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RoamRank:數位遊牧族的全球旅遊指南,一鍵揭示最適合生活與工作的城市|功能介紹、網站連結
RoamRank:數位遊牧族的全球旅遊指南,一鍵揭示最適合生活與工作的城市|功能介紹、網站連結
在這個日益全球化的世界中,數位遊牧族和長期旅行者越來越關注如何找到既適合生活又有良好工作環境的城市。RoamRank 是一個專為這類人群設計的全球城市指南網站,它根據多個關鍵因素進行排名,幫助你輕鬆找到理想的居住地。本文將介紹 RoamRank 是什麼、其主要功能,以及如何利用它做出最佳的旅遊和生活選擇。 ▍RoamRank 是什麼? RoamRank 是一個於 2024 年 5 月成立的網站,專為數位遊牧族、地點獨立的專業人士和長期旅行者提供全球城市指南。這個平台的核心目標是幫助用戶找到最適合他們的城市,無論是短期居住還是長期定居。RoamRank 不僅提供了城市排名,還綜合了來自全球數位遊牧社區的實地經驗,為用戶提供準確且實用的建議。 ▍RoamRank 的核心功能 RoamRank 的功能主要圍繞以下幾個關鍵指標展開: ● 可負擔性:RoamRank 根據當地的生活成本來對城市進行排名,幫助用戶找到最符合預算的居住地。 ● 宜居性:該平台考量了城市的生活質量,包括安全性、健康服務、交通便利性等,為用戶提供全面的宜居指數。 ● 氣候:不同的人對氣候有不同的偏好,RoamRank 提供了各城市的氣候數據,讓用戶選擇最適合自己需求的氣候環境。 ● 連通性:對於數位遊牧族來說,網絡連接和工作空間的可用性至關重要。RoamRank 根據這些因素來評估城市的連通性,幫助用戶找到能夠高效工作的地點。 ● 社區:RoamRank 還評估了當地數位遊牧社區的活躍度,這對於那些尋求社交和支持網絡的人來說至關重要。 ▍如何使用 RoamRank 計劃你的下一步旅行 RoamRank 提供了一個直觀的用戶界面,用戶可以根據自己的需求篩選和比較不同城市。舉例來說,如果你正在尋找一個既有良好氣候又具備高連通性的城市,RoamRank 可以幫助你快速縮小選擇範圍。此外,該網站還結合了全球數位遊牧社區的真實用戶體驗,提供更加可靠的數據和建議。 ▍RoamRank 的未來發展 隨著數位遊牧族的增加和全球遠程工作的普及,RoamRank 的需求預計將持續增長。該平台也計劃在未來擴展更多功能,例如更詳細的城市資料和個性化推薦系統,以滿足不斷變化的用戶需求。 RoamRank 是一個專為數位遊牧族設計的強大工具,幫助他們在全球範圍內找到最適合的居住和工作地點。透過 RoamRank 的詳細排名和實地經驗數據,你可以更輕鬆地做出明智的決策,確保你的每一步都是朝著更好的生活和工作品質前進。無論你的目標是找到一個舒適的短期居住地,還是尋找長期定居的理想城市,RoamRank 都能為你提供有價值的參考。 ➤ 立即使用:https://roamrank.com/ ➤ 歡迎在104學習精靈關注【AI趨勢報-科技愛好者的產地】獲得更多科技新知!
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英文打招呼千百種,要表現出禮貌和專業的方式,你都懂了嗎?1/2
英文打招呼千百種,要表現出禮貌和專業的方式,你都懂了嗎?1/2
英語正式、非正式打招呼用語取決於使用的場合和對象。大多數商務工作場合中使用正式的問候語,但更多時候使用輕鬆的方式和語氣開啟對話,反而更讓人覺得親切、友善。不過,若有人以正式的問候語和你交談,使用正式的回覆為一種基本禮儀喔。以下我們來看看常見非正式英語招呼語有哪些: 「WHAT'S UP?」,「WHAT'S NEW?」,「WHAT'S GOING ON? 」字面上的意思就是"發生了什麼事?" 為常見口語打招呼的用法,與「Hello」的意思大致相同但通常使用在親朋好友之間,常見的禮貌性回答為:「Alright」,「Okay」,「Not Much」或直接使用「What' s up?」作為回覆。 「HELLO」,「HI」,「HEY」大概就是中文裡的嗨,你好。「Hello」,「HI」為英語中最常見的招呼方式。你也可以用「Hey」但「Hey」多使用在認識或已經見過面的人。如果打招呼的對象是男性,你可以使用 「Hey man」。「Hey」也可以用來喚起別人的注意。例如:走在路上與朋友不期而遇,可以使用「Hey」做為招呼語。若不知道要說什麼,「HELLO」,「HI」為接受度最高的問候語,同時也可以作為回覆語喔。 「HOW ARE YOU?」你好嗎?是一個比較正式有禮貌的打招呼方式,可以使用在多數正式、或非正式的場合。常見的回答是 「I am good, and you?」(我很好,你呢?)「HOW ARE YOU DOING?」 則是另一個接近但較為口語,且親切的打招呼的用法,代表你關心對方現在/當下的狀態,並渴望對方的回答並開啟對話。常見的回答是「It's going well」,「I'm doing well」(一切順利,我很好。) 「HOW'S YOUR DAY?」,「HOW'S YOUR DAY GOING? 」你今天過的好嗎?與「How are you?」的意思大致相同,但更著重於: (今天)這段時間,你過的好嗎?。例如:如果是下午使用 「How's your day? 」指的是今天一整天,到下午雙方見面的這個時間點,這段時間,你過的好嗎。常見簡單回答是「It's going well」,「Fine」,「Good」,「Alright」,「Not Bad」。 「GOOD TO SEE YOU」,「NICE TO SEE YOU」很高興見到你。常用於同事或親朋好友之間,為表示雙方已有一段時間未見面的招呼語用法。 更多的英語招呼語未完待續… ITI迎賓英語課程資訊請參考: https://events.taiwantrade.com/ITIeMasterSWS
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【🌞Sun英語】Cleaning Mount Everest 珠穆朗瑪峰大掃除
【🌞Sun英語】Cleaning Mount Everest 珠穆朗瑪峰大掃除
Mount Everest is the highest mountain in the world. It is full of trash. 珠穆朗瑪峰是世界上最高的山峰,但它充滿了垃圾。 Many climbers leave trash there. A Sherpa who leads a cleanup team says that cleaning the trash will take many years. The Nepal government pays a team to clean the trash. This year, the team has taken away 11 tons of trash, four dead bodies, and a skeleton. 許多登山者在那裡留下了垃圾。 一位帶領清理隊的夏爾巴人說,清理這些垃圾將需要很多年。尼泊爾政府支付一個團隊來清理垃圾。今年,該團隊已經帶走了11噸垃圾、四具屍體和一副骨骼。 There may be 40-50 tons of trash in the last camp before the summit. The trash is old tents, food packs, gas bottles, and ropes. The trash is frozen at 8,000 meters. Cleaning is hard. There is bad weather and little air. 在通往山頂的最後一個營地可能有40到50噸的垃圾。垃圾包括舊帳篷、食品包裝、氣瓶和繩索。這些垃圾在8000米高的地方被凍住了。清理工作非常困難。那裡天氣惡劣,空氣稀薄。 New rules and more information will reduce new trash. But most of the trash is old. The oldest thing so far is a battery from 1957. 新規則和更多的信息將減少新的垃圾。但是大部分垃圾都是舊的。到目前為止最舊的垃圾是一個1957年的電池。 【Vocabulary字彙】 ⛄sherpa = a local guide from Nepal 夏爾巴人,尼泊爾的當地嚮導 ⛄skeleton = the bones in a body 骨骼 ⛄summit = the highest point of a mountain 山頂 【Useful Expressions實用句型】 ⛄to be full of something = to have lots and lots of one thing in one place 充滿某物 On weekends, Shilin night market is full of people. It’s very difficult to move! ⛄There is / There are = use this to talk about what is in a place 用來說明某地有… In Mount Everest, there is a lot of trash, bad weather and little air. In Taiwan, there are a lot of great places to hike, swim, and cycle.
