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SWOT如何應用在行銷實例？一次整理給你！
SWOT分析在行銷策略中扮演著至關重要的角色。SWOT是Strengths(優勢)、Weaknesses(弱勢)、Opportunities(機會)和Threats(威脅)的英文縮寫。透過SWOT分析,企業可以全面評估自身及外在環境,以制定有效的行銷策略。以下是一些SWOT在行銷中的運用例子:
1. 產品定位
- 優勢(S)能突顯產品的獨特賣點
- 弱勢(W)可檢視產品需要改進的地方
- 機會(O)發掘新的市場潛力
- 威脅(T)了解競爭對手的優勢
例如蘋果公司利用SWOT分析,將iPhone定位為便攜、人性化且創新的智慧型手機,吸引年輕族群。
2. 市場區隔
- 優勢(S)針對目標客戶推出差異化行銷
- 弱勢(W)檢視公司在不同市場區隔的表現
- 機會(O)尋找新的利基市場
- 威脅(T)了解競爭對手在不同市場的佔有率
例如萊爾富利用區隔行銷,針對夜班工作者和學生提供24小時營業的便利。
3. 行銷傳播策略
- 優勢(S)發揮公司核心競爭力的訴求主軸
- 弱勢(W)檢視過去行銷活動的缺失
- 機會(O)運用新興媒體觸及更多目標對象
- 威脅(T)因應競爭對手的行銷活動
例如可口可樂透過SWOT分析,決定在社群媒體大舉行銷,吸引年輕族群的注意。
總之,SWOT分析能協助企業全面檢視內外在條件,是制定有效行銷策略及資源分配的重要工具。
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