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【台中】機械設備組立人員/免費供餐/周休二日 明暐紙器機械股份有限公司
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選書精靈

小編

2021/10/12

當業務也要學會心理學？
書名：頂尖業務員都是心理學家：心理學大師親傳，讓客戶無法拒絕的銷售心理聖經
作者：威廉．沃克‧阿特金森
之前很多人聽到銷售就會有不好的想法，因為之前的銷售手法大多都是死纏爛打、話術這些讓顧客買單，但現在已經不一樣了，我覺得銷售是需要很懂人心的職業，要在第一時間從對方的肢體、語言等等就看出對方的需求是什麼，所以現在要當銷售，心理學可能已經成為必修學分了，我不能說不會心理學就當不了銷售，但我覺得一位好的銷售一定深黯心理學。
這本書會從心理學的角度切入，讓你在了解顧客之前先了解自己，然後將客戶分成幾種類型告訴你他們可能的習慣，還要有如何應對，還有在真正接洽時的關鍵五分鐘，要如何接觸客戶，不讓客戶覺得唐突，總之，這本書從自己的準備到售後與顧客維持關係的技巧都有詳細說明，給大家參考看看～
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