104學習精靈

很多老闆問我：「公司已經虧損這麼多了，還救得回來嗎？」 我總是笑笑地回：「沒有救不回來的公司，只有不想救的老闆。」 虧損其實是一面照妖鏡，照出你經營中隱藏的漏洞與盲點。真正的高手，不是從未跌倒，而是跌倒後爬起來還能跑得更快。 今天我要跟你分享 企業虧損逆轉的七個關鍵方法，這不是書本上的理論，而是我多年輔導企業的實戰精華。 1. 分析財務報表：找到真正的病灶，而不是頭痛醫頭 許多老闆看到財務報表，只是看看營收和毛利，發現數字不好，就一股腦地砍成本或減員。但真正的關鍵，是要深入到數字背後的邏輯，找出「到底是什麼在流血」。 毛利率下降：是價格太低？成本太高？還是產品組合有問題？ 現金流緊繃：是收款太慢？庫存壓太多？ 費用佔比異常：哪一項費用佔比持續升高，卻沒帶來對等收益？ 「老闆，不要怕看數字，數字不會騙人。損益表 (P&L)、資產負債表 (Balance Sheet) 和 現金流量表 (Cash Flow Statement) 這三張表，就是你的聽診器、顯微鏡和X光機。」 損益表告訴你「故事的結局」：你這個月是賺是虧？但我們要看的不是結局，是劇情。你的毛利率是多少？是不是比同業低？如果是，問題可能出在你的採購成本太高，或是產品定價太低。你的營業費用（薪資、租金、行銷費用）佔比有沒有異常飆高？是哪個部門花錢如流水，卻沒帶來相對應的效益？ 現金流量表告訴你「血液的流動」：很多公司帳面上賺錢，最後卻倒閉，為什麼？因為現金流斷了！這就是所謂的「黑字倒閉」。你的應收帳款天期是不是太長？客戶欠你的錢拖了三個月、六個月才進來？你的庫存是不是堆積如山，佔用掉大量現金？記住，現金為王（Cash is King），尤其在虧損的時候，現金就是你的救命氧氣。 資產負債表告訴你「體質的好壞」：你的負債比例高不高？是不是借了太多短期的錢，來應付長期的投資？這就像拿信用卡循環利息去繳房貸一樣，非常危險。 【行動指南】 每月檢視：不要等到年底才看財報。把三張報表攤開，跟上個月、跟去年同期做比較。 找出異常：哪個數字的「變化率」最大？毛利率突然掉了5%？行銷費用突然多了20%？馬上往下追查原因。 如果你對財報不熟，沒關係。找個信得過的會計師或財務顧問，花點時間讓他教你看懂。這筆投資，是所有轉型策略的基礎，絕對值得。 🔍 顧問經驗分享 我曾輔導一家製造業，營收看起來正常，但財報一剖析，發現某個客戶的訂單量雖大，但毛利率低得離譜，幾乎是「做越多虧越多」。結果果斷停掉這個客戶，反而整體毛利率回升，公司一年後轉虧為盈。 2. 資金籌措：讓公司有喘息的空間 企業逆轉的第一步，是「活下來」。如果資金鏈斷裂，所有改善計畫都是空談。 籌措資金不一定只是借錢，還有很多策略性做法： 應收帳款保理：把還沒收回的款項變成現金 清理閒置資產：賣掉不必要的設備、庫存 股東增資或引進戰略投資人：資金進來的同時，也帶來資源與人脈 銀行周轉貸款：與銀行談更彈性的還款方式或增貸 💡 顧問提醒 資金籌措只是暫時輸血，真正的治本還是在於營運模式的調整。資金是救火水，不是長期的水庫。 3. 強化行銷：讓現金流動起來 很多公司虧損，根本原因是銷售不夠強，產品再好也賣不出去。 這時候要做的，不是等客戶上門，而是主動出擊，讓市場聽到你的聲音。 網路行銷導流：SEO、社群廣告、內容行銷、影音行銷 老客戶再行銷：利用會員資料庫、EDM、LINE推播 差異化品牌定位：不要跟別人比價格，而是比價值 快速回收的促銷方案：限時優惠、預購、組合包 📌 案例 一家餐飲品牌，原本虧損嚴重，我們幫他設計了「社群挑戰活動」+「限時搶購套餐」，兩週內創造了平常一個月的營收，現金立刻回流。並請增加SEO及GOOGLE商家優化 4. 優化業務流程：讓營運效率翻倍 很多公司不是賺得不夠，而是花得太多。流程沒效率，等於每天在燒錢。 改善流程的核心，是「用更少的資源，完成更多的事」。 流程標準化：減少重工與錯誤 自動化工具：MAKE.COM、CRM、ERP、RPA 等系統 外包非核心業務：讓內部團隊專注在高價值工作 庫存管理優化：用數據決定採購量 🛠 顧問建議 別以為優化流程只是省錢，它同時會讓你的交期更快、服務更穩定，對客戶體驗和營收都是加分的。 5. 重新定位市場：找到利潤更高的客群 有時候公司虧損，不是因為做不好，而是市場選錯了。 當你的客群本身對價格敏感，或需求在萎縮，就算你再努力，也只是原地踏步。 市場細分：找出最願意付高價的那群人 跨市場轉型：B2C 改做 B2B，或反之 出口市場開發：把產品賣到國際市場 高利潤產品線：優先推廣毛利高的產品 🎯案例 一家文具公司原本專做批發，利潤很低。我建議他轉做「客製化禮品文具」專攻企業客戶，結果單價翻了三倍，虧損當年就逆轉。 6. 產品服務創新：讓客戶願意多付錢 市場競爭激烈，價格戰是死路一條。唯一的出路，就是讓產品或服務「有別人沒有的價值」。 附加價值：售後服務、延長保固、專屬顧問 產品升級：增加功能、改良設計 跨界合作：與其他品牌聯名，創造話題 訂閱制：把一次性消費變成長期收入 💬 顧問心法 別害怕漲價，只要你能讓客戶感覺「這個價格很值得」，漲價反而會篩掉低價客戶，提升整體毛利。 7. 團隊能力提升：讓每個人都是公司的戰力 再好的策略，如果團隊執行力不足，也是空談。 虧損逆轉的最後一步，是打造一支能打硬仗的隊伍。 銷售技巧訓練：讓業務懂得抓住成交時機 外包非核心人力：減少非核心員工採用外包 績效獎勵制度：用成果說話，用獎金激勵，淘汰績效不佳員工 學習文化：持續成長，讓公司不怕市場變化 🏆 顧問觀察 有些企業虧損不是因為市場不好，而是員工「沒有那種要贏的心態」。文化一改，業績自然會跟上。 結語：虧損只是提醒你該換打法 逆轉虧損，不是單靠一個方法，而是七個方法環環相扣。 從數據分析開始，先活下來，再強化行銷、優化流程、轉換市場、創新產品，最後用強大的團隊把戰果穩住。 記住一句話： 「虧損不是結束，而是下一次成功的起點。」 只要老闆有決心，方法永遠比困難多。

