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投資人在每年第一季關心前一年的財報之外,還關心甚麼呢? 我個人經驗是投資人通常會在IR meeting的結尾問到股利政策, 詢問公司的股利發放比率,以及是配發股票還是配發現金? 以下是這些專有名詞的說明, 現金股利 : 公司將盈餘以現金方式配發給股東，發放現金股利稱為「配息」。 股票股利: 公司將盈餘以股票方式配發給股東，發放股票股利稱為「配股」。 殖利率: (現金股利+股票股利)/股價 例如一張市值100元的股票,如果配發5元現金股利+10股的股票股利 殖利率= (5*1000+100*10)/100*1000=6% 股利發放率為每股股利 ÷ 每股盈餘（EPS）x 100% 也就是如果公司 每股盈餘(EPS) 10元,發放現金股利每股5元, 股利發放率就是50% 到底哪一種股利政策比較好呢? 如果是屬於成長期且需要營運資金的公司,為了保留現金,通常會偏好發放股票股利,但如果獲利穩定且現金流強勁,則會採用現金股利居多. 由於台灣投資人偏好現金股利,上市櫃公司,包含台積電,聯發科等績優公司,就算公司持續成長,也都是以現金股利居多. 聯發科甚至在今年年初宣布現金股利發放率從60%-70%調升至80%-85%,並預計在2021-2024 年四個派息年度,額外配發16 元的特別現金股利,以他前一年獲利與目前股價來看,殖利率可高達7%以上. 由於未來四年的股利政策已經確定,加上公司營運良好,將可吸引長期投資人. 當然不同的股利政策會吸引不同屬性的投資人,有的投資人則偏好股票股利,期待的是股價上漲的資本利得. 股利政策也與公司治理息息相關. 若是公司獲利良好,員工紅利與董監酬勞的報酬極優,但給股東的配息卻低於30%以下,甚至更低,就會有圖利公司經營階層,稀釋股東利益的疑慮,目前正義股東盛行,若公司的IR單位沒有好好處理,恐有引起小股東集結要求董監改選或是提起訴訟等風險,不得不慎! 英文專有名詞: 股利政策: dividend policy 現金股利: cash dividend 股票股利: stock dividend 殖利率: dividend yield 股利發放率: dividend payout ratio 主動型(正義)股東: activist shareholder 每股盈餘： earnings per share

履歷不再只是列出經歷，而是快速讓企業看懂你的能力。 根據 104 人力銀行數據顯示，有填寫資格認證的求職者面試機會提升 35%。 為了讓您的每一份努力都能被轉化為實質優勢，我們將履歷表證照區塊升級為「資格認證」，讓證照、課程與學習成果都能完整呈現，提升履歷競爭力。 ❇️【你的履歷，可能少了這一塊】 很多人其實有能力，但履歷常出現這些問題： • 只寫證照名稱，看不出程度 • 沒有分數 / 有效期限 • 課程學過，但無法呈現 • HR 無法快速判斷實力 👉 結果：有學 ≠ 被看見 ❇️【升級為「資格認證」三大核心亮點】 ① 資訊更完整（提升專業度） 現在可填寫： • 成績 • 證書編號 • 有效期限 • 認證連結或上傳檔案 ② 多元成果呈現（不只證照） 除了考試型證照，還能放： • 線上課程證書 • AI / 數據學習成果 • 技能培訓紀錄 ③ 自動升級（不用重填） 系統會幫你： • 自動轉換舊資料 • 補齊發證單位 • 優化排版 【為什麼會影響面試機會？】 HR在篩選履歷時，重點其實很單純： • 能不能快速看懂你的能力 • 有沒有明確的證明 👉 有「資格認證」＝更容易被選中 ❇️常見問題 QA Q1：沒有證照，也可以用嗎？ 可以。課程證書、學習成果都能放入。 Q2：一定要填很多嗎？ 不用，重點是「關鍵且有證明的能力」。 Q3：舊資料需要重填嗎？ 不需要，系統會自動轉換升級。 「資格認證」就是讓能力被看見的關鍵 👉 現在就升級你的履歷 https://104.onelink.me/RPgE/07n2gw4e

隨著求職市場競爭日益激烈，許多學生為了提升自身競爭力，選擇參加各種專業證照考試。這些證照不僅能增加就業機會，還能提升職業素養，幫助學生在求職過程中脫穎而出。根據104學習精靈統計，分析學生族群最常瀏覽的Top10證照，幫助學生了解哪些證照對未來職涯發展具有重要價值。 第一名🟢TOEIC (多益測驗) 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10034532 ✍️線上模擬試題測驗: https://nabi.104.com.tw/assess/group/toeic 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/791f4d25-0e7f-41b7-b6fc-453d0fb44696 TOEIC測驗是國際上廣泛認可的英語能力證書。對於希望進入外商公司或有海外工作需求的學生來說，TOEIC證照可以幫助提高職場競爭力，並打開更多職業發展的大門。 第二名🟢Google Analytics (分析) 個人認證資格 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028451 ✍️線上模擬試題測驗: https://nabi.104.com.tw/assess/ceb78afe-8583-4273-97a3-66fe940374df 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/141cc2fe-394a-4820-8aed-4e8af84d0c3a Google Analytics認證證書是數位行銷領域的重要證書，適合對網路分析與數據追蹤有興趣的學生。透過此認證，學生能掌握網站分析工具，並能有效解讀數據，這對於數位行銷、網站優化等工作具有重要意義。 第三名🟢丙級會計事務技術士 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028814 ✍️線上模擬試題測驗: https://nabi.104.com.tw/assess/df09209a-c850-4fc8-8515-616c07252f11 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/d0a2b240-e759-4286-967b-cacf03d331cc 丙級會計事務技術士證照是會計領域的入門級證書，主要考核基本的會計操作和財務報表的編製。這項證照適合有意從事會計、財務及相關工作的學生，是踏入會計行業的敲門磚。 第四名🟢Adobe Photoshop 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10000359 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/eb65e05b-1847-4dc9-894a-e4895071a527 Adobe Photoshop證書是數位設計領域的核心資格之一，學生通過此證書認證，能熟練運用Photoshop進行圖像處理、設計和創意工作。對於有志於從事平面設計、數位媒體及視覺藝術領域的學生，這是一項不可或缺的技能。 第五名🟢證券商業務員 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028869 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/045c949f-a7ef-4966-a0fa-18daec5eaf34 證券商業務員證照是金融領域的重要資格，專門針對證券行業的專業人士。持有此證照的學生能夠從事證券經紀、投資顧問等相關業務。對於想要進入證券、金融業的學生來說，這是一項關鍵的證書。 第六名🟢乙級職業安全衛生管理員 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028467 ✍️線上模擬試題測驗: https://nabi.104.com.tw/assess/9e3f75d6-01c6-4d46-98b6-347dc9f76b35 乙級職業安全衛生管理員證照是針對有意從事企業安全管理的學生設計的。這項證照可以幫助學生了解和實施企業安全政策、風險評估與事故處理，對於職場安全管理至關重要，尤其在製造業等行業中具有高度需求。 第七名🟢TQC-OA-中文輸入 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028186 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/0f2ca6b0-ffed-40bb-a37f-877da772b5e6 TQC-OA中文輸入證照是一項專業的打字證照，旨在提升學生的中文輸入速度與準確度。這項證照對於辦公室工作需求較高的學生尤為重要，能有效提高工作效率，並在行政或秘書等職位中獲得更多機會。 第八名🟢公共工程品質管理人員 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10029243 公共工程品質管理人員證照是針對從事建設及工程管理的專業證照，學生擁有此證照後，可以參與公共工程的質量監控與管理。這對於有意從事建設、施工監理或品質控制工作的學生來說，是提升專業競爭力的好選擇。 第九名🟢CPR證照 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10029188 ✍️線上模擬試題測驗: https://nabi.104.com.tw/assess/826acb37-e22b-4101-9098-28528ab18514 CPR證照是一項急救技能證書，證明學生掌握心肺復甦術等基本急救技術。無論是醫療、運動還是教育等行業，這項證照都能展示出學生的應急處理能力，是具有實際應用價值的重要資格。 第十名🟢金融市場常識與職業道德 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028883 ✍️線上模擬試題測驗: https://nabi.104.com.tw/assess/7006d9f4-c61e-4e20-91c0-3a709e21568d 金融市場常識與職業道德證照針對學生的金融知識和職業道德進行考核，適合有志於從事金融、銀行、保險等行業的學生。這項證照能幫助學生了解金融市場運作原理及相關的道德規範，對提升專業素養和業務能力非常有幫助。

首次報考證券商業務員，先核對資格、兩科題數與合格門檻，再安排四週讀書進度。附最新電腦應試3天繳費提醒、影片截圖與合格判斷練習。 本文目錄 一、先查報考資格，再準備對應文件 二、筆試與電腦應試有不同場次，報名後記得繳費 三、專業科目兩科各50題，作答時間不同 四、合格要同時看總分與最低單科 五、上班族四週起始安排：先搭架構，再做分科模擬 六、平日只有30分鐘，先做一個能完成的任務 跟著影片做兩個練習 官方查詢與下一步 決定考證券商業務員之後，你可能立刻想找題庫，卻還沒確認自己符合哪項報考資格、要考幾科，以及報名什麼時候才算完成。上班時間有限，更需要先把程序和讀書進度排好。 這篇講義搭配第二堂4分31秒影片，先整理報考與合格規則，再提供四週起始安排。四週是課程的讀書建議，並非官方平均準備時間；請依自己的基礎、弱科與目標場次調整。 本篇準備的是一般「證券商業務員」測驗，並非「證券商高級業務員」；兩者科目與資格不要混淆。 您的瀏覽器無法播放此影片，請開啟影片檔案。搭配第2堂影片閱讀，先看重點，再完成文末兩個練習。 一、先查報考資格，再準備對應文件 常見報考途徑是教育行政主管機關認可的高中職以上畢業。簡章也列有普通考試或相當普考以上特種考試及格，以及高中職學力鑑定等途徑。請按自己適用的條件準備證明文件，不要只看網路心得判斷資格。 先打開證基會：測驗簡章下載，選擇證券商業務員，再確認筆試或電腦應試的當期規則。要核對的是報考條件、文件格式、上傳期限，以及測驗當天需攜帶的證件。 二、筆試與電腦應試有不同場次，報名後記得繳費 筆試一年舉辦數次，電腦應試另有場次，不是每年只能考一次。選日期時也要看考區、可報名名額，以及報名、繳費和文件上傳的期限。填完表格，不代表所有報名程序都完成。 影片截圖｜00:53　電腦應試繳費期限改為3天，不含候補測驗；逾期未繳視同放棄。 2026年9月7日公告提醒：電腦應試測驗報名的繳費期限由7天縮短為3天，不含候補測驗；逾期未完成繳費，視同放棄報名資格。完成填報後，立即核對系統列出的繳費期限，不要沿用「還有一週」的舊印象。依據：證基會：測驗公告與證照效期問答。 影片截圖｜01:26　筆試一年有多次，畫面中的日期為2026年場次例子。 2026年場次例子：115年第3次筆試訂於2026年12月6日，報名至2026年10月23日24時止。這是該年度公告的例子；日後觀看本課程，請改查你要報考年度的場次，不能直接套用日期。 選定場次及考區，確認名額。 記下繳費與文件上傳期限，完成後查看報名狀態。 考前下載通知，核對考區、到場時間及有效身分證件。 查詢入口：證基會：測驗報名與場次查詢；日期與最新變更以證基會：測驗公告與證照效期問答為準。 三、專業科目兩科各50題，作答時間不同 影片截圖｜01:45　一般業務員兩科各50題，法規60分鐘、投資財務90分鐘。 科目題數作答時間滿分證券交易相關法規與實務50題60分鐘100分證券投資與財務分析50題90分鐘100分 法規實務要練習辨認對象、行為、條件和例外；投資財務要把觀念、公式、單位和計算連起來。題數相同，並不表示可以用相同的讀書方式或模擬時間。測驗規則請查證基會：測驗簡章下載。 四、合格要同時看總分與最低單科 影片截圖｜02:01　總分至少140分、各科至少50分，兩個條件都要符合。 兩科合計至少140分，而且任何一科不得低於50分。兩個條件要一起符合。不要只記總分，也不要把人身保險、期貨商業務員或高級業務員的合格規則套過來。 成績例子總分最低單科判斷法規96分、投資財務44分140分44分不合格：單科低於50分。法規86分、投資財務54分140分54分合格：兩個條件都符合。 這組自編例子提醒你：強科可以拉高總分，但不能掩蓋低於門檻的弱科。讀書計畫應提早發現弱點。合格條件依據：證基會：測驗簡章下載。 五、上班族四週起始安排：先搭架構，再做分科模擬 影片截圖｜03:15　四週是起始讀書建議，應依基礎、弱科與目標日期調整。 週次主要任務留下的成果第1週認識市場制度、兩科架構與基本名詞。列出章節清單，記錄初步弱點。第2週整理法規條件與交易實務，練基本計算。法規整理表、公式與單位筆記。第3週補強不熟的章節，練題並分類錯因。能說出錯誤理由與正確判斷步驟。第4週按各科時間做模擬，訂正後再練不同題目。兩科分數、作答時間與最後複習清單。 不要把四週當作人人都適用的期限。如果第一週發現基礎不足，就拉長觀念閱讀；如果某科接近單科門檻，就優先補強。需要應考共同科目的人，還要另外預留時間，這份安排以兩科專業科目為主。 網路合格率與考照心得可以作背景參考，但要先查年度、筆試或電腦應試的統計範圍。自己的分科得分、錯因和時間，才更能指引下一次複習。 六、平日只有30分鐘，先做一個能完成的任務 影片截圖｜04:12　平日30分鐘可分為閱讀、練習與整理錯因三部分。 10分鐘：讀一個觀念或規則，試著用自己的話說明。 15分鐘：做相關題目，寫出判斷或計算步驟。 5分鐘：記下錯因，安排下一次補強。 錯題不要只抄答案。讀不懂就回查定義；算錯就檢查公式、單位與代入數字；漏看條件就標出「不得」「除外」等文字。完整60分鐘法規或90分鐘投資財務模擬，另安排連續時段。 跟著影片做兩個練習 練習一：小林法規96分、投資財務44分；小周法規86分、投資財務54分。兩人總分都是140分，誰合格？ 參考答案：小周合格。小林44分低於50分，雖然總分達標仍不合格。判斷時依序核對「總分至少140」和「各科至少50」。 練習二：你平日只有30分鐘，卻把整科90分鐘模擬拆成每天零碎作答。這能確認自己是否能在正式測驗時間內完成嗎？ 參考答案：零碎時段可練觀念與題目，但要判斷整科作答速度，仍需安排一次連續90分鐘的模擬。兩種練習目的不同，應一起放進計畫。 今天先完成三件事：核對適用資格、查一個目標場次、在行事曆排入第一週讀書時間。下一堂會用分類與計算小題，練習把理由說清楚。 官方查詢與下一步 證基會：測驗簡章下載 證基會：測驗報名與場次查詢 證基會：測驗公告與證照效期問答 接續閱讀第三堂〈證券商業務員怎麼準備？業務分類、本益比解題與官方學習資源〉，搭配教材建立解題方法。 更多 證券商業務員 推薦好文 證券商業務員證照有什麼用？誰需要考、考過能做什麼工作 證券商業務員怎麼準備？業務分類、本益比解題與官方學習資源 本篇為影片配套講義。報考規則、效期及法規適用，以測驗單位與主管機關最新公告為準。