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廣告公司和企業的溝通橋樑:解密廣告業務(AE)的工作內容
廣告公司和企業的溝通橋樑:解密廣告業務(AE)的工作內容
廣告業,一個充滿創意與挑戰的領域,總是讓人聯想到天馬行空的點子、有趣的廣告策略。本篇文章將深入探討廣告業務(AE)的工作內容,從日常職責到所需技能,以及如何在這個快速變化的行業中脫穎而出。如果你想了解如何進入廣告業務領域,並在職場上取得成功,這篇文章將為你提供全面的指引和實用的建議。 ▍廣告業務的日常職責 廣告業務的工作內容多樣且充滿挑戰,以下是主要的職責: ● 客戶開發與維護 廣告業務人員需要積極開發新客戶,並維持與現有客戶的良好關係。這包括定期聯絡客戶,了解其需求,並提供適合的廣告解決方案。 ● 市場調查與分析 了解市場趨勢和競爭對手的動態是廣告業務的重要工作之一。透過市場調查和數據分析,廣告業務人員可以制定更有效的行銷策略,並為客戶提供具體建議。 ● 廣告企劃與執行 根據客戶的需求和市場分析結果,設計並執行廣告企劃案。這包括創意發想、媒體選擇、預算分配等,確保廣告活動能夠達到預期效果。 ● 協調與溝通 廣告業務需要與內部團隊和外部合作夥伴緊密合作,包括設計師、文案、媒體採購等,確保廣告活動的順利進行。良好的溝通能力是確保項目成功的關鍵。 ● 績效評估與報告 在廣告活動結束後,廣告業務人員需要對活動效果進行評估,並撰寫報告向客戶或公司高層匯報。這有助於未來活動的優化和改進。 ▍廣告業務所需技能 要在廣告業務領域中取得成功,除了需要基本的行銷知識和業務能力外,還需要具備以下技能: ● 溝通技巧:良好的口頭和書面溝通能力,能夠清楚地表達觀點,並有效地與客戶和團隊成員互動。 ● 創意思維:具備創意和創新思維,能夠提出新穎的廣告點子和解決方案,吸引目標受眾。 ● 數據分析能力:熟悉數據分析工具,能夠解讀市場數據和廣告效果數據,並根據分析結果調整策略。 ● 時間管理:良好的時間管理能力,能夠在多個項目之間高效切換,並按時完成工作。 ● 抗壓能力:面對緊迫的截止日期和高壓的工作環境,能夠保持冷靜並有效解決問題。 ▍如何在廣告業務中脫穎而出 在競爭激烈的廣告業務領域,要脫穎而出並非易事,但以下幾點可以幫助你提升競爭力: ● 持續學習:廣告行業不斷變化,保持對最新行銷趨勢和技術的關注,參加相關培訓和研討會,提升自己的專業技能。 ● 建立人脈:積極參加行業活動,擴展人脈網絡,與同行業專業人士建立聯繫,尋求合作機會。 ● 積極主動:在工作中展現積極主動的態度,勇於提出新想法和解決方案,展示你的價值和潛力。 ● 客戶為中心:始終以客戶需求為導向,提供優質的服務和解決方案,建立長期的合作關係。 ● 積累經驗:多參與不同類型的廣告項目,積累豐富的實戰經驗,不斷提升自己的專業水平。 廣告業務是一個充滿挑戰和機遇的職業,需要多方面的技能和持續的學習與成長。通過了解廣告業務的工作內容,提升自己的專業能力,你將能在這個快速變化的行業中脫穎而出,實現職業上的成功。 ➤ 現在關注+共學104學習精靈【超級業務孵化器】 Top Sales就是你!
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10個亞洲海島度假勝地:推薦原因及費用,快來一場完美的夏日旅行
10個亞洲海島度假勝地:推薦原因及費用,快來一場完美的夏日旅行
想在這個夏天計劃一次難忘的海島度假嗎?亞洲擁有眾多絕美的海島勝地,無論你是尋找浪漫的蜜月之旅,還是家庭度假,這篇文章都能為你提供最佳選擇。我們將介紹10個最受歡迎的亞洲海島,包括巴厘島、馬爾地夫、普吉島等,並詳細列出每個海島的推薦原因和大概旅遊費用,幫助你輕鬆規劃夢幻假期。 1. 巴厘島,印尼 推薦原因:擁有美麗的海灘、獨特的文化和豐富的水上活動。適合度假和冒險。 大概價錢:來回機票約新台幣 10,000 - 18,000 元;住宿每晚約新台幣 1,500 - 5,000 元。 2. 馬爾地夫 推薦原因:全球知名的蜜月和豪華度假勝地,有清澈見底的海水和水上別墅。 大概價錢:來回機票約新台幣 20,000 - 40,000 元;住宿每晚約新台幣 5,000 - 20,000 元。 3. 普吉島,泰國 推薦原因:豐富的夜生活、美麗的海灘和多樣的水上活動,是泰國最受歡迎的度假勝地之一。 大概價錢:來回機票約新台幣 7,000 - 12,000 元;住宿每晚約新台幣 1,000 - 4,000 元。 4. 蘇美島,泰國 推薦原因:以豪華度假村和寧靜的海灘聞名,適合放鬆和享受。 大概價錢:來回機票約新台幣 8,000 - 15,000 元;住宿每晚約新台幣 1,500 - 5,000 元。 5. 薩摩亞 推薦原因:擁有未受破壞的自然美景和豐富的文化傳統,是一個真正的世外桃源。 大概價錢:來回機票約新台幣 15,000 - 30,000 元;住宿每晚約新台幣 2,000 - 6,000 元。 6. 龍目島,印尼 推薦原因:較為清靜,擁有壯麗的自然景觀和豐富的潛水資源,是愛好戶外活動者的天堂。 大概價錢:來回機票約新台幣 12,000 - 20,000 元;住宿每晚約新台幣 1,000 - 3,500 元。 7. 宿霧,菲律賓 推薦原因:美麗的珊瑚礁和清澈的海水,非常適合浮潛和潛水活動。 大概價錢:來回機票約新台幣 6,000 - 10,000 元;住宿每晚約新台幣 800 - 2,500 元。 8. 蘭卡威,馬來西亞 推薦原因:免稅購物天堂,有壯麗的海灘和自然景觀,適合家庭度假。 大概價錢:來回機票約新台幣 6,000 - 10,000 元;住宿每晚約新台幣 1,200 - 4,000 元。 9. 民丹島,印尼 推薦原因:距離新加坡很近,是一個寧靜且豪華的度假勝地,適合短途旅行。 大概價錢:來回機票約新台幣 8,000 - 15,000 元;住宿每晚約新台幣 2,000 - 5,000 元。 10. 海南島,中國 推薦原因:中國的熱帶度假勝地,有美麗的海灘和豐富的文化景點,適合全家出遊。 大概價錢:來回機票約新台幣 5,000 - 10,000 元;住宿每晚約新台幣 1,000 - 3,500 元。
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夏季出國旅遊推薦,附上機票價格、平均氣溫、匯率跟知名景點!快點手刀訂起來吧
