104學習精靈
用人之前，先做人；財散人聚，財聚人散。
當老闆多年，我最常被問的一句話是：「你怎麼找到這麼多優秀的人才？」 但我的答案，往往出乎很多人意料：我願意先付出，讓對方看見我的誠意。
昨天我親自面試一位行銷主管，我希望不只是懂操作、懂行銷，而是真正有策略思維、有品牌企劃能力，能夠一起打造更有價值的未來。所以這不是一般的履歷就能判斷出來的職位，我要的是能創造價值、能帶團隊的人。
我面試了一位候選人，對談過程中她的思路與過往經驗都讓我覺得頗有潛力。面試結束前我說：「我出一個實際的企劃任務，你來寫看看。我不希望你白做，所以我會先給你試稿費一萬元。」 她當下愣了一下說：「哇，還沒寫就付錢？真的嗎？」 我笑著回她：「我們在找的是可以一起打仗的夥伴，不是免費勞力。」
這件事我覺得非常值得分享，因為很多老闆都卡在「怕被騙」的思維裡，卻忘了真正有能力的人，反而更怕浪費時間。
這幾年我總結出來，想找到真正好的人才，你不能只會看履歷或面試，還要有能力建立一種信任機制，讓雙方都願意付出。
我自己的「找人才三大秘訣」如下：
❶ 願意先投資，就會吸引願意全力以赴的人
很多企業在招募時都會要求「先提案、先試做」，卻不願意給報酬，甚至當成一種篩選機制。 但說實話，真正優秀的人才，早就被搶光了，他們根本不會浪費時間幫你「免費比稿」。 反而是那些經常拿不到案子、沒有主見的人，才會一試再試。你如果只想用「免費」去測人，往往只會招到「沒價值」的人。
我選擇先付錢，不是因為我人好，而是因為我懂得投資時間，也投資對的人。這筆一萬元，不是試稿費，是合作誠意。讓對方知道我認真看待她的時間與能力，那她也會更認真看待這份機會。
❷ 人才不只是員工，而是事業合夥人
很多老闆還在用「員工」的角度用人，但我更傾向於「事業合夥人」的思維。
你怎麼對待人才，人才就怎麼對待你。如果你開口閉口就是「這個不難啊、幫我弄一下就好」，那他們也不會把你當一回事。相反地，如果你一開始就願意信任、願意支付合理報酬，那麼你會驚訝地發現——對方也會給你超乎預期的成果與承諾。
把一位人才當作是「戰友」，而不是「工具」，才能建立真正穩固的合作關係。
❸ 用誠意換真心，比任何KPI還有效
最終，真正能留住人才的，從來都不是薪資條件或績效制度，而是你願不願意讓他感受到「信任」與「尊重」。
這次的試稿，我沒設太多限制，也沒催促她進度。她主動在對話中承諾：「我會在下週一前把企劃書交給您。」 她的語氣裡有責任、有專業，這就是信任產生的化學反應。而這樣的合作關係，就是我最想要的人才關係-自律、重視承諾、彼此尊重。
這些年來，我深深體會到：企業要成長，不是只靠老闆多能幹，而是看你能不能吸引到一群比你還厲害的人才，願意和老闆一起打拼。
你若問我找人才的關鍵，我會說： 用人之前，先做人；財散人聚，財聚人散。
如果你是老闆，別怕先付出； 如果你是人才，別怕爭取對等的尊重。
這樣的世界，才會有更多長久的合作，而不是一次性的互相利用。
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