（確定開班）主管影響魅力學：讓新世代願意跟隨的說服力心法【10/16】
104學習
認真負責
在職場中，代表對工作內容有高度的專注與投入，確保任務按時且高品質完成。遇到問題時會主動尋求解決方案，不推諉責任。與同事和主管保持良好溝通，確保工作目標一致。這種態度能提升團隊信任感，促進合作效率，並有助於個人職涯發展與升遷機會。
提升你的實力，朝專業更進一步
精選課程
充實自己，讓能力持續成長
當責：提升工作績效的職場超能力
向上管理的藝術
卓越績效管理與提升
工作方法進化論 首部曲
策略思維之4大技巧 X 3種工具洞悉問題本質【9/16】
主管真煩傳–員工管理的實戰話術｜處理員工問題的18招
領導激勵團隊：面談×會議×績效的整合領導力【原8/18改9/17】
（確定開班）領導激勵團隊：面談×會議×績效的整合領導力【10/21】
關鍵人才發展策略:提升組織韌性，實現人才永續【08/28】
精選證照
考取專業證照，讓能力被市場看見
行政管理師認證
舉凡屬於工作基本功但不可不知的工作態度、文書寫作、人際管理及工作管理等素養，以及提升績效表現與職涯發展至關重要的專案企劃、會議主持與簡報，以及辦公科技工具應用等能力，都將會在此認證班四堂課程中由來自不同行業與背景的講師團逐一傳授並引導大家進行實務演練，於課後即具備”即學即用”的”即戰力”!
社團法人中華人力資源管理協會
全方位基礎人力資源管理師認證
『全方位基礎人資管理師認證班』是國內目前梯次數最多、開班最廣、傳承歷史最悠久、唯一且最具系統化的人力資源管理師養成課程，透過具豐富實務經驗且熱情的專業講師團，深入淺出地引領學員循序漸進學習與交流各項主題，過程中並輔以精闢個案探討與擬真實作演練，藉此帶領學員有效提昇本身人資專業知能，並加速培養出能承接未來在人資領域中更具挑戰性任務的實力。
整體課程架構，將從「策略性人力資源管理架構」談起，先帶領學員建立對策略性人力資源管理的整體概念，並打通各項人資功能定位上的任督二脈後，接著以「工作分析」為基礎，逐步、詳實且系統化地介紹各項人力資源管理之「選、訓、用、留」的基本概念及實務，諸如：「人才招募、遴選與任用」、「績效管理與訓練發展」、「薪酬管理與員工福利」、「員工關係與留才管理」等主題。整體系列課程前後呼應、兼具理論介紹、觀念導正與實務分享，使學員對人力資源管理有完整且正確的認識，不僅有助於未來朝向其他人資專業進一步學習上做好準備外，亦能使自己在人資職涯發展上有更清楚的方向及計畫，還在猶豫? 趕快來點選報名吧！
社團法人中華人力資源管理協會
員工發展管理師
透過訓、考、用合一的認證體系，「訓練發展管理師認證」教導下列訓練發展課題，期使組織內部的員工、工作及組織三者能夠達到最佳契合，同時達成組織經營目標及員工前程目標。
社團法人中華人力資源管理協會
員工關係管理師認證
Y世代已經成為職場的主力，最新的HR趨勢是主管必須People value Oriented 才能贏得員工投入(Employee Engagement)。最近Gallup Research 顯示只有26的員工是Engaged、56的員工是Not Engaged、18的員工更是Actively Disengaged。如何真正做到員工投入(Employee Engagement)？員工關係「ER」(Employee Relationship)是不二法門。
配合案例討論及實務經驗交流，讓您不僅能充分瞭解如何營造激勵員工士氣的組織氛圍，亦能對緊急應變處理機制有具體使力的方向。讓「員工關係」的範圍不再狹隘或僅止於紙上談兵，而是能確切應用到實務運作中，成為擄獲人心的留才利器，更能創造HR的工作價值。
社團法人中華人力資源管理協會
員工褔利管理師
員工福利管理師證照旨在培養具備員工福利規劃與管理能力的人才，涵蓋勞健保、退休金制度、健康促進、員工關懷等相關知識，協助企業設計完善福利制度以提升員工滿意度與忠誠度，促進組織永續發展。持證者能有效掌握勞動法規與福利政策變化，並運用專業技能進行福利成本控制與效益分析，成為企業人資團隊中不可或缺的專業角色。
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總務行政管理師
總務行政管理師證照專為提升企業總務及行政管理能力而設計，涵蓋辦公室管理、資產管理、人力資源協調及行政法規等核心知識，協助持證人有效規劃資源、優化流程並提升組織運作效率，適合從事企業總務、行政助理及相關職務者，具備此證照能展現專業管理技能，增強職場競爭力。
社團法人中華人力資源管理協會
精選貼文，掌握第一手知識
同事對你是「真尊重」還是「表面配合」？4個細節看懂你在職場的真實話語權！
大家都回「好的、沒問題」，究竟是肯定你的專業還是不想惹麻煩？本文透過行為對照表，深度拆解真尊重與假配合在動機、邊界與時效上的底層核心差距，並提供實戰指南，教大家建立真正帶得走的職場影響力。
文／《104職場力》
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職場照妖鏡！「真尊重vs.假配合」的行為對照差別1：動機是「防禦避險」還是「共同承擔目標」差別2：執行採「低空飛過及格底線」還是「主動補位」差距3：配合度來自「職位」還是「個人商譽」逆轉假性順從！走向真實尊重的3個Action1.打造「問題終結力」：不搶話語權，用專業行動累積實質尊重2.善待「不需要討好的人」：權力越大，越要維持品格3.不做「功利型社交」：真誠才是維持關係的核心
進階成資深、升上小主管、有團隊可以指揮……很多人職涯中第一次嚐到「權力」的滋味，是當會議上大家會等你點頭、訊息傳出去會有人回應或執行，定期聽到交辦事項回報等，那種「喊水會結凍」的掌控感，很容易被大腦解讀為：「大家都尊重、認可我。」
但這裡其實藏著盲點，別人的「配合」和「尊重」，本質上是兩件完全不同的事！可能是為了避險而「表面配合」，也可能是大家計算過反駁你的成本太高，於是選擇「順從照做」。
如果分不清別人是在「配合你的年資／職位」，還是真的「尊重你的專業與為人」，當某天遇上突發危機、跨部門利益衝突，或是轉換跑道時，回頭發現身後空無一人的落差會特別殘酷。
到底該如何穿透職場的客套，看懂身邊的人對你究竟是真信服還是假應付？不妨從底下整理的關鍵場景細節來檢驗。
職場照妖鏡！「真尊重vs.假配合」的行為對照
同樣都是：「好的，收到」、「沒問題，就這樣做」、「我都行，看你安排」，但背後的動機及後續行為模式其實大不相同。
檢驗場景表面配合（防禦性應付）真實尊重（高信任協作）1.方案有盲點保持沉默，等著看笑話私下提醒，主動提供補位解法2.交付成果剛好及格，按最低規格交件多想一步，主動降低負擔3.專案遇危機第一時間撇清責任聚焦解決問題，願意客觀背書4.利益結束後專案結束後形同陌路持續保持交流、主動引薦機會
這些場景在職場心理與協作邏輯上，可歸類出3個關鍵差別：
差別1：動機是「防禦避險」還是「共同承擔目標」
配合的本質通常是「自我防禦」，因為對方的核心關注點在「確保自己不犯錯、不惹麻煩、不背責任」，所以就算知道你的方案有漏洞、已經預見麻煩也不會主動提醒，因為「提醒可能會被當成找碴，不如不說，反正出事了責任也不歸他」。
但尊重是源自「認同」，當對方打從心底尊重你這個人或你的專業時，代表他信任的是一個「就事論事、能聽進真話」的合作者，所以比起來會更願意幫忙挑出盲點、提供補位方案，甚至會把專案的成功當作共同目標。
延伸閱讀：真話刺耳？！別用權力，讓對方閉嘴
差別2：執行採「低空飛過及格底線」還是「主動補位」
配合的行為模式很單純，通常是「有做」或「品質低空飛過及格線」即可，不會額外多協助（多做一分可能都還嫌吃虧），狀況糟一點的，甚至只會「做完」自己的部分，不管上下游的銜接是否通順，反正所有的混亂跟溝通成本都跟自己無關就好。
而尊重你的合作夥伴，會願意花時間主動在權責邊界的灰色地帶「多想一步」，比如交出資料時預先做好標籤、多附上對比數據，主動消除流程接縫處的摩擦力等，不會把瑣碎的麻煩轉嫁給你。
差距3：配合度來自「職位」還是「個人商譽」
配合的有效期限「僅限於組織權力」，簡單來說就是「人走茶涼」路線，一旦專案結束、你調離該部門，或是名片上的頭銜不在了，依附在職位上的「假性影響力」便會瞬間失效，對方不只不再聯繫，可能連訊息也開始要回不回，路上遇見也形同陌路。
真正的尊重是跨越組織邊界，緊跟著人的！即使幾年後各自換了公司、沒有業務隸屬關係，對方遇到產業難題依然會主動諮詢你的意見、想再次跟你合作，或當有好職缺或商機出現時，第一時間想到你，甚至願意用自己的聲譽向人推薦。
看到這邊，如果發現身邊多數人只處於「防禦性配合」的狀態也不用太挫折，不如把這當成一個重新校準的契機，從現在開始有意識去擺脫「職位」的光環、轉向「經營信任與利他」。
延伸閱讀：頭銜／職稱重不重要？
逆轉假性順從！走向真實尊重的3個Action