夏季出國旅遊推薦,附上機票價格、平均氣溫、匯率跟知名景點!快點手刀訂起來吧
想在夏天來一場說走就走的旅行嗎?從台灣出發,有許多國家適合短期度假,機票價格親民,氣候宜人。無論是喜歡文化探索、自然景觀,還是美食購物,這篇文章都能為你提供豐富的旅遊靈感和實用資訊。一起來看看夏季旅遊的最佳選擇吧! ▮日本 推薦地點:東京、京都、沖繩 機票價格:來回約新台幣 8,000 - 15,000 元 平均氣溫:25°C - 30°C 匯率:1 新台幣 ≈ 4.3 日圓 知名景點: - 東京:東京鐵塔、淺草寺、秋葉原 - 京都:金閣寺、伏見稻荷大社、嵐山竹林 - 沖繩:首里城、美麗海水族館、沖繩國際通 推薦原因:日本夏天有很多節慶活動,比如花火大會和祭典,還有美味的夏季限定美食。景點多樣,文化體驗豐富。 ▮ 韓國 推薦地點:首爾、釜山、濟州島 機票價格:來回約新台幣 6,000 - 12,000 元 平均氣溫:25°C - 30°C 匯率:1 新台幣 ≈ 43 韓元 知名景點: - 首爾:景福宮、明洞、N首爾塔 - 釜山:海雲台海水浴場、甘川文化村、札嘎其市場 - 濟州島:城山日出峰、漢拏山、牛島 推薦原因:韓國的夏天也有很多活動,而且購物、美食都很吸引人。濟州島自然景觀美麗,適合放鬆與探索。 ▮ 泰國 推薦地點:曼谷、清邁、普吉島 機票價格:來回約新台幣 7,000 - 12,000 元 平均氣溫:28°C - 35°C 匯率:1 新台幣 ≈ 1.1 泰銖 知名景點: - 曼谷:大皇宮、臥佛寺、恰圖恰市場 - 清邁:契迪龍寺、雙龍寺、清邁夜市 - 普吉島:芭東海灘、皮皮島、普吉老街 推薦原因:泰國的美食、文化和海灘都非常吸引人,夏天的泰國也有不少有趣的活動。 ▮越南 推薦地點:河內、胡志明市、峴港 機票價格:來回約新台幣 6,000 - 10,000 元 平均氣溫:27°C - 35°C 匯率:1 新台幣 ≈ 800 越南盾 知名景點: - 河內:還劍湖、胡志明陵、文廟 - 胡志明市:篤定寺、統一宮、濱城市場 - 峴港:會安古城、巴拿山、山茶半島 推薦原因:越南的美食和文化景點豐富,而且旅遊費用相對便宜。 ▮新加坡 推薦地點:新加坡市區 機票價格:來回約新台幣 7,000 - 12,000 元 平均氣溫:26°C - 31°C 匯率:1 新台幣 ≈ 0.045 新加坡幣 知名景點: - 濱海灣花園、魚尾獅公園、聖淘沙 - 牛車水、小印度、克拉碼頭 推薦原因:新加坡是個多元文化的國家,擁有豐富的美食和購物選擇,還有許多著名的景點如濱海灣花園和聖淘沙。 ▮馬來西亞 推薦地點:吉隆坡、檳城、蘭卡威 機票價格:來回約新台幣 6,000 - 10,000 元 平均氣溫:27°C - 32°C 匯率:1 新台幣 ≈ 0.15 馬來西亞令吉 知名景點: - 吉隆坡:雙子塔、黑風洞、吉隆坡塔 - 檳城:喬治市、檳城丘、極樂寺 - 蘭卡威:天空之橋、珍南海灘、七仙井瀑布 推薦原因:馬來西亞有美麗的自然景觀、豐富的美食和多樣的文化景點,非常適合夏季旅遊。 心動了嗎?趕快看機票去吧!!
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什麼是客戶開發(Customer Development)?
什麼是客戶開發(Customer Development)?
顧客開發(Customer Development)是由創業專家Steve Blank提出的一種方法論,旨在幫助初創企業發展成功的產品或服務。這個方法論主要分為四個階段: 1. 客戶發現(Customer Discovery): 這一階段的目標是確定客戶的需求和問題。創業者通過與潛在客戶進行密切互動,了解他們的痛點、期望和行為,從而確定市場需求和潛在的客戶群體。 2. 客戶驗證(Customer Validation): 在這個階段,創業者試圖驗證他們的假設是否正確,並確定他們的解決方案是否能夠滿足客戶的需求。這通常包括建立原型、進行測試和收集客戶反饋,以確保產品或服務的可行性。 3. 客戶創造(Customer Creation): 一旦產品或服務經過驗證,創業者就需要制定銷售和市場策略,吸引更多的客戶並建立客戶基礎,這可能涉及到市場推廣、銷售活動和建立合作關係,以促進產品或服務的增長。 4. 公司建立(Company Building): 最後一個階段是建立一個穩健的組織架構,支持產品或服務的持續增長和發展,這包括建立團隊、擴大業務範圍、優化流程等。 顧客開發強調了對市場和客戶的深入了解,以及不斷迭代和改進產品或服務,從而實現企業的成功和增長,產品經理在顧客開發過程中扮演著關鍵的角色,確保產品的設計和策略與客戶需求和市場動態保持一致。
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一開口客戶就充滿防備?頂尖業務都用7心法獲取客戶信任
一開口客戶就充滿防備?頂尖業務都用7心法獲取客戶信任
https://www.bplan.com.tw/post/business_skills_1207 許多人會覺得,業務員就是「靠嘴吃飯」,為了銷售產品而費盡心思來討好客戶,而不是真正關心客戶的需求和利益,究竟該如何與客戶建立信任關係呢?趕快學習頂尖業務員都在用的7種關係經營心法! 👇讓客戶卸下心房的7個心法👇 https://www.bplan.com.tw/post/business_skills_1207​ --------------------------------------------------​ 創新未來學校 推薦課程:​ ​ ⚔ WBSA商務行銷企劃師認證班 ⚔️ 1/13、20(六) 2天特訓班 早鳥優惠中! ✅產品經理專業養成👇 https://www.bplan.com.tw/wbsabusinessplanning --------------------------------------------------​ 更多業界優質課程,歡迎洽詢:​ 🏰創新未來學校|線上學習顧問​ LINE@:@innovator_school​ ​http://nav.cx/80ynftf ​ 🏆創新未來學校|部落格​ ​https://www.bplan.com.tw/blog
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【發問】做業務常常被拒絕,如何調適心態?