不管新手和老手Giver，都一起再次回歸初心 1.找到成為Giver的初衷，時時提醒自己 每位Giver都是在工作之餘協助後輩，為的就是能夠幫助到求職者，再者就是從回饋中得到自我價值感的提升，當然每位Giver的初衷都不盡相同，但過程中會遇到各式各樣的人，因此別把助人的快樂寄託於求職者身上，隨時提醒自己為何而給予，才能做得長久。 2.一樣米養百樣人，怎麼樣都不奇怪 診療室裡的求職者，每個人程度、年紀、背景都不同，新鮮人、高齡就業、二度就業、轉職都有可能，每位的素質也參差不齊，從中會看見許多社會現實面，也會看見未來棟樑，但前提是要放寬心胸，接納每一種樣貌，不以先入為主的思維去看待世界。 3.給予建議但不要越界管轄 常常Giver想給予的很多，但接收者並不一定有能力或想接收，因此身為Giver的界線要畫好，我們做我們能做、想做的，但也不要強求對方一定要按照自己的方式成長或接收，畢竟那是他的決定，且每個人的狀態都不同，也沒有一定要怎樣才是對的，如果因此讓自己不開心，就得不償失了。 4.照顧好自己，才能達到雙贏 讓雙方受惠的前提，就是求職者得到幫助，助人者也開心，因此給予與接收的過程，舒服的溝通才是最重要的，如果過程中有任何不愉快、感到壓力或偏離了Giver自己的初衷，「休息」是你很值得的選擇，不需要感到罪惡。 Be A Giver! 一起讓社會走向善的循環。

廣告領域充滿了各種專有名詞，了解這些術語對於從事廣告、行銷或相關領域的人士至關重要，這些名詞涵蓋了廣告運營、效果評估和技術實現的各個方面。本文將介紹一些常見的廣告專有名詞，幫助你更好理解和應用廣告策略。以下是一些常見的廣告專有名詞及其簡要解釋： 1. CPC（Cost Per Click，點擊成本）：廣告主每次點擊廣告所支付的費用。 2. CPM（Cost Per Mille，千次展示成本）：廣告每千次展示所需支付的費用。 3. CPA（Cost Per Action，行動成本）：廣告主為每次指定的用戶行動（如註冊、購買等）所支付的費用。 4. CTR（Click-Through Rate，點擊率）：廣告被點擊的次數與展示次數的比例。 5. Impressions（展示次數）：廣告被展示的次數。 6. Conversion Rate（轉化率）：完成指定行動的用戶數量與總訪問數量的比例。 7. ROI（Return on Investment，投資回報率）：廣告投資回報的比率，衡量廣告效果。 8. Banner Ads（橫幅廣告）：網頁頂部或側邊的圖片或動畫廣告。 9. PPC（Pay Per Click，按點擊付費）：廣告主按每次點擊支付費用的一種廣告模式。 10. CPV（Cost Per View，觀看成本）：廣告主為每次視頻觀看所支付的費用。 11. SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優化）：通過優化網站內容和結構，提高網站在搜索引擎結果中的排名。 12. SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎營銷）：通過購買搜索引擎廣告來推廣網站。 13. Native Advertising（原生廣告）：與網站內容自然融合的廣告，通常不易被識別為廣告。 14. Retargeting（重定向廣告）：根據用戶過去的行為，向其展示相關的廣告。 15. Ad Network（廣告聯播網）：將廣告主與多個網站聯合起來，提供廣告展示平台的服務商。 16. Ad Exchange（廣告交易平台）：一種數字廣告市場，廣告主和發佈商可以在此交易廣告空間。 17. Programmatic Advertising（程序化廣告）：使用自動化技術進行廣告購買和投放的方式。 18. DSP（Demand-Side Platform，需求方平台）：廣告主用來購買和管理數字廣告空間的技術平台。 19. SSP（Supply-Side Platform，供給方平台）：發佈商用來管理和出售廣告空間的技術平台。 20. RTB（Real-Time Bidding，實時競價）：一種程序化購買廣告的方式，廣告空間在毫秒級別內進行拍賣。 這些只是廣告領域的一部分專有名詞，隨著數字廣告技術的不斷發展，還有許多新的術語和概念在不斷出現。

