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專案管理中的 WBS工具:專案計畫與控制的基礎!以樹狀圖或階層結構圖呈現,內文說明如何運用
專案管理中的 WBS工具:專案計畫與控制的基礎!以樹狀圖或階層結構圖呈現,內文說明如何運用
WBS,全稱為工作分解結構(Work Breakdown Structure),是專案管理中的一種工具,用來將專案的整體工作分解為更小、易於管理的部分。其目的是通過逐步將專案工作劃分為更小的任務,幫助專案團隊更清晰地理解專案的範疇與目標,並有效分配資源與責任;WBS 也是專案計畫與控制的基礎,許多其他工具和方法(如甘特圖、資源分配表等)都依賴 WBS 來提供詳細的工作描述與結構。 📌WBS 通常是以樹狀圖或階層結構圖的形式呈現,從上而下依次分解,頂端是專案的最終交付物或目標,底層是具體的工作包(Work Package)。每一個工作包都是專案中的最小可交付單元,它能夠被分配、執行和監控。 🔆WBS 的優點包括: 1. 清晰定義範疇:避免範疇蔓延,確保所有工作都與專案目標相關。 2. 有效管理時間與資源:更好地估算工作量、時間和成本,並分配資源。 3. 明確責任:有助於分配工作,讓每個團隊成員明確自己的職責。 4. 風險管理:通過分解,可以及早發現潛在風險。 📌專案經理運用工作分解結構(WBS)時,主要是利用它來規劃、組織和控制專案的工作,確保專案的每個部分都能順利進行並達成最終目標。以下是一個專案經理如何運用 WBS 的具體步驟與案例說明: 運用步驟👇🏻 1. 確定專案範疇: 在專案啟動階段,專案經理和客戶、利益相關者討論專案的目標和範疇。專案經理需要確保 WBS 能夠涵蓋所有必要的交付物和工作,並排除不相關的部分,避免「範疇蔓延」。 2. 分解專案工作: 將專案的主要目標分解成較大的可管理模組,然後進一步將這些模組分解成小的、具體的工作包。這些工作包應該是可量化、可追踪的,並且可以分配給專案團隊成員。 3. 分配資源和責任: 專案經理可以根據 WBS 中的工作包,為每個任務分配具體的團隊成員,確定誰負責哪些工作。WBS 讓專案經理可以清楚地了解每個任務需要的資源、技能和時間。 4. 進行時間和成本預估: 每個工作包的細節可以幫助專案經理更準確地預估完成每一部分所需的時間和成本,這些預估值會被用來構建專案的甘特圖或進度計畫。 5. 進行進度和風險監控: 專案經理可以根據 WBS 來追踪專案的進展情況,隨時了解每個工作包的狀態,從而提前發現延誤或風險。WBS 也有助於識別風險點,因為可以從較小的工作包中看出可能的問題。 【案例:網站開發專案】 假設專案經理負責管理一個公司網站的開發專案,專案目標是建立一個功能齊全的企業網站。專案經理可以根據 WBS 將專案分解為以下幾個層級: 📌頂層目標:企業網站建置 2. 模組一:需求分析 - 需求收集 - 競爭對手分析 - 技術可行性分析 3. 模組二:網站設計 - 視覺設計 - UX/UI 設計 - 原型圖設計 4. 模組三:網站開發 - 前端開發 - 後端開發 - API 整合 5. 模組四:測試與優化 - 功能測試 - 使用者測試 - 性能優化 6. 模組五:部署與維護 - 上線部署 - 維護計畫 【專案經理的具體運用】 - 規劃工作:專案經理將每個模組進一步分解,確定每一個具體任務,比如前端開發可能包括編寫 HTML、CSS 和 JavaScript。每個任務都分配給不同的團隊成員。 - 資源分配:專案經理根據 WBS 為各個模組配置所需的資源,例如設計師負責 UX/UI 設計,開發人員負責程式撰寫。 - 進度追蹤:專案經理可以使用 WBS 來追蹤每個模組的進展情況,如果前端開發延遲,專案經理可以及時調整資源或優先順序,確保不會影響後續的測試和部署階段。 - 風險控制:WBS 幫助專案經理識別可能的風險點,比如在需求分析階段發現技術不成熟,可以在開發前期進行優化,避免後期出現更大的問題。 透過 WBS,專案經理能夠更好地掌握專案全貌,並確保每一個部分的工作都能夠按時、按質完成,達到專案的最終目標。
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3個實用的Pandas套件清理重複資料教學
3個實用的Pandas套件清理重複資料教學
本文以Kaggle網站的Amazon 2009-2019年Top50暢銷書資料集( https://www.kaggle.com/sootersaalu/amazon-top-50-bestselling-books-2009-2019 )為例,教大家如何查找及清理資料集的重複資料,提升資料的品質。 Q: Pandas duplicated()查找重複資料 想要使用Pandas套件查找資料集的重複資料,利用duplicated()方法(Method)可以得到每筆資料的重複狀態,True代表重複,False為沒重複,如下範例: import pandas as pd df = pd.read_csv('bestsellers with categories.csv') print(df.duplicated()) 接著,透過Pandas套件的括號[]語法即可檢視重複資料的各欄位資料,如下範例: df = pd.read_csv('bestsellers with categories.csv') print(df[df.duplicated()]) Pandas套件的duplicated()方法(Method)除了能夠查找所有欄位資料完全一樣的重複資料外,也提供了以下兩個關鍵字參數,來客製化查找的方式: 1. subset-查找特定欄位的重複資料 2. keep-保留第一筆(first)、最後一筆(last)或全部(False)的重複資料 如下範例: df = pd.read_csv('bestsellers with categories.csv') column_names = ['Name', 'Author', 'Year', 'Genre'] df = df[df.duplicated(subset=column_names, keep=False)] print(df) 以上範例即是查找Name(書名)、Author(作者)、Year(出版年)及Genre(類型)四個欄位都一樣的重複資料,並且全部保留。 Q: Pandas drop_duplicates()刪除重複資料 從資料集裡找到重複的資料後,接下來,最常見的就是進行刪除或群組處理。 而要刪除完全一樣的重複資料,可以利用Pandas套件的drop_duplicates()方法(Method),如下範例: df = pd.read_csv('bestsellers with categories.csv') df.drop_duplicates(inplace=True) 其中,inplace關鍵字參數代表直接從現有資料集中刪除重複資料。 另外,要刪除特定欄位重複的資料,同樣可以透過subset及keep關鍵字參數來達成,如下範例: df = pd.read_csv('bestsellers with categories.csv') column_names = ['Name', 'Author', 'Year', 'Genre'] df.drop_duplicates(subset=column_names, keep='first', inplace=True) Q: Pandas groupby()、agg()群組重複資料 除了可以利用Pandas套件的drop_duplicates()方法(Method)刪除重複資料外,有時基於商業邏輯,可以透過群組的方式解決重複資料。 