104學習

這問題好似傻話，白花花的銀子誰不愛？所以，錢賺的越多越好？但古有名訓，君子愛財，取之有道；公司獲利，那就要看看賺的錢從哪來？ 《公司斜槓可好？》 斜槓早已成為人人的DNA，大家都想培養第二專長/技能，有第二份收入，最好有朝一日，這個斜槓能更反客為主，變成本業，從此脫離朝九晚五的宿命，成為自由業者！那公司呢？除了專注本業，還是專注本業。 《業外拖跨本業》 2023的澳豐基金風暴，超過10家上市櫃公司採雷，最慘的就是台端(3432)， 其投資金額一度高達總資產的八成以上，也才有後續的減資彌補虧損等情事。 公司的營運，從募集資金、雇用員工、建廠生產等，本來就是以本業出發；營業外的投資等項目，其實並非所長，又沒有專門專才在處理；如果靠一時的機運/運氣，資產沒有妥善配置，風險一旦失控，善後可就一個超級大工程了！ 《獲利的錢從哪來？》 公司的本業做的好不好，先看毛利率(收入減成本)，然後再扣除固定費用居多的營業費用，就是營業淨利(率)；本業賺錢，獲利一般來說可複製、可重現，相對穩定；如果獲利主要來自公司的斜槓，也就是營業外收入，除非公司真的有投下資源去努力經營，那，就不就形成了另一個本業？！不然很有可能只是曇花一現。一次的獲利有可能是偶然，能夠持續穩定獲利，一定是靠「專注」、靠「本業」。

公司出貨後，因為交易不是立刻付現，客戶欠公司的貨款就是應收帳款；我們常說，賺錢是徒弟，收錢才是師父；如此說來，公司的應收帳款應該是要越少越好，那代表客戶的錢都及時收回了！ 《其他條件不變的情況下》 經濟學上在做分析時，都會先說「其他條件不變的情況下」，然後再下結論，這就是要控制變數。是的，在營收規模大致相同， 客戶組合沒有重大差異的情況下，應收帳款的確是越低越好。 《旺季？成長階段？》 但是，如果公司正好處於旺季或是成長階段，營收有顯著增加，就算是面對原有的客戶群，面對同樣的收款條件，應收帳款也會跟著營收成長比例而增加。 更不用說公司在開發新客戶、進入新市場，開疆闢土的時候，除了營收增加，銷售地區不同，收款方式及條件不同，應收帳款與營收增加的比例，更要好好來分析，才知道兩者比例的變化原因。 《營收下滑》 反之，如果營收下滑，客戶積欠公司的款項自然會變少；這種情況下的應收帳款變少，對公司而言，可就不是什麼好消息了。 《應收帳款與營收數字要一起看》 所以，日後看到應收帳款的數字時，跟前期相比，不管是持平、增加、還是減少，先別高興過早，或是自己嚇自己，可千萬記得要再去看看營收的數字，然後再下定論。

看似忙翻天，卻總是賺不到錢？ 公司營運持續虧損的七大根本原因與逆轉獲利的實戰策略全解析 一、忙不代表有賺，營收不等於獲利 你是不是覺得公司沒閒過，案子不斷、業務每天開會，廣告也一直下，但月底對帳時還是入不敷出？ 老闆滿腔熱血，團隊很努力，但公司始終無法穩定獲利，甚至越做越虧。 你不是不努力，而是很可能「努力錯方向」。 作為顧問，我在第一線輔導超過300間企業，發現一個驚人的共通點：無法賺錢的公司，問題從來不在產品或人力，而在商業邏輯的錯誤與管理盲點的累積。我將帶你看懂公司為什麼總是「表面風光，實際慘虧」，並提供七大顧問級深度剖析與五大逆轉對策，讓你找回真正能「賺得到錢」的經營模式。 二、企業長期無法獲利的七大關鍵原因 1. 營收結構錯誤：你忙的是低毛利生意 許多老闆都誤以為「有營收就有錢賺」，但根本沒算清楚毛利與淨利。 你賣得越多、成本越高，賠得越快。 ✅ 顧問建議： 立即盤點所有產品或服務的毛利結構，建立「高毛利核心商品」與「引流低毛利商品」的組合策略。 2. 成本控管失衡：看似必要，實則浪費 辦公室租金過高、行銷預算過大、冗員過多，很多企業其實是在為「面子成本」與「錯誤投入」埋單。 ✅ 顧問建議： 導入【零基預算管理】思維，每一筆支出都要有產出KPI，而非以「去年的預算」為基準。 3. 定價錯誤：你賣的是心酸，不是利潤 很多公司怕「客人嫌貴」而壓低價格，結果不是吸引到理想客群，而是吸來一堆殺價仔，耗費資源又無利可圖。 ✅ 顧問建議： 重新檢視市場價值 vs. 客戶預期 vs. 成本結構，不要當第一便宜，而要成為第一選擇。 4. 