我們都知道履歷很重要， 但真正影響錄取的， 很多是履歷寫不出來的能力。 像是溝通、表達、邏輯、簡報…… 你可能改了很多次履歷， 關鍵字、經歷、學歷都寫得很完整， 投出去卻始終等不到回音 不是你不夠好， 只是那些真正重要的能力， 一直沒有被看見 招募現場的節奏，比我們想像的更快、更殘酷。 HR 平均只花短短幾秒瀏覽一份履歷， 這幾秒鐘裡，藏著三個結構性的困境： 1️⃣ 語言表達力，履歷上寫不出來， 再會說話、再擅長簡報的人,一旦被壓縮成條列式的文字,魅力就消失了大半，你怎麼跟人溝通、怎麼把複雜的事情講清楚，這種軟實力很難靠一份 PDF 傳達 2️⃣ 面試臨場反應，永遠是未知數， 企業想知道你臨場應變、邏輯思考的能力，但在正式面試前,誰也無法保證，這也是為什麼很多人明明能力很好，卻在第一關就被刷掉，不是輸在實力，而是輸在「還沒被看見」 3️⃣ 缺乏客觀標準，企業難以比較，每個人自我介紹的方式、包裝的方式都不一樣,企業要在有限時間內公平比較上百位求職者的溝通能力,幾乎是不可能的任務，少了共同的衡量尺,好的人才很容易被埋沒在人群裡 ❇️那怎麼辦呢？ 既然問題出在「溝通實力看不見」， 那或許解法也很簡單， 把它變成看得見的東西 這正是「台灣簡報認證」誕生的原因，這項認證由三位台灣簡報教育界的代表人物王永福、謝文憲、葉丙成共同發起，三人長年深耕簡報與表達訓練，這次攜手打造一套職場簡報能力標準，專門用來檢核求職者的「簡報溝通能力」 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/9f6af93c-7aee-4950-b393-dbb5897314dd 有了業界公認的創辦人背書，這張證書不只是一張紙，而是企業願意信任的客觀依據 ❇️【初級考什麼？6 大核心能力】 認證是圍繞著職場實際需要的六大核心能力設計： • 簡報觀念 • 簡報準備 • 投影片技巧 • 表達技巧 • 邏輯結構 • 群眾分析 💡【20 分鐘，換一張看得見的證明】 整個流程並不複雜：線上測驗共 30 題,70 分及格,全程約 20 分鐘就能完成 通過之後，104 學習會直接幫你把認證回傳到履歷上，讓你的溝通實力被企業看見。 具體來說，只需要 4 個步驟： 1️⃣線上完成報名 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/9f6af93c-7aee-4950-b393-dbb5897314dd 2️⃣免費收到《初級考前說明》影片，由三位創辦人親自解說重點技巧 3️⃣收到線上測驗連結，70 分過關 4️⃣通過者104幫您認證回傳履歷，終身有效 ❇️【別讓「看不見的能力」限制你的下一份工作】 與其繼續猜測自己哪裡不夠好， 不如花 20 分鐘， 讓「台灣簡報認證」把你原本就具備的溝通實力， 轉換成企業一眼就能看懂的語言 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/9f6af93c-7aee-4950-b393-dbb5897314dd

　　隨著新興科技不斷創新，近年來金融環境產生重大變化，金融科技在金融業的重要性與日俱增，但業者普遍面臨金融資訊或數位金融人才不足的問題，有必要採取具體方式來協助金融機構進行人力培訓，擴大推動全方位金融科技人才養成，並加速人才的普及與運用能量，因此金管會於109年8月公布金融科技發展路徑圖，特別將「研議建立金融科技證照制度」列入重要推動措施之一，並由台灣金融研訓院(下稱研訓院)、證券暨期貨市場發展基金會(下稱證基會)、財團法人保險事業發展中心(下稱保發中心)等組成核心工作團隊，歷經一年半之研究、規劃及籌備，「金融科技能力認證機制」即將於近期啟動。 　　金融科技能力認證機制區分為基礎能力與專業能力認證。欲取得專業能力認證，除從事金融科技、數位金融、資訊等相關職務3年以上之現職金融業從業人員外，需先通過基礎能力認證，包含科技力、金融力及程式力(詳細內容及驗證方式詳附件1)。專業能力則從銀行、保險、證券、期貨、投信投顧各業別與金融科技相關之職系出發，大致分為6個職系，包含商業分析、使用者介面與體驗、資料分析、數位商品設計、數位法遵風控及數位行銷(或保險科技行銷)，依各職系所需職能，對應若干專業科目(詳附件2)。 　　專業能力之培訓及認證將由研訓院、保發中心及證基會負責辦理，採訓考合一制度，課程規劃兼具理論與實務，學員先參加專業科目課程，再參加能力檢測，「培訓成績」、「能力檢測」均達70分(含)以上合格者，即取得該專業科目能力認證。取得某一職系所有專業科目能力認證證明，即取得該職系能力認證合格。專業科目首次開課時間自今(111)年9月起(各專業科目開課時間詳附件3)。 金融科技能力認證機制採取「分科檢定，組合取證」之模式，不僅可以吸引科技專才往金融領域發展，或由現職金融從業人員進行工作技能轉型，同時運用職系之分類，針對金融機構需求高但技術或人才有落差的業務，優先導入資源。金管會表示許多科目之培訓包含實作，而非僅講授，可有效縮短學用落差，增加潛力人才成為實務應用的即時力。金管會期盼對金融科技領域有興趣的人士及機構，多多利用認證機制培養相關人才，創造更有利的環境，加速金融科技創新。 聯絡單位：金融科技發展與創新中心　 聯絡電話：(02)89680086 如有任何疑問，請來信：本會民意信箱 　附件1：基礎能力、科目名稱及驗證方式。 　附件2：各業別職系及對應之專業科目。 　附件3：專業科目開課時間。 資料來源: 金管會 https://www.fsc.gov.tw/ch/home.jsp?id=2&parentpath=0&mcustomize=news_view.jsp&dataserno=202207120001&dtable=News 更多管理財經類證照 https://nabi.104.com.tw/certify/MF

根據最新公告，金融研訓院已開放 115 年度首波大規模金融專業能力筆試報名，涵蓋銀行內控、授信、外匯、信託、理財、洗錢防制及金融科技等證照，幾乎囊括了進入銀行各部門常見的入門與加分「門票」。 對於想在年後轉職金融圈的人來說，這是一個在同一檔期補齊多張專業證照、強化履歷與增加面試籌碼的關鍵機會。 ❇️銀行內部控制與內部稽核 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028864 ▶️【免費模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/d5447f38-677b-4c8d-a44c-71d99ba78867 適合對象：銀行現職人員、欲進入銀行業的社會新鮮人，以及對銀行風險控管與合規有興趣者。 測驗內容：分為「法規」與「實務」兩科，涵蓋銀行法規、內控制度、稽核程序及各項業務經營與管理重點。 ❇️初階授信人員 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028874 ▶️【免費模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/83d733d2-6624-49ec-a657-2e9c813ec799 適合對象：欲從事銀行放款、徵信作業，或希望轉往企金（Corporate Banking）與企業授信領域發展者。 測驗內容：包含授信相關法規（如票據法、擔保物權）以及授信實務（如財務報表分析、信用評估與案件審查）。 ❇️外匯交易專業能力測驗 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028878 適合對象：有意從事銀行外匯匯兌、進出口貿易融資或外匯交易操作（FX Trader）等相關工作者。 測驗內容：國外匯兌實務、進出口外匯實務、外匯管制相關法令與衍生性金融商品概論。 ❇️家族信託規劃顧問師 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10049297 ▶️【免費模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/3be5e9a1-2029-4b31-a400-32cd9ff96a85 適合對象：理財專員、私人銀行從業人員、會計師，或欲服務高資產客戶、協助進行家族財富傳承的專業人士。 測驗內容：家族信託法律架構、租稅與財富傳承規劃、資產配置設計及信託實務案例分析。 ❇️理財規劃人員 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028805 ▶️【免費模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/f16e6399-65c9-40a7-b44f-cd0014058bc3 適合對象：欲轉職為銀行理財專員、保險及投顧相關人員，或希望有系統學習個人財務管理的一般大眾。 測驗內容：理財工具（證券、基金、保險、信託及衍生性商品）與理財規劃實務（收支管理、風險保障、退休與稅務規劃）。 ❇️防制洗錢與打擊資恐人員 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028890 ▶️【免費模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/54b1a7ef-ef1d-436d-b18c-f2cedbd477e3 適合對象：銀行合規（Compliance）與法務人員，以及欲進入金融機構從事風險管理與法遵工作的職場人士，目前多數銀行員也被要求具備相關認證。 測驗內容：國內外洗錢防制與打擊資恐法律規範、金融機構實務控管程序、客戶審查及風險預警機制。 ❇️金融科技力知識檢定 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10046471 ▶️【免費模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/709ca9de-35dd-42e1-9aff-c17994edc44e 適合對象：欲進入數位銀行、FinTech 產業，或關心 AI、大數據、雲端與區塊鏈如何改變金融服務的職場工作者與學生。 測驗內容：金融科技發展趨勢、雲端運算與開放銀行概念、大數據分析應用、區塊鏈基礎及資通安全與法規概論。