這時候,就可以利用Pandas套件的groupby()方法(Method)群組相同資料的欄位,以及agg()方法(Method),統計運算剩餘的不同資料欄位,達到合併重複資料成一筆的效果,如下範例: df = pd.read_csv('bestsellers with categories.csv') column_names = ['Name', 'Author', 'Year', 'Genre'] summeries = {'User Rating': 'mean', 'Reviews': 'sum', 'Price': 'mean'} df = df.groupby(by=column_names).agg(summeries).reset_index() print(df) 如果想要學習更多的Python應用教學,歡迎前往Learn Code With Mike(https://www.learncodewithmike.com/2022/01/pandas-drop-duplicate-data.html )網站觀看更多精彩內容。
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2025年(114年) 台灣37間大專院校/大學:英文(多益)畢業門檻整理
2025年(114年) 台灣37間大專院校/大學:英文(多益)畢業門檻整理
台灣各大學英文畢業門檻反映全球化趨勢,學生需達標如TOEIC或雅思等國際英語測驗。門檻設定促進英語學習,準備學生於國際舞台競爭。學校提供多元支持,助學生達成目標,如TOEIC 650分或雅思5.5分,確保畢業生具備基本英語溝通能力。 🟠【國立大學英文畢業門檻】🟠 國內頂大如台大、成大、清大的畢業門檻皆要求多益至少750分以上: 1. 台灣大學:多益785,雅思6.0 2. 成功大學:多益785,雅思5.5 3. 清華大學:多益750,雅思6.0 4. 中央大學: 管院 _ 多益700,雅思5.5 文客院 _ 多益670,雅思5.5 理工醫 _ 多益600,雅思5.0 5. 中正大學:多益590,雅思5.5 6. 中山大學:多益600,雅思5.0 7. 中興大學:多益670,雅思5.5 8. 台北大學:多益600,雅思5.0 9. 臺南大學:多益550,雅思4.0 10. 屏東大學:多益450,雅思3.5 11. 東華大學:多益600,雅思5.0. 12. 高雄大學:多益590,雅思5.0 🟠【私立大學英文畢業門檻】🟠 私立大學的英文畢業門檻雖無國立大學來的高,但也多要求多益550-600分之間: 13. 東吳大學:多益550,雅思4.0 14. 銘傳大學:多益600,雅思4.5 15. 實踐大學:多益550,雅思4.0 16. 靜宜大學:多益550,雅思4.0 17. 中原大學:多益550,雅思4.0 18. 元智大學:多益550,雅思4.0 19. 亞洲大學:多益500,雅思3.5 20. 大同大學:多益450,雅思3.5 21. 義守大學:多益550,雅思4.0 22. 長庚大學:多益600,雅思5.0 23. 臺北醫學大學:多益550,雅思5.5 24. 中國醫藥大學:多益520,雅思5.0 25. 高雄醫學大學:多益550,雅思5.5 🟠【國立科大英文畢業門檻】🟠 26. 台灣科技大學:多益550,雅思4.0 27. 台北科技大學:多益550,雅思4.5 28. 臺中科技大學:多益550,雅思4.0 29. 勤益科技大學:多益387(L110, R115),雅思3.5 30. 虎尾科技大學:多益450,雅思3.5 31. 雲林科技大學:多益500,雅思3.5 32. 高雄科技大學:多益550,雅思4.5 33. 屏東科技大學:多益350,雅思3.5 🟠【私立科大、技術學院英文畢業門檻】🟠 34. 龍華科技大學應用外語系:多益350,雅思4.0 35. 醒吾科技大學應用英語系:聽讀各275,雅思4.0 36. 致理科技大學國際貿易系:多益550 37. 明志科技大學:多益550,雅思4.0 相關資料來源與整理:https://www.ynso.com.tw/newExam/education/inside?str=89538E3826702015B29961262368E81D 英文畢業門檻反映了社會對英語能力的重視,以及教育體系對學生全面發展的期望。隨著時間的推移,這些門檻可能會根據社會需求和教育目標的變化進行調整。對於學生來說,提前規劃並積極提升自己的英語能力,將有助於順利完成學業,並為未來的學術追求或職業生涯奠定堅實的基礎。 考多益前線上模擬測驗,快來免費挑戰 https://nabi.104.com.tw/assess/toeic - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 【更多提升自我(多益)英語能力課成推薦】 1. NEW TOEIC 新多益線上高分速成班🟢 https://nabi.104.com.tw/course/tibame/9cd8f1a1-2dd7-434f-a13c-79932a5cb4fe 2. Jumbo 的多益單字獨門記憶法🟢 https://nabi.104.com.tw/course/tibame/a6fd9479-3c34-4f29-bf66-27b1a4f9c73b 3. TOEIC多益先修班🟢 https://nabi.104.com.tw/nabisearch/course?keyword=%E5%A4%9A%E7%9B%8A 4. 上班族開會英語線上實戰班🟢 https://nabi.104.com.tw/course/tibame/4677b2d9-6054-4c2c-b5b4-927d37e596af 5. 超實用英語會話必備 700 句🟢 https://nabi.104.com.tw/course/tibame/3cf564dc-0f0d-4c90-b536-13c19a1d90ea 6. 老師希望你別再說錯的英語易混淆字!🟢 https://nabi.104.com.tw/course/tibame/2596639c-8609-469a-9ff3-a02b52b1566a
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AI路上我是新手,但是我能和學校企業一起比賽並得獎!
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㊗️ 賀!緯育 與 #勞動部合作AI工程師班同學,參加AI CUP教育部全國大專校院人工智慧競賽,與446組參賽隊伍一同競賽,以 #2組社會人士組參加皆獲得前標之獎 ✨ 緯育從2018年起與勞動部合作 #職業訓練補助計畫,已成功訓練超過560位同學學習AI技術!你也想要和他們一樣,邊學習邊參加競賽,為自己的職涯增光、點開AI技能嗎? 🙋‍♂️歡迎報名最新一期AI應用工程師班訓練 報名截止:2023/2/1 訓練期間:2023/5/8 ~ 8/10 參訓對象:具專科以上學歷者,訓後3個月內有意往AI領域就業之失待業者 🔹 報名與詳情可看這邊👉 http://bit.ly/3GYGPSZ 🔹 LINE諮詢此課程,請加 ID【@173tnppq】 AI CPU得獎公告:http://bit.ly/3XbyP6W 再次恭喜2組社會人士組的同學們~ 👏
緯育TibaMe 緯育TibaMe
【求助】您好,請問如果面試題目完全看不懂怎麼處理比較好呢?
【求助】您好,請問如果面試題目完全看不懂怎麼處理比較好呢?