沒有穩定現金流：帳上有錢，戶頭卻乾 你有沒有這種狀況：營收看起來不錯，但每月都在拆東牆補西牆？ 獲利不是帳面數字，而是可動用的現金流。 ✅ 顧問建議： 建立現金流預測機制，區分「帳上應收」與「實際可動用」，杜絕無效營收迷思。 5. 過度依賴單一客戶或管道：風險集中化 只靠一位大客戶或單一銷售平台，萬一合作終止或平台限流，公司立刻陷入危機。 ✅ 顧問建議： 導入「營收來源多樣化策略」＋建立B計畫現金引擎（如：子品牌、訂閱制、小額產品線） 6. 行銷投資失焦：錢花下去了，沒人轉單 花了幾十萬做網站、影片、廣告，結果只有流量沒轉換。那是因為沒有設計顧客旅程與漏斗系統。 ✅ 顧問建議： 建立行銷漏斗（AIDA模式）、名單收集機制、Email自動化與再行銷策略，提升投資報酬率。 7. 老闆當業務、也當客服、也當行政：組織設計錯亂 老闆自己做全部，下面員工跟著亂，一堆人等你決策，公司只能靠燃燒你來前進。 ✅ 顧問建議： 重新設計職能分工、建立SOP與制度，讓公司能**「自動賺錢，不靠老闆拚命」。** 三、顧問版五大逆轉獲利策略 【策略一】重新設計獲利商業模式（從賺錢方式本質改起） 思考三個問題： 1. 客戶為何願意付錢？ 2. 我們提供的是什麼核心價值？ 3. 這價值可以用哪些不同方式變現？ 實例： 一家虧損的網站設計公司轉型為「訂閱制行銷顧問」，從一次性收費變為每月收費，平均客戶終身價值提升4倍。 【策略二】調整商品結構與價格階梯，創造利潤差異化 設計三層價格： - 入門版（引流） - 標準版（主推） - 升級版（利潤核心） 實例： 健身教練從單堂課收費，改為「3個月變身計畫」，加上營養菜單與線上社群，平均客單價從$1,200提升到$12,000。 【策略三】建立自動化銷售流程，讓公司像機器一樣運轉 將行銷 → 詢問 → 成交 → 續約 → 推薦全流程設計成系統化。 工具建議： CRM（如 Hubspot、Zoho）、LINE自動回覆、Make自動化串接Email／表單／推播 【策略四】分散風險，建立「雙引擎」收入模型 主業穩定後建立： - 副產品（線上課程／周邊商品） - 聯盟合作（接案平台、經銷計畫） - 子品牌（針對不同客群） 實例： 我們輔導一家攝影公司開設「手機攝影課＋器材電商」，結果副業收入超過本業，成功翻身。 【策略五】建立數據化經營儀表板，讓決策有根據 設計每週必看四大經營數據： 1. 營收與毛利率 2. 客單價與轉換率 3. 現金流與回收期 4. 投資報酬率（廣告、活動、通路） 工具建議： Notion＋Google Sheets＋Looker Studio串接，打造「經營者即時儀表板」。 四、顧問真實案例：從年年虧損到三年翻倍成長的企業翻身記 我們曾輔導一家傳產包材公司，年營收6000萬，年年虧損。 在我們介入一年內做了這幾件事： - 停止賠本接單，砍掉3個高營收卻低毛利的客戶 - 推出自有品牌包裝＋訂閱包裝設計服務 - 建立線上B2B銷售管道＋名單培養系統 - 建立內部營運數據儀表板，轉為數據決策 結果三年內： - 毛利率提升17% - 淨利由負轉正，達年盈餘580萬 - 員工流動率下降，團隊穩定且成長中 五、你的公司不是賺不到錢，而是「還沒建立賺錢體質」 身為顧問，我最常說的一句話是： 公司會不會賺錢，從來不是靠努力，而是靠經營管理。 你需要的不是更多資金與更多人力，而是： - 更健康的獲利結構 - 更清楚的商業模式 - 更科學的經營管理 - 更有效的品牌與銷售流程 現在就是最佳時機重新檢視你的公司，重啟「從虧損到獲利」的逆轉引擎。

