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指的是尋找並建立新的客戶或合作夥伴關係,拓展產品或服務的銷售管道。這項能力包含市場調查、潛在客戶分析、溝通協調以及談判技巧,目標是提升銷售量與品牌曝光度。有效運用這項技能能幫助公司打入新市場、增加營收,並維繫長期合作關係,是企業成長關鍵之一。
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業務或通路開發 學習推薦

詹翔霖

商學院兼任副教授

04/08 22:54

親子教育講題 孩子不是父母的第二人生 學會放手,陪孩子走出自己的路
親子教育講題 孩子不是父母的第二人生 學會放手,陪孩子走出自己的路
在華人文化脈絡中,家庭教育往往深受「望子成龍、望女成鳳」的價值觀影響,父母對子女的期待與投入相當高。然而,當父母過度將個人的理想與未完成的夢想投射到孩子身上時,容易形成「孩子是父母第二人生」的教養觀念,進而影響孩子的自主發展與心理健康。本研究以親職教育與家庭教育理論為基礎,探討父母期待投射的形成原因、其對子女發展的影響,以及如何透過陪伴式教養與尊重孩子個體差異,建立健康的親子關係。研究指出,父母角色應從控制與主導轉向支持與引導,透過傾聽、理解與適度放手,協助孩子建立自我認同與人生方向。本文期望提供親職教育實務與家庭教育推廣之參考。
關鍵詞: 親職教育、家庭教育、教養方式、親子關係、自我發展
一、前言
家庭是孩子成長過程中最重要的學習場域,父母的教養態度與價值觀對子女發展具有深遠影響。在華人社會中,父母通常高度重視子女教育,並投入大量時間與資源,希望孩子能在學業與未來職涯上取得成功。然而,在高度期待的背後,也可能出現一種常見的教養現象:父母將孩子視為自己人生的延伸,甚至希望孩子替自己完成未竟的理想。
此種觀念容易導致父母過度干涉孩子的選擇,例如升學科系、興趣培養或職涯方向等,使孩子在成長過程中缺乏自主探索的機會。長期而言,不僅可能影響孩子的自我認同,也可能增加心理壓力與親子衝突。
因此,如何重新思考父母與孩子之間的角色關係,並建立尊重孩子個體發展的教育觀念,成為當代親職教育的重要課題。本文以「孩子不是父母的第二人生」為核心議題,探討父母期待與子女自主發展之間的平衡。
二、父母期待與心理投射
父母對孩子的期待在家庭教育中具有普遍性。心理學觀點認為,父母在教養過程中常會產生「心理投射」現象,即將自身的價值觀、經驗或未完成的願望投射到子女身上。此種情況在升學導向的教育環境中特別明顯。
部分父母因自身成長過程受到資源限制,未能完成理想教育或職涯目標,因而希望子女能夠達成這些目標,以彌補過去的遺憾。另一方面,社會文化對成功的特定定義,例如高學歷或高收入職業,也會加強父母對孩子的期待。
然而,當期待過於強烈時,可能忽略孩子的興趣與能力差異。教育心理學研究指出,過度控制的教養方式容易抑制孩子的自主性與內在動機,進而影響學習態度與人格發展。
三、過度期待對孩子發展的影響
當孩子被要求按照父母設定的方向發展時,可能出現多方面的影響。首先,在心理層面,孩子可能因為擔心無法達到父母期望而產生焦慮與壓力。長期處於高度要求的環境中,容易降低自我效能感,甚至影響自尊。
其次,在學習動機方面,如果孩子的學習目標完全由外在壓力所驅動,而非來自自身興趣,便容易形成依賴外在評價的學習模式。這種情況不利於培養主動學習與創新能力。
此外,過度干涉孩子的人生選擇也可能引發親子衝突。當孩子逐漸進入青春期並開始尋求自我認同時,若缺乏自主空間,便可能產生反抗或疏離現象。
因此,如何在關心與尊重之間取得平衡,成為現代親職教育的重要課題。
四、父母角色的轉變:從控制到陪伴
隨著教育理念的轉變,父母在家庭中的角色也逐漸改變。過去的權威式教養強調父母的主導權,而現代教育則更重視孩子的自主發展與多元能力。
在陪伴式教養模式中,父母的角色不再是單純的決策者,而是孩子成長過程中的支持者與引導者。父母可以分享人生經驗,提供必要的建議與資源,但同時尊重孩子的興趣與選擇。
此種教養方式有助於培養孩子的責任感與自我管理能力,也能促進親子之間的信任關係。透過良好的溝通與理解,父母與孩子可以共同面對成長過程中的挑戰。
五、建立健康的親子互動模式
健康的親子關係建立在尊重與理解之上。首先,父母應學會傾聽孩子的想法,並理解其情緒與需求。透過開放式溝通,孩子更願意與父母分享生活經驗與困難。
父母應避免過度比較,每個孩子的發展速度與能力皆有所不同,過度比較不僅無助於提升學習表現,反而可能削弱孩子的自信心。
此外,父母應給予孩子適度的探索空間。成長過程中的嘗試與錯誤是學習的重要部分。當孩子在安全與支持的環境中探索世界時,較容易培養獨立思考與問題解決能力。
家庭教育的核心在於協助孩子成為獨立而完整的個體,而非讓孩子承擔父母未完成的人生理想。當父母能夠理解孩子的個體差異,並尊重其興趣與選擇時,孩子便能在支持與信任中發展自我,父母角色應從控制與安排轉變為陪伴與引導。透過傾聽、理解與適度放手,父母不僅能促進孩子的自主成長,也能建立更加和諧的親子關係。
總而言之,教育的真正目的並非塑造一個符合父母期待的孩子,而是幫助孩子找到屬於自己的人生方向。當父母學會放手與信任,孩子才能勇敢走出自己的道路。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