想要破局、建立真正的話語權，單靠「精明做事」或「圓滑做人」效果都有限，只有當兩者結合，才有機會慢慢成為別人心中「值得信賴與追隨的夥伴」。
1.打造「問題終結力」：不搶話語權，用專業行動累積實質尊重
真正的敬重必須來自個人的具體貢獻！職場上最快累積好感度及他人尊重最務實的方式永遠是：「當事情陷入困境時，你能不能解決問題、把進度往前推」。
真正受人尊敬的工作者普遍能快速抓到問題核心、把複雜混亂的局面梳理好，甚至能疏通不同部門困境，讓卡住的專案立即啟動，如果你具備這項能力，那就有了好的開始。
所以比起在意別人是否聽你的指令，更該隨時問自己：「我的存在，究竟替跨部門與團隊解決了什麼痛點？」 並謹記答應的時程必定兌現、交出的產出盡量降低下游除錯成本，用一次次「把事情漂亮做成」的功績，累積誰也搶不走的專業資本與信賴。
2.善待「不需要討好的人」：權力越大，越要維持品格
對老闆畢恭畢敬、對握有資源的資深同事客氣，算是職場人的生存本能；但一個人真正的品格，往往體現在他面對「不需要討好的人」時的態度。比如：
面對新人、跨部門基層同仁、行政支援或外包廠商時，是否依然保持基本的禮貌與耐心？
開會時是只專注聽長官的意見，還是同樣願意仔細聽完基層同仁的真實觀察？
遇到問題時，是第一時間找基層背黑鍋，還是有擔當站在前面承擔？
除了權力不對等時展現的態度，能否「共享光環或成就他人」也是關鍵！
除了傾聽，也可主動在討論中創造心理安全感，不輕易打斷別人發言、容許不同意見存在。
當專案取得成效、向上匯報時，大方把鎂光燈讓給幕後付出的夥伴，具體列出每位協作同仁的貢獻，公開讚美表揚，共享成就。
懂得利用「權力」來「成就他人」，大家自然會對你產生由衷的敬意與好感。
3.不做「功利型社交」：真誠才是維持關係的核心
職場當然存在利益交換，但完全建立在「利用價值」上的人際關係最禁不起環境考驗。
有些人只有在需要別人幫忙時才熱情出現，一旦發現對方暫時沒有利用價值，態度立刻變得冷淡、已讀，這種勢利的行為模式，周遭的人其實都感受得到、也看在眼裡，當有天你卸下頭銜有很高的機率獲得同樣對待。
所以會建議大家用長線思維經營「跨組織口碑」，比如平時主動在跨部門分享有價值的資訊、在別人的專案卡關時順手拉一把，在沒有利益衝突時依然真誠相待，當那些「曾與你共事過的人，在專案結束甚至各自離職後，還願意再跟你合作一次」，才是你個人職涯中最寶貴的資產。
延伸閱讀：通訊錄滿滿，出事卻沒人幫忙？看高階職場人都怎麼有效社交！
不論主管還是在職場走跳許久的資深工作者，別被同仁下屬滿口的「好的、沒問題」給麻痺了，禮貌只是職場常態，花點心思觀察身邊的細節，把每一次專案的推進都當成是累積「專業流動性」與「協作商譽」的機會，並隨時留意自己的品格與態度，當贏得了身邊人的實質尊重，無論未來的組織如何變革，你都將擁有無可取代的立足之地。
延伸閱讀：
升上主管才看透：別被權力迷惑，救火扛責緊跟在後
當主管是要領導帶人，不是要你擦屁股
從識人到用人：剖析性格特質，優化團隊組織配置
文／104人資學院
本文探討了企業在招募和管理人才過程中，如何透過剖析性格特質來優化團隊組織配置。僅僅依賴履歷和技能無法完全預測一位員工的適應性，性格特質乃是成功的關鍵。透過五大人格理論研發的性格量表，企業能夠深入了解求職者的情緒穩定性、合作性與創造力等，避免因性格不合而造成的離職風險。針對員工特質的精準配對，幫助主管制定適合的管理策略，促進團隊合作與穩定性。最終，透過科學的性格洞察，企業可提升選才準確度，打造高效團隊。
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性格特質：選對人的關鍵依據
用人選才：從單一特質到性格組合
帶人管理：讓性格成為「用才依據」
性格X職務配對：提升久任與績效
實際應用：從團隊默契到領導選育
讓104測評中心成為選才用才的智囊
在招募與管理人才的過程中，常見一種情況是：履歷看起來完美、技能符合需求，但進入團隊後卻發現適應不良、溝通卡關，甚至短期內離職。這些問題往往不是能力不足，而是「性格不合適」。企業若能在選才階段就洞察性格特質，不僅能預測穩定度，更能提升整體團隊效能。
104人資學院資深專任顧問李冠輝在「精準選才×有效帶人：探索性格特質，打造高效團隊」的講座中指出，現代用人不能只看冰山上的專業技能，還要深入冰山下的性格特質與動機，才能找到「合得來、留得住、帶得動」的團隊成員。
性格特質：選對人的關鍵依據
我們過去常說「選才看能力、用才靠管理」，但李顧問提醒，性格才是決定這個人能否發揮所長的潛在條件。即使具備相同能力與背景，不同性格的人，在壓力下的表現、團隊互動、學習意願、接受回饋的方式都可能大相逕庭。
以五大人格理論（Big Five）為基礎，104測評中心設計的「性格量表」涵蓋情緒穩定性、親和樂群性、勤勉謹慎性、外向實踐性與經驗開放性等五大面向，細分為27項行為指標。例如：
抗壓性與情緒調適：預測應徵者面對壓力時的穩定度。
合作性與社交性：評估其團隊協作的潛能。
謹慎性與堅毅性：反映執行任務的細緻度與持久度。
企圖心與表現性：洞察其主動性與成果導向程度。
創造力與思辨性：判斷其應變能力與創新潛力。
透過短短15分鐘的測驗，就能掌握個人性格在各面向的相對位置，有效避免只看履歷或面談時留下的表面印象。
用人選才：從單一特質到性格組合
用對人，比用強的人更重要。李顧問強調，選才時不能只單點看「這個人有沒有責任感」，而是要思考多種性格的組合。例如：
企圖心高但堅毅性低：可能容易放棄、不穩定。
影響性高但同理心低：可能擅長說服卻易忽略他人感受，造成團隊摩擦。
合作性高但創造力低：或許適合穩定執行型的職位，但不利於創新任務。
這些組合的解讀，不僅有助於選才，也能幫助主管安排任務與溝通策略。104測評中心的報表設計，除了呈現各項性格指標的高低位置，也會提示可能的互補或風險組合，幫助HR與主管做出更立體的判斷。
帶人管理：讓性格成為「用才依據」
主管常面臨一個難題：部屬能力不錯，卻總是與他人發生摩擦、無法主動溝通，或無法承受壓力。這時若沒有性格上的理解，容易將問題簡化為「態度不好」，甚至錯失培育的可能性。
透過性格測評，主管能夠：
找到適合每位成員的工作風格與溝通方式。
避免高潛力人才因誤解而流失。
在帶領團隊時，運用差異性打造互補結構，而非一味追求同質化。
舉例來說，一位企圖心強但抗壓性低的新人，若在初期就安排大量獨立挑戰任務，可能會因壓力導致挫敗感，反而打擊信心。但若安排一位謹慎且穩定的資深同事進行協作，不但能保留其主動性，還能給予情緒支持，降低離職風險。
性格X職務配對：提升久任與績效
104測評中心根據多年大數據建立了「穩定任職模型」，能協助企業預測候選人是否具備長期穩定任職的性格特質。這在高流動率如客服、零售、行政助理等職位中尤其關鍵。
例如，具備「守成性」、「知足性」、「順應性」、「責任感」的員工，在偏重執行面、變動低的職務中通常更能久任、累積經驗、發揮穩定價值。相反地，若員工較具備「創意」與「冒險」特質，卻安排單調例行的工作給他，反而容易出現不穩定、不滿足的情緒，導致高離職率。因此，正確的性格與職務匹配，不只是找對人，更是留住人的重要關鍵。
實際應用：從團隊默契到領導選育
除了選才與用才，性格測評也能幫助組織理解整體團隊的運作模式。例如：
團隊是否過度集中在某一性格面向（如保守、低冒險），導致創新停滯？
是否缺乏情緒穩定與表現導向的中堅人才，造成執行落差？
團隊成員彼此的合作性、順從性、社交性差異大，導致溝通不良？
透過性格分析，企業能建立屬於自己的「團隊性格常模」，日後無論新招進來的是業務、行銷、PM或主管，都能更準確地評估其與現有文化的融合度。
讓104測評中心成為選才用才的智囊
人才不是用看的就能了解，也不是靠面談就能摸清。若你希望：
增加選才準確度，避免誤判與流失
協助主管理解團隊，提升帶人效率
建立符合企業文化與需求的性格選才標準
歡迎與【104測評中心】聯繫，從性格洞察出發，打造高效協作的團隊生態。讓我們一起讓「人」與「位置」的配對，不再靠運氣，而是靠科學。
>> 延伸閱讀：章魚、劍魚、海豚，你是哪一種？五大人格×海洋角色，秒懂人才性格職場力！
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員工說「這不是我的工作」怎麼辦？主管合理交辦的 6 個步驟
不是少管、少要求，而是把目的、成果、責任與支持一次說清楚。合理交辦的核心，是讓主管與員工對任務目的、成果、角色與時程形成共同理解。
文／104人資市集
員工一句「這不是我的工作」，主管腦中往往立刻出現三個問題：這項工作明明與職務相關，為什麼不能交辦？繼續追問會不會被認為施壓？如果不追，專案進度又由誰負責？
員工拒絕交辦時，主管可以先這樣處理
先不要立刻反駁，也不要把拒絕直接解讀成態度問題。先確認他抗拒的是職責範圍、工作量、能力，還是資源不足；若任務確屬合理工作範圍，再把目的、成果、分工、時程與支持方式說清楚。