Q: Python有哪些常見的網頁爬蟲工具呢? 要實作Python網頁爬蟲，最受歡迎的三大工具莫過於BeautifulSoup、Selenium及Scrapy，其中各自的主要特色以及使用時機，接下來就來為大家進行簡單的分享與比較。 BeautifulSoup是一個擷取HTML/XML內容的套件，提供了非常多友善的方法(Method)，協助開發人員可以快速搜尋及取得HTML/XML中的元素，也因此被廣泛的應用在Python網頁爬蟲的技術上。 但是它並無法單獨完整實現Python網頁爬蟲的整個流程，像是發送請求與解析下載的HTML原始碼，所以需要requests及html.parser或lxml解析器等相依性模組來協助。 Selenium是一個網頁自動化測試的套件，擁有許多網頁操作的方法(Method)，像是自動化輸入資料、點擊按鈕及滾動捲軸等，同時具備網頁元素擷取與操作的功能，讓開發人員能夠輕鬆撰寫網頁的自動化測試腳本。 Scrapy本身就是一個網頁爬蟲框架，提供完整的網頁爬蟲開發功能，像是發送請求、檔案匯出、例外處理機制、偵錯(Debug)等，並且是基於Twisted非同步網路框架所建立的，所以能夠非同步的發送請求(Request)，有較佳的執行速度，學習曲線也較高。 另外，由於Scrapy是一個框架，所以有一定的專案架構及執行流程，除了未來很好維護外，也能夠輕鬆的移轉既有的專案到另一個專案。 Q: BeautifulSoup、Selenium及Scrapy各有什特色? BeautifulSoup學習曲線較低，非常容易上手，並且適用於靜態網頁的爬取。 而Selenium能夠輕鬆與JavaScript的事件合作，可以處理網頁的AJAX請求及自動化操作網頁上的元素。 Scrapy執行速度較快，允許客製化功能來進行擴充，內建多種檔案格式輸出(JSON、XML、CSV)，支援XPath及CSS表達式來擷取資料，擁有完善的互動式偵錯工具(Scrapy Shell)。 Q: BeautifulSoup、Selenium及Scrapy的使用時機? 對於初學者想要學習入門Python網頁爬蟲，或是僅針對特定少數網頁進行爬取的小型專案，就可以選擇BeautifulSoup套件。 當所要爬取的網頁有使用JavaScript / AJAX等動態載入資料的技術，或是具有登入驗證、搜尋機制的網頁，就能夠利用Selenium套件的網頁操作方法(Method)，來開發Python網頁爬蟲。 Scrapy則適用於大型的Python網頁爬蟲專案，有一定的效率要求及需要處理複雜的爬取邏輯。 如果想要學習更多的Python應用教學，歡迎前往Learn Code With Mike( https://www.learncodewithmike.com/2020/11/beautifulsoup-vs-selenium-vs-scrapy-for-python-web-scraping.html )網站觀看更多精彩內容。

如果你真心想多賺點錢，記住做高不做低，要做中高價位的市場 要賺有錢人的零用錢，別賺沒錢人的生活費 不要在乞丐碗裏搶飯吃 越沒錢其實他問題越多、要求越高，他付你3萬，這是他一個月的收入啊 所以他會要你把他的問題一次解決，要變美、變瘦、變健康、還能返老還童、再升級2個cup 哇靠~這是仙丹吧 有錢人付你10萬，這只是他一頓飯錢，只要比我原本的更好一點點，甚至你服務很好讓我備受尊榮 我就覺得這個錢花的值得啊，更不可能找你退費的 萬一又來一個持續通膨、金融海嘯、疫情、戰爭 如果你的客戶本來就是遊走在溫飽邊緣的人，那他們的消費會更小心更謹慎，你賺不到錢的 有錢人才有額外的消費能力 所以經營好我們的個人IP，我們的形象、狀態表現出來的越高級，越能吸引到高級的顧客 選對池塘才能釣大魚 想經營高級市場的，私訊我"高級市場" https://www.youtube.com/shorts/kC27mXds47c

一位資深業務離職，帶走的往往不只是他個人，還有他手機裡的客戶聯絡方式、對話紀錄，以及只有他知道的報價進度。接手的同事要從零開始重新認識客戶，公司則要到這個時候才發現，原來客戶資料從來不在公司手上。 這是許多企業開始認真看待 CRM 系統的起點。 【什麼是 CRM，為什麼需要】 CRM 系統集中管理客戶資料、聯繫紀錄與商機，並追蹤銷售進度與後續服務。它讓客戶資訊從個人的記憶與通訊軟體，移到公司共用且有權限控管的地方。 具體來說，它回答三個問題：我們有哪些客戶與潛在客戶；每一位目前談到什麼階段、上次聯絡是什麼時候；這個月與下個月預期能成交多少。這三個問題如果只能靠開會逐一詢問業務，就表示公司需要一套工具了。 【管理王的 CRM 功能重點】 管理王由戰國策集團出品，官網功能頁列出的項目相當多，這裡依用途分成四組說明。 客戶資料與紀錄：客戶 360 視圖把基本資料、聯繫紀錄、報價、合約與收款狀態放在同一頁。電話、拜訪、Email、LINE 的每次互動會沉澱成活動時間軸。建檔方面支援名片拍照、自由文字由 AI 整理成結構化資料，以及 CSV、Excel 批次匯入。 商機與業績：銷售漏斗可以自訂階段，搭配商機金額與成交機率。本月與下月有望成交的數字可以直接點開，看到是哪幾家客戶。業績戰報可依每日、週、月、年的頻率，自動整理成交金額、目標達成率與排行榜並推播到 LINE 群組。 跟進與提醒：名單超過設定天數沒有聯繫時，系統會提醒並每日彙整。客戶的回信會自動寫回客戶卡。超過一段時間沒有往來的客戶會自動分群，產出喚醒名單。客戶若勾選不再聯繫，全站的自動信件都會避開。 分配與權限：可依區域或行業等條件分派名單，並有防撞單的鎖定機制。業務只看得到自己名下的客戶，主管與負責人可以看到全公司。每一筆名單都標記來源，月底可以評估哪個來源的效益較好。 此外還有名單開發、行銷活動與群發簡訊、滿意度調查與賀卡，以及可依公司價目表草擬回覆的 AI 業務助理。並且與報價、合約、任務、會計等模組相通。 【適用情境】 官網列出三種典型的使用者，這裡簡述如下。 三十人的 B2B 顧問公司：業務過去用個人手機與 LINE 聯絡客戶，人員離職時名單跟著離開。導入後所有接觸紀錄歸戶到公司，新人接手時有完整的客戶視圖。 十二人的軟體新創：漏單嚴重，客戶來詢問卻拖了很久才回覆。有了優先順序與跟進提醒，業務每天知道該先聯絡誰。 貿易商：報價、合約、樣品與訂金分散在四套工具裡。整合之後，同一筆資料從詢價一路走到成交。 【CRM 系統比較：該看哪些面向】 做 CRM 系統比較時，常見的選項有三類。 試算表：適合客戶數很少的初期。缺點是沒有提醒、沒有權限、沒有歷程，多人同時編輯時容易互相覆蓋。 單點或國際型的 CRM 軟體：功能深、生態系完整，適合有專職管理人員與較長導入期的組織。中小企業評估時要留意導入時間、授權費用，以及在地需求的支援程度。 整合平台中的 CRM：客戶資料與報價、合約、發票、專案、行銷在同一套系統裡，不必另外串接。適合希望盡快上線、人力有限的公司。 管理王官網提供的挑選檢查點值得參考：業務人員的使用意願，介面太複雜或欄位太多，業務就會跳過不填；行動端體驗，是否能用語音或拍照建檔；AI 是否提供實際幫助，例如寫信、評分與排序；報價、合約、發票是否打通；是否符合台灣的商業習慣，例如 LINE 通知、繁體中文介面與電子發票；以及與其他模組整合時是否需要額外付費。 【CRM 系統費用】 關於 CRM 系統費用，管理王以方案計價，各系統內建於方案中，不需為單一系統另外付費。各方案的客戶筆數上限不同，選擇時可依資料量判斷。 免費方案：NT$0，永久免費，成員上限 10 人，1 GB，註冊贈 AI 點數 500 點（一次性），部分功能為 30 天試用。 經濟型：每月 NT$5,000，成員上限 30 人，50 GB，每月 AI 點數 1,000 點，CRM 筆數 5,000 筆。 商務型：每月 NT$10,000，成員上限 60 人，200 GB，每月 AI 點數 3,000 點，CRM 筆數 30,000 筆，含 8 小時遠端導入教育訓練。 旗艦型：每月 NT$19,900，成員不限，1 TB，每月 AI 點數 10,000 點，CRM 筆數無限，含 16 小時遠端導入教育訓練。 年繳月費不打折，但加贈 2 個月，付 12 個月可用 14 個月。客製化開發每小時 NT$1,000，加購教育訓練每小時 NT$2,000（最低 10 小時）。費用以 app.ai.com.tw 官網公告為準。 【常見問答】 Q：業務不喜歡填資料怎麼辦？ A：關鍵是降低輸入的負擔。官網說明支援 LINE Bot、語音輸入、名片拍照與 AI 自動摘要，讓記錄變成順手的動作，而不是額外的行政工作。 Q：業務離職時，客戶資料會被帶走嗎？ A：客戶資料屬於公司資產。系統有資料隔離與匯出權限的控管，主管可以在介面上把客戶交接給新的業務。 Q：可以追蹤業務的拜訪行程嗎？ A：官網說明支援拜訪打卡，只記錄拜訪的開始與結束，不做全天定位追蹤。 Q：資料放在哪裡，能匯出嗎？ A：資料儲存於戰國策集團的台灣資料中心，支援 CSV、Excel、PDF 匯出，停用服務時可申請完整匯出。 【CRM 系統推薦：從哪裡開始】 提出 CRM 系統推薦時，我們通常建議先不追求一次用上所有功能。第一個月只做三件事：把現有客戶匯入、要求所有聯繫都留下紀錄、每週用漏斗畫面開一次業務會議。這三件事穩定之後，再啟用提醒、分派與自動化功能。 對中小企業而言，工具能不能被業務接受，比功能多寡更關鍵。戰國策集團深耕企業服務超過 25 年，服務超過 3 萬家企業客戶，管理王由台灣團隊開發，設計上貼近在地的工作習慣。官網說明以單一平台取代多套工具，可省下約七到八成訂閱成本。歡迎先以免費方案試用，或來電討論導入規劃。 管理王 AI.com.tw 0800-003-191

