104學習
銷售成交要感性還是理性?
你知道顧客爲什麼跟你買嗎?
人們掏錢通常是因爲感性
可能是快樂、可能是成就感、可能是虛榮心
這些都是情感面
然後人會自動用理性的邏輯，去合理化解釋他的購買行爲
所以如果你要銷售，你會強調產品的成分、優點、功能、效果?
還是你會打動對方的情感，調動對方的情緒
你想當一個賣東西的解說員
還是一個幫助人的影響力高手呢
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