員工抗拒的原因，可能是職責不清、工作量超載、能力尚未到位、資源欠缺，或根本不知道這項任務為何必要。主管真正要做的，不是降低要求，而是把要求說完整。
先確認適用界線
以下六個步驟的前提，是任務與員工職務、能力及組織分工具有合理關聯。若工作明顯超出原職務範圍，主管應先處理角色調整、工作量、培訓、資源或相應條件，而不是只用溝通技巧要求員工接受。
▲ 合理交辦六步驟：說明目的、界定成果與範圍、約定驗收標準、釐清角色分工、設定查核點、提供支持資源。
第一步：先說 WHY，讓員工知道「為什麼是這件事」
只說「上面交代的，你做就對了」，員工接收到的只有權力，沒有任務脈絡。交辦前，主管至少要說清楚三件事：
這項任務要解決什麼問題？
它會影響哪個團隊、客戶或決策？
為什麼由這位員工承接？
例如，不只說「下週三前把數據報表給我」，而是說：「下週的跨部門會議要決定下半年的產品配置，這份報表會是決策依據。你熟悉這批資料，也正在培養分析能力，所以希望由你負責第一版。」
說明 WHY 不是替工作包裝漂亮理由，而是讓員工理解任務與組織目標、個人職責之間的關係。
第二步：把工作拆成可理解的成果與範圍
「把報告做好一點」「完整整理一下」都不是可執行的交辦。主管心中可能已有成品樣貌，員工卻只能猜測。可借用 WBS（工作分解結構）的概念，把任務拆成具體成果：
要交付什麼：簡報、試算表、提案或分析結論？
包含哪些項目：資料期間、分析面向與必要附件？
不包含什麼：哪些內容本次不需處理？
先確認什麼：是否可先交大綱或樣稿對齊方向？
任務拆解不是微管理。主管定義的是成果與邊界；在不違反預算、時程與必要規範的前提下，執行方法仍可讓員工提出方案。
第三步：把「做好」改成雙方都能驗收的標準
交辦爭議常發生在截止日：員工認為已完成，主管卻覺得「這不是我要的」。真正缺少的通常不是努力，而是事前沒有共同標準。交辦時至少要對齊四件事：
▲ 交辦前先對齊格式、內容、品質與時間，把模糊期待轉成可確認的完成條件。
比起事後說「你怎麼又沒做到位」，事前約定「初稿須包含三項分析、標明資料來源，並在週二中午前交付」更能幫助雙方對齊。
第四步：用 RACI 釐清「誰做、誰決定、誰協助」
跨部門任務最容易出現責任模糊：每個人都參與，卻沒有人知道最後由誰負責。主管可用 RACI 快速確認四種角色：
這一步特別重要，因為員工口中的「不是我的工作」，有時真正意思是：「我以為我是協助者，為什麼最後變成全部由我負責？」先說清楚角色，才能討論合理的責任範圍。
第五步：設定查核點，不等到截止日才追進度
只有死線、沒有中途確認，容易讓主管在最後一刻焦慮催促，也讓員工來不及求助。可依任務風險安排查核點，例如：
第一天確認需求與工作拆解。
完成約三成時確認方向與資料品質。
完成約七成時處理跨部門依賴與剩餘風險。
定稿前再次確認驗收標準。
查核點的目的不是監控每個動作，而是提早發現資訊、資源與協作問題。主管可以固定問三件事：「目前完成到哪裡？下一步準備怎麼做？哪一部分需要我協助？」
第六步：提供 SUPPORT，也保留員工說明的空間
員工拒絕任務時，先別急著判定態度。主管可以先回應：「謝謝你直接說明。我想先理解，你認為不適合承接的原因，是目前工作量、能力與資源，還是職責分工不清楚？」
工作量問題：一起盤點優先順序，確認哪些任務延後、移轉或取消。
能力問題：拆小任務、安排示範、搭配夥伴或提供學習資源。
資源問題：補足資料、權限、跨部門窗口或決策支持。
職責問題：回到職務內容與 RACI，確認是否確屬合理工作範圍。
聽取員工意見，不代表主管放棄管理責任。完成釐清並提供必要支持後，如果任務確屬職責範圍，且工作量、期限與資源安排合理，主管仍可明確說明管理決定、成果期待與後續檢核方式。
一段完整的交辦，可以這樣說
交辦要素主管說法目的下週產品會議需要完整數據作為決策依據，希望由你負責第一版分析。成果交付一份 10 頁內的簡報，包含近兩季趨勢、三項異常原因與建議。標準資料來源須標示清楚，數字經過複核，結論能支持會議決策。分工你是主要執行者，我負責最終核定；財務是諮詢窗口，業務主管需要知會。查核點明天下午先確認大綱，下週二看初稿，週四完成定稿。支持執行方法可先提方案；若目前工作量、資料或權限有衝突，現在一起盤點。
這段話同時包含任務意義、成果、標準、角色、查核點與支持方式。主管不用降低要求，員工也不必靠猜測完成工作。
主管交辦確認單：送出訊息前先看這 6 格
確認項目要回答的問題任務目的為什麼要做？會影響什麼？成果與範圍最後要交出什麼？哪些要做、哪些不在本次範圍？驗收標準格式、內容、品質與資料來源為何？角色分工誰執行、誰核定、諮詢誰、知會誰？查核節點何時確認方向、初稿與定稿？支持資源需要哪些資訊、權限、人力或主管協助？
清楚交辦，不是少管，而是減少灰色地帶
管理衝突不一定能靠一句話消失，但清楚的交辦能減少「主管以為說過、員工以為不是自己負責」的灰色地帶。真正穩健的管理，不是少說、少管，而是把工作要求說得具體、有依據，也讓員工知道可以在哪裡提出疑問與求助。
一次交辦說清楚，靠的是主管個人的溝通能力；讓不同部門都能採用相同標準，則需要組織建立共同的管理語言。企業可將交辦、回饋、績效溝通與異議處理納入主管訓練，搭配實際案例演練，讓合理管理從個人經驗變成可複製的制度。
法規提醒 依本文原始資料所列《職業安全衛生法》第 22 條之 1，職場霸凌的認定涉及是否利用職務或權勢關係、是否逾越業務上必要且合理範圍、行為樣態、持續性或重大情節，以及是否造成身心健康危害等要件，仍須依個案事實綜合判斷。交辦結構與溝通技巧有助降低模糊與衝突，但不能取代組織的防治制度、申訴調查程序或專業法律意見。
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交辦工作不是找「有空的人」：學會「畫靶」管理，輕鬆激發團隊潛力
部屬叫不動、事情做不好？許多主管習慣把工作交給「有空的人」或「好說話的人」，卻忽略了適才適所。同時，比起交付任務給「優秀的人」，更需要以「是否適合」，也就是「能否讓對方產生積極心態」為基準來進行任務委派。作者分享從部屬的「意願」與「適性」強項出發，不需強迫部屬克服弱點，也能帶出高績效團隊！本文節錄自《讓別人替你做更多》。
文／山本涉
本文目錄（點擊可快速前往）
「意願」與「適性」的考量適才適所，每個人都有擅長跟不擅長的事
「意願」與「適性」的考量
第一章中介紹的「如何交付」是交付任務的基礎，但最終能否產出良好成果，關鍵在於「交付給誰」。雖然許多人認為「交付給優秀的人最好」，但「適性」其實更為重要。
如果把賈伯斯（Steve Jobs）安插在以削減成本為目標的零件採購部門，或是請馬斯克（Elon Musk）擔任法務合規人員，恐怕都無法激發他們的動機，也難以取得成果。
因此，比起單純衡量「是否優秀」，我們更需要以「是否適合」—也就是以「能否讓對方產生積極心態」為基準來進行任務委派。
意願的3大模式
A：內在自發的意願B：外在獲得的意願C：利他奉獻的意願追求個人成長體驗成就感渴望累積經驗渴望獲得稱讚想要出人頭地追求高額獎金想要為團隊做出貢獻想要讓世界變得更好想要對客戶有所幫助
圖／遠流出版《讓別人替你做更多》
身為管理者最欣慰的事之一， 莫過於看到受託成員發揮了超越自我的潛力，並產出卓越成果的時刻。這種情況必然會發生在成員本身擅長，且能積極投入的專案中。
換言之，當事人的「適性」（能做什麼）與「意願」（想做什麼），是決定交付成功與否的關鍵。
在此先說明何謂「意願」。如圖所示，意願有各種不同的類型，並無優劣之分，每一種都能成為正向的動機。
認知到每個人追求的「意願」各不相同
有些資深經營者或主管會感嘆：「現在的年輕人沒什麼意願，既不想出人頭地，也不想賺大錢。」但這並非缺乏意願，只是意願的「導向」不同而已。
以前一頁的圖解為例，雖然不能一概而論，但年長一輩的人通常傾向於B，而年輕世代則有向C偏移的傾向。
我自己在20幾歲時並沒有這種傾向，因此相當佩服。觀察社會新鮮人可以發現，許多人從學生時代就參與社會服務，對他們而言，「能對社會做出多少貢獻」反而是職場中最強大的動機。
重點在於，必須去理解「意願」的多樣性，切勿以自己的價值觀為基準來衡量他人。理解對方的意願之後，接下來只需將其與工作的特性匹配即可。
專案 1 ：攸關數十億日圓規模的新開發交易
專案 2 ：考量環境永續的新產品開發
A的意願：「想要讓社會變得更好。」
B的意願：「想出人頭地，成就一番大事業。」
這兩個專案與兩位成員該如何組合才能運作順利，答案顯而易見。即使是職場之外，這種「意願」同樣是選擇交付對象時的重要因素。
就像是比起單純因為「他看起來很閒」或「他比較好說話」就隨便指派任務， 選擇一位「與新人交情深厚、且真心想讓派對熱鬧」的人擔任婚禮派對的總召，絕對是更明智的決定。
POINT
理解「意願」的多樣性。
根據成員的「意願」與「合適性」委派工作
