阿獅卡的文字燒

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Aska Yeh

104Giver職涯引導師第003202310012號

2021/12/30

見人說人話見鬼說鬼話的提案關鍵

這不是罵人，也不是貶低人，看到人你說鬼話，或見鬼說人話，顯而易見，肯定得不到你想要設定的效果，記得小時候，最喜歡看蔡志忠的白話老子說和莊子說系列漫話，對小孩子而言，誰會看的懂老子和莊子的文言文，但以白話故事搭配上圖，深奧難懂的道家思想就默默植入了腦海中。

在文案或是提案撰寫之前，我們必須明明白白的知道，你是對誰在說話，或是你想讓誰聽你說話（TA,Target Audience)，比如說，同樣都是對神佛求取功名，但對文昌君與關聖帝君，也有不同區別，因為一文一武，相信你對取求功名的策略也有所不同（文的可能求創意，武的可能求業績成長)。

同時，提案時也必須思考到一個重點，你交手的對象個性／職位／公司需求（痛點)等，通常公司需求（痛點)會是我們最在意也一定會提到的，不過，前面提到你交手的對象，也必須一併考慮進去，她（他）的需求（痛點)，可能對你提案是否能過關有著關鍵因素，比如說，當你的窗口是一位會員行銷，對他（她)而言，創造新增會員數或是回客率，或是客戶關係經營是與他最切身相關時，在你的行銷提案裡，除了整體的品牌曝光或活動執行企畫裡，勢必也要能引起窗口的共鳴（把你的提案植入腦海中），才能讓你的窗口在內部裡為你說話。