【發問】做業務常常被拒絕,如何調適心態?
🪐 學長姐這麼說: 1.Top Sales之所以成功,最重要的是正向的心態,他們已經將工作與生活結合,即使在國外度假,只要是客戶的問題,馬上請主管與同仁協助處理,工時長短與有無休假不會是考量重點,客戶的成功與價值最重要。 2.業務菜鳥很少有肥田可耕,萬事起頭難,一定要養成業務開發的紀律,維持每天、每周的行程安排與開發量,也就是日起有功。有些業務主管會在業務新人努力開發新客之餘,分派穩定的客戶給業務新人,如此會讓新人有安全感與信心,較能留任人才。 3.業務人員最大的挫折通常是沒有成交,賺不到業務獎金,我們常聽業務前輩說業績治百病,因此新人在試用期如何學到客戶開發與成交的能力是能否留任的關鍵。 調整心態、虛心請教主管與資深業務同仁、努力學習開發客戶與成交的能力,應該是您當務之急,相信如果能通過業務新人前六個月的撞牆期,您的客戶與親朋好友都會為您介紹好客戶的。 🪐 你可以試試看: 1. 做工作記錄 把每天做的苦工記錄下來,打了幾通電話,約到幾個客戶,發了多少傳單,客戶說了什麼,認識了哪些同行夥伴聽到什麼訊息等等。 具體看到這些成績白紙黑字,最起碼會覺得自己有很扎實認真的在努力想辦法突破現狀,不會心很慌覺得今天又是被打槍的一天。 這些雜記也有助於你下一次的改進。 2. 設定很小的目標讓自己達成 隨便舉例,今天要打50通電話; 今天被掛斷也要微笑面對; 今天跟客戶溝通希望能很幽默地讓客戶微笑; 今天希望談話很順利,讓客戶跟我約下一次會面; 希望能引誘客人跟我聊天聊更多更深入... 把目標設定在簽合約拿訂單太痛苦也太遙遠了,會很想放棄,你的目標應該是一次進步一點點,穩定前進。 3. 跟主管定期討論匯報 希望您的主管是可以溝通的好人。 沒業績在業績彙報很尷尬,把時間拿來討論 你的努力方向,遇到的任何小問題提出來聽聽不同意見,跟主管/前輩訂出下週可以努力或改進的地方。 因為沒有業績,會對自己做的事情萬般不安懷疑,有主管或其他前輩的一些建議,或告訴你方向正確繼續執行,感覺上會好很多。 4. 如果有機會跟著其他前輩一起拜訪客戶 雖然沒有業績,但絕對可以學到很多。 🪐 看更多解答 https://giver.104.com.tw/question/4f565158-7d3d-4b99-9eb9-156cef77b124?utm_source=104nabi&utm_medium=classroom
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客戶給軟釘子怎麼辦?5步驟化解客戶異議的成交策略!
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https://www.bplan.com.tw/post/makeadeal_1108 「聽上去不錯,但在我們公司還有很多事情需要處理,目前還無法考慮與你合作。」「我們也在和其他公司談,他們的報價比你們的低。」 客戶明明感覺對產品很心動,但又總是想要殺價怎麼辦?只差臨門一腳就能簽約,偏偏客戶又提出各式各樣的顧慮,如何令他們安心下單?一起用美國銷售顧問、RAIN Group創辦人Mike Schultz的5步驟心法化解客戶異議,成功簽約! 4種客戶異議、萬用應對5步驟👇 https://www.bplan.com.tw/post/makeadeal_1108 --------------------------------------------------​ 創新未來學校 推薦課程: NPDP產品經理國際認證培訓班 12/16(六)起 實體班招生中 --------------------------------------------------​ 更多業界優質課程,歡迎洽詢:​ 🏰創新未來學校|線上學習顧問​ LINE@:@innovator_school​ ​http://nav.cx/80ynftf ​ 🏆創新未來學校|部落格​ ​https://www.bplan.com.tw/blog
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【看海、微健行、喝咖啡..安排時間,和家人朋友出門走走吧!】
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難得假日休閒時光,這次小編來點不一樣的! 工作一整年,安排一天時間,讓自己出門走走,療癒身心,好好充電吧 小編整理精選微旅行,放輕鬆,跟著走就好 1.草嶺古道慢走、看山、看海、喝咖啡通通有:https://nabi.104.com.tw/course/104senior/9e35cfed-34f8-434d-aa24-8264a2fed4b1?re231105 2.登山小挑戰,獨家原始路線,享受滿滿芬多精: https://nabi.104.com.tw/course/104senior/8080744c-311f-495d-a2f4-8876997274c7?re231105 3.熱門抹茶山,專業嚮導帶你透徹玩,聖母朝聖地、通天橋,體驗小百嶽: https://nabi.104.com.tw/course/104senior/3f2ef214-5ac8-464c-94a7-c1fca6b352fc?re231105 留給自己一天,放下工作、體驗生活!
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https://www.bplan.com.tw/post/salesperson_skill_1006 「可以給我一點時間,讓我為你做介紹嗎?」、「這個產品對你一定會有幫助。」、「我們是現在市場上最好的選擇。」 在銷售時,你是否也曾經脫口說出以上話語?小心!你以為自己在做業務,其實只是說明產品。根據Sales Insight Lab的研究,2022年只有24.3%的銷售人員超額完成任務,該如何才能成功拿下訂單呢?你需要學會3大心法! 搞定客戶、拿下訂單的3大技巧👉🏻👇 https://www.bplan.com.tw/post/salesperson_skill_1006 --------------------------------------------------​ 創新未來學校 推薦課程:​ ​ ⚔【打造品牌溢價的USP】高銷售力品牌溝通術 ⚔️ 11/4(六)開班 ✅使產品的行銷工作更加事半功倍!👇 https://www.bplan.com.tw/pmonline-2207-01 --------------------------------------------------​ 更多業界優質課程,歡迎洽詢:​ 🏰創新未來學校|線上學習顧問​ LINE@:@innovator_school​ ​http://nav.cx/80ynftf ​ 🏆創新未來學校|部落格​ ​https://www.bplan.com.tw/blog
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17招解碼業務技巧:B2B業務如何在競爭中脫穎而出?
