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Mr. 6 廣告行銷轉職教室,天天都有課
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劉威麟
知識長
nabi總知識長 / Mr. 6
2021/12/29
間歇反而加強效應(Intermittent Reinf..)
為何扭蛋機、夾娃娃機會引起過度消費?這套心理學可以用在行銷你的產品上嗎?
心理學家有一個理論在說明孩子們的「扭蛋效應」(或者也可以說是「夾娃娃機效應」),他們說,這種買了不知道會得到什麼的扭蛋概念,有著極為恐怖的「推銷」效果。
這理論叫做「間歇即反而加強」(Intermittent Reinforcement),首先提出的是美國心理學家B.F. Skinner,在1950年代就已經做出了一個知名的研究──他訓練一群鴿子,讓牠們肚子餓了會去啄一個按鈕,然後就會掉出食物給牠們吃。如果這按鈕每次按都一定會掉出食物,那,鴿子只有肚子餓的時候才會去按它,平常的時候不會去亂按。
不過,如果這按鈕按下去「不一定」會掉出食物呢?
有時候有食物,有時候按了也沒反應,再多按幾次又有反應了──
科學家發現,這時候,鴿子會開始像「瘋了一樣」,明明肚子沒有在餓,也一直啄、一直啄、一直啄……即便食物已經掉了滿地,仍一直啄。
這奇景就是因為,當你不確定得到什麼,就會一直要。扭蛋就是這個概念,人就會一直想去扭更多。
各位可以將這個效應加入在產品上,關鍵是不要給出一模一樣的產品,要有點變化,每天都不太一樣,有時好,有時沒這麼好,有機會帶來更多熱情的客戶呢。
請大家繼續鎖定此教室,我們的微課即將繼續推出!
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Mr. 6 廣告行銷轉職教室,天天都有課
轉廣告行銷,比你想像還容易!只要你有一顆喜歡學習的頭腦,以及一台可使用基本文書系統的電腦,就可以跟著我一起學習做專業的行銷廣告人哦!(也歡迎資深廣告行銷高手一起來切搓、腦力激盪) 本教室老師 Mr. 6,全台灣第一家社群行銷公司創辦人兼主力提案手,承接過超過200個品牌客戶,訓練超過300位行銷素人進入4A廣告公司,我相信,每個人都是不同類型的行銷人,都有一隻行銷魂極待被喚醒!
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