原文出處:https://giver.104.com.tw/question/3e965779-668e-411e-bf51-3b1a7b5ed882 【職涯診所夥伴提問】 各位前輩好,小弟最近正在面試。 有兩個疑問想詢問各位前輩 1.請問各位前輩,如果遇到筆試完全不會寫的清況該如何應對比較好呢?面試問題聽不懂該怎麼辦呢? 直接誠實表示筆試看不懂? 還是筆試直接硬掰隨便亂寫? 面試如果不懂面試官問什麼,該誠實說不懂還是要硬掰亂回呢? 請問各位前輩有什麼推薦的應對方式嗎?謝謝前輩 2.如果這家公司面試難度很高,自己也知道筆試一定完全答不出來 要選擇去面試嗎? 還是直接拒絕面試呢? 會不會有這次面試無法符合期待,未來就無法再到此家公司面試的情況呢? 謝謝各位前輩回答,困擾小弟已久 -------------------------------------------------------------------- 【職涯診所回覆內容】 您好,經了解過您的問題後,給予幾點建議如下。 ① 請問各位前輩,如果遇到筆試完全不會寫的清況該如何應對比較好呢?面試問題聽不懂該怎麼辦呢? ✍ 針對筆試完全不會寫,及面試完全聽不懂的狀況,筆試部分會建議您先針對有一點概念的問題想辦法盡量回,面試部份可以先直接坦誠回答,但如果面試官堅持的話也加減講個幾句,主要是要避免【考卷全部放掉】,很容易會讓人聯想到是【遇到困難就容易放棄的人】,若讓主管產生這樣的觀感,想必後續的面試結果當然也很難得到錄取了。 ② 如果這家公司面試難度很高,自己也知道筆試一定完全答不出來,要選擇去面試嗎? ✍ 這個問題有點奇怪,如果您可以知道這家公司面試難度很高,就代表您有一些路徑得知公司面試的內容,以目前面試的過程資料越來越普遍的情況下,其實從【網路上都可以找到公司的考試題目或是面試流程】,基本上只要很勤的做相關的考古題或是練習題,應該都還不至於會完全答不出來,或是完全狀況外才對,這部份反而是比較能夠去掌握的部份。 ③ 面試如果不懂面試官問什麼,該誠實說不懂還是要硬掰亂回呢? ✍ 這個問題其實有點複雜,如果您是聽不懂面試官的問題,可以透過詢問一些問題內容,進而去釐清問題點,這部份絕對是可以允許的,但【如果是聽懂面試官的問題,但不懂答案是什麼,千萬不要硬掰亂回】。因為坐在您面前的那位長官,或許目前掛滿笑臉,或許和藹可親,但一旦發現您在亂掰時,有很多長官就會板起來開始電你,這樣一來不僅被長官修理到慘兮兮,也得不到錄取的可能性,付出這麼多只為了得到一個不能隨便亂掰的經驗,代價也太大了。 ④ 會不會有這次面試無法符合期待,未來就無法再到此家公司面試的情況呢? ✍ 這部份絕大多數會看第一次無法符合的原因狀況而定,可以分為以下狀況 1. 【筆試及面試表現可接受但因為有其他更好的,所以不符合】 ✍ 若是因為這樣的不符合,想必後續有開職缺時,公司可能會主動詢問您目前工作狀況,以及是否有意願再來參加面試,其錄取的機率是高的。 2. 【筆試及面試表現差強人意,所以不符合】 ✍ 若是因為這樣的不符合,部份公司可能會願意再給予面試機會,並觀察該夥伴這段時間是否含有成長,以作為後續錄取的標準。 3. 【筆試及面試完全不會寫,所以不符合】 ✍ 若是因為這樣的不符合,公司想必也不會再給後續的相關機會。 ⑤ 謝謝各位前輩回答,困擾小弟已久 ✍ 所以會建議您,既然將履歷投遞給該公司,就代表您也有責任要求自己去想辦法克服筆試+面試的那些困難,對於會都已經到上戰場後,才跟長官說準備不足的求職者,想必任何長官都不敢錄取到自己管理單位內,這是絕對可以肯定的。 👍 很多時候機會只有一次,所以我們需要做到最好,以上幾點是個人的建議分享,希望能夠解答到您的問題,也願您能夠順利找到想要的方向與答案,祝好運。 👍🏻 如果您在職涯診所中有得到想要的幫助,也希望您能把這份感激,轉為幫助身旁需要的朋友們,共同建立起職場【∞ 善的循環】。 -------------------------------------------------------------------- 【還有其他困擾您的職涯問題嗎?快上職涯診所匿名發問求助:https://is.gd/32xD5b】 【在職場中您是否曾受過幫助,而錯失了向對方訴說感謝的機會,透過感謝寄將心意傳遞出去:https://event.beagiver.104.com.tw/thanks】 【您是否也有想過,有天可以透過自己的經驗,去幫助別人走出難關。快來BeAGiver網站看看:https://beagiver.104.com.tw/service】
吳振興 Jeff
IC工程師掌握「Verilog」高階技能! 非阻塞賦值、時序控制與低功耗設計
IC工程師掌握「Verilog」高階技能! 非阻塞賦值、時序控制與低功耗設計
Verilog不僅是初學者設計數位電路的入門工具,對於資深工程師來說,它還提供了更高階的設計技巧與功能,使得更複雜的系統設計成為可能。以下是幾項深入掌握Verilog的重要技能。 1. 非阻塞與阻塞賦值 理解阻塞(`=`)與非阻塞(`<=`)賦值的區別是Verilog中關鍵的進階技能之一。阻塞賦值在程序中的執行順序是嚴格依照代碼順序,而非阻塞賦值則允許平行運算,這對於描述時序邏輯(如觸發器和暫存器)非常重要。錯誤使用這兩種賦值方式可能導致設計中的模擬與實際硬體行為不一致。 注意#小教室來嘍 #阻塞賦值:常用於組合邏輯 #非阻塞賦值:適用於時序邏輯 2. 時序約束、多時鐘域設計 高階數位電路通常涉及多個時鐘域,這需要工程師深刻理解「時序約束、跨時鐘域信號傳輸」。Verilog可以幫助描述和處理多時鐘域的設計,但你需要小心避免「時序錯誤、(timing violation)和準穩態(metastability)」問題。學習如何使用同步器(synchronizer)來安全處理跨時鐘域信號是設計穩定系統的必要技能。 3. 測試平台與自動化驗證 Verilog的一大優勢其強大的模擬能力。進階Verilog設計者需要掌握如何建立功能強大的測試平台(testbench)。這包括「隨機測試、覆蓋率驅動測試、約束隨機化」。Verilog的功能允許你撰寫自動化驗證模組來測試電路的各種運行情況,以確保設計的可靠性。 4.參數化設計與可重用性 高效Verilog設計應該具有靈活性和可重用性。透過使用**參數化模組**(parameterized modules),你可以在不改變原始設計的情況下修改模組的尺寸和功能。這種設計技巧在複雜系統設計中,尤其是當設計多個相似模組時,極具價值。 5. Verilog與SystemVerilog的擴展 學習Verilog的高階功能後,進一步了解「SystemVerilog」也是必要的。SystemVerilog是Verilog的擴展語言,增強了面向對象設計、斷言驅動設計(Assertions)和更高階的驗證功能。掌握SystemVerilog可以顯著提升你的數位設計能力。 6. 低功耗設計技巧 隨著現代設備對能源效率的要求不斷提高,學習如何利用Verilog進行低功耗設計也成為進階技能之一。這包括設計「時鐘門控(clock gating)、電源域劃分(power domain partitioning)等技術」,以降低系統能耗。 深入掌握Verilog不僅僅是理解其基本語法,還需學會高階技術,如時序控制、多時鐘域設計、自動化驗證與參數化設計等。這些技能將幫助你在設計複雜數位系統時更加高效和精確,同時進一步探索SystemVerilog等擴展語言,提升數位設計的競爭力。
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1、2、3→し?よん?
1、2、3→し?よん?