17招解碼業務技巧:B2B業務如何在競爭中脫穎而出?
B2B業務的競爭激烈,似乎每一位業務人員都在尋找一套可以使其在市場上脫穎而出的方法。為了真正地突破競爭並達到銷售目標,業務人員需要更加專業、靈活和策略性。所謂的「脫穎而出」並不僅僅是提高銷售額,更重要的是建立起與客戶的深度關係,並成為他們信賴的合作夥伴。 以下是5個關鍵技巧,助你在B2B業務中脫穎而出: 1. 市場定位清晰:確定你的目標市場,並深入瞭解其需求、痛點和期望。 2. 建立深度關係:不僅僅是銷售,更要成為客戶的顧問和合作夥伴。 3. 使用數據分析:運用數據分析工具,預測市場趨勢和客戶行為,制定更精確的銷售策略。 4. 持續學習和進修:市場和技術都在不斷變化,持續學習新的技能和知識是保持競爭力的關鍵。 5. 高度的解決問題能力:面對客戶的問題和挑戰,能夠迅速提供解決方案和建議。 想要深化這些技巧,不妨考慮參加【B2B業務的關鍵銷售力】課程。 該課程涵蓋了17個系統化的業務銷售流程,從客戶開發到時間管理,再到商務禮儀和如何打動客戶的決策人,每一個環節都有專業的指導。更重要的是,該課程的核心特色是實戰導向,強調真實的經驗和實際的應用,使學員能夠在真實的業務場景中脫穎而出。 想要知道如何在只需4小時內掌握高手四年的功力嗎?點擊下方連結,探索這堂課程的更多神秘內容! https://nabi.104.com.tw/course/tbooster/71dfa547-72d8-44cf-81bf-18735e9a9eb0?re230822_AIGC_005
一零四獨家新知識 業務力,自己為自己加薪的重要關鍵
老闆不想讓你知道的B2B業務貓膩:掌握最新B2B業務技巧關鍵
老闆不想讓你知道的B2B業務貓膩:掌握最新B2B業務技巧關鍵
在B2B業務的戰場上,成功不只是依賴基本的銷售技巧,更重要的是能夠掌握前沿的策略和技巧,這樣才能確保在激烈的市場競爭中占據有利位置。當對手仍然停留在傳統的銷售方法,你卻已經掌握了最新的策略,這無疑將使你在競爭中獲得決定性的優勢。 1. Big Data數據驅動決策:當今的銷售環境中,擁有數據並能夠正確分析是關鍵。使用數據驅動的銷售策略,可以更加精確地預測市場趨勢,定位潛在客戶,並調整策略以獲得更好的結果。 2. Social Media社交銷售策略:利用社交媒體平台如LinkedIn進行B2B業務已經成為一個主流。通過建立自己的品牌形象,分享專業知識和內容,並與潛在客戶互動,你可以在業界建立自己的影響力。 3.Tell a story故事性銷售:而不是單純地展示產品或服務的功能,故事性銷售著重於如何通過一個吸引人的故事來打動客戶。一個好的故事可以讓客戶更容易記住你的品牌,並與之產生情感連接。 接下來,我們要向你介紹一門可以助你一臂之力的課程,那就是【B2B業務的關鍵銷售力】。 這門課程精緻地涵蓋了從高效客戶開發、高效率時間管理,到如何建立專業形象的商務禮儀,以及如何真正搞定具有決策權的客戶高層。特色在於它的實戰導向,所有的內容都是基於真實的經驗,旨在讓你能夠迅速且有效地將所學應用到實際工作中。 想要領先競爭對手,一飛沖天嗎?不妨點擊下方連結,看看這門課程是如何用4 個小時的內容,幫助一個業務員達到目標: https://nabi.104.com.tw/course/tbooster/71dfa547-72d8-44cf-81bf-18735e9a9eb0?re230822_AIGC_004
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業務e平台新浪潮:4小時真能帶走所有B2B業務成功秘訣?
業務e平台新浪潮:4小時真能帶走所有B2B業務成功秘訣?
隨著數位時代的到來,業務的環境和模式也正在經歷著翻天覆地的變革。特別是在B2B領域,企業與企業之間的交往變得更為緊密,但也更具挑戰。在這樣的背景下,業務e平台不僅成為了一種新趨勢,更是推動B2B業務成功的核心關鍵。那麼,業務e平台究竟為何如此重要呢? 首先,業務e平台為B2B交易提供了一個集中、高效的交易場所,從而大大減少了交易的時間和成本。其次,透過這些平台,業務人員可以更容易地找到目標客戶,並根據客戶的需求提供更精確的產品和服務。最後,透過數據分析和智能推薦,業務e平台可以幫助業務人員更有針對性地進行銷售,提高轉化率。 然而,僅僅了解這些並不足夠。想要真正在B2B業務領域裡取得成功,你需要具備更多的知識和技能。這也是為什麼【B2B業務的關鍵銷售力】這門課程應運而生。這門課程不僅涵蓋了業務的各個方面,從客戶開發到時間管理,從商務禮儀到如何搞定關鍵決策人,都有詳細的指導和實戰案例分享。 核心課程特色如其名,完全是為了實戰而生。不再是那些空洞的理論和抽象的概念,而是真正的、實用的技巧和策略。精選的課程內容則涵蓋了業務的每一步,確保你可以在最短的時間內,從一名新手變成一名專家。 想知道這些成功的業務技巧和策略是什麼嗎?還等什麼,現在就點擊下方的連結,探索那些你從未知道的B2B業務秘密! https://nabi.104.com.tw/course/tbooster/71dfa547-72d8-44cf-81bf-18735e9a9eb0?re230822_AIGC_001
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績效面談怕冷場?就用這 10 個話題及具體示範!
績效面談怕冷場?就用這 10 個話題及具體示範!
