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路演募資-招商模式-商場與連鎖加盟管理教材-詹翔霖副教授
路演募資-招商模式-商場與連鎖加盟管理教材-詹翔霖副教授
路演一詞源自國外的“Roadshow”，是國際上廣泛采用的證券發行推廣方式。路演作為一種促進投融資的重要活動，有利加強投資者對公司項目的去全方位了解；通過現場演示的方法，引起目標人羣的關注，使他們產生興趣，最終達成銷售，利用在公共場所進行演説、演示產品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式；但隨著互聯網技術的發展，路演呈現的方式越來越多元化，越來越多地運用多媒體技術向投資人呈現項目的具體資訊。
路演講解的主要內容有：
一：公司主業務：公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業務、經營現狀以及發展前景。
二：管理團隊與結構；姓名，性別，年齡，籍貫，學歷，畢業院校，行業從業年限，主要經歷和經營業績。
三：商業模式與競爭力：商業模式包括商經營模式和盈利模式；商業模式的創新點以及行業壁壘。
四：行業與市場：行業現狀以及發展前景，市場規模以及增長趨勢，行業競爭對手，公司的行業地位以及競爭優勢。
五：財務現狀與未來預測：統計公司現在的收入、毛利、凈利以及增長率，以及預測未來的收入、利潤和回報率。
六：經營風險與因應對策：預測項目經營中有可能出現的經營風險以及解決對策。
路演簡報的內容項目
一、 簡述公司的產品與業務 產品是做什麼的？用最簡單的一句話解釋產品在做什麼？
二、 產品在解決什麼問題，是在解決一個還沒被解決的痛點 或是剛性需求嗎！？
三、如何解決問題的針對上述問題，你的解決方案是什麼？又是如何解決的？
四、 產品或服務介紹作為解決方案，人們該如何使用你的產品？能夠給出一個使用場景更好。
五、 市場規模產品或服務目前與未來規劃的市場在哪裡? 未來的市場是否足 夠大，是否能夠讓投資人獲取滿意的回報？
六、 清楚表達獲利方式與何時產生營收。
七、 競品分析 你的競爭對手是誰，彼此之間又有什麼優劣勢？相較於對手，你的核心競爭力在哪裏？說你的產品比競爭對手更好？
八、 團隊成員(經營團隊、創辦人、董事成員、顧問群等) 你的團隊成員過去是否有過相關行業的從業經驗或是技術積 累，你的團隊是否能夠證明你就是最能解決市場問題的最佳人選？
九、 財務預測與預期募集資金規劃未來財務預測、未來你需要花多少錢，會如何花錢？現階段需要募資多少錢？募資後又會如何花錢？
十、 公司現況說明迄今的亮眼表現、營收、合作夥伴、媒體曝光等
十一、 風險評估與應對策略清楚瞭解你產品的潛在風險、限制或挑戰？你將如何降 低風險因應這些問題？..
重要的項目包括關鍵痛點、解決方案（或價值主張）、產品描述、市場規模、競爭分析、營收模式、市場牽引力、團隊、財務預估、募資說明（包括資金用途/里程碑/現狀等）---詹翔霖
路演招商模式：中小企業快速發展的新途徑
在當前的市場環境下，如何讓經銷商能夠信任你，是招商中急需解決的問題。但如何讓企業和經銷商都能夠受益，卻是招商過程中的難題。實際上，中小企業要解決的問題是：第一，要解決招商的問題（企業自己滿意）；第二，解決市場後續操作的問題（經銷商滿意）。而我們獨創的路演招商模式，使不同的產品很快的占領市場，並表現出強勁的上升勢頭。
那麼，路演招商是什麼呢？
所謂路演，廣義的是指通過現場演示的方法，引起目標人群的關註，讓他們產生興趣，最終達成銷售。路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現場銷售，增加目標人群的試用機會。
所謂招商，就是通過廠家或者招商機構發佈產品經營信息，尋找到目標地區合適的代理人。
因此，路演招商也就是說，在路演的基礎上，不但要宣傳，要現場銷售（主要是面對消費者的），同時，又增加了一個新的目的，就是要引起目標商家的註意（目標經銷商），通過對自己產品的展示和銷售方法的展示，促使他們感興趣，並最終認可。因為此時的路演不僅僅是宣傳和銷售，更是要達到招到經銷商的目的。
其實路演招商就解決了兩個問題。通過路演，讓企業達到了招商的目的，快速啟動市場；通過這種路演招商的方式，讓目標經銷商明白市場如何操作，有解決問題的方法。路演不是目的，招商才是目的。那麼，路演招商如何操作呢？
案例：
2003年3月，主營薄荷味水和礦物質水的天之泉（化名）飲料公司成立一年，面對更加嚴峻的市場環境，要想生存，就必須突破傳統，找到適合自己的發展之路。天之泉經過一年的市場運做，通過自營市場，也積累了一些忠誠的二批商，但要想擴大市場規模，就需要有大批的一級經銷商來支撐，由於企業實力有限，但如何引起市場關註，找到合適
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