投履歷、約面試有沒有最佳時間？網路上流傳許多求職都市傳說，像是「投履歷挑黃金時間更容易被看見」或「上午面試較容易被錄取」，這些說法是真的嗎？104人力銀行資深HR一次破解3大迷思，並分享最關鍵的其實是「自我推薦信」，幫助你的履歷在競爭中脫穎而出。 文／《104職場力》 本文目錄（點擊可快速前往） 問題1：什麼時間投履歷更容易被看見？問題2：半夜發面試邀約、看履歷的公司正常嗎？問題3：上午面試還是下午更容易錄取？ 網路上流傳許多求職都市傳說，例如「投履歷挑黃金時間更容易被看見」、「上午面試錄取率比較高」等等，從HR角度來看，哪些因素會影響「求職能見度」？另外，如果在深夜凌晨收到面試邀約，高機率會是「血汗公司」嗎？本次邀請到104人力銀行人資專案經理侯成緯（Lester），從HR經驗破解迷思，並分享最關鍵的一招「自我推薦信」，教你讓履歷在競爭中脫穎而出。 【重量級嘉賓】104人力銀行 人資專案經理 侯成緯（Lester）104人力銀行人資專案經理，具有十年HR資歷、千場面談經驗，並有多場至校園演講履歷撰寫和職涯發展等講座經驗。 問題1：什麼時間投履歷更容易被看見？ 根據104人力銀行觀察最近一年的求職者主動應徵數據，週一為整週投履歷最高峰，熱門時段為中午午休時間，週二次起依序遞減，週六主動投履歷人數最少。 許多求職者想知道「履歷什麼時間投最有效」。網路上有說法認為「週日晚上投履歷是黃金時間」，可以搶在週一上班日被HR第一時間看到；也有人建議上班時間投履歷，才不會被忽略。那麼，究竟有沒有「投遞履歷的最佳時段」呢？ 人資建議：避開20:00～06:00投履歷 Lester直言，履歷投遞時間確實會影響曝光，但並非決定因素。不過，若擔心履歷被淹沒，他建議避開「晚上20:00～上午06:00」投履歷。他說，不少人習慣在晚上下班後投履歷，但像是晚上8點後到凌晨，這段時間HR通常不會處理信件，隔天早上大量新信件與通知湧入時，履歷很容易被淹沒。 他說明：「如果你的履歷與職務非常契合，不管什麼時間投都會被看見。但若同時有許多競爭者，在HR處理信件的上班時段投遞，更容易被第一時間注意到。」 把握「自我推薦信」3句話公式：履歷秒被注意！ 比起投履歷時間，Lester也點出更重要的核心關鍵：「影響求職成果的，不是你在什麼時間投履歷，而是HR看到履歷後，是否一眼就被你的亮點吸引。」 他指出，HR每天會收到大量履歷，甚至只憑信件內的「自我推薦信」區塊，就能快速判斷「這份履歷要不要看下去」。這意味著，只要自我推薦信夠吸引人，即便在競爭激烈的時段，也能被HR第一眼注意到。 「自我推薦信」該怎麼寫？Lester分享，自我推薦信要「簡潔、有力、量化數據」，以3句話亮點清楚呈現與職缺關聯，讓HR在短短幾秒內了解你的價值： 自我推薦信3句話公式 我熟悉______（核心職能項目） 曾負責______（具體專案或成果） 擅長_____，可為貴公司_____貢獻（技能與公司需求連結） 這3句話的核心目標，是讓HR一眼看出你與職缺的高度契合度，呈現「你會什麼、做過什麼、能為公司帶來什麼」，因此務必「量身打造」，避免使用通用或模糊描述。 以職場力小編的自我推薦信為例： 錯誤示範：「我是ＯＯＯ，有5年小編經驗，希望可以獲得面試機會。」 3句話優化示範：「我熟悉文字採訪編輯與內容規劃，曾負責過職場力OO大型專案規劃，擅長跨部門協作、整合內容行銷需求，能為貴公司提升內容效益、提升流量成效。」 透過公式在短短3句話中展現經驗、成果與價值連結，立即吸引HR的目光，從激烈的競爭中脫穎而出！ NEW104工具推薦：「AI自我推薦信」上線免費用！登入點擊「新增推薦信>AI自我推薦信」：立即使用 問題2：半夜發面試邀約、看履歷的公司正常嗎？ 投遞履歷後，許多求職者會關心兩件事：企業讀取履歷的時間，以及發送面試邀約的時間。如果發現HR這些動作是在半夜凌晨進行，常會令人擔憂：「是不是血汗公司？HR是不是都在加班？」 Lester提醒，可以先區分「看履歷時間」還是「發邀約時間」，並搭配公司類型、邀約者身份等背景資訊來判斷。若是在半夜發面試邀約，的確不太尋常，可以視為判斷公司文化的線索之一。 看履歷時間：HR可能隨時滑手機信箱或透過APP瀏覽人才資料，這只是「查看」行為，不一定代表公司文化。 發邀約時間：如果HR在深夜、非輪班時段仍主動發送面試邀約，可能真的「怪怪的」，或許公司有加班文化或人力吃緊的跡象。 如果在半夜收到面試邀約，可以先從公司的屬性業態分析，判斷是否為警訊： 正常情況：輪班或排班制公司。如果公司是輪班或排班制，半夜發面試邀約就無需過度擔心。 需留意情況：HR長期深夜加班。如果公司為非輪班制，但HR經常在深夜發送面試邀約，且回覆訊息時間也偏晚，可能是警訊。 要是觀察到HR在深夜發面試通知或很晚回覆訊息，面試時可以主動詢問狀況，確認公司文化是否健康。 延伸閱讀：面試前後如何判斷公司適不適合你？專家解析3步驟、7個觀察點 問題3：上午面試還是下午更容易錄取？ 關於面試時間的選擇，常會聽到這類說法： 「上午面試官心情比較好，面試比較容易留下好印象，但週一早上要避免，因為通常工作很忙。」 也有人建議：「10:00～11:30或14:00～16:00是面試黃金時段。」 這些建議聽起來很合理，但Lester表示，面試時間選上午或下午沒有標準答案，也建議「不用特別避免週一上午的面試」，雖然週一通常工作比較忙，但面試時間不會是決定錄取與否的因素。 面試選上午還是下午好？解析面試官狀態差異 不同時段的面試氣氛、面試官心情的確可能有所不同，但並非絕對。 Lester分享個人經驗：「如果是上午10點的面試，可能9點就要進公司準備，還沒處理完日常工作就得先去面試，工作節奏容易被打亂；相較之下，下午兩點的面試相對舒適，因為午休後精神恢復，也已完整消化上午的工作。」 舉例來說，或許會是以下狀態： 上午10點前：視面試官上班時間而定，若剛到公司可能還在調整工作狀態。 下午2點左右：午休結束後精神充沛，面試狀態佳。 下午4～5點：臨近下班，面試官容易疲倦，注意力下降。 他提醒，這些時段差異只影響互動氛圍，不會直接決定錄取率。即便選在狀態較佳的時間，仍需靠面試表現與職缺契合度來取得錄取機會。 面試順序與評分標準關聯 如果面試官一整天都在面試，又會對不同面試時段的人選有什麼看法呢？ Lester直言：「其實我覺得早上第一個面試的人選，通常往往是印象最深刻的。」 他分享，通常當天第一位面試的人，會成為後續討論的「評分標準」。如果第一位表現不錯，評分標準就會被拉高，甚至隔天早上討論時，還可能繼續以第一位人選來當討論基準。然而，若後續面試者表現非常突出，仍有機會逆轉評分。 影響錄取的是面試表現，不是「黃金時段」 綜合上述討論，Lester強調，面試時間影響相對有限，真正決定錄取與否的，仍然取決於求職者的面試表現與職缺契合度。 實際上安排面試時，也會以面試官能配合的時間為主，不會刻意讓求職者選所謂的「黃金時段」。因此不必糾結面試時間，專注於你的履歷內容、面試表現，以及是否符合公司需求才是關鍵。 以上就是本次關於「投履歷、約面試時間」的相關討論及專業建議，人資Lester強調：「時間會有部分影響，但真正決定你是否被錄取的，還是履歷本身與職缺的契合度，以及面試中的整體表現。」 建議在投履歷前，先檢視你的履歷與自我推薦信是否足夠精準，3句話展現你的核心價值；面試時，專注於表現與溝通，讓HR及面試官認定你是最適合的人選！

Excel樞紐分析表（Pivot Table）是 Excel 中最強大的數據分析工具之一，它能夠快速整理、匯總並分析大量數據，使決策變得更加直觀與高效。在職場上，無論是財務報表、業務數據還是市場調查，樞紐分析表都能幫助我們更好地理解數據趨勢。 以下將介紹 Excel 樞紐分析表的五大工具，幫助你最大化提升數據處理效率！ 1. 值彙總方式（Summarize Values By）——快速計算關鍵指標 當我們建立樞紐分析表時，最基本的需求就是匯總數據，例如計算總和、平均值或最大/最小值。 【如何使用？】 → 插入樞紐分析表並選取數據。 → 在「值」欄位中選擇要分析的數據，如「銷售金額」。 → 點擊「值欄位設定」，選擇不同的彙總方式，如總和（Sum）、平均值（Average）或計數（Count）。 這個工具適用於財務報告、業績分析等場景，幫助你快速提取關鍵數據。 2. 篩選器（Filters）——聚焦關鍵數據 當數據量過大時，篩選器可以幫助我們快速聚焦於特定條件下的數據。例如，僅顯示特定月份的銷售數據或特定地區的業績表現。 【如何使用？】 → 在樞紐分析表中，將想要篩選的欄位拖曳到「篩選」區域。 → 點擊篩選器，選擇想要顯示的條件。 → 樞紐分析表會即時更新數據。 這個工具適用於市場分析或區域性業績評估，幫助我們更專注於目標數據。 3. 切片器（Slicer）——更直觀的篩選方式 切片器是一種視覺化的篩選工具，可以讓使用者直接點擊篩選條件，而不需要使用傳統的下拉選單。 【如何使用？】 → 選取樞紐分析表，點擊「插入」>「切片器」。 → 選擇要當作篩選條件的欄位，如「產品類別」或「銷售區域」。 → 點擊切片器中的按鈕，樞紐分析表會即時變更。 這對於簡化數據篩選過程非常有幫助，特別適合需要頻繁切換條件的情境。 4. 數據透視圖（Pivot Chart）——將數據圖像化 樞紐分析表本身雖然強大，但數據可視化同樣重要。數據透視圖可以將樞紐表的數據直接轉換成圖表，讓趨勢一目了然。 【如何使用？】 → 選取樞紐分析表，點擊「插入」>「樞紐圖表」。 → 選擇適合的圖表類型，如長條圖、折線圖或圓餅圖。 → Excel 會自動生成圖表，並與樞紐分析表保持同步更新。 這個工具適用於製作報告，讓數據不再只是枯燥的數字，而是清晰易懂的視覺化資訊。 5. 計算欄與計算欄位（Calculated Field & Calculated Item）——進階數據分析 如果內建的計算方式無法滿足需求，可以透過「計算欄位」與「計算欄」來自定義計算公式。例如，在銷售報表中，你可以新增一個「利潤」欄位（=銷售金額 - 成本）。 【如何使用？】 → 選取樞紐分析表，點擊「分析」>「欄位、項目與組合」>「計算欄位」。 → 輸入自定義公式，如 =銷售金額 - 成本。 → 點擊確定後，樞紐分析表會自動新增此計算結果。 這個工具適用於需要進一步計算的商業報表，如毛利率、成長率等。 樞紐分析表不僅能快速整理數據，還可以透過這五大工具進一步提升數據分析的靈活性與效率。無論你是財務專員、行銷人員還是業務分析師，掌握這些技巧，能讓你的數據分析能力更上一層樓！ - - - - - - - - - - - - - - - - - 相關課程推薦： ChatGPT x Excel | 職場必學商務數據分析術 https://nabi.104.com.tw/course/tibame/8ec8ed91-2d58-4d07-aa08-e342a12cb84b 數據分析師｜入門實戰：Excel x AI 打造最強數字力 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/700f35aa-e227-4a12-b673-3b5931342c02 從Excel到Power BI數據視覺化 https://nabi.104.com.tw/course/tibame/f9cc35cc-497a-4d9a-8bff-fa63fd483ff1

「沒人就沒業績，趕快給我人！」、「員工提加薪，主管怕事甩鍋給HR！」、「HR最討厭，每次都叫我交功課！」當HR真難？20多年人資經驗的駱銘彥分享HR從行政執行轉型策略夥伴的三大心法：1.把部門主管當內部客戶。2.善用數據，讓部門主管知道招募實情。3.善用創意，推動組織文化。 【本集來賓】駱銘彥Oscar，現職Aniscar Studio 執行長，前光寶科技人資資深經理。中央大學人力資源管理碩士畢業，並持有ATD人才發展投資效益評估證照。 【本集重點】 02:47 和各部門主管溝通卡關，怎麼解？05:07 導入「客戶導向」思維，翻轉招募觀念10:45 善用創意工具宣導新制度與推動組織文化15:56 夾在老闆與主管中間的協調藝術22:02 員工爭取調薪與自保的三步驟 ▍ 有效經營雇主品牌，你還可以聽 EP622【粉絲敲碗】有假不敢請？「出勤主義」的風險。用「放假」策略　留心留才 EP613【雇主品牌】為何新人留不住？掌握90天黃金期，四招收服新人 EP448【雇主品牌】員工激勵「獎」在心坎裡。 公開「有面子」，獎酬「有裡子」，WFH「有彈性」

