104學習精靈

雇主品牌(籌備中)教室

雇主品牌(籌備中)教室
公開教室關注者 2 人
關注教室
劉威麟 知識長

nabi總知識長 / Mr. 6

01/03 15:38

VCaaS新概念,如何幫助新創公司多得到大企業的錢?
幾個月前,富比士雜誌刊出一篇專欄,作者是Anis Uzzaman,他提到一個有趣的「忠告」給新創公司。
他說,新創公司很辛苦,常常不知道要聘誰?如何找到新的客戶?要如何切入新市場?
他列出一大堆新創公司經常遇到的難題,都是老生常談了,怎麼辦?怎麼辦?
天啊,他的答案,卻很簡單───
新創公司們,請去找大企業吧!
大企業?
他說,大企業正需要你們呢!
什麼?
接下來,他引用麥肯錫研究,有75%的新創公司都認為應該與大企業結盟,但結盟以後,只有27%認為他們結盟得令人滿意。
同樣的麥肯錫也研究到,在大企業這一方,只有14%的大企業投資了新創公司以後,取得了他們覺得足夠的利益。而有高達70%的企業投資新創公司都是太投機、不甚成功的。
也就是說,新創公司、大企業,兩者都不太滿意對方!
好吧,那,該怎麼辦?
這位作者,開始推廣一個叫做「VC as a service」(VCaaS)的新概念。
什麼是VCaaS?
所謂VCaas,就是讓有錢的大企業,不必自己開一個投資部門,而把「找標的」這件事,包給外部的創投公司來進行。
外部的創投公司,當然就拿著企業托付給他們的資金,去找公司,去找投資標的,去進行投資。而這種策略投資也希望讓企業更滿意。
這位富比士作者Anis Uzzaman可不是普通人,他是矽谷前幾名的天馬科技創投(Pegasas Tech Ventures)的GP和CEO,是個創投大咖,他竟然提出這個想法,讓人很期待未來大企業會如何的更加入了新創公司的各項投資案。
不過,這個VC as a service概念,帶給我另一個有趣的靈感。
各位知道SaaS除了是一種「服務」以外,也隱含了一個不正式的稱呼習慣、某種「定期付費」的收入模式。
既然創投想要給出這樣的「aaS」服務給企業,讓大企業可以更專業的投資新創公司們,當他們投資新創公司,是否也可以用「aaS」來投資?
想想,Salesforce裡面最關鍵的客服系統希望能加入一間AI新創的引擎,與其投資一筆大數目,可以將此數目先以「月付」,只是此月付是非常驚人的金額且一個月一個月的投注資金並取得股份,隨著KPI逐步達成,或許有一天,Salesforce可以投資更多。
如此一來,原本這間AI新創引擎可能需要得到1000家企業客戶才能打平,現在,只要得到5家非常大的關鍵企業,它們各在不同產業,不會互相競爭,都付出相當的「月付金」來投資兼使用這間AI新創引擎………。
你怎麼看Anis Uzzaman的VCaaS概念呢?
你又怎麼看後半段提到的定期月付型的大企業投資新創的新概念呢?
1 0 147 0
劉威麟 知識長

