104學習

不論投資或經營，表面數字都可能說謊！唯有讀懂財報，才能看清風險、做對決策。 這堂課由長年站在企業與董事會第一線的楊聲勇老師教學，不需要財經背景，也能從資源配置、資金運用、績效結構到現金流與風險判斷，系統性串起企業營運全貌。從此讀懂數字背後意義，用財報支持每一個決策！

雙語銀行勢不可擋。身為銀行第一線人員，看到外國客戶可不能只會窮緊張！在國際商務場合擁有豐富經驗的 Sonny 老師，將手把手帶你掌握和外國客戶打招呼、溝通需求、推進業務等 9 大雙語銀行情境，並透過系統性教學，培養你活用高效、道地詞彙句型的實戰力，助你順利完成業務、在外國客戶心中留下好印象！

全台灣一年要喝掉多少啤酒？電動車的全球市場有多大？企業常常面臨類似的問題，而欲進行分析、預測、擬定戰略之前，蒐集必要的資料是至關重要的。資料蒐集是做產業分析的基本功夫，基本功沒有練好，就算邏輯再強也無從發揮。 本課程是產業分析方法的入門課，上午課程涵蓋常用的初、次級資料蒐集管道、特性與限制，在蒐集資料前先擬定架構與範疇，避免「垃圾進、垃圾出」的窘境。而下午課程教導您如何進行市場調查與數據解讀，藉由「界定問題、研擬計畫、蒐集資訊、解釋數據、提出結論」的關鍵五步驟，讓企業不論是自行或委外市調，都能先釐清想要回答什麼問題、挖掘哪種現象，才能避免迷失在設計問卷的題項中。

看懂財報及成本分析，找出經營獲利決勝點 課程介紹 在企業的營運過程中，一定需要透過財報解讀及成本分析，來獲得經營管理的資訊。 這門課能讓你從成本的型態了解成本構成的邏輯、掌握計算與分析技巧、企業經營在財報資訊產出的邏輯、成本差異分析方法及運用、拆解損益表最重要毛利（率）差異。 即使沒有財會背景，也能在短時間內掌握到財報實際要分析的事項及代表的意義，進而盤點公司的成本結構，調整營運體質。 這堂課適合誰 常被老闆問怎麼降低成本的行政部門主管、生產部門主管、行銷企劃主管、研發部門主管。 需要增強財務報表解析與成本費用分析控管能力，非財會背景中小企業主及主管。 想知道老闆想什麼並有能力以財務數字協助公司決策的財務主管。 想從財務領域更上一層了解經營管理思考的財會及各領域部門從業人員。 學員推薦 因工作所需，必須短時間強化財報及投資觀念，因此嘗試上了許多坊間課程，但大多離實務太遠，不然就是難以吸收更遑論運用…… 直到上了彭浩忠老師的課程，彭老師站在財務長的高度，以深入淺出的方式，提供一套架構式教學，並配合案例讓我更有感；自從上完彭老師的課後，原本對財務與財報數字冷感的我，現在也可以慢慢從財報中獲得一些對經營管理的 Insight，進一步在工作上獲取成就感。 這一切都要謝謝彭浩忠老師，謝謝您！ WEI 餐飲業負責人 會去上彭老師的課程，主要是因為自己當初想要開一家自己理想中的餐飲店，但卻對如何與潛在投資者洽談毫無概念。 藉由老師的課程與解釋，我釐清了很多錯誤的觀念，以及如何以自己的優勢成功吸引外部資金。更多的業界實戰經驗，例如如何與店面房東洽談而得到最有利的條件、擬定員工的工作規則與獎勵等等，彭老師都毫不藏私的大方分享。我很喜歡彭老師的課程，也相信對於有意從事餐飲創業的你，會從老師的課程中獲益良多。 Katherine 彭老師財報課程內容豐富，口條非常清楚教學頗為生動，課程內容循序漸進，短時間可以打好基礎兼提升初學者的功力，課程中期帶入實務案例，畫龍點睛不同類型的財報著重點，併入實務案例QA，課程絕無冷場，未來應該再多開幾場深入不同類型的財報課，此等教學十分受益。 Victoria 前非凡新聞主播 彭老師的課，簡單易懂，讓沒有財會數學底子的人，都能對企業的財務報表有初步的概念，也能大略抓出一些財報上的重點，獲益匪淺！ 課程大綱 章節 1 企業財務報表的邏輯原理與相互連動關係 1-1：二型態交易構成資產負債表與損益表 1-2：三個讓財務報表複雜的基本觀念 1-3：三大財務報表相互關聯基本的動能關係 1-4：二類型資產配置與各三種損益貢獻 1-5：一個最高指標KPI掌握企業的營運動態 章節 2 成本分析的觀念作法與損益表解構運用 2-1：成本與費用在資產負債表與損益表的呈現 2-2：成本的習性與掌握二個差異分析的元素 2-3：損益表中銷貨收入差異金額的拆解分析 2-4：產品成本彙總計算的邏輯與關鍵重點 2-5：銷貨收入非數量與價格差異的分析運用 2-6：產品成本中原物料金額差異的分析 2-7：產品成本中直接人工金額差異的分析 2-8：產品成本中製造費用金額差異的分析 章節 3 掌握財務報表解讀分析的技巧運用 3-1：企業財務風險攸關的財務結構解析 3-2：企業財務風險攸關的償債能力解析 3-3：償債能力相關資產管理能力的解析 3-4：降低企業營運風險的交易事項 3-5：增加企業營運風險的交易事項 3-6：粉飾財務報表影響風險判讀的交易事項 3-7：綜合交易事項對財報風險影響簡單案例

