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「財務及營業分析：負責制定和執行財務規劃與預算，進行深入的市場與營業數據分析，以支持公司的策略決策與績效提升。該角色需具備跨部門協作能力，與市場、業務及生產部門緊密合作，確保數據準確性與完整性。此外，需要良好的溝通技巧，以便向管理層解釋複雜的財務資料及分析結果。熟悉台灣產業環境與市場趨勢，能夠靈活應對變化，迅速調整策略以適應市場需求變化。」

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蔡佳峻

會計師

2021/12/08

21 人事費用佔多少比例是合理的？

大家可能都有聽過一個指標，叫做人均產值，它的公式如下：

人均產值＝營業收入÷總員工人數

假設一家公司人均產值算出來是200萬，代表平均每位員工身上扛了200萬業績（營收），這是很多公司會用來衡量員工工作績效的指標。

不知道大家有沒有想過，人事費用佔多少比例會是合理的呢？

跟大家介紹另一個公式：

勞動分配率＝人事費用÷營業毛利

不知道大家有沒有注意到，公式中的分母是營業毛利（＝營業收入－營業成本），而非營業收入。

這是因為我們在〈05暢銷商品繼續賣，對公司反而不利？〉一文中，有提到：

「毛利又被稱為「還沒有拔毛之前的利潤」，因為毛利＝產品售價－生產成本（銷貨成本），尚未扣除公司的相關管銷費用。也就是說，必須先有「毛利」，才有辦法支付後面的人事、租金、水電或是行銷等等「管銷費用」。」

也就是說，公司必須有毛利，才能支應一切管銷費用，這也是為什麼勞動分配率公式中，會以毛利作為分母，用來觀察我們的毛利，有多少比重花在人事費用上，藉以衡量員工薪資與他們為公司賺得的錢，是否呈現一個合理的比例。

舉例來說，A、B公司屬於同一產業且規模相近，A公司之勞動分配率為70%，B公司則為60%，此時，我們可能可以得出一個結論—B公司生產效率可能比較好。

一般而言，勞動分配率接近50%，可能會是比較健康的狀態，但並非絕對，仍會視公司產業及規模大小而有所不同，所以大家不用太過糾結於勞動分配率之絕對值，只要觀察變化的幅度、方向是否合理就可以了。但請大家切記，千萬不要透過壓低人事費用，來降低比率，這樣可能會適得其反，

此外，從這個比率我們也可以瞭解一件事，當一個業務員做了1,000萬的業績，並不代表他就可以獲得1,000萬的薪資待遇，因為薪資並不是用營收來支付的，而是用毛利來支付。如果公司毛利為30%，若業務員想獲得1,000萬的薪資待遇，至少要做到1,000萬÷30%＝3,333萬以上的業績，才有機會，因為業務員除了要賺到自己的收入以外，還必須負擔其他行政人員的薪資，畢竟業務員與行政人員缺一不可，兩者並存才能維持公司正常營運。

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創業知能學習院

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詹翔霖

商學院兼任副教授

2025/10/18

青創貸款申請與銀行往來實務高雄電子報新聞稿宣傳

隨著創業風潮的興起，越來越多青年選擇投入創業行列，追求實現自己的夢想。然而，創業初期資金往往是最大的挑戰之一，特別是對於剛踏入職場或尚未累積足夠資金的青年而言，青創貸款成為了許多創業者的重要資金來源。然而，如何有效申請青創貸款並與銀行建立良好的合作關係，卻是一門值得深入探討的學問。在此文章中，我們將分享詹翔霖老師的專業見解，幫助創業者掌握青創貸款申請與銀行往來的實務技巧。

青創貸款的基本認識

青創貸款是由政府或金融機構針對青年創業者所設計的一種專屬貸款方案，目的是支持年輕人實現創業目標，促進經濟發展。此類貸款通常具有以下幾個特點：

1. 低利率：相較於一般商業貸款，青創貸款的利率通常較低，有助於降低創業者的財務壓力。

2. 寬鬆的申請條件：針對初次創業者或資金有限的年輕人設計，申請門檻相對較低。

3. 政府支持：部分青創貸款由政府提供擔保或補貼，進一步降低青年創業者的風險。

青創貸款申請流程與注意事項

1. 準備完整的商業計劃書

商業計劃書是青創貸款申請的核心文件，也是銀行評估您是否具備償還能力的重要依據。一份完整且具說服力的商業計劃書應包括以下內容：

- 創業構想與市場分析

- 產品或服務介紹

- 財務預測與資金需求

- 行銷策略與執行計劃