中高齡轉職如何找公司？專家傳授「3張王牌」選對戰場
中高齡轉職如何找到需要自己技能與經驗的企業？日本專家認為中高齡轉職9成取決於怎麼選戰場，盤點中高齡轉職的3張王牌，以及不靠空降、不靠人脈的另類捷徑，包括善用AI推測目標行業。本文節錄自《沒料到的被退休，如何提前準備？》。
文／大塚壽
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中高齡轉職，有3張最強的王牌主動接洽昔日的合作廠商人人都能利用的另類轉職捷徑先用AI推測，哪些行業需要你鎖定家族企業的另類妙招
「需要你的技能與經驗的企業或團體，究竟在哪裡？」關於這個難題，其實有個相當有效的探索管道。在求助轉職仲介或政府的就業服務站之前，請務必親自嘗試一下。
高年級員工轉職，9成取決於如何選擇戰場。就如同釣魚必須挑選有魚群聚的場所一樣，請將目標鎖定在需要你的技能與經驗的中小型企業或團體。
事實上，許多中小型企業即便大舉招募人才，往往也苦於找不到合適人選。因此，直接接觸有可能需要你的公司老闆，不失為可行的方案；此外，昔日的合作廠商，同樣是極有利的轉職候選對象。
前文曾提過，一旦把在原產地被當成瑕疵品丟棄的昆布，運送至不產昆布的地區，往往會被視為珍貴產物而受重用；因此，將交鋒領域與發展舞臺轉移到那些「不產昆布的地區」，向來是職涯戰略的鐵則。
接下來就來聊聊，該如何發掘這種「不產昆布地區」的企業與團體。
中高齡轉職，有3張最強的王牌
在中高齡轉職的常態中，最強王牌莫過於空降高層，其次則是人脈牽線。然而，你知不知道還存在著另一種轉職模式，介於政府機關、地方自治體、銀行，或母公司對子公司的空降高層與人脈牽線之間？
答案就是，跳槽到昔日的合作廠商。銀行職員轉調至融資往來企業的案例，一直以來就屢見不鮮。即便是資訊科技產業，這類轉職模式也早已形成慣例了。有些是作為人事制度的一環，直接以主管身分轉調至客戶端的人事資訊部門；有些則是直接離職，跳槽到介於自家公司與客戶之間的委外合作廠商。
而在資訊科技產業，即便跨過60歲的門檻，依然有機會維持1,000萬日圓（按：約新臺幣200萬元）以上的年薪水準，實在令人稱羨。
主動接洽昔日的合作廠商
U先生過去負責生產線軟體設計，他便是親自和當時負責的合作廠商接洽，並在辦理退休後順利轉職過去。如今年近70歲的他，依舊在第一線從事設計工作。
U先生主動接洽的做法，正是轉職成功的關鍵，非常值得讀者參考。多虧這項舉動，他成功開闢出一條新的道路，得以面對在職時期的客戶，繼續從事相同性質的工作。
或許有人會覺得，主動爭取的方式相當麻煩。但事實上，有許多人在自家公司，透過與人事部門或主管協商，進而讓回聘後的工作內容符合自身期許，因此請務必考量這個方法。
此外，另一個近似於人脈牽線的方法，則是主動詢問合作廠商、朋友或熟識，看看對方是否知道有哪些企業，可能對你的技能與經驗感興趣。
這種做法，絕對比從零開始尋找目標企業更穩當。只要嘗試詢問十個人，相信總會浮現某些理想的候選名單。特別是業務出身的人，只要將此舉視為推銷自己的業務活動，理應能毫不猶豫的向對方開口打聽。
另一位V先生在65歲時，從一家中型商社（按：指規模僅次於巨型綜合商社、通常指深耕於特定專業產業領域，並兼具多國貿易與投資功能的公司）的董事職位退休後，他主動聯繫熟識，順利獲聘至合作廠商擔任業務顧問。合作廠商似乎非常看重V先生在業界豐富的人脈資源。如今年逾70歲的他，依然穩定持續著這份工作。
人人都能利用的另類轉職捷徑
那麼，在此為各位傳授一套中高齡轉職的戰場挑選術，既非空降高層、也非人脈牽線，更不需要依賴轉職仲介。過往執行業務時，許多人可能沒有機會與各類的企業或組織互動，也缺乏契機、獲得其他行業的知識與見解。而接下來的方法，正適合推薦給這類讀者。
先用AI推測，哪些行業需要你
中高齡轉職極度看重即戰力。首先，請善用AI協助推測，有哪些行業或企業能讓你的技能與經驗派上用場。透過AI來釐清思緒，通常能意外獲得不少實用的建議。
在此基礎上，不妨再與了解你的人交換資訊，藉此融入全新的視角。
順帶一提，會計、財務、人事、總務等職務，屬於較不受行業類別限制的後勤管理業務。對於實務經驗扎實的人，那些正處於成長階段的新創公司或中小型企業，都會是極佳的切入點。
若能順利發現感興趣的行業，或是找出自己感興趣的產品相關的企業，是最為理想的，而且任誰都想避開血汗勞動或存在職場霸凌問題的公司。因此，請務必瀏覽求職網站上，員工與離職者的評價、口碑等資訊，確實核對該公司是否為黑心企業（即便不必百分之百盲目相信這些評價）。
鎖定家族企業的另類妙招
最後，如果你想鎖定家族企業，在此也傳授一招另類妙招。就是直接寫信給該企業的董事長或總裁，並在信中附上簡歷與詳細的工作經歷。
請在信件內容中，盡可能具體的闡述如果公司錄用自己，自己能為公司帶來何種實質效益。後續能否順利推進，全憑信件內容的品質而定。
這類親筆信與一般的垃圾廣告信不同，經營者親自拆閱的機率很高，只要能成功引起對方的興趣，便能順利進入面試階段，甚至能在試用期後獲得正式錄用。我親眼見過好幾個實例，是藉由這種方式成功轉職。
這個方法之所以有效，是因為中小企業的招募難度年年加劇。一旦透過獵頭公司找人，企業必須支付錄用者35％至40％的年薪作為佣金。假使能透過毛遂自薦的管道，順利聘僱到完美符合所需技能的人才，對企業主而言，絕對是求之不得的好事。
此外，即便對方不是董事長，只要能成功委託業界的關鍵核心人物（即便只是間接牽線），有時也能發揮與直接接洽董事長同等強大的效果。
【沒料到的被退休，如何提前準備？】作者建議善用AI尋找目標企業。一旦鎖定目標後，請勇敢的主動接洽、毛遂自薦！
節錄自：大是文化《沒料到的被退休，如何提前準備？你原本設定幾歲要退休、萬一提前到來怎麼辦？職場菁英這樣提前盤點、累積資源，開啟第二人生。》／大塚壽 著
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