學會 30 分鐘快速拆解標單，精準判斷關鍵規格、評分權重及標案性質（如是否為特定對象量身訂做）。 掌握押標金、印信等關鍵查核點，以及開標現場的減價與議價心理學，避免因行政疏失導致廢標。 運用「共同投標」或「分包策略」整合資源，合法解決資本額與實績不足的問題。 理解政府採購法規背後的邏輯與機關作業常態，建立勝率預測模型以評估資源投報率。 學習服務建議書、簡報與評分要點的對應技巧，提升進入評選階段的競爭優勢。 為什麼 20 萬資本額能拿16 億？教你合法看透規則，賺政府的錢！ 規則，是小蝦米贏過大鯨魚的「核武器」！ 「為什麼資本額僅 20 萬的小吃店，能拿下衛福部 16 億的快篩採購案？」 「為什麼賣菸酒的進口商，能精準擊敗跨國對手奪下千萬子彈標案？」 這些新聞不是社會版，而是最強大的「商業教戰手冊」！ 標案市場不看你的招牌大不大，看的是你： 懂不懂「門檻」？ 資格與規格不是阻礙，而是用來擋住對手的護城河。 會不會「整合」？ 小公司也能靠供應鏈借力使力，空手套白狼。 看不看得到「底牌」？ 掌握評選委員沒說出口的評分邏輯。 如果您覺得民營市場殺價競爭太痛苦、毛利比紙薄，現在就是您進入公部門「兆元市場」的最佳時機。政府每年釋出破兆預算，只要掌握這套「必勝秘笈」，您也能跨越產業藩籬，讓公部門成為公司最穩定的提款機！學習到這門課，身為新手想投入政府標案市場的您﹑將省下投入政府標案許多錯誤與冤枉路的投入成本與時間。 專為欲進入政府採購市場的中小企業主、標案業務及新手設計。 教學重點涵蓋標單快速拆解、風險紅線識別、共同投標策略以及投標實務流程（如文件準備、現場議價）。 旨在協助學員建立標準化標案獲勝流程，降低投入成本並避免錯誤嘗試，從而順利切入公部門市場。

掌握「需求引導」與「創標探標」技巧，於招標前將企業優勢轉化為標單規格。 針對評選委員背景設計「痛點解決型」文案，運用高勝率簡報邏輯爭取高分。 學會研讀預算書與決算書，建立標案商機預測模式並提早佈局。 運用採購法條進行合規鎖標與競爭對手排除，極大化自身競爭優勢。 建立政府部門特殊行銷模式，透過經營機關關係與履約品牌，達成長期市場壟斷。 專業只是門檻，「佈局」才是關鍵 本課程定位為進階標案實戰班，專為中小企業主、政府專案主管及標案老手設計。 在進階的標案戰場上，單打獨鬥是贏不了的。本課程將以「顧問視角」，教你如何將看似不可能的標案化為「非你不可」的局。 我們不談運氣，我們談的是「需求引導」與「企劃壓制」。告訴您創立標案的全新思維與技巧、對政府如何特殊行銷、學會探標在公告前就掌握標案資訊與成功經營標案的企業秘笈心法!! 「標案贏家不一定是規模最大的，但一定是布局最深的。」  您是否每次投標都差那麼一點？寫建議書寫到懷疑人生？簡報被問到啞口無言？ 這不是因為你不夠專業，而是你缺乏「奪標實戰」的進階思維。 學習到這門課，想深耕政府標案市場有經驗的您，將省下投入政府標案許多錯誤與冤枉路的投入成本與時間。