最近在使用 LINE 電腦版時，是否突然發現無法登入或頻繁跳出「網路連線不穩定」的訊息？近期有大量用戶反映類似問題，甚至一度無法繼續傳送訊息。本文將深入剖析這些問題的原因，並提供實用的解決方法，讓你迅速恢復正常使用LINE。 隨著8月19日的到來，LINE官方對電腦版8.3.0以下的支援服務已經正式結束。如果你還在使用舊版LINE電腦版，可能會遇到無法登入、頻繁顯示「網路連線不穩定」等問題。這些情況主要是因為系統不再支援這些舊版本，導致用戶必須升級至最新版本才能繼續正常使用。 根據官方公告，自8月19日起，LINE電腦版8.3.0以下版本將無法再使用，且對於Windows 8.1和macOS Catalina 10.15.7以下的系統，也不再提供支援。這意味著，如果你的電腦操作系統無法更新至Windows 10或macOS Big Sur 11.0以上版本，你將無法繼續使用LINE電腦版。 ▍為什麼LINE電腦版無法登入？ 近期，有不少用戶在使用LINE電腦版時，遇到了「網路連線不穩定」或「無法登入」的問題。這些問題的出現，通常是由於使用的LINE版本已過舊，不再受到官方支援所致。尤其是使用Windows 8.1、macOS Catalina 10.15.7以下系統的用戶，更容易遇到這些問題。 ▍如何檢查並更新LINE電腦版？ ● 檢查目前版本：首先，你需要確認自己正在使用的LINE版本是否已過期。可以在電腦上打開LINE，進入「設定」頁面，查看當前版本號。如果版本號低於8.4.0，那麼你需要立即進行更新。 ● 更新LINE版本：如果發現自己使用的版本過舊，可以到LINE的官方網站或透過應用商店下載最新版本。確保更新到8.4.0以上版本後，再重新嘗試登入。 ● 升級電腦操作系統：如果你使用的是Windows 8.1或macOS Catalina 10.15.7以下版本，建議將系統升級至Windows 10或macOS Big Sur 11.0以上版本，以避免未來因系統不兼容而無法使用LINE。 ▍如何解決連線不穩定問題？ 除了更新版本之外，還有其他方法可以嘗試解決連線不穩定的問題： ● 重啟電腦：有時候，簡單的重啟可以解決許多問題。關閉並重新啟動電腦，然後再次嘗試登入LINE。 ● 檢查網路連線：確保你的網路連線穩定，特別是在使用Wi-Fi時。可以嘗試切換到其他Wi-Fi網路，或直接使用有線連接來改善連線品質。 ● 使用Chrome版LINE：如果無法立即更新操作系統，可以嘗試使用Chrome版LINE作為替代方案。這個版本不受操作系統限制，適合需要在電腦上使用LINE但無法更新系統的用戶。 ▍避免日後發生類似問題 為了避免未來再度遇到類似問題，建議用戶定期檢查並更新軟體和操作系統，保持軟體在最新版本。這不僅能確保你能夠正常使用各項功能，還能避免安全漏洞被利用。 如果你近期遇到LINE電腦版無法登入或顯示「網路連線不穩定」的情況，大多是因為使用的版本過舊，或操作系統無法再支援。只要按照本文提供的步驟更新軟體與系統，你就能輕鬆解決問題，繼續享受LINE的便利服務。 ➤ 了解更多 LINE 電腦版：https://line-tw-official.weblog.to/archives/28280230.html ➤ 歡迎在104學習精靈關注【AI趨勢報－科技愛好者的產地】獲得更多科技新知！

https://www.youtube.com/shorts/C2tVZIx3jZU 你喔明明什麽都為別人著想 怎麽反而得不到別人的尊重 其實這是人性的"破窗效應"在作怪 如果你跟人互動的時候 開始自我貶低、自我懷疑、自我否定 對方會不自覺的輕視你 除非你想要任人宰割或是被人看不起、想要親手毀掉自己 否則請你立刻停止這麽做! 談戀愛的時候，跟對方說啊我身材不好、我眼睛不夠大、我脾氣不好 你想要聽到對方的安慰，得到他的關愛 但破窗效應會讓對方掌握你的弱點 變成吵架分手，攻擊你的武器 你的自貶滋養了對方的潛意識 讓他有一種其實你配不上他的想法 我看過有人，為了融入團隊 常常說 : 我很菜、還有很多不懂、要請你多包涵 不斷地自嘲，不斷地討好讓位，自以為謙虛 反而讓大家覺得你真的弱 是個能夠隨便拿捏的老好人、工具人 只要出包了第一個聯想的就是你 你怕被別人指出缺點，所以先說出來 想要降低別人的期待，得到更大的認同 你卻忽略了自貶之後，大腦會越說越相信，別人會越聽越在意 你怎麽說自己，別人就怎麽看你 哎呀你都那麽看待自己了，那別人盯著你的缺點放大看也很合理啊 我幹嘛尊重你，幹嘛欣賞你，罵你兩句、踩你兩腳又怎樣 你不也是這樣想自己的嗎? 親愛的，有弱點、有缺點又怎樣 誰沒有弱點缺點，那些真的不重要 重要的是你要堅信自己是美好的、成功的、有價值的 你不需要任何人給你情緒價值 因為你所有想要的價值，都存在於...你的存在

https://www.youtube.com/shorts/9ontkv2rQbE 你喔賺不到錢的唯一原因，是你打從心底不愛錢 哎不對啊我超愛錢的，你愛的不是錢 你愛的是香奈兒、愛馬仕、法拉利、頭等艙、七星級飯店、豪宅 打完高爾夫球之後，再去喝個貴婦下午茶 愛錢的最低層次，是喜歡錢帶來的結果和價值 最高層次是享受賺錢的過程 怎麼從零鴨蛋變3萬，怎麼從3萬變6萬、變10萬、變100萬 因為熱愛，所以你會去了解經濟金融，你會預判市場需求，你會研究顧客心理 你會願意在創業初期省吃儉用、身兼多職、八面玲瓏，忍受失敗、痛苦、嘲笑 最後拿到一張又一張叫做錢的投票，你用高票當選來回應這個世界 這才是真心愛錢，也只有這種才能持續賺大錢 別跟我說再多的錢，也買不到幸福 