適才適所，每個人都有擅長跟不擅長的事
我高中時有一位非常健忘的同學。他動不動就忘記帶便當，就算帶了，也會忘記把便當盒帶回家。如果一起去逛街買衣服，他一定會把東西忘在電車的置物架上。
他在大學畢業後，進入某品牌的珠寶部門工作，最初被委派的工作，就是負責將寶石送到客戶那裡。
我只嗅到悲劇的氣息。果不其然，他把寶石忘在開往出差地點的電車上了。雖然結果是有找回來，但他也提到，在找回裝滿價值超過他年薪寶石的手提箱之前，那幾個小時內他都感覺生不如死。
我想透過這個故事告訴你的是：任何人都有不擅長的領域，委託者應該要懂得避開這些部分來委派工作。
或許有人會認為「所謂的管理，不是該讓對方去克服那些自己不擅長的地方嗎？」
「人唯有依靠強項才能達成成就。弱點無論如何強化，恐怕連達到平凡的境界都令人懷疑。」
誠如經濟學家彼得‧杜拉克（Peter Drucker）所言，比起改善缺點，更應聚焦於強項。
順帶一提，那位朋友後來轉職了，現正活躍於自己擅長的工作領域。
以人為核心來匹配工作
這邊再次為你統整並解說所謂的「意願」與「適性」。
換句話說，意願＝「WANT」，適性＝「CAN」。
找出團隊成員「意願」＝WANT（想做什麼）與「適性」＝CAN（能做什麼）的交集，匹配相對應的工作，這就是委派任務的真諦。
在委派專案或人才媒合的領域中，有一句直指核心的名言：「在箭的周圍畫靶。」
再強的弓箭高手也有脫靶的時候。然而，只要在已經射出的箭周圍畫上靶心，就能百發百中。
這聽起來雖然像是在放馬後炮，但與其盲目射出一支不知道會不會中靶的箭，不如把工作直接放到適合的人身上，成功的機率會更高。
剛才提到「匹配相對應的工作」時使用了「匹配」一詞，正是出於這個理由。
圖／遠流出版《讓別人替你做更多》
以上圖為例，當JOB①出現時，先找那些「有空的人」或「好說話的人」，再強行要求對方調整自己的「意願」或「適性」，過程會非常痛苦。
那些感嘆部屬缺乏幹勁、無法發揮預期績效的主管，大多是採用這種做法。
我們首先應以人（的「意願」與「適性」）為起點，將工作與其匹配。要實現這點，需要對人具備敏銳的洞察力與判斷力。
POINT
每個人都有不擅長的領域，委派工作時應避開。
在箭的周圍畫靶。以人為核心，再將工作與其匹配。
節錄自：遠流出版《讓別人替你做更多：史上最強「交付」技術——幫你賺回時間、效率翻倍，對方還會感謝你》／山本涉 著
會議上想要更多影響力？掌握「第一個發言」時機，不靠頭銜也能左右風向
很多職場工作者都懂這種挫折感，內心明明有超棒想法，但輪到你在會議上說話時，整個走向已經決定好了。研究顯示，真正左右討論走向的，往往是「誰先開口」。當第一個觀點成為討論起點，「羊群效應」便會悄悄發酵。理解這個機制，就算沒有頭銜，也能在關鍵時刻引導會議方向。
文／樂羽嘉編譯 由天下雜誌授權轉載
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先講話為什麼這麼重要？成功團隊中的5種獨特角色如何善用「羊群效應」與不同團隊角色？沉默震耳欲聾會怎樣？
很多職場專業人士都懂這種挫折感，內心明明有超棒想法，也分享出來，但輪到你說話的時候，整個走向已經決定好了。
《Forbes》專欄作家、《紐約時報》暢銷書作家墨菲（Mark Murphy）點出一個幾乎沒有人說過的祕密，那就是開會中第一個發言的人，通常能夠左右整個結果。
墨菲指出，這不是權威或資歷的問題，而是神經科學和社會心理學。誰先開口、誰的聲音先進入會議室，誰的觀點就會成為討論的錨點，其他聲音都會圍繞這個起點展開。只要知道這是怎麼運作的，就算你沒有響亮的頭銜，也能把每一場會議變成領導的機會。
先講話為什麼這麼重要？
Leadership IQ做過的團隊效能與挫折研究（Team Effectiveness & Frustrations Study）顯示，只有36%員工表示團隊中的衝突能夠建設性地獲得解決，只有18%覺得說出不受歡迎的意見是完全安全的。多數人在發言前，都會選擇等待、觀望，看看會議室的風向。
這種猶豫不決正是你的機會。當你第一個發言，就能設定框架，你定義「正常」的意見是怎麼樣的。其他人會本能地開始回應你的想法，不論他們是同意、重新定義還是辯論，都依然是從你的看法出發。
這叫做羊群效應，也稱從眾效應，是現代組織中最被低估的影響力槓桿之一。
一項研究中，學者們分析維基百科上超過40萬個爭論，主題是應該保留還是刪除新創造的文章。學者發現，如果討論中的第一票是保留一篇文章，那最終決定也是「保留」文章的機率會提高超過40個百分點。
如果第一票是刪除文章，那麼刪除文章的機率會上升大約20個百分點。所以說，單單只是講話或投票的順序，就能夠像地心引力般牽引接下來討論的結果。
不論是執行長還是最有自信的中階主管，先講話的人會創造軌道，團隊的其他人只能沿著軌道運轉。討論從來不是中立地展開，第一道聲音可以帶動風向。你如果濫用這招，就是操縱討論，好好善用就是領導。
人類大多愛好和平，一旦桌上出現了意見，我們會下意識地根據這個意見做出調整。
所以在會議上，若你已經思慮周到、做好萬全的準備，第一個開口發言能讓你在所有人心中設下導航。你不需要大吼大叫好讓人聽你說話，你只要在噪音開始前提供清楚明確的意見。
不過要記住，只有在你擁有公信力、利用你的影響力帶團隊前進而不只是突顯自己時，才能這樣做。
當別人看到你以洞見、證據和明確目標為基礎引導對話時，即使你不是正式的領導者，他們也會開始把你視為方向的依靠。
反過來看，如果第一個開口的人偏向被動行事、自私自利或資訊貧乏，羊群還是會跟著他，但方向很可能是錯的。
正因如此，優秀的領導者會刻意使用羊群效應，策略性地安排要讓誰先說話。
成功團隊中的5種獨特角色
多數人以為一個高效率的團隊是建立在個人特質或職稱之上，但《你是哪一種團隊玩家？》（What Type of Team Player Are You?）測驗的數據顯示，最成功的團隊會在5種截然不同的角色之間取得平衡：
導向者（Directors）：果斷的推進者，喜歡清楚明確、競爭、成果，能讓團隊聚焦於目標與責任。
實踐者（Achievers）：執行力大師，重視卓越、精準與落實，能把計畫轉化為具體成果。
穩定者（Stabilizers）：流程的守門人，提供結構與一致性，擅長風險控管，確保雄心勃勃的點子能在現實中落地。
協調者（Harmonizers）：人際關係的黏合劑，能及早察覺緊張氣氛、化解衝突，守護團隊的信任與士氣。
開創者（Trailblazers）：創新的驅動者，勇於突破邊界，提出挑釁的問題，激發其他成員不曾想到的飛躍性創意。
每一種角色都具備不可或缺的優勢，互相搭配就能發揮最大潛能。
如何善用「羊群效應」與不同團隊角色？
根據團隊討論的性質，選擇不同角色擔任第一個發言的人。
「羊群效應」本身很強大，搭配與適合的角色時，影響力會更強。
如果你在發想新產品，應該讓「開創者」先發言，挑戰既有的假設、拓展可能性、打開其他人的思路。
如果團隊現在需要聚焦、排序優先順序、找出明確前進方向，那麼就該讓「導向者」率先發言。導向者會帶來自信與緊迫感，能把模糊不清的情況轉化為具體行動。不過，他們應該只在團隊有失焦或過度討論的風險時主導，因為他們的權威感有時可能會不經意扼殺創意思考。
針對風險、系統或流程改善相關的決策，應該讓「穩定者」先發言。他們能帶來冷靜、有組織的邏輯，他們謹慎的語氣能避免草率決策，確保每一個大膽的想法在付諸行動前都能經過現實檢驗。
當討論的焦點牽涉到人，例如變革管理、企業文化轉型，或情緒張力高的專案時，則應該讓「協調者」率先開場。他們能把同理心放在討論的最前線，提醒團隊：每一張圖表、每一個數字背後都是人。當協調者領頭時，團隊的氛圍會更傾向「理解」而不是「防衛」。
每一次開場，都會產生截然不同的引力場。關鍵不在於誰的職位高，而在於現階段最適合引導團隊解決問題的角色是誰。
沉默震耳欲聾會怎樣？
如果第一個發言的人不對，或大家遲遲不開口，「羊群效應」也可能反噬你。尤其當高層主管一開場就強勢表態時，其餘人很容易直接附和，看似一致，其實只是沉默的服從。
因此，高效能團隊常會根據議題提前決定誰該開場，甚至輪流讓不同角色擔任「第一個聲音」，確保沒人壟斷對話方向。
例如，一週的策略會議由「導向者」開場，下週的員工士氣討論則讓「協調者」先說。這樣的輪替讓團隊保持思想多元，避免被羊群效應拖累。
「影響力」不在於權威，在於時間點與順序。每場會議都有心理節奏，誰先開口，就等於放下第一塊磚，決定了整場討論的走向。你無法羊群效應，但可以駕馭它，善用開口的時機主動引導會議走向。
（資料來源：Forbes、中央銀行）
（原文標題：想要更多影響力？專家建議：開會時第一個發言）
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職場也有情緒勒索！恐懼、內疚、責任3大常見類型及應對策略
原標題：職場也有情緒勒索，你查覺到了嗎?
