見人說人話 見鬼說鬼話的提案關鍵

Aska Yeh

資深經理

2021/12/30

見人說人話 見鬼說鬼話的提案關鍵
這不是罵人,也不是貶低人,看到人你說鬼話,或見鬼說人話,顯而易見,肯定得不到你想要設定的效果,記得小時候,最喜歡看蔡志忠的白話老子說和莊子說系列漫話,對小孩子而言,誰會看的懂老子和莊子的文言文,但以白話故事搭配上圖,深奧難懂的道家思想就默默植入了腦海中。
在文案或是提案撰寫之前,我們必須明明白白的知道,你是對誰在說話,或是你想讓誰聽你說話(TA,Target Audience),比如說,同樣都是對神佛求取功名,但對文昌君與關聖帝君,也有不同區別,因為一文一武,相信你對取求功名的策略也有所不同(文的可能求創意,武的可能求業績成長)。
同時,提案時也必須思考到一個重點,你交手的對象個性/職位/公司需求(痛點)等,通常公司需求(痛點)會是我們最在意也一定會提到的,不過,前面提到你交手的對象,也必須一併考慮進去,她(他)的需求(痛點),可能對你提案是否能過關有著關鍵因素,比如說,當你的窗口是一位會員行銷,對他(她)而言,創造新增會員數或是回客率,或是客戶關係經營是與他最切身相關時,在你的行銷提案裡,除了整體的品牌曝光或活動執行企畫裡,勢必也要能引起窗口的共鳴(把你的提案植入腦海中),才能讓你的窗口在內部裡為你說話。
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