104學習

劉育名

Growth Marketing Consultant

2021/12/02

如何維持高轉換率的廣告？

首先，避免混淆重點，我們先定義「高轉換率的廣告」，這部分是需要不斷優化的，所以接下來分享的是以「優化」的架構與策略思維做分享：
從流量漏斗的角度來看，頂端的曝光越多，肯定是好事；然而從曝光->互動->點擊->瀏覽->轉換（電商角度：->加入購物車->結帳）這樣的流程，到每一個不同階段的比例越高，對於最後的成效肯定是越能放大；而整體漏斗也是越發健康。
所以，當我們的優化目標是成就最後的「高轉換」的話，有幾個廣告到最後轉換的重點，必須謹記：
1. 找到精準受眾
2. 針對不同受眾給予對應的吸睛廣告（讓他們停下來看廣告為目標）
3. 促使該受眾想要點擊
4. 到落地頁的速度、穩定度等技術相關條件夠快夠穩定
5. 落地頁的視覺、內容與最先曝光的廣告的連貫性
6. 第一頻讓受眾想要繼續往下滑（引起注意、好奇，想多了解）
7. 內容製作（解決痛點、用戶推薦、價格、保證等）
8. 「想要」購買/留名單/傳送訊息等轉換目標
以上分別都是不同階段到下一個階段，能夠「不斷吸引目標受眾想要繼續了解」，在此同時，也要注意視覺設計、使用體驗等面向，是否能夠讓目標受眾瀏覽舒適、方便使用，避免掉「不舒適」的體驗，才能確保他們沈浸在我們設計的流程中。
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