國際商務談判學
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談判、職場倫理、職業倫理與職場道德
薪資談判需要技巧，一篇文告訴你怎麼談到好薪水
在進行薪資談判時，除了給對方留下好印象，還要在面試過程中讓別人感受到你是有備而來，好讓面試官對你印象深刻，成功得到工作機會和理想的薪資。那麼，在面試過程中，求職者應該特別注意哪些事項呢？
一、充分調查薪資行情
求職者在遞出求職信件前，應該從職涯網站、人力銀行等途徑了解自己的年資和職等在業界的薪資範圍。此外，可以透過網路論壇詢問同行的薪資情況，或請教有相關人脈的前輩和同事，這樣才能合理地評估自己的開價是否合適。
二、詢問薪資結構
面試進入後段時，主管可能會提到薪資話題，主管通常會用年薪或月薪的說法帶過，而不會主動說明這個數字是否包含年終獎金及分紅制度。
很多人在入職後才發現薪水與預期不符，這是因為在面試過程中沒有確認清楚「經常性薪資」和「非經常性薪資」。因此，求職者應該在面試時主動詢問薪資結構的細節，以保障自己的權益。
三、不要急著下決定
薪資談判是一個雙向協商的過程，不要在第一次接觸時就急於要求對方給出具體的薪資數字，這樣會顯得不夠專業。
在公司提出薪資方案後，不要立即答應或拒絕，可以詢問對方最晚回覆日期，利用這段時間思考對方公司是否有讓你感到不安的地方，給自己一些時間沉澱情緒後再做決定。
四、避免強硬態度及出爾反爾
在談判過程中要避免過於強硬的態度，因為談判的目的是雙贏。求職者應該以對等的姿態進行談判，不要過於堅持某個數字，也不要一味接受對方的條件。如果已經獲得了滿意的薪資範圍，不要在後期又反悔改變要求，這樣會給對方帶來困擾，甚至影響自己的形象，導致談判破裂。
五、總結
薪資談判是求職過程中值得學習的環節。討論薪酬時，除了要掌握充分資訊、做好調查，還要善用溝通、聆聽、承諾和協商等技巧。即使遇到挫折，也不要氣餒，應該多練習談判技能，搭配專業技能，相信達成理想薪資並不困難。
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