​https://pse.is/performance_review_0916 年中 的績效面談又到了! 這是主管與員工之間最好的溝通機會, 但是若不小心陷入尷尬的「冷場」怎麼辦? ​ 員工心裡感到壓力,擔心多說多錯; 老闆擔心自己提出的回饋被負面解讀, 反而傷了同仁的心。 ​ 年中面談 究竟該談什麼、怎麼談? 我們為你整理出 10 個話題及具體的示範: ​ 👉🏻面談10個精選話題 及範例👇 ​https://pse.is/performance_review_0916 -------------------------------------------------- 創新未來學校 推薦課程: ⚔ ​ Google Analytics 4數據分析實務 ⚔ 11/12(日) 線上開班 ✅優化網站數據,提升成目標轉換率!👇 ​​​https://www.bplan.com.tw/googleanalytics -------------------------------------------------- 更多業界優質課程,歡迎洽詢: 🏰創新未來學校|線上學習顧問 LINE@:@innovator_school ​​http://nav.cx/80ynftf ​ 🏆創新未來學校|部落格 ​​https://www.bplan.com.tw/blog
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不只賣產品,更賣你的影響力!7個技巧提升銷售成功率
不只賣產品,更賣你的影響力!7個技巧提升銷售成功率
https://pse.is/sales_force_0706 想像一下,如果你能展示並推銷自己的創意思維,老闆是否會更重用你?即便你是一位醫生、律師或是會計師,越能有效地傳達自己的專業,客戶自然會想找你合作!銷售力,是當前最重要的競爭力之一!無論我們在何處、具備何種身份,我們都在銷售——銷售我們的知識、技能、思想、產品,甚至是我們自己。一起用7個銷售心法提升影響力吧! 👉🏻讓銷售更成功的7心法👇 https://pse.is/sales_force_0706 --------------------------------------------------​ 創新未來學校 推薦課程:​ ​ ⚔【打造品牌溢價的USP】高銷售力品牌溝通術⚔️ 8/26(六) 早鳥優惠中! ✅有效建置品牌,成為推廣產品的後盾👇 https://www.bplan.com.tw/newpmpworkshop --------------------------------------------------​ 更多業界優質課程,歡迎洽詢:​ 🏰創新未來學校|線上學習顧問​ LINE@:@innovator_school​ ​http://nav.cx/80ynftf ​ 🏆創新未來學校|部落格​ ​https://www.bplan.com.tw/blog
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不用討好客戶也能成交?成功率超過90%的銷售6心法!
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​https://pse.is/make_a_deal_0104 為什麼有些同事不常主動聯絡客戶、交際或是送禮物,業績總能超前達標?​ 想把好東西推薦給顧客,卻老是吃閉門羹?​ 客戶明明和我談得很熱絡,為什麼轉頭卻下別人家的單?​ ​ 如何改變被拒絕的命運?​ 日本超業女王和田裕美,經手的顧客有98%成功簽約,​ 她特別強調,超業能夠創下驚人績效,​ 並不是因為牢記商品萬言書,也不是擁有死纏爛打的臉皮,​ 而是了解「成交心理學」。​ ​ 只要學會6個銷售心法,就能懂得顧客心理,勾起顧客購買欲望!​ ​ 👉🏻 成功銷售 6心法👇​ https://pse.is/make_a_deal_0104 --------------------------------------------------​ 創新未來學校 推薦課程:​ ​ ⚔ WBSA商務行銷 國際認證培訓班​ 8/19開始,每周六,實體開課!​ ✅國際化、系統化、實務化行銷企劃完整培訓👇​ https://www.bplan.com.tw/wbsabusinessplanning 🥇學員心得🥇 行銷理論只是紙上談兵,誰來教都一樣?​ https://www.bplan.com.tw/post/wbsa_stu_0629 --------------------------------------------------​ 更多業界優質課程,歡迎洽詢:​ 🏰創新未來學校|線上學習顧問​ LINE@:@innovator_school​ ​​http://nav.cx/80ynftf ​ 🏆創新未來學校|部落格​ https://www.bplan.com.tw/blog
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[斜槓]有關登山運動補給,個人心得經驗分享
[斜槓]有關登山運動補給,個人心得經驗分享
疫情肆虐了生活三年 讓我們對於健康衛生有了更深的認識 也因為不能出國,以及政府開放山林的政策 台灣登山的民眾越來越多 離開會計師事務所後我個人對於運動健康更加地注重 同時也斜槓擔任登山領隊中 在此分享一下我的補給品吃法 市面上的常見補給品不外乎分為以下幾種: 1. 熱量 也就是卡路里,主要由碳水化合物、蛋白質及脂肪產生,人體能最快吸收轉換為能量的就是碳水化合物,市面上有許多能量飲料便是富含大量碳水化合物或醣類,讓人體能夠迅速吸收產生熱量達到所謂提神的效果。常見商品:能量果凍、能量果膠等。市面上也有蛋白棒、高蛋白飲品等商品,主要是針對蛋白質的攝取以利合成肌肉,用處較不是用在提神、迅速產生能量。在登山或運動中還是很適合食用,可以達到減脂及補充熱量的效果,只是效用相對較慢,若是能夠控制在運動後半小時到一小時內食用,對於增肌的效果最佳。 2. B群 維生素B群有個”群”字顧名思義就是多種營養素一起叫B群,是一組水溶性維生素,每日建議攝取量請自行Google,對於代謝及合成紅血球有重要作用,正確食用有提神作用,食用方式參照市面B群保健品食用量即可,要注意的是只需吃一種B群即可,常有人會吃B群又吃綜合維他命,加起來B群都過量攝取,雖說水溶性維生素會隨尿液排出,但實在沒必要浪費錢重複吃那麼多。 3. 瑪卡 又稱印加蘿蔔,含有鈣、鐵、蛋白質、鋅及胺基酸等營養素,亦有提神作用,此種保健食品市面上品質參差不齊,若真的要吃要嚴格篩選,以免吃到假的或是劣質的瑪卡。 4. 咖啡因 刺激中樞神經系統達到提神作用,運動領域市面上有著許多咖啡因能量棒等商品,就跟喝咖啡一樣適量攝取即可。 5. 維他命C(建議運動後及飯後食用) 天然的抗氧化劑,也是水溶性維生素,對於組織修復有著重要的作用。市面上常有吃起來像糖果的維他命C錠,我個人會建議要吃的話找保健食品吃,不要吃糖果類型的,仔細看看成分就會知道糖果類型內含的維他命C其實很少,更多的都是糖,吃太多反而會胖。 6. 魚油(建議飯後食用) 魚油裏頭主要營養成分為Omega-3、EPA、DHA,市面上價差甚大的原因主要在於濃度的差別,挑選時要注意的地方也非常多,建議要審慎評估,裡面的成分都是脂溶性的,所以建議在飯後的時候服用,效果才會最好,有助於運動後恢復。 7. 葉黃素 葉黃素及玉米黃素為脂溶性類胡蘿蔔素,為組成視網膜與黃斑部的重要物質,具抗氧化作用,人體無法自行合成,需透過食物補充,常常上山的人一定常遇到陽光或是被頭燈直射眼睛的情況,定期補充葉黃素可以預防病變。 我個人目前日常是以瑪卡或B群兩種提神作用的補給品每日交換吃 另外針對魚油、葉黃素及維他命C做額外補充(盡量挑選維他命C膠囊食品內容較為單純的商品) 運動時會視運動強度決定要吃什麼 若是一般重訓、跑步就不會額外多攝取 拳擊課等爆發性運動則會喝一罐運動飲料以補充瞬間能量 平常爬山則會看難度選擇瑪卡、B群或咖啡因食品 再針對熱量部份去吃能量果凍或運動飲料 不管對身體多好的補給品,都還是要適量攝取 視身體所需、運動所需做變化 以上內容皆為個人心得分享,若有任何疑慮請洽醫師或營養師哦!