2022年企業要求的職場技能TOP 10 排行榜，提供大家! 104學習精靈在2022年12月即將發表的【職場學習白皮書】的調查趨勢中發現：104人力銀行從求職媒合的數據中，企業要求的前五名技能分別為：產品介紹及解說銷售＞專案溝通／整合管理＞業務或通路開發＞行政事務處理＞文書處理／排版能力，其中又以 「產品介紹及解說銷售 」成長最多，觀察技能所需的職類與近期疫情趨緩，相關服務業性質的工作需求增加有關。 ，當然每個職類都會對應不同的職場工具，這先幫大家整理企業刊登職務中常見的職場工具喔! 企業要求職場技能為：企業職務刊登的職務中，要求應徵者必須具備的職場技能要求；本職場技能的排名為：統計該技能在104刊登的職類中的涵蓋率，來做TOP 10排序 統計時間為：2022年1月至8月的刊登數 🟢 TOP 1 🟢 產品介紹及解說銷售 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000012 🟢 TOP 2 🟢 專案溝通╱整合管理 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000387 🟢 TOP 3 🟢 業務或通路開發 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000330 🟢 TOP 4 🟢 行政事務處理 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000021 🟢 TOP 5 🟢 文書處理╱排版能力 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000024 🟢 TOP 6 🟢 協商談判能力 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10002729 🟢 TOP 7 🟢 專案成本╱品質╱風險管理 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000390 🟢 TOP 8 🟢 報表彙整與管理 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000023 🟢 TOP 9 🟢 業績與管理報表撰寫 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000432 🟢 TOP 10 🟢 櫃檯門市接待與需求服務 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000011 【104學習精靈】致力打造共學社群 在這提供各學習創作者、學習平台…等，打造出屬於您在104的學習舞台，在這您所學的紀錄在您創辦的共學社群，作為傳承，建立您專業個人形象；未來共學社群將會提供創作者互動課程平台，凝聚更多學習用戶。 ✨更多免費學習與證照資訊，都可加入【104學習精靈。IG帳號】✨ https://www.instagram.com/104nabi/

日文檢定是測驗日語能力的重要指標，JLPT的日本語檢定（Japanese Language Proficiency Test）是全球最具公信力的日語能力測驗，適用於留學、日本就業及自我評估。本文將介紹JLPT檢定的考試內容、合格率與準備技巧，幫助想要應試日文檢定的考生們有效提升考試表現。 一、日文檢定考試內容與評分標準 🔵 檢定等級區分：JLPT日文檢定分為N1、N2、N3、N4、N5五個級數，其中N1最難，N5最容易。 🔵 基礎等級：N5、N4 可以進行簡單日文會話，記憶基礎300個常用漢字字彙，具有基礎日文理解能力，即可順利應試。 🔵 進階等級：N3 具備可以閱讀日文短文、流利日語對談的能力，並熟悉日常生活用語，可以理解較複雜的日文句型。 🔵 高階等級：N2、N1 日本企業、學校會要求的等級，具備閱讀長篇文章能力，能處理更艱深的句型與專業用語，建議考生可以廣泛的接觸新聞、日本職場劇或長篇小說等多元題材，累積靈活運用日文的能力。 每個級數的考試內容如下，依N5至N1等級區分難易度： ✅語言知識（文字、語彙、文法）：測試漢字、詞彙與語法能力。 ✅讀解（閱讀測驗）：閱讀短文、新聞、廣告等，考驗理解能力。 ✅聽解（聽力測驗）：透過對話、廣播等測試聽力理解。 N1、N2重視語法與長篇讀解，N3、N4則側重日常會話，N5適合初學者。 ✅評分標準：滿分180分！選擇題為主！ 二、2025年的日語檢定何時報名？ 