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劉威麟 知識長

nabi總知識長 / Mr. 6

2022/01/21

啤酒品牌竟推出「香水」？面對同樣的TA，加個小產品搶他們的心

澳洲的啤酒品牌Victoria Bitter，簡稱VB，是當地最暢銷的啤酒之一，去年，他們竟然推出了一個【新產品】，跌破大家眼鏡。

這支新產品，不是酒，而是【香水】！

此香水裝在和它們啤酒類似卻較小的瓶身中，只有一種香味。此香水的目標客群非常清楚，就是那些藍灰領的勞工朋友們。

這個目標族群也符合其啤酒的目標受眾，所以一切都OK。

現在代工廠這麼多，只要找一家，貼上你的牌，產品就出來了。

想起一件有趣的事，幾十年前，訂雜誌都會送「手錶」，各位覺得，哪有這麼好的事，手錶都是名牌呢？但仔細看，你會發現，那手錶的「品牌」，雖然是耳熟的品牌，但實際上，它們原本從來沒有出過手錶───那可能是某球拍的品牌，或某袋子、某鋼筆、某衣服品牌，然後，其實已經過氣了。於是，手錶商就用了不貴的價格，輕鬆的取得其品牌授權，做出了一種「名牌錶」假象。

類似的道理，如果可以用「另一種產品」，掛你的品牌，來攻你的主要目標客群，多一支火力，何不為？說不定，反而因為脫去「偶包」，意外創出一條新的商品線！