Steven Wu 賈伯斯加個n:職涯/稽核/財會審計/履歷
SUP立式划槳運動教練員
SUP立式划槳運動教練員
立槳是一個學無止境的運動項目,每一位成功的教練背後都有著一直精進自己的力量,讓技術可以比自己的技術還要好。 身為教練,體能要夠好要準備長划的行程約4公里,我超期待的,因為可以在日出後的日月潭慢慢享受湖面上的風光,但就在下水前,有一個教練跟我說:弘岳,你在第一個負責帶領其他學員長划的路程 我當時聽到的時候,腦袋頓了一下,我帶著學員長划,那對我來說是個很重要的任務,因為要全程站著長划是每一個教練基本的體能訓練,於是我就硬著頭皮上了,但是划久了腳麻了怎麼辦,還是只能咬牙撐下去了,因為帶領有個很重要的任務,像是要顧到後面的學員是否有跟上,還要跟其他教練溝通我們目前的定位,從長划之中,我一直在想,教練如此看重我,那我要把最佳的態度呈現出來,經過長划後的我,只有一個字就是累,但卻過的很紮實。 接近中午的時候,就是讓我最大壓力的限時3分鐘內術科測驗,時間是一個壓力,還有一個壓力就是我是第一個上場的,那個壓力真的很大,考試一開始,馬上起風,這是最讓我擔心會拖到時間的一個因素,我就心想,那就是要考驗我是否能突破天氣因素,完成測驗,那我就使勁力氣的大力划,測驗來到最後一個步驟,落水上板舉槳,聽到自己的時間在3分鐘內完成讓我超級高興的,因為練習了那麼久了,就是要把之前練的成果發揮的淋漓盡致。 不管如何,在未來我們都有帶團的機會,一定要記得幾件事情 1.體驗的學員安全永遠擺第一 2.兩性平等相當重要 3.愛護環境
陳弘岳
LinkedIn是什麼?誰常用 LinkedIn?
LinkedIn是什麼?誰常用 LinkedIn?
LinkedIn是什麼?誰常用 LinkedIn? LinkedIn中文稱作領英,是一個集結職場中各行各業人士的商務社群網站,可以想像成工作版的 Facebook。LinkedIn 的初衷是希望成為一個任何人都能發展自己職業生涯的平台,無論你是集團高階經理人、中小企業主、學生或是求職者。 目前在全球 200 多個國家中,LinkedIn 的會員已經突破 7 億個人,其中亞太地區有超過 1 億 8 千萬人正在使用,且 LinkedIn台灣使用率也正不斷提升,目前已有有近 250 萬人註冊。更重要的是,全球有超過 92% 的國際企業都在使用 LinkedIn ,可見 LinkedIn 已成為一個由專業人脈所組成的社群! LinkedIn用途?為什麼海外企業流行使用 LinkedIn? 必用原因一、平台可信度高,品牌建立力道提升 LinkedIn 連續三年被美國商業/娛樂新聞網站 Business Insider 評為 #1 最值得信賴的社交媒體平台,且當用戶在 LinkedIn 平台上看到某品牌的廣告時,該品牌會被認為是一個專業的(92%)、 聰明的(74%)、更高質量的(59%)品牌。另外,對於無論是 B2B 還是 B2C 品牌,LinkedIn 廣告在推動 Brand Lift (品牌提升) 方面也都其他平台效果更顯著。 必用原因二、用戶以專業目的為導向,企業陌生開發更容易 如同第一段所述,由於該平台的使用者多以專業人士為主,因此與 Facebook 和 Instagram 等一般社交平台相比,LinkedIn 大多數的使用者都是以專業目的為導向在使用該平台,希望透過該平台來改善職涯、找尋商業機會或是向專家請教問題 。用戶使用 LinkedIn 的前三大意圖為改善職涯、找尋商業機會和向專家請教問題 而在這樣的背景之下,對於其企業來說更是一個不能錯過的陌生開發利器,尤其是 B2B 企業。根據官網的資料指出,與傳統電子郵件相比,LinkedIn 的 Sponsored Messaging 的開信率以及參與度都提高了 2 倍。且根據外部調查顯示,LinkedIn 在 B2B 潛在客戶開發方面的效率比 Facebook 和 Twitter 更高出了 277%,其中有 89% 的 B2B 行銷人員通過LinkedIn 來取得客戶名單。而在這樣的背景之下,對於其企業來說更是一個不能錯過的陌生開發利器,尤其是 B2B 企業。根據官網的資料指出,與傳統電子郵件相比,LinkedIn 的 Sponsored Messaging 的開信率以及參與度都提高了 2 倍。且根據外部調查顯示,LinkedIn 在 B2B 潛在客戶開發方面的效率比 Facebook 和 Twitter 更高出了 277%,其中有 89% 的 B2B 行銷人員通過LinkedIn 來取得客戶名單。 簡單來說,對於企業而言,如果你的目標受眾是高階主管和其他公司決策者,那 LinkedIn 是你不能不經營的社群平台。 必用原因三、精準的受眾定位標籤,讓企業更容易描繪出客戶輪廓 LinkedIn 設計了強大且與眾不同的搜尋條件篩選器,共有 20 個用戶條件(如下圖),可以非常詳盡地分析看過您公司專頁的訪客,與追蹤您品牌的用戶組成,加以建構出潛在客戶的分布圖。 LinkedIn教學!企業經營 LinkedIn 的3大秘訣! 除了用戶的個人頁面,企業或是其他組織也都可以在 LinkedIn 上建立專頁。許多世界知名的品牌像是 Amazon、BCG、Google 都有經營自己的專頁,那究竟要如何做才能有效經營呢?集客數據行銷提供企業經營 LinkedIn 的三個秘訣。 經營祕訣一:多使用 LinkedIn 發布高品質內容 內容是提高品牌知名度並在同行和客戶中建立信譽的有效方式。建議企業可以多在 LinkedIn 發表自己對於所在領域的趨勢或觀點分析,一方面展示您的經驗和專業知識,另一方面也可以替公司建立國際品牌形象。 經營祕訣二:多參與 LinkedIn 社團 除了在自己的頁面發布貼文之外,加入並參與目標受眾感興趣的社團也是在 LinkedIn 上獲得優質潛在客戶的另一種方式 經營祕訣三:善用 LinkedIn 的人脈關係特色和搜尋條件篩選器 建議您可以記下那些點您潛在客戶貼文讚的人,或是查看潛在客戶個人資料中技能認可和推薦部分的人。 這些人很可能是他們的同事、業務合作夥伴或是熟人,因此他們也很可能是您的潛在客戶之一。另外,使用搜索篩選器有有助於企業查找高度符合標準的潛在客戶,例如特定地點、語言、行業,甚至是為特定公司工作的人員。如此一來,又多了數位陌生開發的對象! 結語 看完這篇文章,應該對 LinkedIn 這個商業社群平台的特色、基本功能與企業的經營方法有基本認識了
劉劍峰
淺談BD(Business Development)
淺談BD(Business Development)
最近有兩位老同事來找我聊如何做好”BD” 原因是內部政策有改變, 客戶開發不再受產業及區域的限制, 而基本上他們非常的反彈這個政策。 我的看法是這樣: 1. 就常理來講當然不建議, 因為有幾個顧問的能耐是可以同時處理多個不同領域客戶委託案件? 而就客戶端的角度來看, 你甚麼都搶, 通常代表的是你甚麼也不專精, 現實的是, 這是大部分的市場看法, 也是經驗。 2. 就組織面的角度來看, 我其實很支持這個政策, 因為這可以讓你看出來存在許久的問題, 我講幾個最基本的就好, 專業、基本的BD能力、對市場的理解, 說白話就是”基本功”。 其中關於”基本的BD能力”, 我想就是這兩位老同事遇到的問題, 說穿了原因是可追究的: 1. 過去太仰賴企業品牌的結果 2. 資源過於豐富所養成的習慣 這兩點, 就像是溫水煮青蛙一樣, 隨著時間你會失去基本的戰鬥技能, 答案就這麼簡單。 要做好BD, 基本專業是根本, 唯有此才能累積”關係”; 我現在在企業擔任HR主管, 也很常接到獵頭的BD Call, 講的不外乎是品牌如何、資源如何..等等, 但一問到產業面的深度問題, 起碼我目前還沒遇到一個可以的, 那換句話說你有很大機率就只能在各大人力銀行及Linkedin上撈撈人而已, 那我何必找你呢? 我自己就可以做得比你好! 因此, BD從展現你對產業的了解是基本(重複多次), 如何找到協助客戶的利基點、互補之處, 這才是有效的BD, 不然充其量只是一個例行性的開發電話而已, 不是嗎? 既然是淺談, 我想就點出這一個核心問題就好, 剩下的就各自努力吧!