04/05 23:41

聖保羅動物醫院 周年慶顧客回饋行銷企劃
聖保羅動物醫院 周年慶顧客回饋行銷企劃
一、活動主題
「毛孩健康守護周年祭」
強調陪伴、感謝與長期健康管理
二、活動期間
建議:7–14天(含週末),提升參與率
三、核心回饋方案
1.來店禮(提升到訪率)
• 凡來院即贈:
o 小包寵物零食 / 試吃包
o 健康檢查折價券(下次使用)
2.健康檢查優惠(主打):帶動「預防醫療」觀念
• 基礎健檢套餐 8折
• 高齡寵物專案(血檢+心臟檢查)75折
• 疫苗組合價(多項合併更優惠)
3.老客專屬回饋
o 累積消費會員:滿額送點數 / 折抵金
o VIP顧客:免費基礎檢查一次(限活動期間)
4.打卡分享活動
• IG / FB 打卡 + 標記診所:
o 抽免費洗牙 / 健檢名額
• Hashtag :
o #毛孩守護者
o #聖保羅周年慶
5.寵物小禮包加購
• 限定「周年福袋」:
o 保健品試用+零食+折價券
• 設計不同價格帶($199 / $399)
6.合作品牌聯名
• 與寵物食品/保健品牌合作:
o 試用品發放
o 現場優惠價
四、活動亮點設計
獸醫健康講座(線上/實體)
主題:
• 老犬照護
• 貓咪壓力管理
毛孩拍照區
• 設置周年主題背板
• 提升社群分享
五、宣傳策略
線上
• FB / IG 倒數貼文(活動前7天)
• 客戶LINE群發通知
• Google評論引導(送小禮)
線下
• 門口布條 / 海報
• 回診客口頭提醒
六、KPI 建議
• 活動期間來客數 +20%
• 健檢方案銷售提升30%
• 社群曝光(貼文/限動)≥100則
七、服務重點
• 「寵物健康護照」活動期間發放
• 每完成一次檢查蓋章 → 累積換禮
• 推「年度健康會員」$3,000/年
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104學習

