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一開口客戶就充滿防備？頂尖業務都用7心法獲取客戶信任

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創新未來學校

2023/12/08

https://www.bplan.com.tw/post/business_skills_1207

許多人會覺得，業務員就是「靠嘴吃飯」，為了銷售產品而費盡心思來討好客戶，而不是真正關心客戶的需求和利益，究竟該如何與客戶建立信任關係呢？趕快學習頂尖業務員都在用的7種關係經營心法！

👇讓客戶卸下心房的7個心法👇

https://www.bplan.com.tw/post/business_skills_1207

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客戶給軟釘子怎麼辦？5步驟化解客戶異議的成交策略！

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創新未來學校

2023/11/09

https://www.bplan.com.tw/post/makeadeal_1108

「聽上去不錯，但在我們公司還有很多事情需要處理，目前還無法考慮與你合作。」「我們也在和其他公司談，他們的報價比你們的低。」

客戶明明感覺對產品很心動，但又總是想要殺價怎麼辦？只差臨門一腳就能簽約，偏偏客戶又提出各式各樣的顧慮，如何令他們安心下單？一起用美國銷售顧問、RAIN Group創辦人Mike Schultz的5步驟心法化解客戶異議，成功簽約！

4種客戶異議、萬用應對5步驟👇

https://www.bplan.com.tw/post/makeadeal_1108

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創新未來學校

2023/10/13

客戶越來越挑剔？頂尖業務員必學的3大銷售心法

「可以給我一點時間，讓我為你做介紹嗎？」、「這個產品對你一定會有幫助。」、「我們是現在市場上最好的選擇。」

在銷售時，你是否也曾經脫口說出以上話語？小心！你以為自己在做業務，其實只是說明產品。根據Sales Insight Lab的研究，2022年只有24.3%的銷售人員超額完成任務，該如何才能成功拿下訂單呢？你需要學會3大心法！

搞定客戶、拿下訂單的3大技巧👉🏻👇

https://www.bplan.com.tw/post/salesperson_skill_1006

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不再被客戶牽著鼻子走！頂尖業務員必學顧問銷售 5 心法

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創新未來學校

2023/08/23

https://pse.is/consultativeselling_1207

「客戶是上帝」是你的座右銘嗎？小心！這樣的銷售理念已經過時了！

傳統的業務可能會一直強調自家商品或服務有多棒、提供了多大的價值，

但是在訊息過度爆炸的年代，

客戶可能早就被各家廠商千篇一律的規格與功能迷昏了眼，

尤其是在B2B銷售中，因為資訊過載，導致難以決策的情況愈來愈普遍。

顧問式銷售，將是當前最需要的解方！

👉🏻顧問銷售5心法🔔

https://pse.is/consultativeselling_1207

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創新未來學校

2023/08/02

績效面談怕冷場？就用這 10 個話題及具體示範！

年中的績效面談又到了！

這是主管與員工之間最好的溝通機會，

但是若不小心陷入尷尬的「冷場」怎麼辦？

員工心裡感到壓力，擔心多說多錯；

老闆擔心自己提出的回饋被負面解讀，

反而傷了同仁的心。

年中面談究竟該談什麼、怎麼談？

我們為你整理出 10 個話題及具體的示範：

👉🏻面談10個精選話題及範例👇

https://pse.is/performance_review_0916

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