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不動產規劃

指的是針對土地及建築物的使用、開發與管理進行整體規劃,包含市場分析、法規評估、資金安排及風險控管。此技能有助於提升資產價值,確保項目符合政策法規,並有效整合資源,達成最佳經濟效益與社會效益。具備此能力的人才在房地產開發、城市規劃、投資管理等領域具高度競爭力。

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精選課程

充實自己,讓能力持續成長

商業策略規劃
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第一次寫政府補助案就上手
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公務人員考題複習精選【地政】
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【線上課】行銷人的百萬年薪實戰課
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成本控管與獲利決策:從成本分析到提升企業獲利
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一人搞定行銷大小事:全方位行銷實戰
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創新式企劃5大流程
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專案管理,請你跟我這樣做
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專案計畫與進度管制技巧
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採購作業與進料管制技巧
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精選證照

考取專業證照,讓能力被市場看見

人資專案管理師認證 |
專案成敗早在專案念頭發起時就已決定大半,雖然專案管理(Project Management)早在各個產業領域深入推廣,然而對於許多人資夥伴而言,似乎還是欠缺可實際運用的成功模式。藉由每位講師多年人資專案輔導與實際推動經驗,透過理論架構與案例分享,引領大家正確地從完整人力資源體系的宏觀角度切入,順利地將專案管理(Project Management)手法與工具成功應用在人資領域的各種企劃技巧、工具軟體、簡報提案與進度掌握上,進一步協助人資夥伴提升人資專案管理的績效表現。
社團法人中華人力資源管理協會
TBSA商務企劃能力初級檢定(行銷企劃初階認證) |
透過考取TBSA商務企劃能力初級檢定(行銷企劃初階認證),學習行銷企劃相關全面性的知識,為持有者提供在職場上脫穎而出的機會。考取此張證照,不僅為求職者提供競爭力,還提高他們在商業領域中的專業水準。 無論你將來選擇從事哪個行業或職業,了解行銷的基礎知識,將對你在商業領域上的發展至關重要。 從行銷的基本定義開始,依序「找方向、找對象與找方法」的簡單步驟,了解行銷的關鍵因素、市場分析、策略制定、行銷戰術等主題,讓行銷初學者建立完整的行銷觀念。 TBSA商務企劃能力初級檢定(行銷企劃初階認證)的考試內容非常全面,重點掌握「經營管理」與「行銷管理」等企劃相關商管理論,並結合「策略思考與企劃程序」、「企劃書編撰技巧」、「行銷企劃實務」等企劃專業知識。 考取此張證照不僅能證明擁有行銷企劃相關專業知識,且能掌握行銷的基本概念、原則和技巧,奠定正確的行銷企劃觀念與行銷思考邏輯,並提供證照持有者在職場上脫穎而出的機會。 許多企業在招聘時優先考慮具有相關專業資格的候選人,考取TBSA商務企劃能力初級檢定(行銷企劃初階認證)者,更有機會獲得理想工作。
社團法人台灣商務策劃協會(TBSA)
理財規劃人員 |
隨著經濟的快速變遷,國民所得提高,以致理財規劃的服務商機出現,銀行也適時地提供專業人員給予客戶理財的整體服務,理財規劃人員即順勢而起。 理財規劃人員首重其人格特質,不僅對客戶需有高度的敏銳度、對投資理財須有相當熱忱,加上良好的邏輯及分析表達能力且有追求成功的渴望,最後抗壓性必須要很強(如,客戶虧損及公司的業績壓力)等,若能具備上述條件,理財規劃人員是個非常適合您致身投入的工作。
財團法人台灣金融研訓院
採購管理規劃師 |
「採購管理規劃師」證照為企業採購管理過程所需要的人才。其扮演企業採購管理人員、採購管理知識應用與協助中小企業了解採購管理專業知識等角色。
中華企業資源規劃學會
IMSA整合行銷策略分析師 |
有鑑於現在學生實務學習普遍不足,針對行銷方法往往都是一知半解,無法將所學習的行銷理論與實務作有效性結合,所以為了讓學員更容易建立整合行銷策略分析及規劃的概念,且知曉如何善用各種行銷企畫與策略分析工具如:市場調查與分析預測、顧客消費行為研究、行銷策略規劃、品牌經營與管理、顧客價值管理、商品規劃與通路管理、服務作業管理、商務活動規劃、廣告文宣企畫、成本分析等工具,來為商品創造高度的銷售績效與持久的競爭優勢。
盈豐資訊科技有限公司
永續發展影響力規劃師 |
「永續發展影響力規劃師」證照為組織在推動永續發展影響力管理過程所需要的人才。其扮演永續成果整理、影響力分析、管理規劃與改善建議等角色。
中華企業資源規劃學會