在職場中，情緒勒索不僅對個人心理健康構成重大威脅，也嚴重影響組織的生產力與文化。這篇文章深入探討職場情緒勒索如何增加壓力、降低自尊心和引發職業倦怠，同時導致整體工作表現下滑和人才流失。為減少這些負面影響，個人需要識別並拒絕不合理要求，而組織更應培養健康文化，通過領導者培訓及心理健康支持來防範問題擴大。我們將揭示如何建立一個更具支持性與互信的工作環境。
文： 小婉家族研究生 王志慈 | 工商心理實驗室
情緒勒索是一種心理操縱策略，施壓者利用受害者的情緒弱點來達成自身目標。這種操縱通常伴隨威脅或隱含懲罰，迫使受害者在恐懼、內疚或責任感的驅使下服從。在職場中，也有情緒勒索，稱之為職場情緒勒索（Workplace Emotional Blackmail），職場情緒勒索可能來自上司、同事或組織文化，對員工的心理健康和工作表現造成深遠影響。
情緒勒索的概念最初並不明確，但隨著研究的深入，它逐漸發展成一個具有具體行為模式的概念。根據文獻，情緒勒索被定義為一種操控性行為，其中勒索者使用威脅、內疚或責任感來迫使受害者作出某些行為。這種行為模式強調情感上的操控與壓迫，並且可以影響員工的決策和行為。
與一般的職場霸凌不同，情緒勒索特別強調情緒操控和隱性壓迫，並不依賴外顯的敵對行為。它通過暗示威脅、內疚或責任感來影響員工的行為，通常是一種更隱晦的操縱方式，並在長期中慢慢侵蝕員工的心理健康和工作動力。
根據研究，情緒勒索的操縱方式可分為以下幾種類型：
1.恐懼型（Fear-based Blackmail）：透過暗示負面後果來威脅受害者，例如「如果你不這麼做，你可能會被解雇。」或「如果你不加班完成這項工作，你的晉升計劃可能會受到影響。」
2.內疚型（Guilt-based Blackmail）：使受害者產生內疚感，例如「如果你不幫忙，團隊會很失望。」或「都是因為你動作太慢，我只好幫你做，但這讓我真的很累。」
3.責任型（Obligation-based Blackmail）：利用道德或責任感強迫受害者屈服，例如「我們都這麼努力工作，你不應該讓大家失望。」或「我們是一個團隊，工作這麼多，你多做一點也是在幫助團隊。」
在職場情緒勒索中，長期受到情感操控的員工往往會經歷自我消耗（Ego Depletion），這指的是員工的心理和情感資源被不斷消耗，最終導致疲憊和動力缺乏。根據研究，情緒勒索通過不斷施加情感壓力，使員工的自我控制資源消耗過度，這會降低員工的反應能力和心理韌性，最終導致他們感到無力反抗或發聲。這種自我消耗的結果常常是員工沉默（Employee Silence）。當員工長期處於情緒勒索的壓力中，他們往往選擇隱忍而非表達意見，這種沉默不僅限於拒絕發表不滿，也會影響到員工對工作的參與度和創造力。長期的沉默可能會進一步加劇職場的壓抑氛圍，進而降低團隊的合作和工作動力。
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依據過去的研究發現，職場情緒勒索將產生諸多負面影響：
1.心理健康方面
˙壓力與焦慮增加：長期受到情感操控可能導致焦慮和壓力過大，從而影響專業表現。
˙自尊心下降：受害者可能會質疑自身價值，進而導致自信心下降。
˙職業倦怠（Burnout）：持續的心理壓力可能使員工感到疲憊、冷漠，降低工作動力。
2.工作表現與組織方面
˙生產力下降：員工可能因害怕衝突而順從，導致過度工作或注意力分散。
˙組織文化惡化：若情緒勒索成為常態，將形成一種壓迫性、缺乏信任的工作環境，進而影響團隊合作。
˙人才流失：長期承受壓力的員工可能選擇離職，增加組織的人才管理成本。
為了減少職場情緒勒索的負面影響，個人與組織層面均可採取相應措施：
1.個人應對策略
˙識別與拒絕：學會識別情緒勒索的模式，並勇於拒絕不合理的要求。
˙建立健康界限：清晰劃分工作與個人界限，避免過度承擔情緒責任。
˙強化心理韌性（Resilience）：通過建立支持系統（如家人、同事或心理諮詢）來緩解壓力。
2.組織層面策略
˙領導者培訓：為管理者提供有關創建健康職場文化的教育，避免使用操縱策略。
˙心理健康支持：建立員工心理健康計劃，例如諮詢服務或壓力管理課程。
˙反霸凌政策：制定明確的反霸凌規範，確保員工在無恐懼的環境中工作。
職場情緒勒索是一個具有深遠影響的現象，對員工的心理健康和整體工作表現構成威脅。透過個人應對策略與組織層面的預防措施，能夠有效減少其負面影響，促進更健康、互信的職場環境。
小碗家族研究生 Vicky
資料來源：
Kao, Feng-Hsia. “Workplace Emotional Blackmail: Conceptual Clarification and Development.” Current psychology (New Brunswick, N.J.) 43.30 (2024): 24809–24822. Web.
Zhou, Jianming, Ping He, and Jiansheng Chen. “Workplace Emotional Blackmail, Ego Depletion, and Employee Silence.” Social behavior and personality 51.8 (2023): 1–11. Web.
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此外，管理者需要肩負責任才能掌握權力。僅僅交辦工作並不等於完成任務，更需要關注夥伴在協調、正確執行及配合上的表現。成功的領導不僅依賴良好的互動關係，還需解決團隊中因意見分歧而產生的不信任與不願分享的問題。唯有建立信任與合作，才能確保目標的順利達成。
開會時間決定團隊表現：為何專家不選早上開會、不在週五傍晚檢討業績？
你是否習慣早上開會？作者為日本人才培訓顧問、主管教練，他對於早上召開會議持反對意見，原因包括：部屬士氣、缺乏時間壓力、生產力，妥善安排開會時間，有助於提升團隊表現，也能營造出讓業務更順利推進的環境。本文節錄自《你是高效主管或只是忙碌主管》。
文／吉田幸弘
你是否習慣在早上召開會議？對此，我持反對意見。原因大致上可以分為三點。
第一，當然有些會議和創意發想有關，但實際上，多數會議免不了要確認進度、檢討業績，甚至接受批評或嚴厲指正，而這些情況容易讓部屬的士氣受到打擊。如果在早上就讓他們失去幹勁，可能會導致他們一整天都情緒低落。這實在非常可惜。
但若把會議安排在一天的工作告一段落的傍晚舉行，就能在「好，明天開始再加油！」的心情中結束這一天。
第二，如果在早上開會，往往會缺乏明確的結束時間，導致會議拖拖拉拉。大多數情況下，雖然會議的開始時間訂得很準確，結束時間卻模糊不清。此外，如果早上有會議，許多人會把下一個行程安排在下午1點開始，這種想法會讓會議失去必須盡快結束的壓力。如果將會議安排在傍晚，因為有「準時下班」這個截止時間，大家自然會意識到必須在時限內結束。
第三點是關於「早上」這段時間的特性。其實，這才是最主要的理由。
創意發想這類需要高度腦力的工作，並不一定要限定在早上，而應安排在自己生產力最高的時段。然而對多數人而言，生產力最高的時段是早上。相反的，適合與人會面、交流討論的時段是「下午」。因此，將早上的時間用來開會，從工作表現的角度來看，其實很矛盾。
順帶一提，我認為有些日子不適合開會，那就是「週五」或「假日前一天」。特別是像有可能出現批評或嚴厲檢討的報告型會議，即使安排在傍晚，也不建議安排在週五。
或許有人會認為：「反正開完會就是假日了，被罵之後可以藉由休假來轉換心情。」但實際上，根據我訪問過的許多商務人士表示，如果在休假前被責備，負面情緒往往會延續到假期中。
任何人在被責備後，都會感到沮喪。唯有之後藉由行動或成果來挽回，情緒才能恢復。但如果是休假前一天被罵，就沒有機會補救，直接進入週末或假期，結果只會讓沮喪的情緒揮之不去。
如果妥善安排開會的時間，不僅有助於提升團隊的表現，也能營造出讓業務更順利推進的環境。請試著調整會議時段，你一定能感受到效果。
【成為高效主管的祕訣】選對時間開會，才是高效工作的起點。
節錄自：大是文化《你是高效主管或只是忙碌主管：成功拯救3.5萬名主管的管理法：調酒師思維、作業興奮機制、希爾蒂式時間術，事情變少績效更好。》／吉田幸弘 著
跳脫「解雇」陰影：善用PIP績效改善達成員工與組織共同成長
績效改善計劃（Performance Improvement Plan, PIP）日益受到重視，成為企業留才及促進員工成長的重要工具。然而，如何在人情世故與企業需求間取得平衡，是每位主管面臨的挑戰。本文深入探討PIP制度的應用技巧，強調「助人成長」的核心理念。通過良好的溝通面談，如正向肯定、關懷輔導和發展面談等技術方法，我們可以幫助員工克服問題並提升績效，同時提升組織與員工之間雙贏共好的效果，使PIP成為努力改變而非淘汰的一項重要策略工具。
文／宸碩管顧公司總經理｜楊伸太博士這段文字是作者和他的身份。
原標題：績效管理與技能提升計劃（PIP）- 談如何做到顧及人情世故的PIP制度
關鍵字
PIP
員工績效輔導
績效管理
績效分析
績效面談
關懷面談
輔導面談
發展面談
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前言：PIP，成為留才與助人成長利器
人才定義與PIP
績效管理循環與績效輔導回饋流程
啟動面談，做好部屬關懷與傾聽，談談『正向肯定面談』與『關懷輔導面談技巧』
啟動面談，做好部屬績效面談，談『績效輔導面談技巧』
啟動面談，做好人才發展面談，談『發展輔導面談技巧』
總結
一、前言：PIP，成為留才與助人成長利器
在現今大缺工時代下，人才辨識與人才管理、留才機制與效能，，變成為企業人資與部門主管非常重要的議題，其效能展現的核心成功關鍵就是「績效管理機制與PIP技能」了！
績效管理的三大目的是：與組織目標連結、與激勵機制（升遷與獎金）連動、助人成長（發展、訓練、輔導），而主管如果透過良好的PIP（Performance Improvement Plan）技能，肯定能在「助人成長」的領域中，讓所屬團隊同仁獲得正相關的改變與提升，進而為組織與同仁創造雙贏共好的成果！
又或者處理績效不佳的同仁員工，常常是主管心中「極度不想面對的痛點」，一方面擔心影響團隊績效與氣氛，另一方面又怕傷害員工自尊、甚至引發勞資糾紛的風險等，都是值得主管現今持續提升「運用PIP轉化為留才與助人成長或合法合情合理處理技能」的迫切重要課題！
二、人才定義與PIP
許多主管在面對績效不佳員工時，常有以下疑慮：(1.) 這個人是「能力不足」還是「意願下降」？(2.) 是「態度問題」還是「能力不足」？(3.) 值得積極培養，還是維持現狀？考慮替換？(4.) 上述這些疑慮，其實在定義前，都要先回到公司的「人才標準」，才是最客觀正確的。
一個完整的人才定義，至少要包含四個構面：(1.) 績效表現：能否達成「職位說明書」中所對應的「任務」與「工作績效目標」。(2.) 態度與意願：是否符合企業文化與團隊合作精神、以及本身對工作的意願。 (3.) 現職能力：是否具備滿足該職位所需的能力，包括個人特質與專業能 (4.) 發展潛力：是否具備「下一個職涯位置」的潛力。
再次提醒：在談 PIP 前，必須先釐清「人才」的定義，當員工在績效上出現落差時，主管與 HR 應評估的不只是「數字結果」，而是要回到「這個人是否仍符合公司的人才標準」，哪裡不符合？所對應的管理措施為何？
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三、績效管理循環與績效輔導回饋流程
績效管理循環的架構，整理如下圖(詳細可參考：卓越主管的關鍵四大管理)
2. 績效管理的目的(1.) 策略性：A. 協助並達成企業所追求之長短期目標B. 確實達成組織目標(轉化公司目標為個人目標)(2.) 管理性的：A. 晉升、輪調、調薪、獎懲、訓練
(3.) 發展性的：A. 改善員工績效、發展員工潛能B. 工作改善與進步C. 協助員工成長與發展
3. 績效管理循環的關鍵成功因素(1.) 績效目標連動組織目標：要能承接組織策略的目標，也就是要能將組織目標有效串接起來!(2.) 指標符合SMART原則：如下圖
Simply & Specific 簡單、明確具體的要清楚說明，而不是一個概略性的Measurable 可衡量的必須用量化的指標來訂定Achievable 可達成的具挑戰性且實際可完成的Relevant 有關連的必須與工作表現的重點相關Timely 有時間限制的在限定的時間內完成
(3.) 過程管理與追蹤、面談：過程中，進行即時的績效評估與相關面談，持續正向回饋與指導，幫助達標並與其，與員工討論本期結果與可精進方向。A. 特別提醒，在這個循環中，績效的追蹤、必要輔導與回饋的「及時性」相當關鍵，否則 PIP 只會變成一種「突如其來的挫折」！B. 因此，主管應在員工出現異常跡象時，就要及時啟動介入，也就是可以：- 透過日常回饋，正向點出不足並提出改善建議。- 若落差持續發生，則啟動正式的 PIP 流程。C. 過程中的面談，可區分以下幾種類型：- 正向肯定面談：主管發現員工有績優事件發生，想給該員工肯定與鼓勵時使用- 關懷輔導面談：主管發現有能力之員工，其工作意願突然下降或工作動力、積極度下降時，啟動即時的關懷，以利表達對員工的重視，並了解真正原因，方以協助恢復意願與動力!- 績效輔導面談：針對過程中或期末時，員工績效達成狀況不理想，或者行為態度欠佳者，推論是無意願或能力有問題時，啟動正式的績效輔導面談。- 發展輔導面談：針對績效考核後，辨識出的績優人才，進行主動式的人才發展面談。- 特別提醒，上述幾種面談類型，都要聚焦『核心目的』，同時也要及時啟動，才能獲得最佳效益!