產品

1小時前

Claude 推出 13 堂免費線上課程:上班族該怎麼學,才能把 AI 變成工作戰力?
AI 工具愈來愈多,但很多上班族真正卡住的不是「不知道有哪些工具」,而是「不知道怎麼把 AI 用進工作流程」。Anthropic 近期推出 Anthropic Academy,整合 Claude 相關免費線上課程,主題涵蓋 AI 素養、Claude 基礎應用、API 開發、Model Context Protocol、Claude Code 與 Agent Skills 等,官方頁面也標示可在完成課程後取得證書。
對職場工作者來說,這不只是「多一個免費課程清單」,而是提醒我們:AI 學習正在從「會下 Prompt」進入「會設計工作流」的新階段。
為什麼這 13 堂課值得上班族關注?
過去學 AI,多半從 ChatGPT、Claude、Gemini 的基本問答開始:請 AI 幫忙寫信、摘要、翻譯、產文案。但隨著企業導入 AI 的需求變多,職場競爭力的標準也正在改變。
未來更有價值的能力,不只是「問 AI 問題」,而是能判斷:
什麼任務適合交給 AI?
怎麼把 AI 接進自己的工作流程?
AI 回答是否可信,該如何驗證?
團隊能否把重複工作變成可複用的 AI 流程?
Anthropic 官方學習頁面也把課程分成不同方向,包括 Build with Claude、Claude for work、Claude for personal,顯示 AI 學習已經不再只是工程師專屬,而是橫跨個人工作、團隊協作與企業導入。
13 堂免費課程連結整理
1. Claude 101
適合對象:AI 初學者、一般上班族
學習重點:認識 Claude 基本操作,學會用 AI 處理寫信、資料整理、文件分析、內容初稿。
2. AI Fluency: Framework & Foundations
適合對象:所有工作者、主管、教育者
學習重點:建立 AI 協作基本素養,理解什麼任務適合交給 AI、什麼情境需要人類判斷。
3. AI Fluency for Students
適合對象:學生、社會新鮮人
學習重點:用 AI 輔助學習、研究、職涯探索與自我規劃。
4. AI Fluency for Educators
適合對象:教育工作者、企業內訓人員
學習重點:將 AI 融入教學、課程設計與學習評量。
5. Teaching AI Fluency
適合對象:教學設計師、企業講師
學習重點:學習如何設計 AI 素養課程,教會他人正確使用 AI。
6. AI Fluency for Nonprofits
適合對象:非營利組織工作者
學習重點:在資源有限的情境下,善用 AI 提升溝通、營運與專案效率。
7. Building with the Claude API
適合對象:工程師、產品技術團隊
學習重點:學習 API 串接、Prompt 設計、工具呼叫、RAG 與 Agent 架構。
8. Claude Code in Action
適合對象:工程師、開發者
學習重點:將 Claude Code 導入日常開發流程,包括讀程式碼、改檔案、執行指令與 GitHub 工作流。
9. Introduction to Agent Skills
適合對象:開發者、AI 工作流設計者
學習重點:學習建立可重複使用的 Skill,讓 Claude Code 在特定任務中自動套用指令。
10. Introduction to MCP
適合對象:開發者、系統整合人員
學習重點:認識 Model Context Protocol,學習讓 AI agent 連接外部工具與資料來源。
11. MCP: Advanced Topics
適合對象:進階開發者
學習重點:深入 MCP 架構、檔案權限、傳輸機制、部署與擴充。
12. Claude with Amazon Bedrock
適合對象:AWS 技術團隊
學習重點:在 Amazon Bedrock 上部署與使用 Claude。
13. Claude with Google Vertex AI
適合對象:GCP 技術團隊
學習重點:在 Google Cloud Vertex AI 上使用 Claude,並處理 PDF、視覺與引用等情境。
一般上班族,建議先學哪幾門?
如果你不是工程師,建議不要一開始就跳進 API、MCP 或 Claude Code。比較適合的順序是:
第一步:Claude 101
這門課適合完全沒用過 Claude,或只把 Claude 當聊天機器人的人。它的價值在於讓你理解 Claude 可以怎麼協助日常工作,例如寫信、整理會議紀錄、分析文件、產出簡報大綱、改寫文字等。
第二步:AI Fluency: Framework & Foundations
這門課更像是「AI 工作素養課」。它不只教你怎麼操作工具,而是教你如何判斷 AI 能不能做、該不該做、結果是否可靠。這對所有知識工作者都很重要,因為未來職場真正需要的不是盲目相信 AI,而是能與 AI 分工、判斷、驗證。
第三步:依照職能延伸學習
行銷、企劃、行政、HR、客服等職能,可以把 Claude 用在資料整理、內容產出、流程優化。教育、內訓、L&D 團隊,則可接著學 AI Fluency for Educators 或 Teaching AI Fluency。
工程師與產品團隊,可以從哪裡切入?
如果你是開發者、產品經理、資料團隊或 AI 專案負責人,這 13 堂課中最值得關注的是三條路線。
第一條是 Claude API 路線。Building with the Claude API 會從 API 呼叫、system prompt、tool use、RAG 到 agent 架構,一路帶你理解如何把 Claude 接進產品或內部系統。Anthropic 官方的 Build with Claude 頁面也把 API、SDK、Agents、Skills、MCP、Tool use、RAG、Prompt engineering 等主題整理為開發者學習路線。
第二條是 Claude Code 路線。Claude Code in Action 適合已經有 Git、CLI 基礎的工程師,學習如何讓 AI 協助理解程式碼、修改檔案、執行命令、自動化 code review,進一步把 AI 從「回答問題」變成「參與開發流程」。
第三條是 Agent 與 MCP 路線。Introduction to Agent Skills 與 MCP 系列課程,重點在於讓 AI 能使用外部工具、讀取資料、執行任務,這也是目前企業導入 AI agent 時最關鍵的基礎能力之一。
這波課程透露的職場趨勢:AI 能力正在分層
從這 13 堂課可以看出,AI 學習正在分成三個層次。
第一層是 AI 使用者。能用 Claude、ChatGPT 等工具完成摘要、寫作、翻譯、資料整理。這會成為多數上班族的基本能力。
第二層是 AI 協作者。不只會問問題,還能設計任務流程,知道如何拆解工作、設定角色、提供背景資料、檢查產出品質。這會是企劃、行銷、PM、HR、顧問、主管都需要強化的能力。
第三層是 AI 工作流設計者。能把 AI 接進工具、系統與資料來源,設計可重複執行的流程,甚至打造 agent。這會是工程師、產品團隊、AI PM、企業數位轉型團隊的關鍵競爭力。
換句話說,未來職場不會只問「你會不會用 AI」,而是會問:「你能不能用 AI 讓工作流程變得更有效率、更穩定、更可複製?」
給上班族的 3 個學習建議
1. 不要把 AI 學習變成工具追逐戰
今天學 Claude,明天學 Gemini,後天學 ChatGPT,最後可能只會累積一堆零散技巧。更有效的方式,是先建立 AI 協作觀念,再把工具用在真實工作任務。
2. 用自己的工作題目練習,而不是只看課程
學 Claude 101 時,可以直接拿自己的會議紀錄、簡報大綱、企劃草稿、履歷、報告來練習。AI 工具的學習成效,通常不是看你記住多少功能,而是看你能不能改善手上的工作。
3. 把 AI 能力寫進職涯成果,而不是只寫「會使用 AI」
如果你完成課程並拿到證書,履歷上不只要寫「完成 Claude 課程」,更可以寫具體應用成果,例如:「運用 Claude 建立內容產出流程,縮短初稿整理時間」、「導入 AI 摘要會議紀錄,提升跨部門資訊同步效率」。
延伸閱讀與學習資源
Anthropic Academy 官方入口
Anthropic Academy 全部免費課程
Claude 101 入門課程
Build with Claude 開發者資源
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林尚能

