104學習

劉育名

Growth Marketing Consultant

2021/12/29

Google Ads關鍵字廣告出價金額策略（二）日預算怎麼抓

預算的計算邏輯其實大同小異，與上篇類似的地方是，我們可以從報酬率成本推導＆競價範圍參考來幫助我們做設定每一購買的廣告成本估算；有些人也會直接用目前的單量直接做推導，當然用這樣的方式也是沒問題的，不過我們可以用公司成長來做計算，這部分就同時會牽涉到公司營運，建議管理層級、老闆都需要加入討論。
除了淡旺季之外，公司的營業額成長（或者切更細到不同渠道個別成長）也需要有不同階段的成長目標。
通常來說，我會建議我的學生與客戶在市場環境沒有大變動的情況下，每一季的常規目標做10-15%的成長範圍，在這個部分的成長範圍裡，可以分切成各種不同的小目標，例如：提升的實際目標是客單價、單量，或者是增加產品線等，不同的目標自然會有不同的發展方向，而在這樣的情況下，我們的預算就會有不同的分配。
那麼假設在廣告上，我們需要帶來更多的用戶（提升單量），我們的預算要提升的話，需要幾乎同等比例的預算，但在抓取同等比例的預算換算出日預算後，更需要注意的地方則是是否能控制好轉換率，當越多潛在消費者進到購物流程後，不一定代表每個人都是有強烈購買需求的（轉換率的重要因素），所以在此我會建議是去關注原本轉換率高的關鍵字，在提升預算（並控制住CPC）後，是否能維持高的轉換率。
所以在日預算做等比例提升的同時，建議兩個部分同時進行：
1. 維持高轉換率的關鍵字，盡量不提高CPC（甚至降低會更好）
2. 尋找其他CPC較低，轉換率不如原本高的關鍵字，只要成本計算上符合可控範圍，都值得投資相關關鍵字，同時可以用以擴大新客範圍
1 0 32 1