在日本留學的黃同學在學習日文的過程中常常遇到一個問題,那就是數字的唸法,尤其是4這個數字,有時候唸「し」有時候唸「よん」,這是為什麼呢? 要唸「し」還是「よん」? 不知道大家有沒有思考過,在依順序唸日文數字「1、2、3、4…」時,「4」的唸法你會唸「し」,還是「よん」呢?相信大多數的人都會唸「し」吧,那什麼時候會唸成「よん」呢?儘管大多數的人都沒特別注意到,當數字「倒回來唸」,也就是以「10、9、8、7、6、5、4、3、2、1」唸時,又會變成「『よん』、さん、に、いち」;也就是說當數字是以「1、2、3…」的方式開始數時,「4」會唸成「し」,但數字若是以「10、9、8、7…」的方式倒著數回來時,「4」則會唸成「よん」。那麼,為什麼會有這樣的情況呢? .......... 前往看完整學習 | https://colanekojp.com.tw/classroom_detail/383
王可樂 王可樂日語
這樣談薪不吃虧:掌握薪資談判技巧的必勝指南
這樣談薪不吃虧:掌握薪資談判技巧的必勝指南
談薪水,真的是每個人職場生涯中的大挑戰。如果你想在薪資談判的關鍵的對話中不吃虧,並且成功拿到理想的薪水,那你一定不能錯過這篇指南。這裡,我們將分享最實用的談薪技巧,讓你輕鬆掌握談判策略,為自己的職業生涯加分! ⭐更進階的技巧,請參考這堂課的內容: https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/7e8f9ad6-e73e-42d5-b45f-1435517fda77 ⭐更多求職面試推薦課程: 【面試秘笈】破解資料工程師,專業面試實戰題 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/9fb99791-c2ae-4a67-a006-dc49f5a83aef 【履歷一投就中】ChatGPT 4大神技,打造HR最想錄取的履歷 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/fde3d341-4750-4654-b203-ce6259a519c2 用AI高效備戰面試,輕鬆拿下夢幻 Offer|104獨家線上課 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/3e38f453-f9ed-4045-a51f-4375d2b12d59 ▍一、準備階段:充分了解市場行情 1. 市場調研:在進行薪資談判之前,了解市場上類似職位的薪資範圍是必不可少的。可以利用職場論壇、薪資調查網站(如薪資情報、公開資訊觀測站)以及同業朋友的建議來獲取資訊。 2. 公司背景調查:了解公司在行業中的地位、財務狀況及薪資結構,這有助於你在談判中提出合理的薪資期望。 3. 自我評估:清楚自己的技能、經驗和價值,評估自己在市場中的競爭力。這不僅幫助你在談判中更加自信,也能讓你的期望更有根據。 ▍二、談判過程:技巧與策略 1. 選擇合適的時機:選擇在公司財務狀況良好、業績表現突出時進行談判,成功的機率會更高。 2. 開出合理的價位:在談判中,先讓對方提出薪資範圍。如果對方希望你先開價,根據市場行情和自己的期望,開出略高於心理底線的價位,以便給自己留有談判空間。 3. 強調價值貢獻:在談判過程中,不僅要強調自己的過去成就,還要展示你能為公司帶來的未來價值。具體的例子和數據能讓你的論點更具說服力。 ✨頂尖獵才教你談薪水,為加薪最好準備✨ https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/7e8f9ad6-e73e-42d5-b45f-1435517fda77 ▍三、應對難題:處理反對與壓力 1. 面對反對意見:如果對方提出的薪資低於你的預期,不要立刻拒絕。可以詢問對方的理由,並提出你對薪資的期望和根據,尋求雙方都能接受的方案。 2. 保持冷靜與專業:談判過程中保持冷靜和專業,避免情緒化。以積極的態度和建設性的語言進行溝通,有助於達成共識。 ▍四、最終確認:確認條款與長期目標 1. 確認書面協議:在達成薪資協議後,確保將所有條款(包括基本薪資、獎金、福利等)寫入書面合約,以免日後產生爭議。 2. 設定長期目標:在確定薪資後,不要忘記討論未來的發展機會和升遷路徑。這有助於你在公司內部持續發展,獲得更多的職業機會。 ▍五、結語 薪資談判是一門需要策略與技巧的藝術。透過充分的準備、自信的表現以及專業的溝通,你可以在談薪過程中爭取到應得的報酬,為自己的職業生涯打下堅實的基礎。希望這篇指南能幫助你在談薪時不吃虧,成功爭取到理想的薪資待遇。
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2025年5月求職者最關注十大證照出爐!證照考試資訊與職涯應用一次看懂
2025年5月求職者最關注十大證照出爐!證照考試資訊與職涯應用一次看懂
正在查專業證照或準備證照考試嗎?本篇彙整2025年5月最多人查詢的熱門證照排行榜,從AI應用到餐飲、行政、職安等多元領域,提供你最即時的證照查詢資訊與報考重點。 第1名 🟡生成式AI課程認證|Google Google推出的免費AI課程認證,讓你零成本學會生成式AI技術應用,是數位轉型時代最熱門的入門證照。 證照資訊:https://nabi.104.com.tw/ability/10048799 ✅模擬試題:https://nabi.104.com.tw/assess/13967cfe-5c5d-4754-8cff-99c43cabd1e0 第2名 🟡公共工程品質管理人員|行政院公共工程委員會 參與政府工程必備,涵蓋施工查核、品質管理與法規應用,適合營建與專案相關從業人員。 證照資訊:https://nabi.104.com.tw/ability/10029243 第3名 🟡丙級會計事務技術士|勞動部 帳務處理與財務報表基礎能力證明,適合初入財會、行政助理職位者考取。 考古題下載:https://nabi.104.com.tw/ability/10028814 ✅模擬試題:https://nabi.104.com.tw/assess/df09209a-c850-4fc8-8515-616c07252f11 第4名 🟡 TOEIC(多益測驗)|ETS 職場英語能力的國際指標,應用於企業錄取、升遷與海外進修。 證照資訊 : https://nabi.104.com.tw/ability/10034532 ✅ 多益線上模擬試題練習 (前進外商必備能力) https://nabi.104.com.tw/assess/toeic/ 第5名 🟡總幹事證照(事務管理人員)|內政部營建署 管理社區大樓與住戶事務的實用證照,內容包括財務、文書與法規實務。 證照資訊 : https://nabi.104.com.tw/ability/10029198 第6名 🟡丙級中餐(葷食)烹調技術士|勞動部 進入餐飲業或創業首選,考照內容涵蓋刀工、烹調技巧與衛生安全。 考古題下載:https://nabi.104.com.tw/ability/10029006 ✅模擬試題:https://nabi.104.com.tw/assess/543ee6ed-bfa5-417f-8cd9-d545842f6393 第7名 🟡丙級電腦軟體應用技術士|勞動部 以Office辦公軟體操作為主,是行政助理與文書職常見且實用的入門證照。 考古題下載:https://nabi.104.com.tw/ability/10028306 🔺丙級乙級考什麼?準備技巧解析https://nabi.104.com.tw/posts/nabi_post_4c63986b-bab5-42db-936a-0fe9a5311473 ✅模擬試題:https://nabi.104.com.tw/assess/45150d6b-b912-48f9-afce-ca3b629993e9 第8名 🟡乙級就業服務技術士|勞動部 結合職涯諮詢與就業輔導能力,為人資、職訓顧問與生涯導師提升專業認證。 考古題下載:https://nabi.104.com.tw/ability/10029276 ✅模擬試題:https://nabi.104.com.tw/assess/343d8c62-b9aa-4af3-8fa2-b3b684908277 第9名 🟡 iPAS+ AI應用規劃師能力鑑定(初級)|經濟部 經濟部官方認證,是台灣AI人才標準指標。不同於技術導向,此證照強調AI商業應用規劃能力,考核內容包括AI概念、商業模式設計與導入策略。 初級證照特別適合非技術背景人士,幫助學習AI工具的應用,提升職場競爭力,讓文組或非資訊背景的學習者也能輕鬆掌握AI的基本應用。 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10049056 發行單位:https://nabi.104.com.tw/certify/unit/4794149d-0f47-4353-a0a6-5a8b48ca194f ✅模擬試題:https://nabi.104.com.tw/assess/cd9c03b6-562d-4ea3-ab4b-e34af73b1d2e 第10名 🟡乙級職業安全衛生管理員|勞動部 保障職場安全的關鍵證照,常見於製造業、營建業與各類高風險職場中。 考古題下載:https://nabi.104.com.tw/ability/10028467 ✅模擬試題:https://nabi.104.com.tw/assess/9e3f75d6-01c6-4d46-98b6-347dc9f76b35 熱門證照查詢、模擬試題與歷屆考題整理 立即前往【104證照中心】掌握最新考證照資源 https://nabi.104.com.tw/certify
104學習 職場熱門證照排行榜
【2025 最新】Windows 11 安全更新帶來 AI 介面強化!Copilot+ PC 使用體驗全面升級
【2025 最新】Windows 11 安全更新帶來 AI 介面強化!Copilot+ PC 使用體驗全面升級
微軟在 2025 年 9 月釋出的Windows 11 安全更新成為熱議焦點,其中最受矚目的就是 AI 介面強化。這次更新不僅修補系統漏洞,更針對Copilot+ PC 帶來全新體驗,包括 Recall 應用新版首頁、AI 系統設定助手,以及更智慧的操作建議。許多用戶搜尋「Windows 11 AI 更新」、「Copilot+ PC 新功能」等關鍵字,顯示大家都期待 AI 為日常電腦操作帶來革命性改變。 🔍 Windows 11 安全更新的 AI 亮點 Recall 新版首頁:快速檢索過往文件、對話與操作紀錄,讓電腦成為真正的「第二大腦」。 AI 系統設定助手:智慧化引導用戶完成設定,避免繁瑣操作。 AI 驅動的安全建議:自動偵測系統風險並提出修復方案,提升資安防護層級。 Copilot+ PC 強化:新增多模態輸入能力,支援語音、手寫與影像互動。 這些功能讓 Windows 11 不僅是作業系統,更進化為 AI 助理平台。 📊 Windows 11 AI 介面更新 vs 傳統介面 比較表 | 項目 | Windows 11 AI 介面更新 | 傳統介面/舊版 Windows | | 使用體驗 | Recall 快速檢索、AI 設定助手,操作直覺化 | 需自行搜尋檔案與逐步設定,耗時 | | 安全性 | AI 自動偵測漏洞,提供即時修復建議 | 主要依賴用戶手動安裝與診斷 | | 互動模式 | 支援語音、文字、手寫、影像等多模態輸入 | 以鍵盤、滑鼠為主要操作方式 | 效率 | 自動化建議與背景優化,減少人工干預 | 需使用者主動維護與調整系統 | | 適合對象 | 一般用戶、企業員工、專業工作者,強調效率與安全 | 傳統使用者,習慣既有介面 | 🎯 小結:AI 驅動的 Windows 11,正式邁入智慧化時代 這次Windows 11 安全更新不只是單純修補漏洞,而是將 AI 深度融入日常使用體驗。透過 Recall 與 AI 助手,微軟成功讓電腦從「工具」進化為「智慧助理」。對於追求效率與安全的個人用戶與企業而言,這場更新無疑是一大轉折點。
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品管證照資格好考嗎? 3大學習建議你可以這樣做 !