想進入汽車品質管理領域，先分清內部、第二方與第三方稽核員的資格途徑。本堂整理標準版本、報課前五項確認與準備順序，幫助你選擇符合工作目標的正式培訓。 本文目錄 分清三種稽核角色 確認標準版本與轉版資訊 報課前的五項確認 情境練習與下一步 常見問答 資料來源與查核日期 分清三種稽核角色 選課前，先寫出自己預計執行的工作。企業的IATF 16949管理系統驗證，與個人的稽核能力確認是不同事項；一般培訓證書也不能直接視為第三方驗證稽核員資格。 角色典型工作準備時要確認第一方／內部稽核檢查組織自身的品質管理系統第7.2.3節、組織能力確認與適用顧客要求第二方／供應商稽核顧客或其代表對供應商進行稽核第7.2.4節與適用顧客要求第三方／驗證稽核由驗證機構安排的驗證活動IATF認可規則第六版、驗證機構與資格評核要求 「主導稽核員」等課名不能單獨說明證書的適用範圍。請查看機構公告，並確認雇主需要的稽核角色。 確認標準版本與轉版資訊 本系列的學習基礎為IATF 16949:2016搭配ISO 9001:2015。ISO 9001:2026已於2026年9月16日發布；新版ISO標準的發布，不代表可以自行把IATF適用版本混用。 IATF在SC-2026-005公告中規劃第二版於2027年中發布，日期仍可能調整，轉版截止時間將與ISO 9001對齊。正式報課與執行稽核前，應再確認最新官方公告、課程版本及適用轉版要求。 報課前的五項確認 先備知識或經驗：是否需要標準條文、製程或核心工具基礎。 評量方式：確認筆試、課間評量、案例與演練的實際安排。 證書名稱與範圍：釐清是上課證明、成功修業證書或其他資格證明。 持續要求：查核補考、效期及持續資格規則，不套用其他機構的資訊。 標準版本：確認所用版本，以及是否納入適用的認可解釋與更新。 建議準備順序：先理解標準與流程，再補足汽車產業及核心工具知識，最後練習訪談、抽樣、證據整理與改善追蹤。 情境練習與下一步 小林想協助公司執行內部稽核，選課時最應該先確認什麼？ 甲：課程名稱是否看起來夠專業 乙：內容、評量與版本是否對應公司需要的內部稽核能力 答案：乙。應由工作需求回推培訓內容、評量與適用版本；課程名稱本身不能證明符合組織的能力要求。 行動練習：寫下目標稽核角色，找一個對應課程，查清先備要求、評量方式、證書範圍、持續資格要求與標準版本。 常見問答 看完這堂課就能取得稽核員資格嗎？ 本堂提供資格準備入門，沒有核發稽核員資格或培訓證書。正式培訓、評量及組織能力確認依目標角色與適用要求辦理。 現在應該準備哪一版標準？ 本系列以IATF 16949:2016搭配ISO 9001:2015為學習基礎；ISO 9001:2026已發布，IATF第二版暫定2027年中發布。報課與實際稽核前請確認最新公告、適用版本及轉版要求。 資料來源與查核日期 資料查核日期：2026-10-19。案例與練習均為自編教學示例，並非官方試題。適用要求、標準更新與轉版資訊以官方公告為準。 ISO 9001:2026 官方標準頁 IATF SC-2026-005 第二版修訂狀態 IATF 16949:2016 認可解釋（2025年11月） IATF 官方出版資訊 AIAG IATF 16949 官方介紹 AIAG 內部稽核員課程 更多 〈IATF 16949 汽車品質管理系統稽核員｜資格準備三堂課〉 推薦好文 IATF 16949 核心工具怎麼學？用螺栓案例理解流程、風險與證據 IATF 16949 稽核發現怎麼寫？要求、證據、落差與改善追蹤

想在這個夏天計劃一次難忘的海島度假嗎？亞洲擁有眾多絕美的海島勝地，無論你是尋找浪漫的蜜月之旅，還是家庭度假，這篇文章都能為你提供最佳選擇。我們將介紹10個最受歡迎的亞洲海島，包括巴厘島、馬爾地夫、普吉島等，並詳細列出每個海島的推薦原因和大概旅遊費用，幫助你輕鬆規劃夢幻假期。 1. 巴厘島，印尼 推薦原因：擁有美麗的海灘、獨特的文化和豐富的水上活動。適合度假和冒險。 大概價錢：來回機票約新台幣 10,000 - 18,000 元；住宿每晚約新台幣 1,500 - 5,000 元。 2. 馬爾地夫 推薦原因：全球知名的蜜月和豪華度假勝地，有清澈見底的海水和水上別墅。 大概價錢：來回機票約新台幣 20,000 - 40,000 元；住宿每晚約新台幣 5,000 - 20,000 元。 3. 普吉島，泰國 推薦原因：豐富的夜生活、美麗的海灘和多樣的水上活動，是泰國最受歡迎的度假勝地之一。 大概價錢：來回機票約新台幣 7,000 - 12,000 元；住宿每晚約新台幣 1,000 - 4,000 元。 4. 蘇美島，泰國 推薦原因：以豪華度假村和寧靜的海灘聞名，適合放鬆和享受。 大概價錢：來回機票約新台幣 8,000 - 15,000 元；住宿每晚約新台幣 1,500 - 5,000 元。 5. 薩摩亞 推薦原因：擁有未受破壞的自然美景和豐富的文化傳統，是一個真正的世外桃源。 大概價錢：來回機票約新台幣 15,000 - 30,000 元；住宿每晚約新台幣 2,000 - 6,000 元。 6. 龍目島，印尼 推薦原因：較為清靜，擁有壯麗的自然景觀和豐富的潛水資源，是愛好戶外活動者的天堂。 大概價錢：來回機票約新台幣 12,000 - 20,000 元；住宿每晚約新台幣 1,000 - 3,500 元。 7. 宿霧，菲律賓 推薦原因：美麗的珊瑚礁和清澈的海水，非常適合浮潛和潛水活動。 大概價錢：來回機票約新台幣 6,000 - 10,000 元；住宿每晚約新台幣 800 - 2,500 元。 8. 蘭卡威，馬來西亞 推薦原因：免稅購物天堂，有壯麗的海灘和自然景觀，適合家庭度假。 大概價錢：來回機票約新台幣 6,000 - 10,000 元；住宿每晚約新台幣 1,200 - 4,000 元。 9. 民丹島，印尼 推薦原因：距離新加坡很近，是一個寧靜且豪華的度假勝地，適合短途旅行。 大概價錢：來回機票約新台幣 8,000 - 15,000 元；住宿每晚約新台幣 2,000 - 5,000 元。 10. 海南島，中國 推薦原因：中國的熱帶度假勝地，有美麗的海灘和豐富的文化景點，適合全家出遊。 大概價錢：來回機票約新台幣 5,000 - 10,000 元；住宿每晚約新台幣 1,000 - 3,500 元。

有別於一般上市櫃公司,在營運/財務/治理大都公開透明，容易跟投資人溝通。新創公司如何在產品/商模尚在驗證階段，建立良好的投資人關係,以下兩篇文章可供參考。 一、建議要跟投資人建立3個100％的關係。也就是"信任、溝通和支持"。 1. 100％信任: 要建立信任，開誠布公是首要條件，投資人要的不是鉅細靡遺地了解，而是在重要預算的審核或是關鍵事務的決策，可以找他們討論。同理，若是前期投資人一旦認同創辦人/CEO的能力，就應該賦予100％授權 2. 100％溝通, 包含行業競爭分享、營運執行彙報 & 核心人員招募的100％溝通 3. 100％支持,並非無條件地接受創辦人/CEO，而是指投資人認同創辦人/CEO的專業能力。他相信創業者的任何決定都是為了共同目標前進，並以支持的態度來審核與判斷。 https://www.thenewslens.com/article/8922 二、募資時，你有想過投資人要什麼嗎？ 1. 確認投資意向: 在投資意向書或投資條件書中的股權交易條件，如果不利創業家或是新創公司的被投資條件，除非這時候已協商確定，不然寧先留白也不要恣意應允，否則很容易埋下後續破局的種子，造成浪費這段時間的成本，殊為可惜。 2. 盡職調查，進行投資評估: 在DD過程中，基本的真實資訊是必要的。如有違反，則會導致交易案違約破局。創業家對於陌生的投資人也要DD，不要因為有被投資機會就沖昏了頭，特別是國外的投資人，其背景資訊相對模糊，儘管交易談判進展順利，但執行時才發現投資款無法到位、甚至是投審會的限制等。 3.投資條件書: 投資條件書多會擬定公司估值，而這個估值可能在DD後有所變動（通常是被下修） 4. 投資協議: 會規範具體交易方式、交割條件、協議生效的先決條件、聲明及擔保事項等。有些另會透過「股東協議」以約束其他原始股東，強化控制。 例如: 董監席次及經營團隊拘束條款、股權轉讓限制、優先權、反稀釋條款、退場機制等 https://meet.bnext.com.tw/articles/view/48369 很多創業家會以IPO為出場目標，但其實還有併購或是專屬或獨家合作關係。如何務實和投資人規劃好公司合作每個階段的任務及退場，讓雙方對於目的有一致認識，方能共存共榮，也是公司持續往前走的根本。

ChatGPT、Claude、Gemini 幾乎人人都能打開，但「會使用工具」與「能用 AI 完成工作」是兩回事。有人想加快寫作和資料整理，有人想建立自動化流程，也有人準備轉職成 AI 工程師。目標不同，適合的課程也不同。 本文整理 8 個 AI 學習管道，並說明 2026 年可查詢的政府補助。宇宙島是本文作者經營的品牌，列於推薦 1；其他單位依公開課程資訊介紹，排列順序不代表教學品質排名。 【一、為什麼要上 AI 課程？】 自行摸索 AI 工具很方便，但遇到實際工作，常會發現回答忽好忽壞、不知道怎麼提供資料，或產出後仍要花很多時間重做。 適合自己的課程，應該幫你理解工具的用途與限制、練習清楚交代需求、查核輸出、完成真實任務，最後把有效做法整理成能重複使用的流程。如果只是想認識 AI，先從免費資源開始即可；如果需要老師回饋、專題作品或團隊導入，再評估付費課程。 【二、AI 課程通常學什麼？】 AI 課程大致有四種方向。基礎課程介紹生成式 AI、資料安全與輸出查核；職場應用課程練習文件整理、簡報、行銷內容及資料分析；自動化課程教你串接表單、試算表與 AI 工具；技術課程則涵蓋 Python、資料處理、機器學習與專題實作。 想改善目前的工作，可先看職場應用或自動化課程。若目標是轉職技術職，應確認課程是否包含程式基礎、充足的練習時數，以及可展示的作品。 【三、2026 年 AI 課程有哪些政府補助？】 ■ 在職者：產業人才投資方案 在職者可查詢勞動部「產業人才投資方案」。符合資格的在職勞工，參加方案內的課程，可獲得 80% 或 100% 訓練費用補助，每人三年內最高補助 10 萬元。部分班次須先繳費，結訓合格後再申領補助。報名前要確認該班是否列入方案，不能只看課程名稱有「AI」就認定可以申請。 👉 方案說明：https://course.taiwanjobs.gov.tw/about/recommended 👉 在職訓練課程查詢與報名：https://ojt.wda.gov.tw/ ■ 待業者：職前訓練與產業新尖兵計畫 待業或準備轉職的人，可查詢勞動部職前訓練。補助比例依課程與身分而異；15 至 29 歲的失待業青年，也可查看「產業新尖兵計畫」是否有適合的 AI 班次。實際資格、名額與報名日期，仍以各班招生公告為準。 👉 職前訓練課程查詢：https://course.taiwanjobs.gov.tw/course/conditions 👉 產業新尖兵計畫：https://elite.taiwanjobs.gov.tw/ ■ 企業主：區分員工培訓與工具導入 企業主則要先區分「員工培訓」與「導入 AI 工具」。經濟部商業發展署提供服務業 AI 培訓資訊，也有協助企業導入 AI 工具的方案。其中，單店導入簡易型 AI 工具最高補助 10 萬元，屬於企業導入補助，不能直接當成個人上課的學費補助。 👉 服務業 AI 人才培育專區：https://serv.gcis.nat.gov.tw/AOCAI/ 👉 商業發展署方案說明：https://www.aoc.gov.tw/showPublic/596 【四、如何挑選適合自己的 AI 課程？】 報名前先想清楚：上完課後，你要完成什麼？如果目標是做出一套內容流程，就找有相關實作的課；如果目標是轉職，就看課程是否能讓你完成作品。 接著比較五件事：課程程度是否適合自己、實作與回饋有多少、講師是否具備相關經驗、學費加上工具費的總成本，以及退費規則。遇到「上完保證高薪」「不用基礎就能轉職」等說法，記得要求對方說明具體條件。 【五、2026 年 AI 課程推薦：8 個學習管道】 ■ AI 課程推薦 1：宇宙島｜適合想把 AI 用於行銷與工作流程的人 宇宙島整合行銷由本文作者經營，既有教學聚焦 SEO、內容策略與行銷實作。如果你想把 AI 用於內容規劃、行銷工作或流程自動化，可以帶著目前遇到的工作問題，向宇宙島確認現有課程與教學範圍。課程名稱、價格和開班資訊請以官方公告為準。 👉 宇宙島網站：https://fatnerdstock.com/ 👉 30人以上企業，免費上AI課程 詳細資訊如下 https://fatnerdstock.com/ai-course-subsidy/ ■ AI 課程推薦 2：iSpan 資展國際｜適合在職進修與技術轉職 iSpan 提供生成式 AI 在職課程，也有涵蓋 Python、資料處理和專題製作的長期養成班。想提升現有工作的效率，可先看短期課；想往資料或開發職涯前進，則可比較長期班的時數與作品要求。 👉 生成式 AI 在職課程：https://www.ispan.com.tw/OJT/aiapplications/ ■ AI 課程推薦 3：工研院產業學院｜適合有明確產業應用需求的人 工研院產業學院提供 AI 工具應用、AI 應用規劃及產業主題課程。已經知道自己要解決哪類工作問題的人，可依職能挑選班別，並確認先備知識、授課形式與開課日期。 👉 工研院產業學習網：https://college.itri.org.tw/ ■ AI 課程推薦 4：聯成電腦｜適合希望有人帶著學習的初學者 聯成電腦有生成式 AI 工具應用課程，也有從 Python 延伸到資料處理、AI 開發的課程。諮詢時建議請對方列出實際班別、完整費用、總時數及退費規定，再決定是否報名。 👉 生成式 AI 課程：https://www.lccnet.com.tw/lccnet/single-class/ai-whisperer ■ AI 課程推薦 5：巨匠電腦｜適合想從程式基礎學起的人 巨匠電腦的 AI 程式開發課程涵蓋 Python、資料分析與機器學習等內容，也提供其他 AI 應用課程。學生成式 AI 創作工具與準備 AI 開發工作，投入的時間差異很大，選課時要確認課綱符合自己的目標。 👉 AI 人工智慧程式開發課程：https://www.pcschool.com.tw/ai-programming ■ AI 課程推薦 6：緯育 TibaMe｜適合偏好線上學習的人 TibaMe 有短時間的 AI 入門課，也有涵蓋程式、資料與機器學習的較長學程。工作時間不固定的人，可以比較錄播、直播、作業批改及提問機制，再決定要投入哪一類課程。 👉 TibaMe 網站：https://www.tibame.com/ ■ AI 課程推薦 7：Google AI Essentials｜適合零基礎職場使用者 Google AI Essentials 是線上自學課程，內容包含生成式 AI、提示詞、負責任使用及工作應用，完成後可取得證書。這門課在台灣並非全程免費：Google 官網目前列出的 Coursera 訂閱費為每月 49 美元，提供 7 天免費試用。報名前請再次確認結帳頁的最新條件。 👉 Google AI Essentials：https://grow.google/intl/zh-TW_tw/ai-essentials/ ■ AI 課程推薦 8：NVIDIA DLI｜適合想探索 AI 技術的人 NVIDIA Deep Learning Institute 提供深度學習、生成式 AI 與加速運算等課程，其中有免費線上自學課，也有付費課程。選課前先確認該門課的語言、費用和所需基礎，避免把技術進階課誤認為零基礎入門課。 👉 NVIDIA 線上自學課程：https://www.nvidia.com/en-us/training/self-paced-courses/ 【六、AI 課程常見問題】 Q：免費 AI 課程就夠了嗎？ A：如果只是想了解 AI，或改善一兩項工作，先用免費資源練習很合理。若遇到缺乏回饋、無法完成專題，或需要讓團隊使用同一套流程的問題，再考慮付費課程。 Q：AI 課程費用大概多少？ A：免費自學、按月訂閱、短期實作班與數月的轉職養成班，收費方式不同。比較時除了學費，也要計入訂閱月份、額外工具與交通費。 Q：AI 課程政府補助怎麼申請？ A：先確認自己是在職、待業，還是以企業名義申請，再到對應的官方網站尋找列入計畫的班次或方案。核對資格、報名期限、繳費方式及結訓規定後，再完成報名。 👉 職業訓練整合網：https://course.taiwanjobs.gov.tw/ Q：PTT、Dcard 上的 AI 課程評價可以參考嗎？ A：可以用來了解其他學員遇過的問題，但單篇心得不一定適用目前的班別。看到評價後，仍要向業者核對課綱、授課老師、費用與退費條款。 選課前，先寫下你最想完成的一件事。想把 AI 用在現有工作，就找有相應案例的應用課；想轉職，就重視基礎訓練與作品；想降低學費，先查官方補助班次。目標越清楚，越容易選到真正用得上的課程。 👉 30人以上企業，免費上AI課程 詳細資訊如下 https://fatnerdstock.com/ai-course-subsidy/ 👉宇宙島line官方 https://lin.ee/y9qGjtN

