104學習
如何引導創業家把一家賠錢公司救回來變賺錢？
從公司「止血」到「翻轉獲利」的五步實戰框架
痛點與常見誤區 :
很多創業家一開始創業，最常遇到的問題就是：
「明明有客戶，公司卻在虧錢。」
一方面我們拼命拓展市場、增加訂單，覺得只要營收夠高，總有一天會賺錢；另一方面，卻發現錢進來的速度永遠追不上支出的速度。最後，帳上現金燒光，甚至還要借錢付員工薪水。
這其實是一個普遍的誤區：把「營收成長」當成「公司健康」的指標。
但真相是：
公司倒閉，不是因為沒有營收，而是因為沒有現金流。
不是因為沒有客戶，而是因為回本期拉得太長，錢始終回不來。
我的舊思維與轉折點
我以前的思維很簡單：
只要把「客戶數」跟「營收數字」做大，公司自然就會成功。
所以我砸錢打廣告，拼命獲取新客戶；我也接下大量專案，以為「接得越多，賺得越多」。
但是現實卻狠狠打了我的臉。
某一年，我公司營收看起來創下新高，但帳上卻一毛錢都不剩，還必須四處周轉。員工薪水差點發不出來，我徹夜難眠，心裡只有一個疑問：
為什麼我明明有單，卻還是虧？
直到後來我才真正理解：
公司不是死在「沒單子」，而是死在「錢回不來」。
錯誤案例：我怎麼失敗的
有一次，我決定用低價策略搶市場。
我推出一款服務，定價壓得很低，因為想著「先衝大量客戶，後面再靠加值服務賺錢」。
結果第一個月，的確吸引了不少新客戶；但由於定價太低，每一單的毛利只有10%。更糟的是，客戶付款期拉長，要等三個月才會收回款項。
那時候，我的心態是：「沒關係，先衝人數，後面一定會回本！」
結果過了半年，我才發現：
營收漂亮，但現金流全是負的
每月還要墊錢給供應商和員工
客戶續約率不高，加值服務也沒賣出去
半年下來，我不是賺錢，而是做了一場「燒錢大遊戲」。
這段經歷給我最大的教訓是：
賺錢不是看表面營收，而是看單位經濟效益（Unit Economics）。
關鍵觀念：翻轉的核心
如果你的公司正在虧錢，請先牢記這個核心邏輯：
翻轉路徑 = 先止血 → 找毛利 → 快回本 → 再擴張
這不是一句口號，而是一個可操作的現金流管理框架。
1. 先止血
不要急著擴張，更不要再拼命打廣告。先找出哪些產品或專案是在「賠錢」，立刻停掉。
2. 找毛利
計算每個產品的毛利率，重新排列組合，找到最能賺錢、最能快速回本的產品。
3. 快回本
縮短回本期。別再做那種「半年才回本」的專案，而是設計能在 30 天內回本的模式。
4. 提高毛利
透過定價策略、加值服務，把毛利率拉高。毛利越高，公司越能抵抗風險。
5. 再擴張
等現金流穩定了，才開始投入市場擴張，這樣才能良性循環，而不是「越做越虧」。
策略拆解：五步翻轉框架
1.止血（Cut Loss）
馬上檢視所有產品線：哪些在虧錢？哪些毛利太低？
停止「賠錢換市佔」的專案。
停止無效廣告與不必要的人事成本。
工具：
現金流表，標記出哪些專案是現金流正向 vs 負向。
2.算清楚（Unit Economics）
所謂「單位經濟效益」就是：一個客戶進來，對公司是賺錢還是賠錢？
公式：
投資回本期（月）= 獲客成本 CAC ÷ 每月毛利
例如：
獲客成本 3000 元
每月毛利 1000 元
回本期 = 3 個月
如果一個客戶要 6 個月以上才回本，公司就會一直陷在資金壓力中。
3.快回本（Cash Cycle）
改付款條件：從「後收款」改成「先收款」
設計現金流產品：一次性收費的課程、套裝方案
分期 vs 一次付清：引導客戶選擇一次付清（可用折扣誘因）
案例：
許多線上課程平台會在課程還沒做完時就開始「早鳥預售」，這就是快速回本的最佳範例。
4.提高毛利（Profitability）
調整定價：不要用「感覺」定價，要用數學算出回本期。
加值服務：基礎方案吸引人，高毛利方案才是獲利來源。
產品組合：現金流產品 + 訂閱制產品 + 高價產品，三層結構讓公司更穩定。
5.打造飛輪（Scale-up）
當現金流穩定後，就能把錢投入擴張：
1.增加廣告投放
2.進入新市場
3,開發新產品
此時，公司已經有能力「用賺來的錢滾錢」，而不是「靠借來的錢撐下去」。
實戰工具清單
現金流週表：每週追蹤收入、支出、應收款
毛利率試算表：計算每個產品的毛利率，排序後淘汰低毛利產品
回本期公式：CAC ÷ 每月毛利
三層產品組合模型：
1.現金流產品（快速回本）
2.訂閱制產品（穩定現金流）
3.高價產品（拉高毛利）
實戰故事：翻轉的案例
我有一位創業朋友，經營電商，一開始靠低價衝量，結果做了兩年一直虧錢。
後來他開始調整：
1.停掉低毛利品項
2.推出一次性套裝（例如 1 年份組合）
3.設計高單價的 VIP 客製方案
短短半年，他就從每月虧損 30 萬，翻轉成每月正現金流 20 萬。
翻轉的關鍵，不是營收變大，而是現金流變健康。
給創業家的提醒
如果你現在正在經營一間「有營收卻還在虧錢」的公司，記住這句話：
救公司不是靠奇蹟，而是靠數字管理與策略調整。
你需要做的，不是再多接幾張單，而是：
1.先止血
2.再找毛利
3.縮短回本期
4.穩定現金流
5.最後再擴張
這才是從「賠錢」走向「獲利」的真正路徑。
💬 如果你也正遇到這樣的困境，歡迎留言分享你的情況，我會挑案例，在之後的文章中幫你做「實戰拆解」。這樣，你不只會看到一篇文章，而是會看到「屬於你公司」的解法。
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