Growth Marketing｜Min

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劉育名

Growth Marketing Consultant

2022/01/12

行銷的底層邏輯（三）

身邊的朋友在離職創業時（尤其是自己做小型電商），做為多次失敗創業的人，常被當作諮詢對象；而通常我只關注一個問題，這個問題也是大多數人會問卻都不太放在心上的問題：「為什麼要創業？」

大多數時候，收到的回答都是「我想做自己的品牌」；每次聽到這樣的回覆，我總是誠惶誠恐，做一個「品牌」本身就不是簡單的事情，但做一個「自己的品牌」，就是整個想法、執行、策略、展望等，都符合自己的想像與思維，而我為朋友們感到擔憂的地方也是在此，當我們嘗試成就一個品牌時，需要思考的是「當這個品牌是一個人，該是什麼樣的個性」；因為消費者追隨一個品牌，都是在追隨一個他們也相信的樣貌、特質、個性，總歸一句「都是品牌本身有著他們也想要成為的樣子」。

基於對於品牌這樣的解釋，其實就能找到會對自己品牌有認同感的受眾，然而這群受眾會對我們販售的產品有興趣嗎？這是每個品牌創辦人都需要面對的課題，「產品、品牌、受眾」這三者之前要有一致的思維，才能連成一線在策略上有一致的目標可以遵循。

在立策略時，我會建議至少確立一個，接著再去延伸整體概念，例如確定販售什麼產品，找到適合的受眾，再確認這群受眾共同認同的價值是什麼，延伸出彼此都有共識的品牌樣貌。