AI快速變革時代下， 25至34歲的「青壯世代」佔了學習者的55%，提前為職涯布局。高達65%的人選擇「邊工作邊學習」模式，透過線上課程、週末工作坊、證照班等彈性方式持續充電，在職進修已成職場主流。無論男女，掌握數據分析、專案管理、AI應用等硬實力,已成為職場站穩腳步的關鍵。 ❇️職場學習呈現三大轉變❇️ 📌學習動機從「被動跳槽」轉向「主動增值」，工作者更重視長期競爭力 📌學習模式走向「無縫接軌」，不再需要離職進修,而是將學習融入日常工作 📌技能需求更聚焦於「數位核心能力」,AI工具應用、數據思維、敏捷專案管理等跨領域技能 【最愛進修】行政總務、行銷企劃、專案產品管理 Top10課程與證照 ➡️ https://nabi.104.com.tw/posts/nabi_post_3d64017f-78f4-4007-af28-2e1366cf2202 👉職場人都在偷偷關注什麼證照？ 🟢Top1生成式AI課程認證 ➡️證照資訊https://nabi.104.com.tw/ability/10048799 ▶️【點我免費做模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/13967cfe-5c5d-4754-8cff-99c43cabd1e0 目標是讓學習者掌握生成式AI的基礎概念、實際應用及工具操作能力。內容包括大型語言模型（LLM）、生成式AI如何提升工作效率，以及Google Cloud的相關技術應用。 🟢Top2 公共工程品質管理人員 ↗️面試邀約提升：約 3倍 ➡️證照資訊https://nabi.104.com.tw/ability/10029243 ▶️【點我免費做模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/d074f13b-3cf6-42e9-82ea-90c61f619bfe 凡參與公共工程，需擔任品管人員（如施工、監造、管理等工程從業人員），都必須參加由工程會或其委託訓練機構舉辦的公共工程品質管理訓練課程，並取得結業證書。 🟢Top3 丙級會計事務技術士 ↗️面試邀約提升：1.4倍 ➡️考古題下載https://nabi.104.com.tw/ability/10028814 ▶️【點我免費做模擬測驗】 https://nabi.104.com.tw/assess/df09209a-c850-4fc8-8515-616c07252f11 中小企業與事務所普遍需求的財會基礎證照，內容包含帳務處理、報表編製與基本稅務實務。適合準備從事會計助理、出納、財務行政等工作的求職者。根據2023年（民國112年）勞動部資料，該證照通過率為52.6%。 🟢Top4 TOEIC (多益測驗) ➡️證照資訊https://nabi.104.com.tw/ability/10034532 ▶️【點我免費做模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/toeic/ 多益成績已成為企業判斷求職者英語能力的標準，特別是外商公司。建議考取750分以上，若能獲得金色證書（860分以上），更能在職場競爭中脫穎而出。尤其對有志於外商企業、跨國集團或海外派駐的人才而言，TOEIC成績更是履歷的重要加分項。 🟢Top5 丙級中餐(葷食)烹調技術士 • 適用職務：廚師、餐飲人員 ↗️面試邀約提升：99% • 歷屆考古題https://nabi.104.com.tw/ability/10029006 Q：丙級中餐(葷食)烹調技術士證照通過率如何？ A：通過率大約79%至80%，只要熟悉考試題庫要求並掌握基本烹調技巧，通過機會高。 ▶️【點我免費做線上模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/543ee6ed-bfa5-417f-8cd9-d545842f6393 🟢Top6 乙級職業安全衛生管理員 • 適用職務：環境安全衛生類人員 ↗️面試邀約提升：近4倍 • 歷屆考古題https://nabi.104.com.tw/ability/10028467 Q：證照專業度如何？ A：取得此證照證明持有人具備評估職場安全風險、規劃安全措施及事故預防的專業能力，考試內容包含眾多專業知識與技能，證照在職場上的認可度和價值均較高，尤其適合想專注於職業安全衛生管理領域的人士參考。 ▶️【點我免費做線上模擬測驗】 https://nabi.104.com.tw/assess/9e3f75d6-01c6-4d46-98b6-347dc9f76b35 🟢Top7 總幹事證照 事務管理人員 • 適用職務：社區總幹事、大樓管理員 ↗️面試邀約提升：1.3倍 • 證照資訊https://nabi.104.com.tw/ability/10029198 Q：誰需要考總幹事證照？ A：凡欲從事社區公寓大廈管理的總幹事工作者，必須取得此證照，依據《公寓大廈管理條例》規定，通過中央主管機關舉辦的事務管理人員講習並考試合格，才能合法擔任總幹事，負責社區組織運作、公共安全及財務管理等工作。 ▶️【點我免費做線上模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/98c486e6-8ec7-44da-b07c-d3799eaed113 🟢Top8 工地主任 營造業法定必備的高階管理證照，專業度極高且考試具相當挑戰性，為營建工程領域的核心資格認證，薪資待遇優渥證照資訊 ➡️證照資訊：https://nabi.104.com.tw/ability/10028756 🟢Top9 乙級就業服務技術士 人資領域的唯一一張國家級證照，每年考照日期為三次，無論是人力銀行、人力仲介公司的從業人員，還是企業人資部門的招募專員，擁有就業服務乙級證照都能為職涯發展帶來更多機會與保障。 報考資格：具備高中職以上學歷或同等學歷證明。 ➡️114年度考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10029276 ✅ 線上模擬測驗：https://nabi.104.com.tw/assess/343d8c62-b9aa-4af3-8fa2-b3b684908277 🟢Top10 照顧服務員單一（丙）級技術士 長照領域的基礎專業認證，門檻友善、考試彈性，是投入照護產業的理想起點。 ➡️歷屆考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10029185 ✅ 線上模擬測驗：https://nabi.104.com.tw/assess/c2d6707f-c205-4054-a741-d8d70decc4ae ▶️職場人都在偷偷學什麼課程？ 🔥Top1 數據分析師｜入門實戰 ⬇️83折 只到11/30 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/700f35aa-e227-4a12-b673-3b5931342c02 🔥Top2 iPAS AI應用規劃師衝刺班 ⬇️83折 只到11/30 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/19ba2cdd-5ae1-44a0-a975-01f989c92691 🔥Top3 PM產品經理｜入門致勝攻略 ⬇️83折 只到11/30 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/d74ae414-8db3-46d4-8158-9d256c517939 🔥Top4 用AI+Google Sheet建立自動化工具，提升工作效率 ⬇️83折 只到11/30 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/122fbd25-1ad3-4caf-a3b7-d7beabdc75b9 🔥Top5 GA4 x Looker studio跨資料源整合＆動態報表實戰⬇️83折 只到11/30 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/3211ef4b-a0df-4e47-898b-450cbf8f2e5b 🔥Top6 設計師接案必修課 ⬇️83折 只到11/30 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/a221d91b-df61-46c7-9e75-c3d99b84cbc9 🔥Top7 開啟你的綠領職涯 - ESG 永續行業求職準備全解析 ⬇️83折 只到11/30 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/25cef4a0-cc26-4e34-8ca8-21ae9c957487 🔥Top8 頂尖獵才教你談薪水 ⬇️83折 只到11/30 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/7e8f9ad6-e73e-42d5-b45f-1435517fda77 🔥Top9 AI行政管理力實戰課｜高效會議記錄 × 精準SOP × 掌握AI工具 ⬇️83折 只到11/30 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/615567ab-cd6f-423e-9277-841af2dd7031 🔥Top10 【履歷一投就中】ChatGPT打造HR最想錄取的履歷 ⬇️83折 只到11/30 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/fde3d341-4750-4654-b203-ce6259a519c2

(1)想要轉行或是進入企業人資工作入門磚 ex.人力資源專員、招募管理師、人才發展管理師、人士行政人員等相關工作 (2)想進入人力資源相關產業加分題 ex.人力銀行、獵才派遣公司、企管顧問、勞動法講師 (3)想進入外勞仲介相關工作必備證照 ex外勞專案管理師、人力仲介業務專員、外勞事務管理員、外勞宿舍管理員... (4)想進入政府就業服務單位或就業服務基金會、職訓就服單位 ex,就業服務員、就業輔導員、身心障礙就業服務員、職業訓練師、社工 (5)企業工會、產業工會、職業工會的勞動關係管理師、勞動法規遵循專員、勞資爭議調解委員等.... 完整內容: https://www.youtube.com/watch?v=tonEtovtDK4