四、啟動面談，做好部屬關懷與傾聽，談『正向肯定面談』與『關懷輔導面談技巧』
1. 肯定要及時，員工會有持續好表現：主管發現員工有績優事件發生，就可啟動正向肯定面談，同時全程一定都是正向肯定，沒有任何『提醒注意或需要改善或責備的語詞/事項』！(1.) 建議主管可多練習正向語言，同時可採用『STAR紀錄與表達法』，進行對員工深層的肯定A. Situation：情況，該正面事蹟當時的情況B. Task：任務，該正向事蹟當時員工所擔任的工作任務C. Action：行動，該正向事蹟當時員工展現的良好行為D. Result：結果，該正向事蹟當時員工展現行為後之結果
2. 主管發現有能力之員工，其工作意願突然下降或工作動力、積極度下降時，啟動即時的關懷，其操作重點如下：(1.) 關心：主管表達對該員工表現出工作表現的肯定後，針對所觀察的近況，真誠的關懷，引導其說明!(2.) 了解與分析：主管真誠傾聽與理解，同時針對導致意願下降的主因，給予分析與診斷!(3.) 必要的引導與正向鼓勵：主管在分析出主因後，找出方法，引導其重回積極動力，並多強正向鼓勵!
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五、啟動面談，做好部屬績效面談，談『績效輔導面談技巧』
績效輔導面談之步驟如下表(員工需要改善時)
面談步驟重點說明STEP1.主題說明說明本次面談的目的、所需時間及主要內容STEP 2.傾聽其說明本期工作目標完成情況對照部屬自評表，鼓勵部屬重點說明工作表現與成果積極傾聽與覆述重點STEP 3.針對考核結果進行回饋與必要的分析與溝通運用『三明治』技巧，說明與溝通考績結果說明部屬表現績優事項提供事實引導需要改善之處(表現不佳之處)，可善用STAR說法偕同擬定改善的方法，並且鼓舞部屬積極實踐與達成STEP 4.設定下期目標討論與設定部屬下一期工作目標與計劃，以及應改善的工作項目，並找出部屬的培訓需求與計畫STEP 5.總結本次面談重點總結本次內容並給予正面積極的鼓勵
本績效面談，是面談類型中，最正式的面談，也最需要有面談紀錄，以利必要時(例如啟動資遣)，因應勞動事件法之舉證用，補充關鍵技巧要點如下：(1.) 建立信任：強調 PIP 的目的不是要淘汰，而是協助改善，回歸「助人的初心」，將有助於員工卸下防備，願意面對問題。(2.)數據為基礎：避免流於主觀，必須以績效分析結果為依據；行為態度改善的部分，也善用上文提到的STAR說明與溝通。(3.) 真誠傾聽：必要的筆記、尊重的眼神與肢體語言，讓員工感受到主管真心願意傾聽。(4.) 同理、正向表達：過程中，都是正向語言，沒有負向語言，必要的時候也要展現同理心，例如「我理解你最近壓力很大」，減少對抗心。(5.) 問題探索：關心與詢問是否有影響工作的外在或內在因素（如家庭困難、心理壓力、技能不足）。
六、啟動面談，做好人才發展面談，談『發展輔導面談技巧』
對於績優人才，主管在現今留才大時代下，更應該著重主動引導與規劃出該類員工在組織內部的職涯發展方向，包括晉升路徑、跨職能發展或專業深耕等，讓這類人才在公司能因為看的到未來，而對組織產生更高之向心力與價值貢獻。
展開步驟(詳細可參閱：創辦人、主管退休誰來接班？給HR的關鍵人才梯隊建立指南，以及用個人發展計畫（IDP）留下好人才（上）訂定與執行6大步驟(1.) 職涯願景與目標設定(2.) 識別關鍵職涯路徑(3.) 制定階段性發展策略(4.) 資源支持之運用(5.) 定期檢視與調整
七、總結
在 PIP 中，第一步往往不是「談績效」，而是「談助人的初心」。
績效指標(成果)與職能(行為)，是考核基本
考核能公平客觀合理，員工才會願意好表現
公平做出人才辨識與缺口分析，善用各類績效面談，真心誠意回饋與發展
主管的正向語言非常關鍵，請多練習與善用
平時記錄行為事例(優/待改善)，及時回饋
善用人才九宮格，主管讓績優人才數增加
特別提醒，需要的時候，就要及時啟動，不要等到公司規定的績效面談時間！
正向用詞很重要，回歸助人成長的初衷！
最終，作者期許本文，能讓各HR 與主管們，針對績效管理與PIP方面，有所助益，成為留才、助人成長的助力，而不是單純的淘汰工具，也不再是「痛苦的代名詞」，而是一種讓組織與個人共同進步的正向力量。
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職場霸凌的定義、判斷與企業責任：打造健康友善的工作環境
文／陳姵君 教育部性別平等教育人才庫 台中市性別平等委員會現任(第七屆)委員
原文標題：職場霸凌的定義、判斷與企業責任：人資與管理層應有的對策
阿德勒指出：「人的煩惱源自人際關係。」每個人追求「認同感」，金錢只是被量化的自我認同。踏入職場，理想與現實的落差顯現。隱藏在職場中的潛規則，如言語暴力、不當行為，影響情緒與工作，甚至引發身心問題。職場霸凌常發，若無有效因應，對個人與企業造成深遠影響。明智管理者應以法治教育、友善文化，培養信任與尊重，創造健康職場。努力維護每個員工的尊嚴，共同打造和諧工作環境。
“阿德勒說:人的煩惱都來自人際關係。”更進一步來說，每個人都在終其一生都追求「認同感」，聽到這裡有人會說:「不是追求金錢嗎?」其實，金錢就是可以被量化的自我認同感。當離開學校進入職場的理想抱負就是期許透過自身所能提供的勞務價值去交換相應的報酬，如果在職場中又可以獲得自我成長的滿足感，那真是更好不過了。
然而理想很豐滿、現實卻很骨感，當滿腔熱血進入職場後，才發現職場有許多看不見明文規定的潛規則，例如某新聞人物被爆料，公務期間咆哮著「一個機關首長自己提飲料、提便當，欸看口（台語意指成何體統能看嗎）?」甚至在會議上多次提高聲音指責「如果自己在通訊軟體上貼出公事、理應回復表示知悉，這是基本的網路禮儀不懂嗎?」。進入職場除了要處理公務之外，還要應付職場中某些主管同事情緒管理不當的咆哮、飆罵，除了很影響心情之外，驚覺自己在職場上是這麼不會「讀空氣」看不懂狀況，真的很令人沮喪。
其實這不是你的錯，是情緒管理不佳的人的錯，但學會阿德勒的課題分離並實際應用談何容易呢?長期在語言暴力環境下，自己還精神內耗，這樣內憂外患下會讓大腦壓力賀爾蒙的皮質醇(cortisol)會大量釋放，長時間下來的羞辱創傷會導致憂鬱、記憶力衰退、統合機能處理能力下降等腦部問題，不自覺的人甚至還會把職場的壓力、負面情緒轉嫁給身邊的親友，後果不容小覷。
提到職場霸凌，出社會後每個人或多或少都有類似經驗，還記得10年在業務部門的我業績雖然不錯，但老闆為了揪出公司的薪水小偷，祭出了多項業務出差報告的文書規範，而且還不准使用數位筆記，只因為老闆不會使用電腦，且不信任雲端科技，當時的我又要維持高績效而各地出差、回到飯店還要應付老闆的手寫筆記再掃描回傳給業務助理。還記得回公司開會的時候，嘴巴不自覺的會一直默念宗教經文、合併身體不自主的前後搖晃，讓不明所以的現場同仁覺得我得了精神疾病，私下提醒我是否該就醫，才驚覺自己失態了。還記得壓倒我最後的一根稻草是，老闆將我陌生開發的客戶及業績，在公司尾牙宴上當作公司的豐功偉業卻隻字未提我的付出，不久我就找機會辭職了。10年後的我看到職場不法侵害行為自主檢核表中提到「給勞工過重的工作或要其大材小用做無聊的瑣事，剽竊勞工的工作成果或聲望」才知道我當時受的委屈，而且嚴重影響我的身心健康，原來也都不法侵害一環。現在回想起來，當時身為TOP SALES的我都不敢跟老闆據以力爭，那何況其他的同事呢?!
