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TOP業務之客戶開發&銷售成交全攻略-8/6(二)
● 找出客戶在那裡及如何開發的方法 ● 了解客戶分類的方法與接觸頻率關係 ● 如何了解客戶需求和期望 ● 突破never say never的策略 ● 學習到如何把握銷售的正確時機 ● 一次就Close的方法 ● 如何拿到訂單 高效業務成功關鍵心法!學會成交策略的方法! 張自強老師從事業務銷售三十多年,輔導超過二十萬人次的銷售工作者,總是用不同的視角看待業務銷售工作,將在本課帶領你全方位了解業務,朝著高業績邁進!
104人資市集
顧客導向|客戶滿意洞察攻略
你想要在公司受重視嗎 ? 你想要讓公司沒有你不行嗎 ? 你想要在職場裡墊高身價嗎 ? 這是一門幫助你了解人性,了解客戶,讓客戶離不開你的職場必修課。要知道「客戶才是企業最重視的事,因為客戶就等於營收。」當你掌握了客戶,客戶肯定了你,也就是你在職場脫穎而出的成功關鍵。
緯育TibaMe
業務銷售技巧(一):準備、接觸、偵測及確認
.瞭解銷售的主要步驟,培養對銷售過程的正確認知 .掌握接觸客戶的要訣,建立良好印象 .瞭解偵測客戶資訊的方式,並運用問題與傾聽技巧,以增加成交機會 您是否曾經懷疑過,為何和客戶互動關係良好,卻始終無法成交? 您是否因為客戶總是拒絕你的提案,而沮喪灰心過? 實上,大部分的業務銷售人員在拜訪過程中,常常只問了自己想到的問題,並沒問出客戶真正需求或質疑的關鍵問題,因此客戶無法明白業務人員所能帶來的「價值」為何?當然有了拒絕的理由。 本課程的將透過銷售循環的六步驟,包括:準備、接觸、偵測及確認準客戶、提出建議、處理質疑、以及成交等步驟。系統化的介紹各個階段,所需要的核心能力與案例示範。
104人資市集
解鎖業務人員天賦.發揮優勢力- 8/1(四)
運用科學化的美國蓋洛普Gallup Strengths Finder測評解析業務人員的天賦特質、再結合以色列發明之Points Of You圖像式引導,探索出每位成員內在優勢,綜合成為您團隊或企業中的成員們獨有的個人優勢力,在營銷、開發上善用每個人的獨有優勢,協助個人無往不利 為什麼要上這堂課: 1. 探索除了公司”制度內的業務開發指導”以外的新方法與新認知 2. 了解公司內部業務開發人員的個人特質,企業能對其因材施教 3. 了解本身身為業務開發人員的個人特質,個人找到自我賦能的方法 能解決的痛點: 1. 對個人:了解自我天賦與內在優勢,發揮所長 2. 對企業:了解業務團隊成員之能力與天賦特質,助其適性發展
104人資市集
頂尖業務實戰策略-7/12(五)【高雄】公開班
1、獲得提高業績及成交率的關鍵要素 2、了解第一印象的建立方法及對後續成交的影響 3、了解如何正確地識別潛在客戶的需求 4、使用統計學中的方法高效率辨別客戶類型 5、學會正確發問並精準鎖定客戶的真實訴求 6、說明客戶最關心的產品特徵及如何為客戶解決問題 7、學會處理客戶異議的方法以及了解會合出現異議 8、掌握成交後的客戶維護追蹤頻率及方法 為什麼要上這堂課: 「這個世界上的每一個人都是業務,差別在於賣什麼」,沒有商品的人賣時間、有商品的人賣商品;而掌握方法、擁有影響力的人決定自己要賣給誰和賣多少錢。 這個世界的每一次成交都隱含著無數的媒合與協調,但就如馬太效應所說,20%的強者擁有著80%資源和金錢,就是因為他們早已掌握了業務成交的技術與藝術。 本課程將由世界級企業所採用的方法和工具出發,藉由與講師的實際心法結合,引導式地萃取出學員在行業中所遭遇到的實際痛點並加以解決。 這堂課能為您解決的痛點: 1、用「顧慮挖掘法」解決客戶要再想一下的痛點 2、用「共情溝通法」解決客戶要跟另一半/家人/朋友討論的痛點 3、用「未來增值法」解決客戶目前沒有錢的痛點 4、用「價值錨定法」解決客戶抱怨產品太貴的痛點 5、用「順勢成交法」解決客戶無法被close的痛點
104人資市集
頂尖業務實戰策略-10/18(五)【高雄】公開班
1、獲得提高業績及成交率的關鍵要素 2、了解第一印象的建立方法及對後續成交的影響 3、瞭解如何正確地識別潛在客戶的需求 4、使用統計學中的方法高效率辨別客戶類型 5、學會正確發問並精準鎖定客戶的真實訴求 6、說明客戶最關心的產品特徵及如何為客戶解決問題 7、學會處理客戶異議的方法以及了解會合出現異議 8、掌握成交後的客戶維護追蹤頻率及方法 為什麼要上這堂課: 「這個世界上的每一個人都是業務,差別在於賣什麼」,沒有商品的人賣時間、有商品的人賣商品;而掌握方法、擁有影響力的人決定自己要賣給誰和賣多少錢。這個世界的每一次成交都隱含著無數的媒合與協調,但就如馬太效應所說,20%的強者擁有著80%資源和金錢,就是因為他們早已掌握了業務成交的技術與藝術。本次課程將由世界級企業所採用的方法和工具出發,藉由與講師的實際心法結合,引導式地萃取出學員在行業中所遭遇到的實際痛點並加以解決。 能解決的痛點: 1、用顧慮挖掘法解決客戶要再想一下的痛點 2、用共情溝通法解決客戶要跟另一半/家人/朋友討論的痛點 3、用未來增值法解決客戶目前沒有錢的痛點 4、用價值錨定法解決客戶抱怨產品太貴的痛點 5、用順勢成交法解決客戶無法被Close的痛點
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