用故事來做品牌行銷

書名：故事課 2: 99%有效的故事行銷, 創造品牌力

作者：許榮哲

「羅輯思維」創始人羅振宇說，

未來的一切產業，都要求人人擅長說故事！

有效的行銷，要切合人性、達到目的。

從說個精彩故事開始，你也可以創造品牌價值，讓人忍不住掏錢買單。

●從定位好系統開始，達到99%有效的行銷！→世界上，沒有一種故事行銷100%有效，所以我們必須一次學會「1%有效的故事行銷」和「99%有效的故事行銷」…… ●向全宇宙最會行銷的企業學習說好故事，達到目的！→蘋果、可口可樂、Nike、麥當勞……這些頂尖企業最擅長用故事行銷。向它們偷師幾步，故事行銷功力直衝頂峰！ ●還有比故事更重要的事！→「故事行銷」目的只有一個，那就是讓你的心變軟，然後把錢掏出來。但要達到這目的，還有幾個重要關鍵…… ●像《一千零一夜》一樣好看！→說故事說到讓國王也臣服，這本書就是這樣。一連串好看又讓人停不下來的故事，不知不覺提高一甲子的故事功力！

好的故事可以行銷品牌、創造價值、打中對方的心。

對方是誰？他們是你的顧客、讀者、戀人，甚至是國王。

開始說故事吧，讓每個驕傲的國王，為你而低頭！

華語世界首席故事教練許榮哲，從經營的角度出發，帶你認識故事在品牌行銷上的強大功能。教你將故事運用在命名、品牌建立、廣告策略等方面，並看到偉大的企業和管理者如何用故事打造行銷力。當你說出來的話、寫出的文案、創造出來的品牌，都充滿了故事的情境魅力時，你就會深深認同柏拉圖的那句名言：「誰會說故事，誰就擁有世界！」

第１課行銷是什麼？

促銷、推銷或行銷？／破壞平衡，給出路徑

第２課系統重新「定位」中

第一名是最佳方案？／定位理論

第３課百分之百有效的「故事行銷」

百分之一有效的故事行銷／百分之九十九有效的故事行銷／有溫度的故事

第４課商業廣告的老祖宗

行銷＝廣告？／美化自己：腓特烈大帝的馬鈴薯／抹黑對手：凱末爾的黑頭巾／把自己美化成天才／抹黑對手

第５課復仇者聯盟：廣告的復仇之路

失敗的復仇／成功的復仇／史上最成功的反擊／史上最失敗的反擊

第６課比故事更重要的事

比故事更重要的是廣告／比故事更重要的是對象

第７課宇宙最會行銷的企業

發光的容器－－品牌／Nike的品牌故事／蘋果的行銷導師／給品牌一個故事

第８課超越宇宙的品牌

你選品牌價值還是產品功能？／以廣告和故事創建價值／蘋果與改變世界的天才

第９課掛羊頭賣狗肉的創意行銷

神祕的數字／掛牛頭賣馬肉的故事／徵婚啟事／最有創意的故事／不能說的祕密

第１０課創意行銷：微電影

史上第一支微電影／誠實村和謊言村／我們結婚吧！

第１１課心理行銷：反差法

從虛擬情境感受反差／操控人心／高潮是低潮的鄰居／逃不出的反差陷阱／一正一反的懸崖式反差／三次的階梯式反差／「水門案」的階梯式反差

第１２課心理行銷：封閉式提問

問問題的哲學家／蘇格拉底式對話／把答案藏進問題裡／「紅葫蘆」機制／讀心術／操控君王的故事

第１３課心理行銷：親身經歷

學習金字塔／說自己的故事／課堂上的流血事件／親身經驗，永遠難忘／讓故事離聽眾很近

第１４課銷售大王的九二一大對決

一次博弈與重複博弈？／理性還是感性？

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