104學習
創業者「失敗學」課後心得
詹翔霖 教授對「創業失敗原因」與「創業成長階段」較具代表性的觀點，並附上我的延伸理解供參考。
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教授觀點摘錄
1. 創業失敗原因
o 在其文章〈創業失敗學-不要為夢想而創業因為經營成功與努力無關〉中，他指出：創業並非「有夢想、有熱情」就必然成功。努力、夢想雖重要，但若忽略經營實務、資源配置、現金流等面向，失敗機會依然很高。 udn部落格
o 在其專文〈「黑字倒閉」-賺錢公司走向衰敗的階段〉中，他強調企業即便帳面是「黑字（賺錢）」，若現金流枯竭、成本控制失當，仍可能步入「衰敗階段」。他強調「現金流」才是公司重要命脈。 104學習
o 在其〈餐飲倒閉率雖高！但開店創業成功的主因素都類同〉一文，他指出餐飲業雖為熱門創業領域，但失敗率高，原因包括忽略經營關鍵因素（例如店址、產品差異化、行銷／成本控制）等。 mypaper.pchome.com.tw
2. 創業成長階段／企業從創業到成長的路徑
o 雖然他較少以「階段模型」形式明列不同成長階段，但從他多篇講義與簡報（如〈創業起步學-創業成功必備的行銷與管理〉）可見，他認為創業者在「起步期」需重點放在行銷、市場定位、管理體系建立。 104學習+1
o 在他的講義〈創業計畫書的重要性〉中，他指出創業初期需要明確的企劃，包括階段目標（短程／中程／長程）與風險評估。此可視為創業「啟動階段」的關鍵建設。 mypaper.pchome.com.tw
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學習心得整理：關鍵原因 +成長階段模型
根據上述觀點，我整理為創業者可參考的「失敗原因清單」與「成長階段階梯」，並加入我的延伸說明。
常見失敗原因（來自詹教授觀點 +延伸）
• 忽略現金流與成本控制：帳面盈利 ≠ 現金流健康。若資本周轉出問題，企業可能雖見營收但資金枯竭。
• 夢想/熱情過強、但經營實務弱：熱情可以激勵，但若沒有市場調查、營運策略、團隊或資源，仍難成功。
• 市場定位／差異化不明：特別在熱門領域（如餐飲），競爭激烈，若沒明確價值主張、目標客群、品牌特性，很容易失敗。
• 團隊／管理體系不完善：創業初期可能重技術／點子，但忽略管理流程、組織協調、風險控制等。
• 成長階段適配不佳：即便起步成功，若不能從「創業型態」轉為「成長型態」（建立制度、流程、放權、規模化等），也可能卡住。
創業成長階段模型（依詹教授觀點＋我延伸）
以下是一個三階段模型，供創業者檢視自己所處的位置與應對重點：
階段 重點任務 潛在風險 建議對策
起步／啟動期 市場調查、定位產品／服務、撰寫創業計畫書、構建初期團隊、初期行銷與營運。詹教授講義中強調企劃書與行銷管理為核心。 mypaper.pchome.com.tw+1
無明確商業模式、定位模糊、資源／團隊尚弱。 確認「誰是客戶」「我解決什麼痛點」「收入如何來」；儘早驗證市場需求。
成長／擴張期 已有初期市場驗證，開始規模化、優化流程、擴充團隊、資金募集、建立品牌。詹教授提及「管理／行銷／制度建構」於此階段特別重要。 104學習
若仍用起步期思維可能造成瓶頸：創始模式失效、成本失控、管理亂。 建立可複製流程、引入管理制度、適時放權給專業團隊。
成熟／轉型期 市場穩定，競爭變強，需創新或轉型以維持優勢；控制風險、防止內部惰性。詹教授在「黑字倒閉」中提醒即便賺錢，若不注意管理就會衰敗。 104學習
自滿、創新不足、流程僵化、資金流不靈、競爭被模仿。 保持學習與改進心態、定期檢視現金流與獲利模式、開發新產品或服務以防止衰退。
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創業提醒與延伸思考
• 雖然詹教授主要從「創業失敗學」「起步學」「關鍵成功因素」為切入，將每一階段以非常細分的模型描述。
• 創業環境千差萬別，服務型、小店型、科技型創業在「成長階段」的挑戰可能大相逕庭。創業者應根據所處產業型態、資源條件做調整。
• 創業成功不僅在於「避開失敗原因」，更在於「及早識別自己所處階段、正確配置資源、提升經營能力」。也就是說，階段感知與資源匹配很重要。
• 失敗並不全然是負面：如詹教授所提，「失敗學」讓創業者學會避免重蹈覆轍。重點在於反思與改善，而非單純歸咎熱情不足。
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