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品管證照好考嗎?首先要先了解一下品管證照泛指那些?哪張品管證照才是你需求的,是對你職涯發展是有幫助的。 品管證照通常是指與品質管理相關的各種專業證書和認證,這些證書和認證旨在證明個人對品質管理原則、方法和實踐的理解和能力。以下是一些常見的品管證照和認證,這些可能被稱為品管證照的一部分: 1.ISO認證: ISO(國際標準組織)制定了一系列與品質管理有關的國際標準,包括ISO 9001(品質管理體系)、ISO 14001(環境管理體系)、ISO 45001(職業健康與安全管理體系)等。獲得這些標準的認證可以證明一個人對相關標準的理解和實施能力。 2.ASQ品質證書: 美國品質學會(ASQ)頒發了多種品質管理證書,如品管工程師(CQE)、六西格瑪黑帶(CSSBB)、品質經理(CQM)等。這些證書證明個人在品管領域的專業知識和技能。 3.六西格瑪認證: 六西格瑪是一種流程改進和效率提高的方法,其認證包括綠帶、黑帶、大師等級,用於證明個人在六西格瑪方法中的專業能力。 4.供應鏈管理認證: 供應鏈管理專業也有相關的證書,如APICS的CPIM(認證生產和庫存管理師)和CSCP(認證供應鏈專業)等。 5.質量工程證書: 這些證書通常涵蓋質量工程和統計學知識,並證明個人在質量改進和問題解決方面的能力。 這些證照和認證可以幫助專業人士在品管領域取得更多的專業認可,提高職業生涯發展機會。選擇哪一個證書取決於個人的職業目標、專業背景和興趣。無論您選擇哪一個,持有品管證照可以幫助您在品質管理領域取得更大的成就。 - - - - - - - - 有關相關品管證照的學習的課程或認證,並分享一些學習的建議心法。 1. ISO 9001品質管理體系認證 ISO 9001是全球最廣泛使用的品質管理標準之一。持有ISO 9001認證可以表明您對品質管理原則和實踐有深入了解。該認證覆蓋了許多主題,包括文件控制、內部審查、持續改進等。為了通過ISO 9001認證,您需要參加相應的培訓課程,並通過考試。 建議心法: 堅持不懈的學習,深入理解ISO 9001的要求,並在實踐中應用這些知識。參加官方培訓課程以確保您的準備充分。 2. 六西格瑪認證 六西格瑪是一種專注於流程改進和效率提高的方法。持有六西格瑪認證可以顯示您的流程改進技能。六西格瑪認證分為不同等級,包括綠帶、黑帶和大師。每個等級都要求參加相應的培訓和通過考試。 建議心法: 學習六西格瑪方法並將其應用於實際問題。參加六西格瑪培訓以獲得更深入的理解,並尋找機會參與六西格瑪專案。 3. 品管工程師 (CQE) 認證 品管工程師認證是由美國品管學會(ASQ)頒發的認證,它證明您具備了品質工程方面的專業知識。這個認證要求參加一個全面的考試,涵蓋了統計學、實驗設計、測試和評估等主題。 建議心法: 準備CQE考試需要深入學習品管和統計學的知識。使用ASQ提供的資源,例如官方參考書籍和線上練習題。 - - - - - - - - 學習的建議心法: 無論您選擇哪種品管證照,都需要堅持學習和實踐。以下是一些學習的建議心法: 1.制定學習計劃: 制定一個有組織的學習計劃,包括學習目標和時間表。 2.深入理解: 不僅僅是記住知識,還要深入理解概念,並能夠應用它們解決實際問題。 3.參加培訓課程: 考慮參加官方培訓課程,這些課程通常會提供更深入的知識。 4.練習和模擬考試: 解決練習題目和模擬考試,以熟悉考試形式和提高自信心。 5.持之以恆: 學習是一個漫長的過程,堅持不懈是成功的關鍵。 最後,要記住品管證照的考試難易程度取決於您的努力和準備程度。如果您願意投入時間和精力,並遵循上述建議,那麼持有品管證照將為您的職業生涯帶來巨大的收益。所以,品管證照絕對是一個值得追求的目標!
