前陣子受邀到新竹賈桃樂《職人聊心坊》直播，分享我多年來在數位行銷領域的心路歷程與個人品牌經營心得。
一、為何數位行銷重要
1.數位行銷本質 ＝ 看得見的需求 × 被看見的價值
2.看得見的需求：找到市場真正的痛點與尚未滿足的需求。
3.被看見的價值：透過合適的內容與渠道，把解方呈現在有需求的人面前。
二、數位行銷的本質與重要性
1.行銷從來不是噱頭而是讓價值被看見
2.透過「精準分析」與「有效執行」加上不斷地 A/B test，直到讓品牌的價值被消費者看見並買單。
這些年真的覺得消費者的注意力越來越分散，想跟消費者溝通的內容也很多，但我還是認為每次溝通只溝通一件事就好，唯有精準的行銷訊息才能穿透雜訊直達目標客群。
用白話文的方式來講就是「看得到 →覺得好 → 想要買 → 就去買」
三、新手個人品牌起手式
初入(或誤入XD)個人品牌領域時，可能會迷茫於不知從何下手？這題我多年前有跟多位前輩們諮詢請益，自己整理成四個步驟分享給大家：「選題 → 產出 → 放大 → 迭代」
1.選題定位：
挑選自己擅長且市場有需求的題材，這其實是最難的，但初期我還是會建議用自己擅長且有興趣的主題先開始，不然接下來要談的第2、3點就更難落實了。
2.固定產出：
以穩定的頻率輸出高質量內容，建立受眾的信任。這點尤其重要，一定要找到 #自己覺得最舒服的內容輸出方式，拍攝短影音、經營Podcast、寫文章、錄影片、直播…等都是很棒的方式，但不見得每一種內容輸出方式適合自己。
節奏我自己認為要做到日更太痛苦了，週更或月更皆可，關鍵是「可持續」的輸出。
3.放大聲量：
透過社群曝光、SEO 、廣告投放、轉載、異業合作等曝光，如果有機會可以參與知名媒體的專欄合作或出版書籍等，方式十分多元。
4.持續迭代：
分析自己的文章數據，適當的調整並優化內容主題，但這題其實有時候會跟自己內心卡關，到底是要寫自己想寫的？還是該寫消費者想看的？
我的經驗是，兩者不衝突，兩個面向都寫就好了，差別在於「比例」的調整，也許寫自己想寫vs消費者想看的可以佔比50vs50%，或其他比例的調整，持續產出的過程比較不會覺得痛苦。
補充迭代的重要性：數據 → 假設 → 測試 → 量化成果 → 再優化。
四、精準行銷＝精準分析x有效行銷
我相信每個人一定有不同的見解，而我自己是把精準行銷可歸納為：「精準分析x有效行銷」。
如果情況允許能夠先做好數據分析，瞭解消費者輪廓與行為及需求，接著才進行內容溝通與廣告投放。以前我的主管們經常教育我一定要學習透過「數據洞察消費者的未被滿足需求」。
五、數位行銷人的職涯路徑規劃
這次的直播議題的最後一part是交流「想成為數位行銷人才可以建議哪些職涯發展路徑？」
這些年，待過幾個不同產業後，也從專業職、管理職都歷練過，對於數位行銷人才的必備能力有一些想法上的改變～
以前會比較在意的是工具的運用，但應該要調整為具備以下三個層次的能力（也許過幾年又改了XD)：
心法層：培養商業思維、數據洞察與持續學習的心態。
1.方法層：熟悉內容策略、行銷漏斗與分析方法，且能幫助公司創造實質成果。
2.工具層：掌握GA4、Looker Studio、廣告投放、MarTech、CRM、CDP、AI工具等數位3.行銷工具與思考AI如何提升產出效率或效益。
總結：
數位行銷是一個不斷進化的領域，想在這條路上持續成長，必須不斷保持學習與輸出，讓自己對於市場的變化保持敏銳度。
