104學習
職場英文提案必備「故事提案技巧」，3 個步驟抓住客戶的心
在職場上，任何能表現自己的機會都可以稱作提案。學會設計引人入勝的提案，快速抓住聽眾的心，你就能成功用英文口說形塑個人品牌！
形塑個人風格、打造個人品牌不再只是創業者的工作，在現今競爭激烈的商業世界裡已不可或缺。從你的衣著、氣味、舉手投足到說話方式，都是形塑「你」這個個人品牌的元素，而這之中最需要下苦工的便是說話方式，在商業世界裡我們稱作提案技巧，而任何能表現出自己想法的機會都可以稱作提案。那麼如何設計一場引人入勝的提案，快速抓住聽眾的心呢？
風靡美國的簡報女王，同時也是知名溝通、管理書籍作家 —— 南希·杜爾特（Nancy Duarte）曾說，成功的簡報技巧是先點出現實情況，提醒人們現狀，再揭示更好、更可行的方法，提供聽眾所需的解決衝突方法。講者要把聽眾當成國王，以說故事的方式帶領聽眾進入你的思維世界。
你絕對想不到早在希臘時期，人們就懂得包裝自己的提案！由亞里斯多德提出的 three-part story structure（中文譯作：三幕結構）原本被用於撰寫劇本或故事，但其實它是包裝故事提案的絕妙技巧！
第一幕：點出現狀，讓觀眾看見不同可能性
故事提案開頭的首要任務是進入聽眾的同溫層，透過先描述聽眾已知的事實讓他感到熟悉，進而對該主題產生興趣並與你產生共鳴。接著你必須創造落差，提出一個與現狀相差甚遠或更大的格局，讓聽眾看見不同的可能性，進而引發聽眾更廣的思考。
描述現狀可說：
A lot of people must be familiar with…… 相信各位對於……應該相當熟悉
創造落差可說：
But what if…… 但你有想過……嗎？
舉例：A lot of people include mineral supplements such as vitamins into their health routines. 許多人都有吃營養補給品的習慣。
But what if those dietary supplements do not provide health benefits as we believe? 但你有想過那些補充品可能沒有你想像的那麼有益健康嗎？
其他兩幕你可以怎麼做?.......看更多:
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