幸福不是用買的，是在賺錢的過程中自然而然產生的 就像你去夾娃娃機店，有沒有夾到娃娃不重要 我純粹享受玩的過程，甚至把夾到的娃娃送出去 只有這種境界，你才能持續賺到大錢 花錢的快樂，只有幾分鐘，爽感只有幾秒鐘，花錢連小孩子都會 人如果把花錢當目標，代表他從來沒有真正的活明白過 多數的人被消費主義洗腦，有一本書叫做"貧窮的本質" 作者深入五大洲18個國家，調查窮人的日常生活 教育、健康、創業多個方面，找到貧窮真正的根源 他們發現那些連吃飯都有問題的人，拿到錢的第一時間，居然是買一台電視 他們的骨子裡，吃喝玩樂才是最重要的 貧窮是被觀念刻在基因裡，還會遺傳的 觀念不改變，窮一輩子，下一代繼續窮 追劇很快樂，追多了苦 吃美食很快樂，吃多了撐 去玩很快樂，玩多了煩 這些快樂都有一個特點，短暫而且不可持續 真正高級的快樂，不會停、不會膩、是持續不斷、是源源不絕的 是站在消費相反面的 高級的快樂，是從消費者變成生產者創造者，從玩家變成創造規則的人 買香奈兒是低級快樂 但是講個故事、講個願景、講使命，讓人願意投資一個月的薪水 去跟你買、去跟你合作是高級的快樂 所有有錢人追求的都是高級快樂，他們在設計遊戲給你玩 所有人都在用IG、用FB，祖克伯就是首富 都在用iPhone，賈伯斯就是首富 都在開特斯拉，馬斯克就是首富 他們的錢十輩子都用不完，為什麼還不停下來享受? 馬斯克身價4000億美金，他說人為什麼活著? 難道只為了解決生活瑣事嗎?必須要有鼓舞人心的東西，讓你銘記於心 很多人都說哇有錢人很裝，哎都在演，其實他們只是說說心裡話 只要你感受過高級的快樂，真的再也看不上低級的刺激 真的假的?私訊我"創業"帶你體驗高級的快樂

自學課程：本課程教你行銷三大法，用LINE官方帳號放大零售生意。 前往看完整學習 | https://tw.linebiz.com/column/line-start5/?utm_source=104&utm_medium=&utm_campaign=nabi-2023

走進會議室，履歷表上的資經歷堪稱完美，言談間對答如流，你是不是覺得總算挖到寶了？先別高興得太早！許多公司的鬧劇，往往都是從一場看似「完美」的面試開始。 我工作就是協助企業解決各種疑難雜症，但說實話，很多問題的根源都出在「找錯人」。找錯一個員工，輕則拖累團隊進度、搞壞工作氣氛，重則可能侵蝕公司文化，甚至引發法律風險。與其事後頭痛醫頭、腳痛醫腳，不如在一開始就把關好，而「面試」就是你最好的第一道，也是最重要的一道防線。 今天，分享我多年來的「面試觀察法」，教你看穿那些履歷再漂亮都不能用的「戲精」和「地雷」。以下這十二種人，只要在面試中嗅到一絲絲味道，請相信你的直覺，立刻、馬上，在心中把他刷掉！ 一、怨天尤人「前東家毀滅者」 觀察點：當你問及離職原因時，他們就像打開了話匣子，滔滔不絕地批評前公司、前主管、前同事，把自己塑造成一個懷才不遇的悲劇英雄。 顧問真心話：這種人千萬要小心！他們缺乏自我反省的能力，習慣將所有問題歸咎於外部環境。今天他能這樣罵前東家，明天他就能如法炮製地對待你和你的公司。一個不懂得感恩與反思的人，不僅難以融入團隊，更會在團隊中散播負面能量，成為一顆「不定時炸彈」。記住，健康的離職理由應該是聚焦於「對未來的追求」，而非「對過去的憎恨」。 二、華而不實「空氣感大師」 觀察點：滿口專業術語、趨勢大道理，但當你追問具體執行細節、碰到的困難，或是在專案中扮演的「實際」角色時，他們就開始閃爍其詞，用「我們團隊」、「基本上」、「大概是」這類模糊的字眼一筆帶過。 顧問真心話：這就是典型的「說得一口好球，卻從沒下場打過球」的人。他們擅長包裝，但缺乏解決問題的實戰經驗。你可以善用「STAR原則」來提問，也就是情境（Situation）、任務（Task）、行動（Action）、結果（Result），請他完整說明一個過去的專案經驗。如果他連一個完整的故事都說不清楚，action的部分含糊其辭，那他的「豐功偉業」很可能只是空中樓閣。 三、績效黑洞「理論空談家」 觀察點：滿口的策略、框架、方法論，聽起來非常專業。但當你請他拿出具體的「績效證明」，例如：「這個策略讓業績提升了多少百分比？」或「你導入的系統為公司節省了多少成本？」，他們就會開始閃躲，說一些「這很難量化」、「當時的重點是打好基礎」之類的空話。 顧問真心話：一個無法用績效證明自己的員工，就像一個「績效黑洞」。他們可能會消耗大量資源（時間、金錢、人力），但你永遠看不到實際產出。公司要的是能創造價值的戰將，而不是只會紙上談兵的評論家。記住，沒有數字，就沒有真相。一個連自己過去的戰功都說不清楚的人，你怎能期待他為你開疆闢土？ 四、氣色糟糕「能量吸血鬼」 觀察點：這不是迷信的「面相學」，而是科學的「狀態觀察」。注意看他的眼神是否渙散飄移、氣色是否晦暗、神情是否總是緊繃或愁苦。整個人看起來無精打采，彷彿帶著一團烏雲。 顧問真心話：我們不是要以貌取人，但一個人的精神狀態，真實地反映了他的生活管理和內在能量。一個長期處於疲憊、焦慮或負面情緒的人，很難在工作上展現出活力與創造力。更重要的是，這種低迷的氣場是會「傳染」的，他可能在不知不覺中，成為吸收團隊正能量的「能量吸血鬼」。你要找的是能為團隊注入活力的夥伴，而不是一個需要團隊來拯救的人。 