nabi總知識長 / Mr. 6

01/01 16:33

年輕人的「懶趨勢」,企業可用以下4種方法聰明搭風吸引好人才
歐美愈來愈多「職涯型網紅」,被主流媒體拿出來一講再講。富比士這個月的富比士這個月再次寫到半年前的抖音潮流「Lazy Girl Jobs」(懶女孩工作),懶女孩工作本身也是辦公室「躺平文化」、寧靜離職(Quiet Quitting)、過度雇傭(Overemployment)……等等熱門關鍵字的「續集」。
提出「懶女孩工作」的主角Gabrielle Judge半年前貼上一支抖音影片獲得370萬個拜訪,粉絲激增至17萬,她的名言:「我只會去一間不會叫我9點上班的公司上班。」
狠的是,她講的特別的直白,所謂「懶女孩工作」,不是技術性,要高薪,績效目標不高,不必太努力即能達到。她還舉例像是「客戶成功經理」(Customer Success Manager或CSM)或「行銷專員」(Marketing Associate)都像是這種工作───如此點名挑明,不知道又「黑」掉多少職缺。
這樣的網紅,令企業在思考「雇主品牌」(Employer Branding)同時,暫時的陷入了困惑。
什麼困惑呢?
看,記者都很努力的在寫,為何年輕一代喜歡「懶女孩工作」,什麼叫做「懶」,甚至為何大家可以接受自己被稱為「懶」?所以,年輕人的懶,其實是追求彈性、追求工作與生活的平衡,追求更被尊重的環境,必要時可在家工作………因此,其實「懶不是懶」。
「懶不是懶」、「懶人無罪」,變成了一個基調,歐美的HR想辦法參透年輕人在想什麼,然後將自己的企業文化,訂明白了是符合年輕人的。
我們試著使用微軟Copilot問GPT 4,有哪些公司正在給出「懶女孩工作」?它列出四家公司,包括企業應用軟體大廠Zapier提供了「無限多的假期,亦可遠端工作」,以及軟體工具廠Buffer提供週休三日,還有電商大廠Shopify提供很慷慨的福利及很有彈性的工作時間,以及網站Medium也提供優惠的薪資規定與「週三不開會」的規定,也就是說,以上四間公司,在這樣的年輕人工作文化下,是可以吸引到年輕人的。
然而,這些企業,這些HR,真的打從心裡認同「懶女孩工作」這概念嗎?
先不講認同不認同,先談那些對著「懶女孩工作」猛按讚還分享給所有同事、朋友、學弟妹的網民,真的是企業HR如此渴望想獲得的人才嗎?
我們是否一直被這些所迷惑了。HR以為「懶女孩工作」是一波銳不可擋的趨勢,卻忽略後面的隱藏角力──當我們看到一支有300萬次看的影片「懶女孩工作」,下面一堆鄉民留言,馬上就認為「它」就是HR下一步要追的熱潮,但要知道,每當這樣的爆紅貼文出來,它也更激化了反對者心中的厭惡感。舉個例子,在下面的3000多個留言中,有一位留言:「我並不認為任何關於行銷的工作,是可以懶惰的工作。」這個有點打臉的留言,本身得到了2000多個讚,也就是說,以「懶女孩工作」來看,雖然這位Gabrielle Judge成功的掀起了大家的思考,但相信有很多的人,反而看到了在心中默默的打了「X」,更對那些跟風、追風、搭風的企業,起了厭惡感。
因此,企業對於現在的「懶女孩工作」狂潮,又希望能撈到好的人才,吸引到大家的注意,該怎麼做?
如果訴求「懶女孩好棒」,便會吸引了一大堆不想要的人才來按讚,或許反而讓那些心中有志向的人(也就是真正的目標候選人)感到反彈。
如果訴求「懶女孩不好」,那或許對心中有志向者有所吸引,但,會吸引爆多的鄉民來踢館、給你下架,成為惡夢。
該怎麼做?我認為,是要「創造一條新的中立路線」。
新的中立路線,就是可以在不必訴求懶女孩好或不好的情況下,另外闢了一條新路,並且用這條新路,反而搭到了這次的題材,還吸引到所有人的注意,包括支持或反對者。
我們可以舉幾個「中立路線」的例子:
「我站在你們這裡,但我要告訴你這有多難實現。」
直率的分享,本公司想辦法導入「懶女孩工作」文化所遇見的阻礙,比方說,工時降低、遠距開會,產品即做不出來,獲利下降,對大家都不好……很忠實的給所有的「懶女孩」支持者一個實際的觀點,表達了公司對此問題的重視,也將這個問題反過來丟給大眾,讓大眾一起看到它的確有實現的困難度。立場表達以後,形象就成立了。
「我站在你們這裡,不過,你們可能沒發現,自己從受益者變成受害者。」
如果是面對一般消費者的企業,可從一般消費者的視角出發,公司如何保護員工的權益,同時又保障著每個消費者。它成功的創造另一個重要的利益者,提醒一般大眾的權益可能被這樣的「懶女孩」文化給犧牲───如果員工不準時早早上班,那些必須早早送孩子去學校的媽媽便會遲到───巧妙的借大眾之手來檢討這樣的文化。
「我認同你們的看法,不過有一種辦法比你說的懶,還要更懶。」
所謂「懶工作」的定義,大多是關於工時、薪資、工作壓力……等,這時候,找到一個方面是公司可以支持、前所未有的新方法,比方說,失眠的員工可以隔天放假,以這點吸引到注意力,但其他所有的方面反而不必讓步,這樣即可以表達公司對此趨勢的尊重,亦不會太糟。
「我們奮鬥不是為了公司,而是為了我們自己。」
大多數公司要求員工奮鬥,卻沒想清楚一個夠好的理由。找到一個奮鬥的理由,只講它,不講其他,比方說,這是此產業在此地區最後一家碩果僅存的公司,我們要保衛它;我們所發展的產品會影響我們下一代,為了我們的孩子,我們要奮鬥向前……。
小時候的胖不是胖,年輕人口中的所謂「懶」也不是真的懶!多少的企業太認真的看待這件事,就卡住了,這時候,勇於出手去探索那個「中立路線」的企業,將在一群仍觀望不敢出手的HR之中脫穎而出。
1 0 63 0
關於教室
本教室與104整合招募合作探索雇主品牌與新創startup需求與困境
學習發起人
劉威麟
nabi總知識長 / Mr. 6
29 回答 382 分享 11 教室
發起人簡介
被媒體譽為「網路趨勢觀察家」,早期的網路文字blogger,美國史丹佛大學電機、管理雙碩士,於藝電、AltaVista、Oracle等矽谷企業當過軟體工程師後,返台創立台灣第一間社群行銷公司「米斯特六公司」,曾為超過200個品牌客戶操刀,另外出版過16本書,在網路上發表超過4200篇文章。人生經歷多種角色,從工程師轉做行銷,從學界轉成商界,從上班族成為小公司經營者,不變的是對網路創新的熱情。 ...更多