104學習

劉育名

Growth Marketing Consultant

2021/12/29

Google Ads關鍵字廣告出價金額策略（一）最高點擊成本

Google Ads裡的關鍵字廣告，是最為人廣泛使用的廣告版位，潛在消費者主動地在搜尋引擎搜索之後，才會出現，同時每次點擊才收費的模式，不但增加了轉換成功機率，進而減少商家不安全感，也保障了商家投放廣告效益。
但常常在顧問諮詢或者授課時被問到「我應該怎麼訂出最高點擊成本？」
基本上，有兩個方式是比較合理的推算方法：
1. 報酬率成本推導
2. 競價範圍參考
做報酬率的成本推導是對生意的成本、漏斗有著高掌握度做法，抓出預期營業額、客單價、結帳率、成本佔比等，就可以算出可以有多少費用成為行銷的成本空間，同時要配合預期的轉換率，就可以抓出非常符合成本結構的預期廣告成本。但要特別注意，變動數據的監控，例如轉換率、結帳率，甚至有做活動時的客單價等，建議可以設定為一個範圍，只要在可控範圍內到數據都可以被納入考量。
而競價範圍參考在先前分享的文章裡有提過，我們可以透過 Google Ads 後台的「關鍵字規劃工具」去查出在這一段時間裡，自己要投放的關鍵字成本價格，最低與最高的費用分別是多少，除了把關鍵字成本設定在這範圍之中外，也要關注自己進站後的轉換率，假設廣告投放成效非常好，有非常低的CPC，但卻在進站後轉換率不好，反而墊高了成本，對整體生意不利。
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