五、缺乏禮貌「細節見光死」 觀察點：面試遲到卻沒有提前告知、態度輕浮、對接待人員或倒茶水的同仁視若無睹、眼神飄忽不定。 顧問真心話：魔鬼藏在細節裡！一個人的專業態度和職業素養，從這些小地方就能看得一清二楚。他如何對待一個「可能無關緊要」的人，就預示著他未來如何對待同事。尊重，是職場最基本的素養，連這點都做不到，能力再強都枉然。 六、漫天要價「薪水福利至上者」 觀察點：面試才剛開始，就急著詢問薪資、福利、休假，對於工作內容、公司發展、團隊挑戰卻興趣不大。或者，提出的期望薪資遠高於市場行情，且無法提出合理的「價值證明」。 顧問真心話：我們當然要給予人才符合其價值的薪酬，但一個只看錢的求職者，忠誠度往往很低。他們的核心動機是「哪裡錢多就去哪」，而非認同公司理念或對這份工作有熱情。當有其他公司出更高價碼時，他會毫不猶豫地走人。理想的求職者，應該是先關心自己能否勝任、能為公司帶來什麼貢獻，再來談合理的報酬。 七、搖擺不定「騎驢找馬族」 觀察點：一看履歷，發現他出現「連續三個工作未滿一年」的驚人紀錄。對於為何頻繁換工作、未來的職涯規劃，回答得模稜兩可。當你問他對公司或這個職位有什麼問題時，他也問不出任何有深度的問題，顯然沒做足功課。 顧問真心話：一個有短期內連續跳槽紀錄的人，穩定性絕對是個大問號。他們的核心動機通常不是尋求職涯發展，而是抱持著「有更好的就跳槽」的投機心態，或根本無法適應職場。他們對你的公司沒有真正的興趣，只是把這裡當成一個暫時的跳板。這種求職者，就算錄取了，你也要開始擔心他什麼時候會提離職。 八、過度包裝「完美假面」 觀察點：每個問題的回答都像教科書一樣標準、完美，甚至讓你覺得「太不真實了」。當你問到過去失敗的經驗或自己的缺點時，他們會回答一些「名為缺點，實為優點」的答案，例如「我最大的缺點就是太追求完美了」。 顧問真心話：承認吧，沒有人是完美的。一個敢於坦誠自己弱點和失敗經驗的人，代表他具備「自我覺察」和「從錯誤中學習」的能力。反之，那些把自己包裝得無懈可擊的人，要不是不夠真誠，就是缺乏反省能力，這兩者在職場上都相當危險。 九、學習停滯「活化石」 觀察點：當你問他最近一次主動學習或閱讀的書，或挑戰新領域的經驗時，他會愣住或完全想不起來。檢視他過去五年的履歷，職位和技能也沒有明顯提升，甚至可能在言談中透露出「我不喜歡學新東西」的態度。 顧問真心話：一個停止學習的人，他的「有效期限」其實已經到了。在今天這種快速變化的市場，你不進步就是退步。這種人進到公司後，不僅自己會成為團隊的瓶頸，他那句「以前都這樣做」更會像病毒一樣，拖慢整個團隊的學習和創新速度。千萬別讓一個「活化石」，耽誤了你團隊進化的腳步。 十、缺乏熱情「靈魂登出者」 觀察點：整場面試過程，你看不到他眼中對這份工作的渴望和熱情。回答問題有氣無力，像在背稿，感受不到任何情緒起伏。對於公司的未來或能參與的專案，也提不起勁。 顧問真心話：工作技能可以培養，但工作熱情卻很難偽裝。一個對工作沒有熱情的員工，很難有傑出的表現，他們往往只會做到「及格」，而不會追求「卓越」。他們的存在，對團隊來說，就像一顆無法點燃的火種，很難激發出任何火花。 十一、態度輕浮「職場玩家」 觀察點：面試時偷偷滑手機、用字遣詞極度隨便（喔、啊、隨便啦），或是不斷開無關緊要的玩笑，對公司文化和面試官的提問毫不在意。 顧問真心話：我曾遇過一位工程師，技術不錯，但面試全程就是這種「玩家」態度，進公司後不到三個月，因為工作態度問題引發嚴重團隊衝突後離職。專業和尊重是一體兩面，缺乏尊重，專業就失去了根基。 觀察法：在面試中延伸較為嚴肅的議題，例如詢問他對公司某個挑戰的看法，看他是否能及時轉換態度、保持專注與嚴謹。 十二、價值觀衝突「隱形地雷」 觀察點：能力再強，如果價值觀與公司核心完全相反，絕對是一顆隱形地雷，只會不斷消耗你的時間和團隊能量。 顧問真心話：舉例：公司重視誠信，他卻覺得「達成業績可以不擇手段」；公司重視團隊合作，他卻只想當個個人英雄。這種根本性的衝突，是再多培訓和溝通都難以扭轉的。 觀察法：設計情境題來測試他的價值觀底線。例如：「如果為了達成一個重要業績，需要對客戶隱瞞部分可能影響決策的次要資訊，你會怎麼選擇？」從他的回答中，你能清楚看見他與公司是否站在同一陣線。 結論：別在用人上輕忽，因為成本你付不起 面試是一項重要的「投資決策」，錯誤的用人成本，遠比你想像的高出許多： 金錢成本：浪費掉的薪資、福利、招募費用與培訓資源。 時間成本：主管與人資反覆找人、交接、重新培訓所耗費的大量工時。 團隊成本：錯誤的人會打擊團隊士氣、製造內部矛盾，導致優秀人才的流動率跟著提高。 請務必記住這句話： 招對人，業績自然會長；招錯人，你每天都在滅火。 如果你能把今天這十二條面試觀察法，落實到自己與部門主管的招募流程中，不僅能大幅降低用人風險，更能有效提升團隊的長期穩定度與戰鬥力。