🔵 報名時間：2025年3月20日9:00到4月7日 24:00 🔵 測驗時間：2025年7月6日（星期日） 🔵 報名方式：採線上報名 https://nabi.104.com.tw/nabisearch/certify?keyword=JLPT 🔵 報名費用：N1、N2、N3為NT$1,600，N4、N5則為NT$1,500 🔵 通過者將寄發國際認證之合格證書 三、日文檢定好考嗎？ 依照目前官方所提供的歷年合格率來看，N5合格率超過50%，最高級別的N1合格率則有30%。建議需要有半年至一年的充分準備時間，先累積日文、漢字字彙、文法以及句型結構，再大量練習日常生活會話與長篇文章的聽力與閱讀能力。 四、日文檢定題型詳解 1. 語言知識（文字、詞彙、文法） 此部分主要測試漢字、詞彙、語法的理解與運用能力，涵蓋以下題型： ✅ 漢字與詞彙題型 ⭐漢字讀音選擇（將日文漢字轉為假名） ⭐詞彙填空（選擇適合文脈的詞彙） ⭐近義詞選擇（找出同義或類似意思的單字） ⭐正確用法判斷（判斷某個詞彙的使用是否正確） ✅ 文法題型 ⭐句子補充（選擇正確的助詞或語法結構） ⭐語序排列（將打亂順序的日文短句排列成正確句子） ⭐段落填空（選擇符合文章語境的語法） ★ N1、N2 的文法題型更進階，需熟悉較長句子的語法邏輯。 2. 讀解（Reading Comprehension） 測試考生對日文文章的理解能力，分為短篇、中篇、長篇閱讀。 ✅ 短文理解（N5、N4） ⭐以簡單日常會話或通知為主，如車站公告、商店廣告等。 ✅ 中篇閱讀（N3、N2） ⭐包含報章雜誌、產品說明、電子郵件等實用文本，考驗讀解能力。 ✅ 長篇文章閱讀（N1） ⭐涵蓋社論、學術文章、深度新聞等，測試快速理解與邏輯推理能力。 ★N1、N2 強調段落邏輯與細節推理，需培養長篇閱讀習慣。 3. 聽解（Listening Comprehension） 測試考生的日語聽力理解能力，題型如下： ✅ N5、N4 聽解題型 ⭐圖片對應：聆聽對話並選擇符合圖片的選項。 ⭐簡單對話：短句問答，常見於日常生活場景，如點餐、購物等。 ✅ N3、N2 聽解題型 ⭐情境對話：根據對話選擇合適的回應或結論。 ⭐簡報或廣播：聽取新聞或公告內容，回答相關問題。 ✅ N1 聽解題型 ⭐長篇講座或討論：需理解細節並推測講者立場。 ⭐無選項問題：必須理解整段對話並推斷內容，考驗高階聽力能力。 🔹 N1、N2 的聽解語速快、選項多，需適應日常新聞與專業討論內容。 五、日文檢定考試技巧 1. 題庫搭配線上課程 熟悉題型方向：JLPT的官方網站提供考古題下載，但試題年代比較久遠，而且每一年題型會調整，建議可搭配線上課程按部就班學習，熟悉題型與答題節奏。 ✅JPTL檢定初中高級全攻略：https://nabi.104.com.tw/nabisearch/course?keyword=%E6%97%A5%E6%96%87%E6%AA%A2%E5%AE%9A 2. 循序漸進由簡到難 累積詞彙文法：許多國內外的證照會要求先通過初級、才能挑戰中級檢定，但JLPT沒有檢定門檻限制，因此，許多考生會跨越N5、N4，直接挑戰N3檢定，但還是建議考生按照N5→N1順序學習，累積詞彙與文法，避免過度自信的跳級學習，增加不合格的挫折風險，影響學習進程。 3. 提升閱讀理解能力 挑戰複雜句型：等級越高，閱讀測驗的句型越複雜，也會出現具有艱深詞彙的題目，建議多閱讀日文新聞、小說，養成快速抓取關鍵資訊的習慣。 4. 強化日文聽力訓練 多元涉獵資訊：日文檢定每個等級都有大量的聽力測驗，建議每日聆聽日語新聞、動漫、廣播，熟悉各種語速與口音，並多元性的涉獵不同情境、類型的題材，累積艱深漢字詞彙能力，以因應高強度的評測內容。 5. 模擬測試時間分配 掌握答題速度：由於JPTL日文檢定題型廣泛、題數多，需要在限定時間內依序完成每項主題，建議利用線上模擬測驗練習時間分配，確保考場發揮穩定。 ✅JPTL日文檢定線上模擬測驗：https://nabi.104.com.tw/quiz/jp 六、日文檢定對就業與留學的影響 許多日本企業與學校要求N2以上，N1則能提升職場競爭力。部分日本語言學校甚至標榜「檢定合格等級越高、學費減免更多」的優惠措施。如想赴日深造或工作，建議設定N2或N1為目標，確保語言能力符合標準。