依艾瑞克森的社會心理發展理論中提到19-30歲成年早期階段，其發展任務是友愛與親密，而發展危機是孤僻疏離的階段，在初出職場時期如果受到職場霸凌而無法走出陰影的人，很容易自我內耗，並且與社會感到疏離，因此時而感到寂寞孤獨，這時候如果身邊的人無法同理陪伴而只是一味指責抗壓力太低、要求打起精神振作等，這樣只會把自己困住、更無法與人建立信任與親密感，精神腦力都用在對抗職場霸凌的精神壓力下，長期下來只會降低工作能力與效率。
溝通大師卡內基曾說:「每個人都認為自己是正確的」，身為公司三明治階層的人資主管與管理層，甚至是公司的每個人，身處在職場霸凌氛圍中都無法置身事外，長期下來對事業單位沒有任何好處，因此需要導入外部資源，例如網路上搜尋「職場不法侵害行為自主檢核表」、「執行職務遭受不法侵害預防計畫」等關鍵字即可以下載許多公部門的範本，供公司內部參考，舉辦霸凌防治教育訓練等等，引入客觀資訊才能打破沒有自覺也不積極改善職場文化的惡性循環，進而改善劣幣逐良幣的情況。
一、職場霸凌的定義與常見行為
根據行政院人事行政總處訂定「員工職場霸凌處理標準作業流程」中提到職場霸凌是指在工作場所中發生的，藉由權力濫用與不公平的處罰所造成的持續性的冒犯、威脅、冷落、孤立或侮辱行為，使被霸凌者感到受挫、被威脅、羞辱、被孤立及受傷，進而折損其自信並帶來沈重的身心壓力。
在法律上職場霸凌歸類在「不法侵害」中，根據職業安全衛生法施行細則第11條: 執行職務因他人行為遭受身體或精神不法侵害之預防，為雇主避免勞工因執行職務，於勞動場所遭受他人之不法侵害行為，造成身體或精神之傷害，所採取預防之必要措施。前項不法之侵害，由各該管主管機關或司法機關依規定調查或認定。
職場霸凌的中央主管機關勞動部，如何認定職場霸凌呢?在執行職務遭受不法侵害預防指引前言提到，勞工於職場上遭受主管或同事利用職務或地位上的優勢予以不當之對待，或遭受顧客、服務對象、其他相關人士之肢體攻擊、言語侮辱、恐嚇、威脅等霸凌或暴力事件，致發生精神或身體上的傷害，甚而危及性命等。
那司法機關如何認定職場霸凌呢?參考新竹地院100年度竹勞小字第4號民事判決「『職場霸凌』，乃意指在工作場所中發生的，藉由權力濫用與不公平的處罰所造成的持續性的冒犯、威脅、冷落、孤立或侮辱行為，使被霸凌者感到受挫、被威脅、羞辱、被孤立及受傷，進而折損其自信並帶來沈重的身心壓力。」。嘉義地院111年度勞訴字第14號民事判決:「職場霸凌之要素應包括刻意傷害的敵對行為（或稱負面行為）、不斷重複的發生及造成受凌者生理、心理等傷害之情形，亦即個人或團體對其他個體具體為直接或間接的攻擊行為，且此一行為並非偶發性的衝突而維持長達一定時間，進而對受凌者造成身體、心理和社會問題之負向結果而言。」
常見職場霸凌行為:
語言攻擊：侮辱、嘲諷或公開羞辱。
孤立與排擠：刻意排斥某員工，使其無法參與工作討論或活動。
不當指派工作：給予無意義、過量或不合理的工作內容。
騷擾或恐嚇：包含性騷擾或威脅恐嚇行為。
二、如何判斷是否構成職場霸凌？
判斷是否構成職場霸凌，可以根據以下要素：
行為的頻率與持續性：霸凌行為是否經常發生且持續一段時間。
行為的意圖：是否帶有惡意或明顯不尊重的態度。
影響程度：受害者是否因此身心受損或工作表現受影響。
權力不對等：是否利用權力關係進行壓迫或控制。
例子1：公開羞辱與言語攻擊
某律師事務所的一名主管在每次會議上，公開嘲笑某律師的工作能力「你的律師證書是用雞腿換的啊?!」，甚至在公開場合咆嘯辱罵「你是白癡嗎?豬腦袋啊!」，導致該員工逐漸失去信心，並出現焦慮症狀。
例子2：刻意孤立與不當指派工作
某員工因家裡有幼兒拒絕加班要求，被上司故意孤立，不僅公司聚會不邀請他，長期也不被邀請參加部門會議，故意調侃他家務要緊，只被分配一些無關緊要或不合理的工作。
三、企業的法律責任
《職業安全衛生法》第6條 雇主應妥為規劃並採取必要之安全衛生措施:執行職務因他人行為遭受身體或精神不法侵害之預防。
《性別工作平等法》第13條 若霸凌行為涉及性騷擾，雇主應制定防治措施，其內容應包括性騷擾樣態、防治原則、教育訓練、申訴管道、申訴調查程序、應設申訴處理單位之基準與其組成、懲戒處理及其他相關措施；其準則，由中央主管機關定之。
《民法》第184條 因故意或過失，不法侵害他人之權利者，負損害賠償責任。故意以背於善良風俗之方法，加損害於他人者亦同。違反保護他人之法律，致生損害於他人者，負賠償責任。但能證明其行為無過失者，不在此限。」
《刑法》第304條 以強暴、脅迫使人行無義務之事或妨害人行使權利者，處三年以下有期徒刑、拘役或九千元以下罰金。前項之未遂犯罰之。
《刑法》第309、310條 公然侮辱人者，處拘役或九千元以下罰金。以強暴犯前項之罪者，處一年以下有期徒刑、拘役或一萬五千元以下罰金。意圖散布於眾，而指摘或傳述足以毀損他人名譽之事者，為誹謗罪，處一年以下有期徒刑、拘役或一萬五千元以下罰金。散布文字、圖畫犯前項之罪者，處二年以下有期徒刑、拘役或三萬元以下罰金。對於所誹謗之事，能證明其為真實者，不罰。但涉於私德而與公共利益無關者，不在此限。
四、事件發生時企業應採取的措施 根據職業安群衛生法施行細則第11條第1項規定及其立法意旨說明:雇主應採取必要措施包含事件處理程序(如申訴受理或因應事件發生之通報、調查、處理及記錄等程序)。
立即展開調查 事業單位於疑似遭遇不法侵害事件時，是其為內、外部侵害而分別通知人資部門、最高主管單位或報警(如:涉及刑法公然侮辱..等)、同步協助申訴和就醫，應於24小時內完成通報，並迅速成立調查小組，由人資或第三方單位介入，進行全面調查，確保過程公正透明，調查內容應保密且於一定期間內完成，最遲不宜超過一個月(根據預防指引第三版規定)。
提供心理支持 為受害者提供心理諮商服務，幫助其走出心理陰影，恢復正常工作狀態。
採取懲戒措施 若確認霸凌事實，應對相關行為人依公司規定進行懲戒，如口頭警告、記過或解僱。
持續跟進 監督事件後續，確保類似行為不再發生，並持續關注受害者的工作狀況。
五、如何預防職場霸凌？
根據職業安群衛生法第6條第2項第3款規定:雇主對於執行業務因他人行為遭受身體或精神不法侵害之預防，應妥為規劃並採取必要之安全衛生措施，同法第45條第1項近一步規定:雇主若違反預防義務時，行政機關得處以新台幣3萬元以上15萬元以下罰鍰
法治教育與員工培訓 定期為員工舉辦法治教育與職場倫理培訓，讓全體員工了解職場霸凌的定義、法律後果及舉報機制。
建立透明的舉報與保護機制 設立匿名舉報管道，讓員工能無後顧之憂地反映問題。對於舉報者，人資應提供保密及保護措施，避免因舉報而遭受報復。
訂立明確的職場行為規範 在公司政策中明文規定「職場暴力預防計畫」「職場霸凌處理標準作業流程」禁止任何形式的職場霸凌，建立友善職場環境，並在入職時向員工宣導。
強化企業文化 透過團隊建設、跨部門合作等方式，營造尊重與包容的工作環境，促進員工間的理解與支持。
總結
職場霸凌對個人與企業皆造成重大傷害。企業應積極建立預防機制，並在事件發生時迅速、妥善處理，以保障員工權益與維護企業形象。法律是保障懂法律的人，人人都須透過法治教育保障自己與他人、建立透明機制與良好企業文化，有效降低職場霸凌發生的機率，讓每個人都能各司其職，發揮所長共同營造健康職場環境。
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組織設計與企業文化—打造能運作、會協作、願投入的組織
第 3 章 組織設計與企業文化—打造能運作、會協作、願投入的組織
3.1 為什麼組織設計對主管這麼重要？
許多主管常忽略組織設計，以為那是高階主管或人資部門的工作。但在現代企業中，主管必須理解組織設計，原因有三：
一、組織設計讓「責任」清楚
角色與分工不清晰，就會：
• 事情卡在特定人
• 跨部門推責任
• 決策速度慢
• 員工不知道誰是誰的老闆
組織設計，就是讓每個人知道：
我是誰？我要做什麼？和誰合作？
二、組織設計影響效率、溝通與成本
好的組織必須達成：
• 溝通短
• 判斷快
• 協作順
• 責任明
這比「招募更多人才」還能提升效率。
三、主管必須能解決跨部門衝突
跨部門衝突不會自己消失，它源於：
• 目標不同
• 指標衝突
• 權限模糊
• 流程斷裂
主管若懂組織設計，就能調和、重建流程，使各部門真正協作。
3.2 組織設計的三大原則
無論大型企業、中小企業或新創公司，組織設計都遵守三個原則：
（一）分工清楚
每個職位都應該回答三件事：
1. 這個角色的使命是什麼？
2. 主要責任是什麼？
3. 可衡量的成果指標是什麼？
主管不能只說：「你負責行銷。」
而要說：「你負責品牌建立、官網管理與年度曝光指標。」
（二）權限對等
權限不足，事情會卡住；
權限過大，會造成風險。
主管要確保：
• 做決策的人能承擔結果
• 承擔結果的人能做決策
（三）協作順暢
任何造成協作困難的組織設計，都是不良設計。
常見問題：
• 太多層級
• 匯報線不清
• 一人需要報告兩個主管（無明確主責）
• 跨部門共享資訊不透明
好的組織，協作像呼吸一樣自然。
3.3 三種典型的組織架構：主管一定要懂
（一）職能型組織（Functional Structure）
特點：依照職能分組，如：業務、行銷、財務、研發。
優點：
• 專業度高
• 易管理
• 資源整合有效率
缺點：
• 跨部門協作困難
• 目標容易各自為政
• 協作成本高