從小 AE 進化成 Hold 全場的 AD，心路歷程大公開！ 行銷是許多人夢寐以求的工作，資深廣告人Ivy和大家分享她在 4A 廣告代理商第一段職涯的心路歷程，如何從初來乍到的小 AE，一路磨成廣告 Campaign 的 AD，並分享廣告策略、創意激盪的經驗談。 【課程摘要】 『廣告公司包容性大，任何科系的人都有機會進到廣告圈』，在8月12日分享活動中，Ivy開宗明義就用這樣的開場白拉開序曲，鼓勵嚮往廣告生涯的參加者，只要有興趣，加上基本的技能，成為廣告人的機會是無限大的。 「廣告人的每一天」是怎麼開始的? 你想像過他們可能如同電視偶像劇或是電影一樣，光鮮亮麗，隨時都可以迸出令人驚豔的idea；或是跟客戶簡報獲得滿堂彩的意氣風發? Ivy用過去十年的綜合廣告代理商的經驗，把實際上的運作，結合幽默風趣的演繹，讓六十分鐘的內容，全程毫無冷場，聽完小編都想去廣告公司投履歷啦。 以下為大家整理了講座內容精華: 🔥行銷大無限 oo行銷 - Ivy讓大家試著在行銷前面套上不同的字組，感受行銷的多樣性。例如：飢餓行銷、恐懼行銷、健康行銷….，毫無違和地都可以成立。從行銷4P出發，聚焦在Promotion (推廣而非狹義的促銷)，在相關服務鏈中，廣告公司就是其中的一環。 🔥廣告業分享 👉 【核心服務】 提供廣告主廣告策略、廣告創意，產出媒體曝光所需之素材，例如: 廣告影片、平面廣告、數位banner…等。 👉 【廣告職務】 主要為業務(Account)、創意(Creative)，其中創意又可分為Art負責視覺產出、Copy Writer負責文案產出；另外大型廣告公司還會有策略(Strategy)一職；加上製管(Traffic)、財務(Finance)...等；而team work才是真正關鍵。 👉【廣告氛圍】 多元且包容，無論甚麼系所畢業都有機會能從事廣告工作，有自由的氣氛、直接的溝通甚至是衝突。 👉 【專案流程】 廣告專案的過程，在接收到客戶的說明 (brief)之後，設定目標對象 (Target Audience)、分析市場資料、競爭品牌現況、與創意說明策略、創意人員產出作品，最終與客戶提案。專案順利的話或許一個月結束，但也可能長達半年甚至更久。 * Brief=簡報，用於釐清客戶的需求、提出產品USP(Unique Selling Point)與支持點以及競爭者狀況給客戶、客戶與廣告公司溝通的重要會議。 👉【廣告業務的日常】 廣告業務的核心工作為將顧客需求轉化為策略、與創意人員對接、確保最終提案與專案執行順利、負責廣告專案順利完成。 👉【廣告人須具備的特質】 有想法、適應快速環境力佳、學習力強、有彈性不死守規矩、抗高壓。 👉【廣告人須具備的能力】 口條溝通能力(訊息傳遞上無疏漏)、問題解決能力(會不會用方法獨立解決問題)、團隊合作能力。 🔥履歷、面試與行銷素養培養建議 👉 【履歷建議】 履歷如同 "撩妹"，不可能一版通用。可針對事前調查的公司文化、職務工作內容作微調，且加上自己的創意、key achievements、自傳甚至是Cover Letter吸引人資。(推薦使用：104模板、Canva)，甚至可以為自己特製履歷表！ 👉【沒有行銷相關經驗但想做行銷】 可以從過往的實習/社團/工作經歷找出自己的賣點，最好這些賣點能符合廣告人須具備的特質、能力。舉個例子來說：有位應徵者寫到，在任職調酒實習生過程中，提出水果耗材的解決方案，不但為公司節省將近 $3,000元/月、還能提供更多元的飲料選擇 (展現問題解決能力) 👉【面試技巧】 面試就像約會，合則來不合則散。面試官會從與你的對談中，聽出你的動機、決心與想獲得的東西有沒有辦法在此產業/工作獲得。 👉【行銷素養培養】 三大關鍵行為培養自己對於「行銷」的敏銳度與個人觀點： 1. 大量閱讀(書籍/行銷案例)豐富知識 2. 保持對社會上發生的事件敏感(觀察、聯想、思考) 3. 好好享受生活(就小編的理解，Ivy可是水肺潛水愛好者呢！) 最後Ivy建議，可以運用「104履歷診療室」，尋找適合的Giver進行健診喔➡️ https://reurl.cc/a93v7X 廣告公司的業務工作，對於想要進到行銷領域的人來說，是非常好的打底工作。這篇分享，希望可以建立正確的觀點，也激起大家對廣告的熱愛。 【活動資訊】 ◾主題：廣告人的每一天 ◾講者：王馨敏Ivy｜佳格食品集團行銷處行銷經理 ◾時間：08/12（四） 19:30-21:00

國內第一本，最完整的美國綠建築專業認證考試學習教材！ 【聯合推薦】 美國綠建築協會/副總裁 Jennivine Kwan 國立台灣科技大學建築系/助理教授 蔡欣君 seed 台灣永續能源環境專業協會/理事長 簡碩賢 LEED是國際間最具公信力的綠建築技術評估系統與認證，擁有專業的LEED AP證照不僅可在職場上加分，更可以在綠色市場中開創更多機會。綠色建築專業人員可以通過LEED專業認證考試（LEED Accredited Professional Exam）成為LEED認證專業人員，專業認證由綠色建築認證委員會（Green Building Certification Institute）管理。 本書針對LEED-AP建築設計與施工有完整之介紹與模擬練習，是準備此認證不可或缺的書籍。 1.以美國綠建築評估系統的六大面向作為撰寫之架構，結合理論與綠建築專業認證，奠定考照基礎。 2.唯一針對LEED出版之繁體中文教材，架構完整且循序漸進，讓讀者得以一窺LEED認證的體系與內容，適用教學，亦是自修準備LEED綠建築認證的最佳書籍。 3.首先介紹LEED流程，再解說位置與交通，接著說明基地的永續性，第5章以後就說明節水與節能，最後輔以材料與資源、室內環境品質等內容。 4.各章節提供綠建築模擬試題，讓學習者可以立即檢驗學習成果。 看更多書籍介紹: http://books.gotop.com.tw/v_ACR008700