2026-10-08 聯合報記者王小萌　由聯合新聞網授權轉載 考試院院會今日通過，116年第一次專門職業及技術人員高等考試營養師、護理師、社會工作師考試，將於116年2月20至21日在台北、新竹、台中、台南、高雄、花蓮及金門等7考區同時舉行。 考試院說明，此次營養師及護理師考試均採電腦化測驗，社會工作師考試採紙筆考試。有關考試各類科的應考資格、應試科目、試題題型、成績計算與及格方式，均依照各相關考試規則辦理。 考試院指出，考選部將自115年10月14日起載明於應考須知，並預訂自10月20日至29日開放網路報名，有意報考者，請把握時間登入國家考試網站報名資訊系統報名。 [joblist_plugin title='最新【營養師】精選職缺' url='https://www.104.com.tw/jobs/search/?jobsource=joblist_search&keyword=%E7%87%9F%E9%A4%8A%E5%B8%AB&order=15&page=1' amount='3'] [joblist_plugin title='最新【護理師】精選職缺' url='https://www.104.com.tw/jobs/search/?jobsource=joblist_search&keyword=%E8%AD%B7%E7%90%86%E5%B8%AB&order=15&page=1' amount='3'] [joblist_plugin title='最新【社會工作師】精選職缺' url='https://www.104.com.tw/jobs/search/?jobsource=joblist_search&keyword=%E7%A4%BE%E6%9C%83%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E5%B8%AB&order=15&page=1' amount='3']

文： 小婉家族研究生 何美惠   | 工商心理實驗室 原標題：享受挑戰，樂在工作 挑戰性的工作能激發個人思維靈活性並提升競爭力。研究顯示，面對複雜任務，員工傾向投入更多努力，從中獲得成就感和情感滿足。管理者應依個性分配工作，賦予積極進取者更多挑戰，以發揮其潛力。此外，選擇適合的任務複雜度，能有效提升學習者的情緒投入和學習成果。 工作中總是充滿挑戰，能讓人思緒靈活，顯得更具有競爭力，Liu等(2020)提及任務複雜度，人們評估任務需求並分配更多的努力來解決更複雜的事物，喜歡系統地搜索高相關性決策，任務複雜度為影響人類績效和行為的重要任務特徵(Liu & Li, 2012)。Donovan等(2017)提出當員工從事複雜跨職能工作團隊中相較於簡單和重複的任務時，較能索取完整資源且更顯得有競爭力，因此管理者在工作安排上，因應每個人的個性不同，分配不同的工作任務，將具有企圖心且積極度的員工賦予高複雜任務，具有更好的績效(Macey et al.,2009)。 多堂免費大師講座，提升你的職場思維與視野 >> 根據學習情緒的控制價值理論(Pekrun,1992)認為環境因素會因個人對事情的價值評估，進而對情緒產生間接影響，主要取決於對事情的控制與價值的認知評估。對於知識更豐富的學習者來說，由於從低複雜性的任務中沒有什麼新東西可以學習，這些學習者可能會產生挫敗感（Schrader & Nett, 2018）對他們的學習可能會受到抑制。當被賦予過於簡單的任務時，高知識技術學習者的表現可能會比預期的差。然而，學習者也可能傾向於選擇他們認為更困難的任務而不是簡單的任務，以獲得更高的情感獎勵，當新手面臨相對更複雜的任務挑戰時，樂趣會增加，認知資源的使用和學習表現也會增加。因此，具有挑戰性的新手在更困難的任務上的表現比預期的要好(Likourezos & Kalyuga, 2017）。 小婉家族研究生 美美 參考資料： Donovan, J. J., Hafsteinsson, L. G., & Lorenzet, S. J. (2017). The interactive effects of achievement goals and task complexity on enjoyment, mental focus, and effort. Journal of Applied Social Psychology, 48(3), 136-149. Likourezos, V., & Kalyuga, S. (2017). Instruction-first and problem-solving-first approaches: Alternative pathways to learning complex tasks. Instructional Science, 45(2), 195–219. Liu, P., & Li, Z. (2012). Task complexity: A review and conceptualization framework. International Journal of Industrial Ergonomics, 42(6), 553–568. Liu, X., Peng, H., & Pu, B. (2020). Age differences in the decision information search: The roles of task complexity and task relevance. Cognitive Development, 54, 100877. Macey, W. H., Schneider, B., Barbera, K. M., & Young, S. A. (2009). Employee engagement: Tools for analysis, practice and competitive advantage. Hoboken, NJ: Wiley-Blackwell. Retrieved from https://doi. org/10.1002/9781444306538 Pekrun, R. (1992). Expectancy-value theory of anxiety: Overview and implications. In D. G. Forgays, T. Sosnowski, & K. Wresniewski (Eds.), Anxiety: Recent developments in cognitive, psychophsysiological and health research (pp. 23-41). Washington, DC: Hemisphere. Schrader, C., & Nett, U. (2018). The perception of control as a predictor of emotional trends during gameplay. Learning & Instruction,54, 62–72. https://doi.org/10.1016/j.learninstruc.2017.08.002 看更多來自工商心理實驗室的好文 >> 在職場中你容易被情緒勒索嗎？這五大人格特質最易受影響 職場八卦：氣質性嫉妒與組織認同的交織 能者多勞？還是忍著過勞？ 小心引發工作倦怠 Z世代安靜離職消失了嗎？不，它進化成「怨恨缺勤」 學習時間管理就能提升效率？探索你的「時間特質」找到關鍵 提升員工帶動企業的成長！最划算的教育訓練方案首選>> 企業內訓、公開班及線上課程需求，104人資市集最超值 >> 訂閱人資市集電子報獲得專家工作分享及產業新知 >> 加入104人資市集官方line獲得最新優惠及活動資訊 >>

上個月公司錄取了一位新的業務同事，今天業績剛好達標，通過試用期就直接轉正職。底薪從試用期的五萬調到六萬元，加上這個月的獎金超過五萬元，總月收入達十一萬元。 進公司兩個月領到這樣的薪水，他自己也沒想到會這麼快。 我們一直採取高底薪、高獎金的策略。底薪給到讓員工安心，獎金給到讓人有拚勁，這兩件事同時做到，優秀的人才就會不斷地投靠過來，反而是人才主動來找上來。 很多老闆付費請我們當企業顧問，諮詢的時候常常抱怨找不到員工。我給他們的解決方案都很簡單，把薪水調到你可以好找人的金額。 你開三萬二找不到人，那就開五萬、六萬，一直拉高薪水，直到好找員工為止，薪水開不起，就是公司的商業模式獲利有問題。 財聚人散，財散人聚。當老闆不要捨不得，不要小氣，不要不敢給。 戰國策是一家沒什麼文化的公司，我們就是給錢、給福利、給舞台，員工想要的東西在績效達標就要給 ! 當老闆的不要畫大餅，不要承諾做不到的事情。不要朝令夕改，不要說話不算話，這三件事做到了，人才自然會跑到你的公司。

2026-10-05 聯合新聞網科技編輯張明哲　由聯合新聞網授權轉載 想用免費版Google Gemini和便宜版本的Google AI Plus方案 ，使用規則又縮水了！Google最新公告表示，從2026年10月9日起，將調整Gemini個人帳號的模型使用權限，免費版將不會有Flash模型使用權，之後只能使用Flash-Lite 。 Google日前針對發出公告表示，2026年10月9日起，使用個人帳戶時，Gemini系列應用程式的模型存取權將有所調整，包含未訂閱AI方案的用戶，不能使用Flash模型，原本可用的Flash與Pro都將取消；AI Plus付費用戶的模型權限也同步限縮，不能使用Pro模型。Google也表示，AI Plus付費用戶將會收到電子郵件，通知實際失去Pro存取權的時間。 Pro、Flash與Flash-Lite模型差在哪？ 而Google Gemini的Pro、Flash與Flash-Lite三種模型到底有什麼差異： Pro模型 Pro模型主要定位在旗艦高階等級模型，主要可以處理複雜的任務設計，但消耗的運算資源較多、且速度較慢。 Flash模型 而Flash模型則是均衡型，反應速度較快，可以處理日常對話、整理內容摘要，或是一些小程式修改等。 Flash-Lite模型 Flash-Lite模型則是成本最低且速度最快的輕量化模式，可以用極小的成本處理基本運算，包含文字處理、分類任務等都能執行，但若要執行推理或是回答複雜的問題，在品質上就不如其他兩款模型。 Google Gemini系列應用程式用量限制 另外，也不少人好奇，Gemini的用量標準為何，Google官方表示，Gemini用量限制將以運算情形為準，「每5小時會重設一次」，直到達到每周用量上限。系統會根據提示詞複雜度、使用的功能和對話長度來計算用量。 而進階模型和功能需要較多用量，因此可能會更快達到上限。包括媒體生成、圖片、影片和音樂、Deep Research、Pro模型、延伸思考和Deep Think；用量限制部分，AI Plus為未訂閱方案「標準限制」的2倍額度、AI Pro則是標準限制的4倍。 Google Gemini用量限制 方案限制未訂閱方案標準限制AI Plus標準限制的2倍額度AI Pro標準限制的4倍額度AI Ultra視訂閱方案而定，用量額度是AI Pro方案的5倍或20倍Google Gemini系列應用程式用量限制圖表。製表／AI協作、《科技玩家》 推薦閱讀： 搞定會議紀錄！AI語音轉逐字稿怎麼做？Gemini Notebook、Gemini、EchoScript操作解析 Gemini Gems將停用！11月自動轉換Skills，官方轉換時程與備份教學整理 Gemini Spark怎麼用？實測排程、Gmail監控、跨服務工作，和一般Gemini差在哪？

