104學習

劉威麟 知識長

nabi總知識長 / Mr. 6

2021/10/28

【隨手拍行銷】不賣產品，只送書，如何吸引這麼多人排隊？

Aesop南西概念店上星期起連續九天，不賣產品，只送「書」，這是什麼樣的行銷概念？
行銷人員經常用「贈品」來吸引新客戶，贈品的設計，若巧妙，可以為此產品「釣」出最關鍵的TA目標族群，也透過這個巧妙設計的贈品來溝通此品牌的理念，還順便附帶強大的社群傳播效應。
Aesop這次的設計的確巧妙，因為它不賣產品，只送書，什麼書呢？是來自亞洲與世界各地的LGBTQIA+作家的書。因此，吸引的人，也是年輕人、文青、有理想者，他/她們恰恰是目前網路社群上最活躍、最有影響力、最有號召力的opinion leaders。
本人剛好經過Aesop南西店，為各位「直擊」這個排隊盛況。請注意，今天是10/28，九日已經過了五日，還剩四天，後面的效應一定更強，而PR應該會在最後一天（週六或週日）人潮最爆滿時大做特做。
請各位看看影片，是哪一種輪廓的TA，在排隊呢？
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【隨手拍行銷】不賣產品，只送書，如何吸引這麼多人排隊？
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