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113-1-I22 資訊安全防護實務 No.1~4
113-1-I22 資訊安全防護實務 No.1~4
1️⃣ 113-1-I22 資訊安全防護實務 No.1 📜題目: 關於 MITRE ATT&CK中的憑證存取( Credential Access)戰術( Tactic),下列何項錯誤? (A) 中間人攻擊( Adversary-in-the-Middle)屬於此類戰術 (B) 暴力破解攻擊( Brute Force)屬於此類戰術 (C) 密碼政策探索( Password Policy Discovery)屬於此類戰術 (D) 變造網站憑證( Forge Web Credentials)屬於此類戰術 ⚜️參考解答⚜️: 在ATT&CK的戰術(Tactic) TA0006 中的憑證存取( Credential Access)內容中包括 T1557 Adversary-in-the-Middle <--選項 ( A ) T1110 Brute Force <--選項 ( B ) T1606 Forge Web Credentials <-- 選項 ( D ) 🎯選項C並未於清單中,因此答案為C 參考連結: https://attack.mitre.org/tactics/TA0006/ 2️⃣113-1-I22 資訊安全防護實務 No.2 📜題目: 關於弱點掃描,下列敘述何者錯誤? (A) 網路弱點掃描用在尋找網路環境中的脆弱點,舉凡開放的通訊埠及所代表之服務,其服務是否透過未經加密的進行傳輸,或服務未更新漏洞 (B) 應用程式弱點掃描主要針對特定應用程式(尤其是網頁伺服器及其資料庫)的程式及應用環境(例如: Apache版本漏洞),但主要是尋如 SQL注入、跨站腳本、敏感目錄外洩…等可被攻擊之漏洞 (C) 主機弱點掃描用在檢查個別主機的脆弱點,例如主機效能負載對外服務能力,或是識別主機防毒系統是否更新 (D) 常見工具,有 OWASP ZAP, OpenVAS, Nessus…等 ⚜️參考解答⚜️: 弱點掃描包括主機、網頁、程式原始碼及應用程式等弱點掃描,常見的做法是透過自動化的工具方式並引用相對應的弱點資料庫(如:CVE、OWASP Top 10...等)發現其脆弱點。 (A) (B) 敘述皆正確,(D) OWASP ZAP為網頁掃描工具、OpenVAS及Nessus皆為主機弱點掃描工具。 (C)的前半段敘述正確,惟標的的負仔情況、特定軟體更新情況敘述皆不正確 🎯因此,答案為(C) 3️⃣113-1-I22 資訊安全防護實務 No.3 📜題目: 關於在資訊安全中,威脅或攻擊具多種因素與手法的敘述,下列哪些正確? (A) 基於地緣政治動機的威脅分類: 如政治意識形態;社會報復等台灣近期有發生製造業遭勒索加密案例 ,就屬於這類型態 (B) 內部威脅( Insider threats):這種威脅來自組織內部的人員,可能無意或故意地洩 漏敏感資訊,或損害系統及公司利益 (C) 零日攻擊( Zero-day attacks):這類攻擊利用尚未正式公開漏洞,在廠商還沒修補漏洞前,就被利用發動攻擊 (D) 惡意軟體( Malware):這包括了病毒、蠕蟲、特洛伊木馬、勒索軟體等,他們可以破壞系統,竊取數據,或無授權地使用系統資源 ⚜️參考解答⚜️: 造成資訊安全的攻擊須具備以下要件:"目的或動機"、"脆弱點"及"利用弱點的方法" (A) 地緣政治是近幾年常見的攻擊威脅; (B) 內部威脅包括組織的內部同仁或具備內部存取能力的委外廠商;(C) Zero-Day Attack係為弱點在修補前,攻擊者利用此弱點進行攻擊;(D)Malware敘述包括題目所述 🎯 原始答案為(B)(C)(D),經協助學員進行申訴並提供製造業遭勒索的佐證紀錄,修正答案為(A)(B)(C)(D) 4️⃣113-1-I22 資訊安全防護實務 No.4 📜題目: 【題組 1】 情境如附圖所示。 Alex知道 WSL2雖然為開發人員提供了極大的便利,使他們能夠在 Windows上無縫地運行 Linux環境,但同時也帶來了新的安全挑戰。為了保護公司免受潛在的安全威脅, Alex開始著手制定一套綜合的安全管理措施。下列何項是針對WSL所提出提升資安的最佳做法? (A) 經常使用 root 帳戶進行日常操作 (B) 保持 Windows和 Linux 子系統的定期更新 (C) 在 WSL2 中禁用防火牆和安全軟體 (D) 共用 Windows和 Linux子系統的系統管理者密碼 ⚜️參考解答⚜️: 使用root進行日常操作無法於事件發生後進行"歸責",選項(A)錯誤 定期更新為提升資安的常見做法,選項(B)保留 禁用防禦機制(防火牆和安全軟體)並非維持安全的作法,選項(C)錯誤 共用子系統的系統管理者密碼;風險與選項(A)相同,此選項錯誤 🎯答案應為(B)
陳成聰 iPAS資訊安全工程師考試解析
想轉職專案經理?PMP證照介紹、通過率、無經驗可嗎?
想轉職專案經理?PMP證照介紹、通過率、無經驗可嗎?
【PMP是什麼?】 PMP是指專案管理師(Project Management Professional)。這是由項目管理學會(Project Management Institute,PMI)所頒發的一項國際性的專業認證,它證明了持有者在項目管理方面的專業知識、技能和經驗。PMP認證通常對那些希望在項目管理領域建立職業生涯的人很有吸引力,並且在許多行業中都受到高度重視。獲得PMP認證需要通過一項相當嚴格的考試,該考試涵蓋了項目管理的各個方面,包括項目規劃、執行、監控、風險管理等。 【考試資訊】 1. 考試日程: ◎ PMP考試可在全年的大部分時間內進行,且可以在全球各地的許多考試中心進行。 ◎ 考試日期由考試中心提供,考生可以在PMI官方網站上查詢可用的考試日期和地點。 2. 考試時長: ◎ PMP考試時長為4小時。 ◎ 考試時間包括了答題時間和額外的教育和問題研究時間。 3. 題目類型: ◎ PMP考試包含200道多選題,其中包括175道計分題和25道未計分題。 ◎ 計分題是通過正確回答來計算分數的題目,而未計分題用於PMI對未來考試題庫的改進。 4. 報名費用: ◎ PMI會員報名費用:$405 USD。 ◎ 非PMI會員報名費用:$555 USD。 ◎ PMI會員年度會費為$129 USD,如果你還不是PMI會員,你可以選擇在報名時加入PMI並享受會員優惠價格。 【通過率高嗎?】 一般來說,根據PMI的官方數據,PMP考試的全球通過率通常在60%至70%之間。這意味著大約有三分之一到四分之一的考生未能通過考試。考試的通過率相對較低可能是因為PMP考試的難度較高,並且要求考生具備豐富的項目管理知識和經驗。因此,準備PMP考試需要充分的時間和精力,並且需要仔細學習考試所涵蓋的各個知識領域。 【會建議沒有經驗的PM先去考取嗎?】 對於沒有項目管理經驗的人來說,直接去考取PMP認證可能不是最佳的選擇。PMP認證通常是針對已有項目管理經驗並且想要在這一領域取得專業認可的人士。如果你沒有項目管理經驗,可能在第一關報名考試時就遇到困難,因為他會要你填寫過往專案管理的相關經驗XD 直接去考取PMP認證可能會遇到一些困難,因為考試涵蓋了許多實際項目管理經驗所需要的知識和技能。相反,我建議你首先通過取得一些實際的項目管理經驗來建立你的基礎。你可以在工作中參與或者主導一些小型的項目,並且在實踐中學習和應用項目管理的原則和技術。同時,你可以考慮獲取其他的項目管理相關認證,比如CAPM(認證項目管理師)認證,這是專門針對那些沒有項目管理經驗但是有志於從事項目管理工作的人士的認證。通過這些認證,你可以獲得更多的項目管理知識和技能,並且為日後考取PMP認證做好充分的準備。 如果還有什麼想了解PMP的地方,可以留言告訴我哦!! 考試官網→PMP® - 社團法人國際專案管理學會台灣分會 https://www.pmi.org.tw/?page_id=2622 歡迎在104學習精靈,關注PM雜學相談室~~
