104學習

劉育名

Growth Marketing Consultant

2021/12/20

Google Ads廣告數據解析（四）快速整體判斷數據

前面三篇跟大家分享了 每千次曝光成本 CPM, 點閱率 CTR, 轉換率 CVR。每個不同數據代表不同的意涵，然而廣告成效的好壞，則是需要整體數據放置在一起判斷的。
以廣告流程（展示型廣告）來說，我們選定廣告曝光受眾，並開始投放廣告，到開始付費階段，就會顯示出每千次曝光的費用成本，進而得到曝光人數；在這個階段，我就會開始以「日」為單位的紀錄每天的CPM變化，觀察一段連續時間CPM變量，用以判斷是否越來越競爭。
接著，以受眾的角度就是廣告是否吸引，足夠吸引的話CTR會是高的，也一樣會用「日」為單位的紀錄，看看CTR從高到低，或者從低到高的變化速度，以及上下浮動的情況，用以判斷投放受眾興趣程度；如果是CTR相對於平常廣告投放要來的下降速度還要快的話，那就有可能我們投放的受眾是不適合這個廣告內容、活動的。
最後，觀察CVR的時候，因為已經跳脫廣告階段，我會觀察來自不同受眾的使用階段、停留時間與CVR的差異，盡可能找到CVR相對高的受眾族群，那可能就代表了這群受眾是精準受眾。
整體這樣的變量去觀察，就會發現其實三者廣告數據在不同的組合情況下，就會有不同的解釋，而這樣的過程，因為平時就有在觀察與紀錄，對於未來每一次在規劃活動、尋找受眾、製作素材，都可以越快判斷應該往哪個方向調整，是非常好的優化思維！
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