適合：中小企業、傳統產業、穩定成長型企業。
（二）事業部型組織（Divisional Structure）
特點：依產品線或市場區分，如：北區事業部、B2B 事業部。
優點：
• 靈活、有自主權
• 更貼近客戶
• 速度快
缺點：
• 資源重複投入
• 部門間競爭可能過強
適合：
大型企業、多產品線企業。
（三）矩陣式組織（Matrix Structure）
特點：
員工可能同時有兩個主管：
例如專案主管 + 部門主管。
優點：
• 彈性高
• 兼具專業與專案效率
缺點：
• 匯報線複雜
• 衝突頻繁
• 需要成熟的管理機制
適合：
科技公司、專案導向企業。
3.4 如何讓組織正常運作：主管可直接使用的四大工具
工具 1：RACI 責任矩陣
R：負責（Responsible）
A：最終負責（Accountable）
C：被諮詢（Consulted）
I：被告知（Informed）
用 RACI 可以避免跨部門推責：
• 誰負責執行？
• 誰負責決策？
• 誰需要提供意見？
• 誰需要知道結果？
工具 2：流程圖（Process Flow）
流程圖能清楚看到：
• 事情從哪裡開始
• 經過哪些部門
• 哪裡最容易卡住
主管常常不是輸在策略，而是輸在流程。
工具 3：角色說明書（Role Charter）
每位員工都應有：
• 使命
• 3–5 個核心責任
• 明確 KPI / OKR
• 跨部門協作對象
角色越清楚，衝突越少。
工具 4：決策權限表（Decision Matrix）
讓所有人知道：
• 哪些事情主管可以決定
• 哪些事情需要上層批准
• 哪些事情需跨部門共識
清楚的權限能避免：
「等主管」、「等資料」、「等同意」造成的無效等待。
3.5 建立企業文化：不是口號，而是行為
企業文化不是牆上的標語，而是：
員工在沒有人盯著時，依然會做的事。
文化包含三個面向：
一、價值觀
企業最重要的判斷原則。
二、行為準則
什麼行為被鼓勵？
什麼行為會被制止？
三、領導者示範
主管是文化的放大器。
主管怎麼做，員工就怎麼做；
主管不做的，員工一定不做。
3.6 文化為何會失敗？常見三大原因
原因一：價值觀不落地
口號與行為不一致。
原因二：主管沒有示範
文化不是人資負責，而是主管负责。
原因三：缺乏制度支撐
例如：
• 獎金制度與價值觀矛盾
• KPI 奬罰與文化衝突
• 評量制度鼓勵短期而非長期
文化永遠需要制度支持。
3.7 完整案例：零售集團的跨部門衝突
案例背景
W-Mall 是一家大型零售集團，旗下有：
• 行銷部
• 業務部
• 商品部
• 電商部
近期公司希望加強促銷活動。
然而，活動績效不如預期，反而造成部門衝突升級：
• 行銷部：指責業務團隊不配合活動
• 業務部：認為行銷活動不接地氣
• 商品部：抱怨無法及時備貨
• 電商部：認為資訊不透明導致曝光不足
總經理要求中階主管（你）解決問題並建立協作流程。
第一步：找出真正問題
經訪談後發現衝突來源不是態度，而是「結構性問題」：
1. 指標衝突
• 行銷追求曝光
• 業務追求銷售量
• 商品追求庫存穩定
• 電商追求轉換率
沒有共同目標，就會互相指責。
2. 資訊透明度不足
每週活動資訊不一致：
• 業務晚收到資訊
• 商品無法準備庫存
• 電商無法提前排版
3. 流程缺乏明確分工
活動流程沒有 RACI，因此：
• 誰負責？不清楚
• 誰最終決策？不清楚
• 誰需要參與？不清楚
第二步：提出解決方案
主管（你）提出三項重建方案：
方案一：建立活動流程 SOP（含 RACI 表）
範例：
流程項目 行銷 商品 電商 業務
活動主題 A C C C
活動機制 R C C C
庫存評估 I R I I
線上素材 C I R I
業務簡報 C I I R
（R：負責、A：決策、C：諮詢、I：告知）
方案二：建立每週活動協作會議（30 分鐘）
目的：
• 對齊資訊
• 更新庫存
• 回報潛在問題
• 調整行銷素材
方案三：設定共同 KPI
例如：
• 單檔活動 ROI
• 品類銷售成長
• 檔期庫存週轉
• 活動轉換率
共同目標 = 共同語言 = 共同合作
第三步：執行後的效果
六週後：
• 衝突大幅下降
• 活動資訊透明度提升
• 部門協作更同步
• 活動 ROI 提升 12%
• 庫存預估準確率提升 18%
總經理給予高度肯定，並要求全公司導入 SOP。
案例結論
跨部門衝突不是人的問題，而是：
目標不一致
權限不清楚
流程不透明
主管透過 RACI、流程設計與共同指標，即可讓組織自然協作。
3.8 研究生思考題
1. RACI 與流程圖在跨部門協作中各有什麼優缺點？
2. 你認為企業文化需要制度支持，請舉例說明。
3. 若某公司文化寫著「擁抱創新」，但主管懲罰錯誤，你認為會產生什麼後果？
主管不聽員工說明、只信傳聞…如何用「DESC法」重拾團隊信任和動力？
話還沒說完就被打斷、只聽信傳聞的管理方式，往往在無形中摧毀團隊的信任與動力。日本管理專家松岡保昌指出，與其急著下結論，不如與員工好好溝通，才能建立穩定持久的信任關係。本文節錄自《這就是工作讓人失去幹勁的原因》。
文／松岡保昌
本文目錄（點擊可快速前往）
「以前都是這樣」、「這樣肯定沒錯」──擅自作主的上司類型「那傢伙果然是這樣的人啊」──聽信謠言的上司類型改善方案──採取尊重對方與自己的溝通方式讓溝通變得更順暢的「自我主張訓練」
「以前都是這樣」、「這樣肯定沒錯」──擅自作主的上司類型
不知道大家在小時候是否遇過不聽任何解釋，劈頭就大罵的老師，是不是覺得這樣的老師很討厭，很想要盡可能地避開他呢？如果進入社會之後，也遇到相同的情況，總是在說明理由之前就被罵得狗血淋頭，一樣會越來越不想工作。
假設某位上司雖然心裡覺得某位部下有點靠不住，但還是讓他擔任了主責。當這位部下的工作發生問題時，上司往往會覺得「啊，果然不出所料」。於是，在還沒聽部下解釋之前，就忍不住脫口而出：「反正又是你最初的需求調查工作做得太草率了吧？」這類的話。部下在聽到這句話之後，很可能會變得沮喪，進而形成某種惡性循環。
此外，還有下列這種情況。因為認定某位部下「不喜歡在假日上班」，所以在完全沒有找對方商量的情況下，就直接把假日活動的負責工作轉派給了其他成員。站在上司的立場，或許是因為考量到部下有家庭，覺得硬要拜託對方假日出勤會感到過意不去。但這種自以為對部下著想的行為，反而會讓莫名被剝奪工作的員工失去鬥志，變得完全不想工作。
「那傢伙果然是這樣的人啊」──聽信謠言的上司類型
「上次聚餐時，○○他說了這種話喔。」有些上司會輕易地聽信這類謠言，覺得「那傢伙果然這麼想」，有時候，上司會因為這些惡意的謠言或是謊話而產生與實際情況完全不同的成見。
「○○都這麼說喔」、「我聽過這類謠言」，身為上司必須知道，聽信這些傳聞是一件非常危險的事情。
改善方案──採取尊重對方與自己的溝通方式
發生問題或是狀況時，上司不聽對方說什麼，逕自做出結論是一種不尊重對方的行為。尊重對方，建立互信關係在人際關係之中，是非常重要的部分。為了尊重彼此，必須先確認事實。不要聽信傳聞，也不要自行臆測，而是直接問當事人與相關人士，了解事實、過程以及對方的解釋。
接著再坦率地告訴部下，身為上司的你有哪些擔心與在意的事情，一起想辦法解決問題。讓我們試著找出雙方都認同的改善方案，不要只想著讓對方接受意見。
讓溝通變得更順暢的「自我主張訓練」
能幫助我們建立這種溝通管道的方式之一就是「自我主張訓練」。自我主張訓練（assertion）原本是一種為了不懂得該如何表達意見，或是與他人相處的人所設計的「行為治療」。最初是於1950年代的美國開發，後來慢慢地普及，如今已成為提升溝通技巧的訓練，許多企業或是學校也透過研修課程推廣這種訓練。
以這種概念為藍圖所設計的「DESC法」也值得參考，因為這種方法能幫助我們告訴對方一些難以開口的事情。
Describe（描述）：客觀地傳遞事實。
Explain（說明）：表達自己的意見、情緒，也就是屬於主觀的部分。
Specify（提議）：向對方提出理想的行動或是具體的改善方案。
Choose（選擇）：讓對方知道執行改善方案與否所造成的結果。
如果是在沒有任何商量，就把假日上班這件事丟給別人的情況，或許可根據上述的DESC法，提出下列的說明：
「這次的客戶活動已經決定在假日實施了（Describe），我覺得讓平常很努力工作的你負責這件事比較放心，但我覺得你應該是有些理由才總是避免假日上班，也不想要勉強你接下這個任務（Explain），所以我想請你推薦你很信任，又可以假日來上班的同事，這樣也可以先好好討論，辦好當天的活動（Specify）。如果你的情況允許的話，你願意假日來上班也沒問題。只要能讓顧客滿意這次的活動，不管透過什麼方法都可以。我希望你能夠想想看，你想怎麼做（Choose）。」
人是情緒的動物，這位部下有可能最終還是「請別人代替自己上班」，但這種尊重對方，透過對話得出的結論應該能讓雙方更加了解彼此才對。
金句：
自以為對部下著想的行為，反而會讓莫名被剝奪工作的員工失去鬥志，變得完全不想工作。
身為上司必須知道，聽信這些傳聞是一件非常危險的事情。
能幫助我們建立這種溝通管道的方式之一就是「自我主張訓練」。
節錄自：今周刊《這就是工作讓人失去幹勁的原因：造成你心累的10種上司 × 15個組織問題解方》／松岡保昌 著
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