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價格戰打到牙膏界:酷朋這不是促銷,是血洗市場
價格戰打到牙膏界:酷朋這不是促銷,是血洗市場
價格戰打到牙膏界:酷朋這不是促銷,是血洗市場 近日,台灣的電商界被一枚震撼彈驚醒。一枚看似微不足道,卻足以揭示殘酷商業戰爭序幕的震撼彈。事件的主角,是家喻戶曉的 Darlie 好來「超氟強化琺瑯質牙膏」,同樣是 250g 兩條的組合包,在兩大主流平台的價格, 呈現出令人難以置信的斷崖式落差: momo 購物網售價:$175 元 (頁面已標示為促銷價) Coupang 酷澎售價:$90 元 這不是九折、八折的優惠,而是直接對半腰斬,甚至比市面上任何「買一送一」的活動都來得更加猛烈。許多人的第一反應是「酷澎標錯價了嗎?」然而,這並非偶然的錯誤,而是一場經過精密計算、由雄厚資本驅動的市場「血洗」。這背後所反映的,絕非單純的讓利促銷,而是一套完整的、旨在顛覆市場現有秩序的侵略性戰略。對於身處這個生態系中的任何一個品牌,包括我們公司在內,這都不再是隔岸觀火的商業新聞,而是攸關存亡的警鐘。酷澎揮舞的資本鐮刀,今天收割的是牙膏市場的價格共識,明天就可能指向我們所在的品類。因此,我們必須徹底拆解其戰術,並制定出清晰的應對之道。酷朋的商業策略:一場五位一體的閃電戰酷澎的策略並非單點突破,而是一套環環相扣的組合拳,旨在短期內達成市場壟"斷性的佔有率。 我們可以從以下五個層面,深度剖析其戰略意圖: 1. 破壞式定價 (Disruptive Pricing),實現市場殲滅酷澎的$90元定價,並非傳統意義上的「薄利多銷」,而是典型的「破壞式定價」。其核心目標不是獲利,而是癱瘓競爭對手的定價體系。透過遠低於市場行情,甚至可能低於進貨成本的價格,它向市場投下了一顆無法被輕易跟進的炸彈。對於 momo、PChome 等競爭平台而言,這是一個殘酷的兩難:若要跟進,就意味著必須以同樣的規模進行「燒錢補貼」,這將對財報產生巨大的壓力;若不跟進,則眼睜睜看著對價格敏感的消費者,如潮水般湧向酷澎。酷澎此舉,如同在戰場上採取「焦土政策」,意圖不在於佔領一塊盈利的土地,而在於讓整片戰場的既有規則失效,使對手無法在原有的遊戲規則下生存。 2. 挾持品牌價值 (Brand Hijacking),重塑通路權力這場價格戰中,最痛苦的角色之一,莫過於品牌方。好來(Darlie)長年建立的價格體系與品牌價值,在一夕之間被酷澎的標價擊穿。這形成了一種「品牌挾持」的困境:若不配合:將失去在酷澎這個高速增長的新興通路上的曝光與銷量,錯失觸及新用戶的機會。若默許配合:則等於親手摧毀了自身產品的價值感。當消費者習慣用90元購買你的產品,未來要如何說服他們用175元,甚至更高的原價購買?酷澎透過這種方式,極大地削弱了品牌自身的定價權,並在無形中重塑了零售通路的話語權。它向所有品牌傳遞了一個強烈的訊號:「未來,商品的價格不是由你的品牌價值決定,而是由我這個平台的戰略需求決定。」 3. 擊穿消費者心錨 (Anchor Smashing),建立價格依賴消費心理學中有一個重要概念叫「價格錨點」(Price Anchor)。消費者對一個商品的價值判斷,往往取決於他們腦中第一個或印象最深刻的價格。過去,這款牙膏的價格錨點可能落在150至180元之間。酷澎的90元,就像一把重錘,∗∗強行擊碎了這個舊的錨點,並植入了一個全新的、極低的錨點∗∗。這種操作的長期影響是災難性的:消費者一旦適應了這個新錨點,再看到momo的175元,心理感受將不再是「正常價」或「促銷價」,而是「憑什麼這麼貴?」的被剝削感。久而久之,消費者將對酷澎平台產生強烈的價格依賴,認為只有在酷澎上才能買到「合理」的價格,從而完成用戶心智的鎖定。 4. 「補貼換流量,物流固黏性」的增長飛輪如果說低價是吸引用戶的強力磁鐵,那麼酷澎引以為傲的「火箭速配」就是將用戶牢牢黏住的強力膠。其增長策略可以拆解為兩個核心步驟:拉新 (Acquisition):用無法抗拒的超低價補貼,作為獲取新用戶的「一次性成本」,快速累積龐大的用戶基礎與訂單量。留存 (Retention):透過隔日達、甚至半日達的極致物流體驗,將因價格而來的「一次性用戶」,轉化為對平台服務產生依賴的「高忠誠度會員」。這兩者結合,形成了一個強大的增長飛輪。用戶越多,訂單密度越高,物流的單位成本就越低,配送效率也越高,從而能提供更好的服務,吸引更多用戶。低價負責啟動飛輪,而物流則負責讓飛輪越轉越快。 5. 資本驅動的閃電戰 (Blitzscaling),旨在贏家通吃上述所有策略的唯一燃料,就是資本。酷澎背後有軟銀等國際資本巨頭的支持,使其能夠在初期完全無視利潤,進行不計代價的市場擴張。這是一種典型的「閃電戰」打法,其核心精神是在最短的時間內,以最快的速度達到市場的絕對領先地位,即便這意味著巨大的虧損與混亂。其終極目標非常明確:在競爭對手反應過來、並籌集到足夠的資本進行反擊之前,迅速形成規模壁壘,成為市場的「贏家」。一旦達成「贏家通吃」(Winner-takes-all) 的壟斷或寡占局面,屆時它將擁有絕對的定價權,可以輕易地從消費者、供應商、品牌方身上,將早期虧損的錢數倍地賺回來。對我們公司的衝擊與應對策略面對酷澎這樣一個「資本巨獸」發動的全面戰爭,我們公司不能再抱持任何僥倖心理。這場戰爭的衝擊是立即且深遠的,我們必須從防禦到反擊,建立一套立體化的應對策略。 眼前的三大衝擊: 利潤侵蝕與價格體系崩壞:最直接的衝擊。一旦我們的產品被酷澎選為下一個目標,我們將被迫捲入價格戰。這不僅會直接導致該通路的毛利大幅下滑甚至虧損,更嚴峻的是,它會引發「全通路比價效應」。momo、PChome、實體通路等合作夥伴會立即前來質疑,要求我們提供同等的價格支持,否則將減少訂單或降低曝光。這將使我們長年維持的價格體系在短時間內全面崩潰。 品牌價值稀釋: 我們投入了大量的行銷預算、研發成本與時間,才在消費者心中建立起特定的品牌形象與價值感知。酷澎的破壞式定價,會將我們的品牌迅速「廉價化」。長期在五折的環境下銷售,會讓消費者忘記我們品牌原本的定位,將我們與低價品類劃上等號,這對品牌資產是不可逆的傷害。通路權力喪失:當一個通路掌握了巨大的流量,並且敢於用補貼來綁架價格時,我們作為品牌方的話語權將被無限削弱。未來我們的新品定價、行銷活動、庫存管理,都可能需要看平台的臉色,這對於公司的長遠發展是極其危險的。 我們的三層應對策略:面對如此強勢的對手,單純的抵制或屈服都非良策。我們需要採取一套「區隔、加固、共存」的組合策略。 第一層:通路區隔化 (Channel Differentiation)我們無法阻止酷澎的低價,但我們可以讓它的低價變得「無法直接比較」。推動通路專供品:立即與產品開發及供應鏈團隊合作,設計專門供給不同通路的產品組合或規格。例如,為 momo 開發「家庭號加大版」、為 PChome 設計「豪華禮盒組」,而在酷澎則上架「基礎入門款」或即期良品。透過規格、包裝、組合的差異化,打破全通路同品比價的基礎,保護核心產品的價格體系。強化線下與私域通路:加大對實體通路、品牌官網、社群團購等私域流量的投入。在這些自有或高控制力的通路中,提供獨家的增值服務,如:專業諮詢、會員專屬活動、新品優先體驗等,建立價格之外的購買理由。 第二層:品牌加固化 (Brand Fortification)當價格不再是優勢時,我們必須讓「品牌」本身成為消費者選擇我們的核心理由。重申品牌價值主張:加大在品牌故事、產品質量、技術創新、社會責任等方面的溝通投入。透過內容行銷、KOL 深度合作、用戶社群經營等方式,不斷向市場傳遞「我們為何值得這個價格」的訊息。