4/11「職涯分享」再次解鎖🔓，這回來到新北市立達觀國民中小學。 一進校園，就被可愛的小綿羊🐑給吸引住啦！往旁邊一瞧，還有小白兔🐰欸，哇！這也太酷了吧！就這樣，我停下了腳步逗留了一會兒。 輔導老師 Ting-Fang Yeh真的很貼心，準備搭電梯上樓時，老師👩‍🏫早已接收到警衛大哥的通知📢，立馬抵達一樓來迎接🤗。這效率也太迅速了吧！ 我給活潑的學生們打五顆🌟，當我進入教室時，每個學生👨‍🎓👩‍🎓都很有禮貌的主動跟我打招呼，還寫白板歡迎我😀當我需要投放簡報時，總是會有神之手的協助，讓我備感安心！ 分享過程中，學生們非常踴躍的參與，這互動著實展現了積極的態度。同時也得知，AI時代的來襲，chatGPT早已攻進孩子們的資料庫中啦!😯 小插曲總能看見最真實的一面。 今天，連續兩節不同班級的分享，到第二班時發現我的USB遺留在第一班，好在班級就在隔壁，我立馬詢問學生👩‍🎓USB的下落，剛好問到一個機靈的女孩，說明USB已被送到輔導室了，便二話不說穿山越嶺帶我前往領取，阿阿⋯我真的非常感動！🥹 後來，聽輔導老師提及校園動物的故事，沒想到，竟然還有大烏龜🐢！「快樂動物區」真是太令我驚喜啦！ 學校的交通很方便，回程搭輕軌初體驗，讓我想起台中的BRT，哈！這一切是多麼的新鮮有趣，順利結束這一回合。 最後，歡迎大家一起加入職涯志工的行列。 讓我們一起～點亮自己的光，照亮別人的路，讓世界充滿更多的溫暖❤️。 👉https://beagiver.104.com.tw/service #感謝Giver50號的順風車感受到溫暖無所不在 #職涯分享就是不斷的自我突破 #beagiver

SEO是Search Engine Optimization的縮寫，中文譯為「搜尋引擎最佳化」。簡單地說，SEO是指從自然搜尋結果獲得網站流量的技術和過程。好的SEO，可以讓潛在客戶更有機會進入您的網站，帶來更多的商機。 本書完整而詳盡地介紹了正規、有效的SEO實戰技術。精采內容包括： ．為何要做SEO？ ．搜尋引擎工作原理 ．關鍵字研究 ．網站架構最佳化 ．外部連結建設 ．SEO效果檢測及策略修正 ．SEO作弊及懲罰 ．排名因素列表 ．常用的SEO工具 ．SEO專案管理中需要注意的問題 本書不僅對需要做SEO的人員有幫助，如個人站長、公司SEO或網路行銷人員、SEO服務公司人員等，對所有從事與網站相關工作的人都有參考價值，如網站設計人員、程式師、大專院校網路行銷和電子商務課程、網路公司技術和行銷團隊、傳統商業公司電子商務團隊等。 完整資訊前往 | https://www.gotop.com.tw/books/BookDetails.aspx?Types=l&bn=ACN037200

在面對生活中的種種難題時，我們常常感到束手無策。無論是因為公司待遇低而感到不滿，還是青少年想減肥而感到困擾，這些看似棘手的問題，其實都可以透過升維思考來找到解決之道。讓我們具體分析這些問題的根源，並探討不同層次的思考方式，以實現問題的降維打擊。💪✨ 何謂升維思維 🤔💡 升維思維是指通過思考將下位概念升級到上位概念，代表對同一事物的不同層次的認知。當下位概念無法解決問題時，我們需要將認知升級到上位概念，從更高的層次去觀察和思考，以便找到最關鍵的問題。想像思維如同一座金字塔，每一層都是下一層的上位概念，同時又是上一層的下位概念。遇到重要問題時，運用升維思維能幫助我們以全新的方式看待問題，從而輕鬆解決。🔍🏔️ 例子一：上班族抱怨公司待遇低 💼😞 問題原因分析 小張對公司的工作環境不滿意，特別是薪資待遇，這讓他時常感到挫折和不滿。但改變公司制度非他所能，這種無能為力的感覺讓他不斷抱怨同時又不知道如何改善現狀。這屬於環境層次的問題 升維思考應用 2. 行為層次 * 改變策略：小張可以提升工作能力，積極學習新知識，以增加職場價值。📚💼 * 行動效果：小張可以開始尋找跳槽機會，從而選擇更高薪的公司。💪🚀 3. 能力層次 * 提升水平：小張試過了找幾個工作，但是沒能被錄取，可以試著提升工作能力，培養現在職場所需的專業技能，如學習GenAI或外語。🧠🌐 * 長期效益：技能提升持續影響工作成果，改善待遇問題。📈🔝 4. 價值觀層次 * 價值觀思考：小張提升能力後，順利找到幾份工作，他可能面臨到取捨問題，這時候價值觀的思考可以重新認定工作的意義，確保內心動力。🧭❤️ * 信念轉變：相信自身潛力和價值，增強自信心。🦸‍♂️💡 5. 身份層次 * 角色重新定義：小張順利找到新工作，幾年後他可能面臨到要走技術職或管理職的工作，這時候身份層的思考，可以讓他認識到自己能成為重要貢獻者。🧑‍💼🏆 * 實現自我：透過認同自身價值，探索自我實現。🌟🔍 6. 願景層次 * 大局思考：當小張事業愈走越順，他必然會開始思考職涯願景，探索工作的長期意義。🌍🔭 * 使命感驅動：讓工作不僅是賺錢，而是實現更高目標。🚀💼 例子二：青少年想減肥 🏃‍♂️🥗 問題原因分析 小明受肥胖困擾，原因可能來自喜歡的偶像，或三姑六婆的一句「女孩子胖不好看，瘦一點好看」。這屬於環境層次的問題。 升維思考應用 2. 行為層次 * 行為改進：制定健身計劃，如每天運動和控制飲食。📝🏋️‍♂️ * 行動影響：通過健康習慣改善身材。🌟💪 3. 能力層次 * 知識吸收：學習卡路里計算和鍛鍊知識。