打通銷售任督二脈：業績提升心法與顧問式銷售技巧
銷售診療室
商品銷售、B2B銷售、銷售技巧、B2C銷售、百貨銷售、銷售話術
創業銷售-無形商品怎麼賣？
創業銷售
「我們這個APP可以改善很多人的生活。」
眼前的創業家正興奮的說著自己寫的APP可以改善多少人的生活。
「這個APP怎麼收費？」
可以賣多少錢向來是Angel在乎的重點。
創業者：「現在不用錢，等大家習慣後再收錢。」
Angel：「如果收錢要收多少錢？」
創業者：「幾百塊吧，還沒定好價。」
Angel：「現在有多少人試用呢？」
創業者：「人數不多，因為還有些技術沒處理好，等技術弄好用的人就會變多了。」
Angel：「那你都怎麼介紹呢？」
創業者：「因為我以前就是沒有這種APP結果為了賺錢要隨時待命，等我發現己經錯過小孩成長，少了很多陪小孩的時間，所以我才想寫這個APP改善其他和我一樣的人的生活。」
以上是很常見的品牌故事，因為創辧人有過什麼痛苦經驗所以才研發出來這個產品，聽起來很感動，卻沒有辧法打動客人的口袋。
創業社團很常會遇見有技術的創業者，商品本身沒什麼問題，卻不會銷售和行銷，最後變成巿場不接受，結果不是降價求售，就是轉換商品賣。
為什麼？
銷售賣的是連結，不是可憐的故事。
有信念很好，先提是和客人有什麼關係？
所以類似這樣的故事，我會建議重新排列組合。
不是從自己的經驗開始分享，要從現象問題談起，連結客人的問題，提出產品後才說自己的經驗引共鳴。
示範話術
為了賺錢養家排班時間不固定，只要有客人馬上就要出門，就算半夜也是一樣。如果有個APP可以讓你掌管工作時間，不用放棄和家人相處的時間，多出來的時間不但能陪小孩成長，薪水還更高，你試不試？
不是詐騙，是我自己以前的痛，為了賺錢錯過小孩的成長，才研發出這款APP不但操作簡單，還能馬上看見客人在什麼地方，馬上可以接客時間不用空等，多出來的時間還能帶小孩出去玩，賺錢不用拿時間來換。
有客流量後，請一定要思考商業模式，怎麼賺錢？
請不要為了創業而創業，有營收才能活下來，活下來才能真正賺到錢。
創業要賺錢才能做更多任性的事，談錢一點都不俗氣，沒錢才會死人好嗎？
好的技術也要有好的銷售
學銷售請找天使美學銷售
2
0
287 0
拍手
留言
分享
Line
複製連結
收藏