Dear John Dear John
新手銷售問題-天使美學銷售
新手銷售問題-天使美學銷售
#學習銷售 不是因為進步才成交,是因為成交才會進步 「一定要接客嗎?」 銷售培訓時,如果遇見的是銷售新人會遇見二大問題, 一個是怕客人,因為怕客人拒絶或是不習慣和陌生人對話,怕客人的銷售員都會選擇行政工作,像是補貨或結帳,但只要和客人接觸的都很排斥,例如打電話或是介紹商品。 「可是我不想逼客人買。」 如果新人這關過了,願意接觸客人,就會來到第二個問題,不要求客人買,就算客人表現的再喜歡,只要客人沒有說要結帳,銷售員就不會要求客人結帳。 這樣的行為會造就客人欺負銷售員,像是要求銷售員提供免費試用品,沒事時就來串門子,甚至要求提供其他服務,像美妝會有修眉或按摩的要求,變成有客人,沒業績。 銷售員本來就會銷售?身為銷售員怎麼可能怕客人?連客人要買都不會要求?這太誇張了。 一點也不誇張。 沒有人生來就會銷售,銷售是技能,就像修車一樣,要有人教才會。如果沒有人教,就要經過練習和摸索,這也是為什麼很多資深銷售不會教新人銷售的原因。 不會銷售要當銷售員? 因為不知道做什麼就來當銷售員。這是很多銷售新人從事銷售的原因,銷售員流動快,工作自然也好找,但沒有人培訓的情況,多數的銷售員都活不下來。 #銷售學習 銷售其實沒有大家想像的難,要活下來只要『敢接客,會成交』。 #強化安全感 Angel:「最差的情況是什麼?」 銷售員:「客人不買。」 如果最差的情況只是客人不買,萬一客人買了呢? 不接客客人永遠不會買,只有接客人才有機會成交。 Angel:「最好的情況是什麼?」 銷售員:「客人買了。」 Angel:「不是,是客人買超過預期的金額。」 客人沒有你想的可怕,會不敢接客是因為不知道接下來會發生什麼?萬一客人是奧客要怎麼反應? 教新手銷售時,除了給商品知識還要帶著走流程,多讓新人參與銷售步驟,當銷售新手知道銷售流程與問題回答時,就有信心面對客人,萬一客人的問題無法回應時,也要能提供支援方式,協助新人找到答案。 #步驟與練習 不是因為進步才成交,是因為成交才會進步。 要進步不是學很多卻沒成交,相反的要成交才會看見進步。 銷售新手習慣把選擇權交給客人,看客人喜歡什麼就介紹什麼? 看客人想買什麼,就賣什麼? 常見的情況是客人把商品都問過後,說再想想看就離開。 不但沒有成交,也不知道問題在什麼地方,又要怎麼進步? 對銷售員來說,沒有業績等於沒有生存空間。 「可是我不想逼客人買。」 萬一客人來到賣保養品的地方要買車子,銷售員也能賣嗎? 「怎麼可能我們又沒賣。」 沒錯,銷售員只賣有的商品,不是逼客人買。 客人不買一定有原因,銷售員要找的是『什麼原因客人才會買?』 從會買的客人找答案,調整銷售方式,再優化銷售方法,經由步驟與練習才能看見客人買的行為。 不是逼客人買,銷售賣的是連結與專業,不是客人決定買什麼,只有銷售員有專業客人才會照單買。 全圖文來源 https://vocus.cc/article/6238533bfd89780001c8faf8
雷瑞娥-Angel老師 銷售診療室
別搞錯了!你賣的不是產品,你賣的是解決方案
別搞錯了!你賣的不是產品,你賣的是解決方案
我出社會的第一份工作是業務,讀大學的時候,就決定暫時不繼續升學讀研究所,而是要直接工作。 當時我就決定,第一份工作要當業務,感覺可以學到很多東西,也可以磨練受挫能力。的確在第一份業務工作培養的能力,淺移默化影響著後來職場發展與行動。 因緣際會做了金融業相關的業務工作:保險業務員及銀行理專。尤其是當保險業務員時,沒資源,事事都是要靠自己來,所以我很習慣沒資源的情況下做事。 從事業務員那段期間,我也進修了很多課,買了許多上百本銷售相關的書來研究。 真正厲害的超業,不是在推銷產品,而是幫客戶解決問題。客戶反而是會自己上門來的! 一般菜鳥業務,只會講述產品的好,卻忘記瞭解客戶的痛點、需求、為什麼會需要這個產品? 記得,重點是問題的解法,而不是商品給客戶。 不過有時候,連客戶本人都不知道自己的問題跟困擾在哪?如何知道客戶的需求?這時候就要仰賴業務員抽絲剝繭的能力,由妥善的引導與提問,幫助客戶釐清問題,進而提供解決方法。 幫你可以說出這件:「看!這就是解決你問題的完美方法了!」 客戶買單的機率一定大大提升,試試看吧! 📍本文作者是誰? 蔡明淳,目前旅居日本東京。27歲時離開職場,自由工作者6年經歷,一人公司的老闆,用文案及社群行銷技能接案為客戶服務。從0開始斜槓跨足講師,擔任Google數位學程、外貿協會、清華大學推廣教育中心、文化大學推廣教育部等單位講師。 📍電子報訂閱(不定時免費課程通知&贈書): https://greta.work/YT-subscribe
蔡明淳