我們要賣的不只是一個產品,而是一種信任、一種品味、一種解決方案。建立超級用戶體系:啟動或升級我們的會員忠誠度計畫。讓購買我們產品的消費者,能獲得積分、專屬折扣、生日禮、甚至是參與新品開發的機會。將我們的顧客從單純的「購買者」,轉變為品牌的「擁護者」,用情感與歸屬感對抗純粹的價格誘惑。 第三層:策略性共存 (Strategic Coexistence)我們不能完全忽視酷澎這個強大的流量入口,但與之合作必須帶有清晰的戰略意圖。定義酷澎的角色:在我們的通路佈局中,明確將酷澎定義為「新品試水溫」或「庫存去化」的管道,而非核心利潤來源。我們可以選擇將生命週期末端的產品、或需要快速建立市場認知度的入門級新品在酷澎上架,利用其流量優勢,但同時保護主力高毛利產品線。設定合作底線與數據監控:在與酷澎談判時,必須堅守某些底線,例如爭取最低廣告價格(MAP)的限制,或要求補貼活動需經品牌方同意。同時,密切監控我們在酷澎上的銷售數據、用戶輪廓,將其作為了解市場動態的數據來源,而非被其單方面牽著鼻子走。 結論:一場無法迴避的價值之戰酷澎點燃的這場大火,燒掉的不僅是競爭對手的利潤,更是整個零售市場的舊有規則。它揭示了一個資本過剩時代的殘酷真相:擁有海量資本的玩家,可以將「盈利」這個傳統商業的核心目標,延後到幾乎所有對手都出局之後。對於我們公司而言,這是一場無法迴避的「價值之戰」。 試圖在價格上與酷澎硬碰硬,無異於以卵擊石。唯一的出路,是回歸商業的本質:打造出讓消費者認為「值得」的品牌與產品。我們必須比以往任何時候都更專注於我們的核心優勢,透過通路區隔、品牌加固與策略性共存,建立起一道防火牆,保護我們辛苦建立的品牌資產與市場地位。這場戰爭沒有人能置身事外。現在,是我們重新審視自身護城河,並將其挖得更深、更寬的時刻。
林尚能 戰勝學院
Power BI 怎麼學?給新手的自學資源整理 (線上研討會、官方更新)
Power BI 怎麼學?給新手的自學資源整理 (線上研討會、官方更新)
學習 Power BI 的好處在於能夠提升數據分析和可視化能力,使你能夠從各種數據中提取信息並將其轉化為可操作的洞察。它提供了直觀的用戶界面和強大的報告和儀表板功能,幫助你快速了解業務狀況,對於企業來說,掌握 Power BI 可以提高決策效率,促進數據驅動的文化,並增強競爭力。以下提供幾個學習 Power BI 的資源: 【Power BI 線上研討會】 微軟官網列出了有關 Power BI 各種應用的研討會,從入門培訓到報表設計概念,這個網站有一系列線上影片,不管是初學 Power BI 或是有一些經驗的使用者,也可以收看這些線上講座跟來自全球各地的專家學習。 >>https://learn.microsoft.com/en-us/power-bi/fundamentals/webinars 【Power BI 數據故事典藏】 可以透過 Power BI 數據故事典藏,了解其它 Power BI 專家如何利用 Power BI 發展企業的視覺化報表或是 Power BI 功能的展示。 >>https://community.fabric.microsoft.com/t5/Data-Stories-Gallery/bd-p/DataStoriesGallery?WT.mc_id=PowerBI_NL_nov10&mkt_tok=eyJpIjoiWW1FeFl6UTBOREV4TkRBMiIsInQiOiJYc0oxZWx2cDh4SGlOczVYZXB0YjJkSU9aMlBlZ2VWUkNpZEJGNGFpNUlSdVpzTlN5ZHFsbjB1a3UxWERMQnJmVjRuOGdTd3ljR0lBdkc2aVJndDdpcXZ6TGRURmtmYllOaHNvMlwvV093VXM9In0%3D&featured=yes 【Power BI 官方的每週/每月更新】 Power BI 官方每週都會對 Power BI 服務進行更新,每個月會發佈一次新版本的 Power BI! 可以持續追蹤 Power BI 添加的新功能,將 Power BI 掌握透徹。 >>https://learn.microsoft.com/zh-tw/power-bi/fundamentals/desktop-latest-update-archive?tabs=powerbi-desktop 【Power BI 培訓課程】 微軟官方有提供免費的線上課程可以學習>>https://learn.microsoft.com/en-us/power-bi/fundamentals/videos
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商管科系面試加分項,行銷實習必備的行銷作品集到底怎麼做?
商管科系面試加分項,行銷實習必備的行銷作品集到底怎麼做?
前言: 作品集對於設計或行銷實習以外的職缺也許不是必須,但有準備卻是絕對加分,可以大幅提升通過書審的機率,所以如果有精力和經歷,還是建議可以準備一下🙆‍♀️ 以下是幾個可以準備作品集的實習職缺: • 校園大使 • 行銷實習 • 雇主品牌行銷實習 • 人力資源實習 • 專案管理實習 • 企業發展實習 • 執行長室實習 • 財務分析實習生 ❚ 沒有實習經驗要如何準備行銷作品集? 相信一定有積極又上進的人是還沒有實習經驗的,每個人都是從0開始,很開心你願意開始累積作品集,若未來想要應徵行銷實習生相關職缺 以下是幾個沒有實習經驗也可以累積作品的方式: • 嘗試經營Facebook粉絲專業,任何有興趣的主題 i.e. 追星/動漫 • 在Medium累積文字作品集,擅長主題或已經有的內容 i.e. 讀書心得/特定主題 • 考網路上免費的數位行銷證照 i.e. Google Analytics/Google Ads • 參加學校社團並擔任行銷/公關幹部 i.e. 累積經營社團粉專/辦活動的經驗 ❚ 行銷作品集準備 Step1:挑選與統整過去亮點作品 你過去可能累積不少的作品,但建議只放「亮點作品」,也就是成效突出的貼文、文章、影片或其他作品;其中的客觀指標可以是曝光、觸及、讚數、留言、分享等。另外可以根據投遞的公司和職缺「客製化」作品集,並盡量只放對於這個職缺關聯性高的作品,讓人資或主管快速就看到他們想看的重點經驗。 ❚ 行銷作品集準備 Step2:確認架構並製作目錄 挑選完亮點作品之後,就可以開始分類作品了,建議大家以專業的方式分類,也就是「作品種類」,建議不要以作品的「時間線」來排列,因為時間順序不重要,作品背後代表的能力才是重點。另外,若有一系列同性質的作品或較大的活動企劃,建議只放重點頁面,並附上超連結即可。 ❚ 行銷作品集準備 Step3:列出各項作品的成就與方法 確認完作品種類的位置順序後,就可以開始介紹啦!可以回想過去自己與夥伴在達成這項成就時,因為哪些考量或分析,因此決定使用哪些方法。 • 用文字方式列出 2-4 點的作品成就,i.e. Instagram 帳號兩個月增加 1,000+ 追蹤者 • 解釋自己使用了哪些方法去達成這個成就,i.e. 每週發佈 3 篇知識型貼文/每天發佈 2 篇限時 ❚ 行銷作品集可以放哪些經歷? • 社群經營 i.e. 學校社團/企業帳號/個人帳號 • 文案作品 i.e. 行銷小論文/個人帳號/SEO文案撰寫 • 社團經營 i.e. FB社團/Line社團/企業內部社團 • 相關課程&商業競賽經驗 i.e. 行銷專案報告/比賽提案簡報 • 數位行銷證照 i.e. Google Analytics/Google Ads/其他 更多行銷作品集範例領取處↓ https://www.instagram.com/p/C055g1yxVu-/?hl=zh-tw&img_index=1
邱俐智 大學生找實習