執行長

04/01 23:30

日本廣告業都在用!2026 最新 AI 業務自動化與提案書生成工具解析
前幾天,我與一位在廣告界打滾多年的老前輩喝咖啡。他感嘆地說:「現在的技術真的嚇死人!我最近才知道,日本的廣告公司和製作公司,現在都有 AI 直接跑業務、做分析的工具,而且成功率超級高!我可能是昭和時代的人,不知道現在那麼先進。」
這番話讓我深有同感。在科技面前,有時候我們習以為常的「人力苦幹」,反而成了最笨的做法。這位前輩提到的「一鍵設定就能知道全日本哪些公司需要形象需求,AI 全部產生報表、戰略及提案書」,聽起來像科幻電影,但這在日本已經是現在進行式。
今天,身為 AI.com.tw 的行銷顧問,我想和大家分享我們深入調查後,找出的這幾款讓日本業界驚豔的 AI 業務自動化與分析工具。讓我們一起看看,這些工具是如何顛覆傳統的接案模式。
一鍵精準鎖定潛在客戶:意圖行銷的威力
過去,我們找客戶往往是透過買名單、盲目打冷電(Cold Call)或亂槍打鳥發 Email。這種做法不僅效率低,還容易引起反感。但現在,日本企業開始採用一種名為「意圖行銷(Intent Sales)」的技術。
以日本知名的 Sales Marker (sales-marker.jp) 為例,這款工具每天分析超過 50 億筆的網路行為數據。它不是給你一份靜態的企業名單,而是告訴你「哪家企業現在正好有需求」。
想像一下,如果某家企業的採購人員最近頻繁搜尋「品牌重塑」、「形象設計」或「網頁製作」,Sales Marker 就能立刻捕捉到這個「意圖」,並將這家企業列為高潛力客戶。這就是前輩所說的「一鍵設定就能知道全日本哪些公司需要形象需求」。這種在客戶最需要時出現的精準打擊,正是其「成功率超級高」的關鍵。
告別加班熬夜:AI 自動生成報表與提案書
找到客戶後,接下來就是提案。傳統流程中,業務人員需要花費大量時間收集資料、分析競爭對手、製作精美的 PowerPoint 提案書。這不僅耗時,還考驗業務的簡報製作能力。
現在,AI 已經能接手這項繁重的工作。GENIEE 集團旗下的 JAPAN AI 系列產品 (japan-ai.co.jp) 就是其中的佼佼者。
JAPAN AI MARKETING(廣告報告代理):能自動從各大廣告平台讀取數據,進行深度分析,並自動生成包含圖表與「戰略分析評論」的 PowerPoint 報表。(japan-ai.co.jp/marketing)
JAPAN AI AGENT:允許企業建立專屬的 AI 員工。只要輸入客戶的基本資訊與產品特徵,AI 就能在幾分鐘內自動生成包含提案故事、架構與設計的完整企劃書。(japan-ai.co.jp)
這不僅大幅減少了提案討論時間,更確保了每一次提案的專業度與一致性。把繁瑣的文書作業交給 AI,業務人員就能將更多精力放在與客戶的實質溝通上。
AI 直接跑業務:全自動化的表單與郵件發送
最讓人震撼的,莫過於「AI 直接跑業務」了。這聽起來很不可思議,但 GeAIne(ジーン)(the.geaine2.jp) 這款工具已經將其付諸實現。
GeAIne 是一款專注於「詢問表單(問合せフォーム)」的自動化業務開發工具。它擁有約 69 萬家企業的資料庫,內建的 AI 會自動讀取您的服務介紹資料,並據此自動生成最適合的業務開發信件。
更厲害的是,它會自動在網路上尋找目標企業的聯絡表單,並自動填寫發送。它甚至具備 A/B 測試功能,能自動比較不同版本信件的轉換率並持續優化。這意味著,當您在喝咖啡、開會甚至睡覺時,AI 都在不知疲倦地為您開發新客戶。
還有哪些 AI 分析工具值得關注?
除了上述三大核心工具之外,日本市場上還有幾款值得一提的 AI 分析與業務輔助工具:
AI Analyst (wacul-ai.com):WACUL 公司推出的網站分析工具。它能自動連接 Google Analytics 數據,不需要人工逐頁查看報表,就能自動找出網站的問題點,並提供具體的改善建議。對於廣告公司來說,這等於多了一位不用付薪水的數據分析師。
AIR Design (airdesign.ai):結合了 AI 的數據分析能力與設計團隊的創意,能自動產出高轉換率的登陸頁面(Landing Page)與廣告素材。對於需要大量產出廣告素材的製作公司來說,這是一大利器。
SalesNow (top.salesnow.jp):一款企業資料庫工具,收錄了超過 500 萬家日本企業的即時資訊,包含財務數據、人事異動、新聞動態等,讓業務人員在拜訪客戶前就能做好充分準備。
這些工具對台灣企業的啟示
看完這些日本的先進工具,我想分享幾個觀察。首先,日本企業已經不再把 AI 當作「未來趨勢」,而是當作「現在就要用的武器」。其次,這些工具的共同特點是「全流程自動化」,從找客戶、分析數據到生成提案書,每一個環節都有 AI 介入。
對台灣企業來說,這是一個值得深思的訊號。當你的競爭對手已經開始用 AI 自動找客戶、自動寫提案書的時候,還在用傳統方式一家一家打電話、一頁一頁做簡報的企業,差距只會越來越大。
台灣人工網路有限公司 (AI.com.tw) 致力於為台灣企業引進並整合最先進的 AI 技術。我們提供 AI 客服系統、AI 系統開發服務、AI 顧問服務、AI 塔羅系統、AI 工具平台,以及全面的生成式 AI 介紹。透過我們的 AI 資源合作平台與豐富的成功案例,我們能為您的企業量身打造專屬的 AI 轉型藍圖。此外,我們也提供專業的 AI 課程、AI 企業內訓以及 AI 證照與技能認證,全方位提升您團隊的 AI 實戰力。
別讓您的企業停留在「昭和時代」。現在就行動,讓 AI 成為您最強大的業務與企劃後盾。
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