104學習的測試是個標準依據 有中文初級能力測驗 初級中文測驗，評量基礎詞彙、句型與生活用語理解，幫助應徵及招聘者互相關注。

軟體工程師薪水怎麼談？股票、簽約金有調高空間嗎？本文作者ExplainThis團隊，曾協助多名軟體工程師成功進入外商科技大廠、海外新創。本文解析軟體工程師談薪水的8個重點，包括：用文字來談、不要掀薪資職級底牌…等，不論想申請FAANG軟體大廠，或想加入高速成長的軟體新創，都可以參考！ 文／ExplainThis（王鵬傑、李俊廷、林品均） 本文目錄（點擊可快速前往） 談薪水前先了解什麼可以談談薪水前的重要前置作業：3招增加底氣1. 好的表現（strong hire）2. 有其他工作邀約3. 市場資訊軟體工程師談薪水方法8重點1. 態度要誠懇2. 用文字來談3. 不要掀薪資底牌4. 不要掀職級底牌5. 不要預設薪水提升比例6. 還不能馬上答應，不是因為不滿意，而是⋯7. 處在險境也不要顯露出來8. 簽約前的最後一招：如果能談到這數字… 談薪水前先了解什麼可以談 雖然中文說是談薪水，但事實上在談薪水時，往往談的不只是薪水，而是整體報酬，也就是在英文論壇很常聽到的total compensation（簡稱 TC）。 這個整體薪水包含了什麼，會隨著每家公司的狀況不同，但一般來說會有以下的不同元素組成： 簽約金（sign-on bonus） 薪水（salary） 股票（RSU） 分紅（bonus） 各類福利補助 在談的時候，招募員會先讓你知道公司最開始的整體報酬包含什麼，有這個資訊後，你可以利用這個資訊，讓招募員幫你爭取更高的整體報酬。具體來說，可以詢問招募員，哪一個部分是最有可能調整的。 舉例來說，如果該公司在股票方面彈性最高，且同時你也很看好該公司的未來發展，這時你就可以特別跟招募員提，說你可以接受比較低的底薪，讓股票部分高一點，來有更高的整體報酬。 又或者，有些公司不一定會提供股票在整體報酬中，但是該公司有可能有更高的簽約獎金，這時你可以往該方向多談一點。 在談不同部分時，記得要盡可能以對方的角度來想，當你談的方向與公司的方向越接近，就越可能談到好的整體報酬。具體來說，股票的部分是相對好跟公司校準的。 股票的本質是對公司的所有權，而股票實際能換成的現金，取決於股票在市場上的表現，如果表現越好，越能夠讓股票持有者賺越多，而要讓股票的表現好，員工有好的表現會相當重要。因此談越多股票，比起談越多現金底薪，意味著你願意跟公司一起打拼。因此在談的時候可以說：「我希望能跟公司一起創造更多影響力、帶來更多的成功，因此希望能有多一點的股份。」 事實上，股票是許多人容易低估的部分，因為很多人不懂股票的價值，所以在談薪水時，忽略了這個部分。多數在科技大廠能夠賺到比較多財富的人，多半是透過股票。舉例來說，2024年有人分享，原本加入NVIDIA時的年薪有30萬美元，但因為NVIDIA股票大漲，讓自己年薪變成百萬美元。 就算你偏好比較少風險，也不意味著不能透過股票獲得更高的報酬。以微軟（Microsoft）為例，在2014年時，微軟已經是世界上最大的軟體公司之一。然而如果從股價上來看，2014到2024的微軟股票成長了超過8倍。 除了股票外，另一部分比較容易調整的是簽約金或簽約福利，因為比起薪水，簽約金或簽約福利是一次性的。假如你在面試過程中表現出色，在這方面通常相對容易爭取到。 可以爭取的方式包含，假如你因為接受新工作，在原本的工作需要放棄某部分即將拿到的分紅、股票，甚至是一些潛在的升遷機會，這部分可以談透過提高簽約金（或提高股票）來彌補。 又或者，假如因為這份工作，你需要跨國搬家，就可以多從這個角度取爭取，例如在簽約金中加入搬家部分的補助；或是，假如是有家庭的人，可以從家庭面切入來爭取，例如租房要租比較大的房，或者小孩要轉學的問題等。 談薪水前的重要前置作業：3招增加底氣 在了解完薪水組成後，接下來我們要談一些談薪水前要有的前置作業。如果這些前置作業有做好，將能讓自己更順利談到更好的待遇。 關於談薪水，第一個要做好的前置作業是增加自己的底氣，或說增加自己手上能用的籌碼。當你的手上籌碼多、底氣足，要談薪水會變得容易非常多。 要如何判斷自己的底氣是否充足呢？一個簡單且有效的方式是自己是否有「即使沒這個工作我也不擔心」的信心。如果有的話，就代表底氣夠足，而當你處在一個不擔心的狀態，自然也就更敢開口談。 以下我們來聊聊幾個常見的籌碼，讓自己的底氣變更足： 1. 好的表現（strong hire） 如果你能夠在面試中獲得好的表現，這將會大大提升自己能談的籌碼。如果你只是勉強通過面試，那在談的時候，話語權會偏向公司一方；反之，如果你是用極佳表現通過面試，那就多了一個籌碼能談。 2. 有其他工作邀約 其他工作邀約在英文又叫competing offer，顧名思義是用這一份工作邀約（offer）來跟公司競價（compete）。舉例來說，你同時錄取A與B兩家公司，如果你本來比較偏好A，但是A的薪水相對比較低，這時你可以跟A談說「B公司給比較高的待遇，如果能開比B公司更高，會選擇貴公司」，藉此來拉高你比較想去的公司給的待遇。 3. 市場資訊 如果你能夠有充足的市場資訊，在談薪水時也比較不容易被開低後直接就接受。在下一個小節我們會詳談如何做好功課，讓自己不會因為資訊落差吃虧。 舉例來說，某間你正在面試的公司，目前正好在嘗試拓展國際，只是有遇到一些挫折，所以該用人主管想找有相關經驗的人。如果兩個在技術能力相當，但其中一個有這樣的經驗，顯然會是用人主管更偏好的。 而如果你過去有參與跨國的專案，有跟多個不同時區的同事順利推動大型專案的經驗，且你能透過「目前團隊有遇到什麼技術挑戰？如果我有幸加入，期望我能協助解決什麼問題？帶來什麼面向的貢獻？」這個問題來問到這個點，在談薪水階段時，就可以特別拿這個點來跟招募員說。 因此，強烈推薦大家可以記下這個問題： 「目前團隊有遇到什麼技術挑戰？如果我有幸加入，期望我能協助解決什麼問題？帶來什麼面向的貢獻？」 在面試的最後來用，一舉兩得。 軟體工程師談薪水方法8重點 在建立完談薪水該有的心態、準備好該有的前置作業後，接著就要到實際談薪水了。在這個小節，我們將會詳談，當實際要談薪水時，有哪些推薦要放在腦中的，讓自己能談得更順利。 1. 態度要誠懇 在實際談薪水時，有個非常重要但又常被忽略的要點，就是態度要誠懇。即使你手上有其他工作邀約讓你底氣十足，在過程中還是要保持謙卑的心，並展現出你真的想加入這家公司，這會讓招募員更願意協助你爭取更好的待遇。 招募員也是人，如果候選人態度跩個二五八萬或者反反覆覆，即使是在面試表現良好的候選人，也會讓招募員感到反感。而當招募員反感了，很可能就不會那麼積極幫忙爭取更好的待遇。 前面提到過，要把招募員當成自己的好隊友，想像你對待最珍貴的隊友都是怎麼做的，對招募員就用同樣的態度。因此，最好的回覆方式，是在最開頭就感謝對方，然後再接著談。 2. 用文字來談 在跟招募員談薪水時，建議盡可能用文字來談，具體來說是用電子郵件來談。原因在於，招募員基本上面對過非常多候選人，所以談薪水的經驗會比一般軟體工程師多出非常多，而用電話或者視訊談，很多時候沒有充足的練習，臨場很容易就被帶著走。用信件與文字來談就可以避免這狀況，因為你能夠在寄出回信前，先深思熟慮，甚至諮詢身旁有經驗的人。 雖說有些招募員會說「我很樂意有個通話來聊聊」，但是仍建議讀者，若能的話，還是回招募員說「用信件來談就好」。 3. 不要掀薪資底牌 在談薪水過程，招募員幾乎一定會問「什麼數字會讓你接受這個工作邀約」，這時千萬不要直接說出那個數字，一定要先讓對方出價，因為只要一掀開底牌的那個當下，你能談到的最高數字，上限幾乎會底定就會是你攤開的底牌。保住自己的底牌，才有可能讓對方開出比你預期還高的薪水。 除此之外，也不建議直接透露自己目前工作的薪水，這部分可以用基於目前工作上的保密協定（NDA），沒有辦法直接透露現有的薪水。 假如真的被問到預期多少數字時，可試著反問對方該職位與職等最高可以開到什麼範圍，然後藉此評估這是否在自己的理想區間。 延伸閱讀：利用手中的工作邀約談薪水不要掀自己的底牌，但如果你手中有其他牌可以打的話，是可以多加利用的。在「Farewell, App Academy. Hello, Airbnb. (Part II)」這一篇文章中，作者分享他如何透過手中的多個工作邀約來跟不同公司談，非常值得一讀。文章連結：https://haseebq.com/farewell-app-academy-hello-airbnb-part-ii/ 4. 不要掀職級底牌 不要掀底牌也意味著，不要直接透露你目前工作所在的職級（很多招募員會問）。如果被問到這個問題，你可以談你鎖定的職級，並且分享為什麼你能做到該職級。 推薦不透露的原因是，如果透露了，很可能會讓你現在的職級成為對方「定錨」開給你的待遇的根據。假如你現在是L4職級，想挑戰L5職級，當你透露你目前在L4，很可能對方就會抓著這個資訊，後面要談到L5就會比較困難。 反之，如果你不透露這個資訊，招募員能用的資訊就會是你的履歷與面試表現。假如你的履歷上已經有L5等級在做的事，且面試表現好，要談到L5就變得有可能，而不會被侷限在L4。 當然，在某些情況可能沒辦法做到這點，例如剛畢業時，多數時候都是從初階工程師開始做。但假如你已經有一定的經驗了，建議不要讓對方知道。如果真的被問，也可以說「我希望把討論焦點放在我實際做過的事、對團隊的影響力以及我的面試表現上」來把討論拉回對你有利的方向。 5. 不要預設薪水提升比例 一個談薪水的誤區是，許多人會用現職提高多少比例來談，例如說提高30%或50%。然而，如果這樣談，在許多角度來看都會是相對不利的。 假如你是原本在薪水區間低，想往高區間談，很可能對方公司一開始開出的薪水，就是你原本的薪水提高80%，這時如果你因為該薪水已經到達你設定的區間就不談，那會很可惜。 假如你原本在的薪水區間比較高，想換到工作生活平衡好一點的公司，但又堅持某個幅度的加薪，這很可能導致最後對方決定不繼續跟你談（先前一位在日本的Amazon工程師就分享過類似的案例）。 因此，比較推薦根據你要申請的公司、地區以及職級，在找得到的公開資料中鎖定合理區間中偏高的區段，會比設定要加薪多少來得更好。 6. 還不能馬上答應，不是因為不滿意，而是⋯ 在經典文章「Ten Rules for Negotiating a Job Offer」裡面有提到「不要成為決策者 」（ Don't be the decision-maker）這個概念。 這個概念是指說，當被招募員問到「假如開到這樣的待遇，你會不會接受這個工作邀約」時，要讓對方知道，你還沒辦法做決定，而你之所以沒辦法做決定，是因為你還需要跟自己的重要他人做討論。 可以把這個觀念重新理解成「還不能馬上答應，不是因為不滿意，而是⋯」。這邊的「而是⋯」可以帶入任何不是你能掌控、但又真的是有難處的點。 例如先前有人分享，在考量到如果全家搬去新加坡、另一半要辭職等因素，沒辦法接受過低的薪資開價，最後公司也表示願意再談，然後開到符合預期的薪資。 又或者有其他人提到，當時他跟用人主管提到「我真的很抱歉，很抱歉我必須這麼在意薪資。我對這一組真的很喜歡，但因為我身上還有學生貸款，我也希望可以趕快還清，才會對薪水那麼在意」，來讓對方知道現在還無法決定的難處在哪。 透過這個方式，把談薪水的另一方，拉攏成為自己的夥伴，一起幫忙面對不可抗力的第三方（家庭因素、學貸因素等等等）。搬出這種不可抗力的原因，然後把自己弱化成有難處的人，可以讓自己更柔軟地應對招募員的攻勢。 如果你暫時想不出什麼難處，最好用的是「家庭因素」，例如可以讓招募員知道：「我很感謝你幫忙多爭取了更好的待遇，但是我之所以沒辦法馬上做決定，是因為有家庭這個因素要考量，而不是我不滿意這個待遇。」當跟招募員談到這點時，多半對方是可理解的。 7. 處在險境也不要顯露出來 在談薪水時，還有一個重要的守則，就是「即使你目前處在險境，也不要顯露出來」。所謂的險境可能是，因為你已經離職且找其他工作沒有很順利，而該份工作成了自己的救命稻草。 然而，當你顯得自己很「迫切」，就會讓自己在談薪水時處在下風。這就是為什麼要盡可能避免顯露出自己在險境中，不要讓人感受到你覺得「沒有這份工作就完了」，當別人感受到這點，基本上很難往下談，可能就得直接接受對方開的條件。 注意：展現熱情而非急迫在談薪水過程中，展現你對該公司的興趣與熱情是必須的，但這不等同於讓自己顯得很迫切。因此，如果你正處在迫切的狀態，試著把你的狀態調整成熱情以對。 8. 簽約前的最後一招：如果能談到這數字… 假如你已經談到一個自己很滿意的數字，還有一個業界中很著名的妙招，能讓你在最後多談到一點。這個方法是跟招募員說「如果能開到X數字，我會馬上簽下這個工作邀約，並且放棄手邊其他正在談的邀約」，而這邊的X就會是比你原本設定滿意的數字再高一點的數字。 因為很多招募員也會希望能早點結束談薪水的過程，並把你招募進公司，因此這招會很有效。一般來說這邊加上的數字，多半會是從簽約金去加，所以可以說：「如果簽約金能再加XX元，我就沒有其他顧慮的點，會立刻簽約。」 這個方法是在科技大廠的招募員公開分享有效的做法。基本上如果你的態度是誠懇、真摯不帶跋扈的氣息，當你提這句的時候，招募員多半會願意去為你爭取。 如果用英文，可以這樣回： 爭取薪水英文回覆範例：I really appreciate all the back-and-forth we've had about the offer. I have to say, I'm feeling pretty good about where we've landed. I wanted to be completely upfront with you – I'm genuinely excited about joining [公司名稱], and I'm almost ready to sign on the dotted line. There's just one small thing that would make this a no-brainer for me. If we could bump up the signing bonus by [數字], I'd be ready to accept the offer right away and wrap up any other conversations I've got going on. This would really seal the deal for me and I'd be all in, 100% committed to hitting the ground running with the team. I know it might seem like I'm pushing a bit here, but I truly believe I can bring a lot of value to the role. This little extra would just be the cherry on top that lets me dive in without any hesitation. What do you think? Is this something we might be able to make work? 節錄自：博碩文化《軟體工程師求職策略大全／ExplainThis、王鵬傑、李俊廷、林品均 著 》 [joblist_plugin title='104【外商軟體工程師】工作機會' url='https://www.104.com.tw/jobs/search/?keyword=%E8%BB%9F%E9%AB%94%E5%B7%A5%E7%A8%8B%E5%B8%AB&order=15&page=3&zone=4,5' amount='3'] [joblist_plugin title='更多104【軟體工程師】工作機會' url='https://www.104.com.tw/jobs/search/?keyword=%E8%BB%9F%E9%AB%94%E5%B7%A5%E7%A8%8B%E5%B8%AB' amount='3'] 推薦閱讀： 軟體工程師履歷範本｜5大地雷別踩：形容詞太多、技術名詞太少 外商軟體工程 | 履歷面試精華，知名外商人資教你