📚🍎 * 持久效果：技能掌握讓小明能持續保持健康。🔄🧘‍♂️ 4. 價值觀層次 * 價值引導：他可以反思胖真的不好嗎? 好像胖一點也蠻好的🤔💭 * 正向信念：建立減肥成功的信心。💪✨ 5. 身份層次 * 自我反思：也許他可以重新看待自己的身份，我只是胖一點，還不是「胖子」，更能活出更健康自信的自我。 * 自我鼓勵：認知自我轉變的能力，激發內在驅動力。🔥💪 6. 願景層次 * 長期願景：小明可以期許自己能復興中國唐代的審美觀，自己目前還不夠胖，來解決覺得自己胖的困擾。🎨🏺 結論 🎯🔓 透過升維思考，我們能以更全面的視角審視問題，從而以降維打擊的形式輕鬆解惑。這不僅是分析上位概念，更是推動自我成長的方法。在問題面前，試著提升思維層次，你會驚喜地發現，問題的答案早已浮現。這種方法如同智慧工具，助你拆解人生或工作上的大部分問題，走出更開闊的前景。🚀🌈

父親節即將來臨，我們整理了20句創意幽默的父親節祝福語，幫助你傳達最真摯的心意。無論你的爸爸是幽默風趣還是嚴肅認真，這些祝福語都能讓他感受到你的愛和關懷。讓我們一起用溫馨的話語，讓這個父親節變得更加特別和難忘。 1. 親愛的老爸，謝謝你教會我怎麼修東西和告訴我什麼是「老爸笑話」的藝術，父親節快樂！ 2. 爸，你是我的超級英雄，不過你不需要穿緊身衣，祝你父親節快樂！ 3. 親愛的爸爸，感謝你教會我開車，還有忍受我第一次開車的恐怖時光，祝你父親節快樂！ 4. 爸，你是我們家最會開玩笑的人，祝你每天都能笑口常開，父親節快樂！ 5. 爸爸，你的廚藝可能不太行，但你的愛是無價的，祝你父親節快樂！ 6. 親愛的老爸，感謝你一直以來的「專業建議」，祝你父親節快樂！ 7. 爸，你是我們家的「科技支援中心」，感謝你的無私奉獻，祝你父親節快樂！ 8. 爸爸，謝謝你總是在我需要時給我最堅定的支持，還有那些耐心的教導，祝你父親節快樂！ 9. 親愛的爸爸，你的幽默感讓我們家充滿歡樂，祝你父親節快樂！ 10. 爸，你的笑話雖然老套，但總能逗樂我們，祝你父親節快樂！ 11. 親愛的老爸，你是我們家的開心果，祝你父親節快樂，每天都像過節一樣！ 12. 爸，謝謝你教我怎麼換輪胎，還有那次在高速公路上的驚險體驗，祝你父親節快樂！ 13. 爸爸，你的愛就像Wi-Fi一樣，無時無刻不在，祝你父親節快樂！ 14. 親愛的爸爸，感謝你每次修理家電的努力，雖然結果不一定成功，祝你父親節快樂！ 15. 爸，你是我們家的「萬能修理工」，感謝你總是能搞定一切，祝你父親節快樂！ 16. 爸爸，你的建議總是那麼實用，特別是在需要時候，祝你父親節快樂！ 17. 親愛的老爸，你是我們家的「幽默大師」，感謝你的每一次笑聲，祝你父親節快樂！ 18. 爸，你的支持和愛就像無限量的手機流量，無限且寶貴，祝你父親節快樂！ 19. 親愛的爸爸，謝謝你教會我怎麼打扮得體，還有那些無價的時尚建議，祝你父親節快樂！ 20. 爸爸，你是我們家的「問題解決大師」，感謝你總能找到解決方法，祝你父親節快樂！ 【10句父親節英文祝福語，10 Father's Day Blessings】 1. Dear Dad, thank you for teaching me how to find joy in life. Happy Father's Day! 2. Dad, your love is the driving force in my life. Wishing you a day filled with joy and happiness. 3. Dear Father, your wisdom and humor light up our lives. Have a wonderful Father's Day! 4. Dad, thank you for your constant encouragement and support. Happy Father's Day! 5. Dad, your love is as warm as the sun. Wishing you a young and happy Father's Day! 6. Dear Dad, your hard work and intelligence have shaped me. Happy Father's Day, stay healthy! 7. Dad, thank you for your selfless love and guidance. Have a joyful Father's Day! 8. Dad, your bravery and strength are my role models. Wishing you a smooth and happy Father's Day! 9. Dear Dad, your sense of humor fills our home with laughter. Happy Father's Day! 10. Dad, thank you for always being there to teach and accompany me. Have a joyful Father's Day! 希望這些創意幽默的賀詞能幫助你在父親節這天給爸爸帶來驚喜和笑聲！