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【生技創投】慧眼探產業魅力新星─陳儀雪
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VCaaS新概念，如何幫助新創公司多得到大企業的錢？
幾個月前，富比士雜誌刊出一篇專欄，作者是Anis Uzzaman，他提到一個有趣的「忠告」給新創公司。
他說，新創公司很辛苦，常常不知道要聘誰？如何找到新的客戶？要如何切入新市場？
他列出一大堆新創公司經常遇到的難題，都是老生常談了，怎麼辦？怎麼辦？
天啊，他的答案，卻很簡單───
新創公司們，請去找大企業吧！
大企業？
他說，大企業正需要你們呢！
什麼？
接下來，他引用麥肯錫研究，有75%的新創公司都認為應該與大企業結盟，但結盟以後，只有27%認為他們結盟得令人滿意。
同樣的麥肯錫也研究到，在大企業這一方，只有14%的大企業投資了新創公司以後，取得了他們覺得足夠的利益。而有高達70%的企業投資新創公司都是太投機、不甚成功的。
也就是說，新創公司、大企業，兩者都不太滿意對方！
好吧，那，該怎麼辦？
這位作者，開始推廣一個叫做「VC as a service」（VCaaS）的新概念。
什麼是VCaaS？
所謂VCaas，就是讓有錢的大企業，不必自己開一個投資部門，而把「找標的」這件事，包給外部的創投公司來進行。
外部的創投公司，當然就拿著企業托付給他們的資金，去找公司，去找投資標的，去進行投資。而這種策略投資也希望讓企業更滿意。
這位富比士作者Anis Uzzaman可不是普通人，他是矽谷前幾名的天馬科技創投（Pegasas Tech Ventures）的GP和CEO，是個創投大咖，他竟然提出這個想法，讓人很期待未來大企業會如何的更加入了新創公司的各項投資案。
不過，這個VC as a service概念，帶給我另一個有趣的靈感。
各位知道SaaS除了是一種「服務」以外，也隱含了一個不正式的稱呼習慣、某種「定期付費」的收入模式。
既然創投想要給出這樣的「aaS」服務給企業，讓大企業可以更專業的投資新創公司們，當他們投資新創公司，是否也可以用「aaS」來投資？
想想，Salesforce裡面最關鍵的客服系統希望能加入一間AI新創的引擎，與其投資一筆大數目，可以將此數目先以「月付」，只是此月付是非常驚人的金額且一個月一個月的投注資金並取得股份，隨著KPI逐步達成，或許有一天，Salesforce可以投資更多。
如此一來，原本這間AI新創引擎可能需要得到1000家企業客戶才能打平，現在，只要得到5家非常大的關鍵企業，它們各在不同產業，不會互相競爭，都付出相當的「月付金」來投資兼使用這間AI新創引擎………。
你怎麼看Anis Uzzaman的VCaaS概念呢？
你又怎麼看後半段提到的定期月付型的大企業投資新創的新概念呢？
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【Mary's Talk｜楊瑪利】創業家看過來！創投業者投資祕訣大公開｜哈佛商業評論｜2021年4月號
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