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Growth Marketing｜Min
提案與簡報技巧、行銷策略擬定、品牌行銷管理
受眾的選擇與尋找（四）
藉由上篇跟大家分享「尋找」合適受眾的技巧跟重要性之後，最後一段，則要跟大家分享「選擇的標準」。
如果自己的消費者是為了購買自己的商品而負債，那肯定是不好的事情，所以我們用正常財務情況來看，消費者通常會拿自己收入的40%用在生活開銷，10-20%用在「想要的東西」上。
那麼反推回來，在大眾類型的商品（非奢侈品）我們的商品價格，會配分配到消費者的哪個錢包呢？這個部分要先釐清。
假設我賣的商品是益生菌，保健品屬於「非必要，但有會很好」的類型，首先我會先列出潛在消費者的受眾樣貌，大致上會是分成購買者與實際使用者，那我們分析一下基本資料：
- 購買者：30-50歲，家長，平均家庭約收入約10-20萬
- 使用者：
(1) 家庭小孩：6-25歲，學生
(2) 購買者本身：30-50歲，上班族/ 中小企業老闆
(3) 家庭長輩：60-80，可能零收入，晚輩孝順購買的
這樣常見類型的受眾，我們多以了解怎麼尋找、鎖定，並設計相關素材，但我們該怎麼「選擇」是適合我們品牌的呢？
條件如下：
1. 在消費者的哪一個支出分配錢包裡？
2. 在一定量的用戶週期裡，消費者能否穩定、持續的購買？
3. 我們的產品對於消費者是否恰好符合需求？
4. 有沒有其他更高級（可能更貴）的產品，能滿足消費者的需求？
以上這些問題，納入考慮之後，就會開始對於我們受眾有更明確的特徵可以做比對與選擇了！
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