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創業地圖 從0到1的行動計劃-創業人生不迷路

創業地圖 從0到1的行動計劃-創業人生不迷路 創業地圖:從0到1的行動計劃 創業地圖:開場引言-創業人生不迷路 1. 創業地圖的定義 2. 創業地圖的重要性 3. 從0到1的創業精神 一、準備階段 1. 明確創業目標 - 確定核心理念與願景 - 定義產品或服務的價值主張 2. 市場調查 - 分析目標市場需求 - 競爭對手研究與差異化定位 3. 資源盤點 - 評估現有資金、人力與技術資源 - 確認是否需要外部資源支持 二、規劃階段 1. 商業模式設計 - 制定收入來源與成本結構 - 確認主要合作夥伴與關鍵活動 2. 行動計劃制定 - 設定短期、中期、長期目標 - 分解每階段的具體任務 3. 財務預算 - 預估初期投入成本 - 設定資金使用計劃與回收期 三、執行階段 1. 產品或服務開發 - 建立可行性產品(MVP) - 持續測試與優化 2. 品牌力建立 - 設計品牌形象與定位 - 制定行銷策略,擴大曝光度 3. 市場推廣 - 運用線上與線下渠道吸引客戶 - 建立初步客群並收集回饋 四、成長階段 1. 擴展規模 - 擴大產品線或服務範圍 - 開拓新市場或客群 2. 優化營運 - 提升效率,降低成本 - 持續改進產品或服務品質 3. 建立穩定系統 - 形成穩定的收入模式 - 設立管理流程與制度 五、檢討與調整 1. 績效分析 - 定期檢視目標達成情況 - 分析問題並提出改善建議 2. 靈活應變 - 根據市場變化調整策略 - 持續創新以保持競爭力 六、未來展望 1. 長期策略規劃 - 制定未來5年或10年的發展藍圖 2. 社會影響力 - 考慮對社會、環境的正面影響 3. 建立持續成功的文化 - 培養團隊合作與創新精神
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精選 AI寫企劃、看數據總是不能用?4種工作先排順序再交代,第一版就能討論

請AI寫企劃、做研究、看報表,結果常常看起來很完整,卻不能直接用? 問題多半不在AI的能力,而在我們只說「幫我寫」「幫我分析」,讓它自己猜目的和標準。 四種常見工作,可以共用同一個骨架: 1. 交代目的與標準:給誰看?看完要做什麼決定? 2. 排好先後步驟:先要中間產物,確認後再往下做 3. 要求附上依據:出處、算法、引用原文,讓你能驗收 套到四種工作,各有一個先後順序: ① 寫企劃|架構先定,內容後補 先寫明讀者與目的,請AI只給三個主張和大綱;確認後才補內容,每個數據都附出處,查不到就標「待查證」。 ② 做研究|大題切小題,說法衝突並陳 先把大問題切成四到五個能用資料回答的小題;每題比對三種來源、標出年份;說法互相衝突時,請AI並列出來,由你判斷。 ③ 看數據|問題先行,數字在後 不要只丟報表說「幫我分析」,先寫成決策問題,例如「上季回購率下滑,是哪一群顧客流失」;講好期間、欄位和比較基準,只要兩三個關鍵發現,並附計算方式。 ④ 審提案|先找漏洞,後打分數 先逐條列漏洞並引用提案原文、分出輕重;再依事先講好的配分計分;最後請AI扮反方,提出最強的反對意見。 最常見的三個錯誤: ・一開口就要整篇成品,方向錯了只能整篇重寫 ・AI給的數字沒查就直接用 ・一邊挑毛病一邊打分數,分數被第一印象帶走 小練習:挑一件你這週要交的工作,寫下這兩句再交給AI—— 「這份東西給__看,看完要他__。」 「先給我__(大綱/小題清單/漏洞清單),我確認後再繼續。」 比較一下,和你平常的第一版差在哪裡。 想看完整的五分鐘影音說明,104學習免費課程「AI工作術」四堂已經上線,免費報名就能看: 第1堂|5分鐘學會用AI寫企劃 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/57aed01b-9d82-4438-b09e-e2367abc0207 第2堂|5分鐘學會用AI做研究 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/595a665d-07a3-461d-b37e-1f8158eca70d 第3堂|5分鐘學會用AI看數據 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/0f3d424e-1658-49a2-851e-6c9fff296f43 第4堂|5分鐘學會用AI審提案 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/19983d11-9e93-41ae-9924-46f8d6cd47dd 也歡迎在留言分享:這四種工作,你最常請AI幫忙哪一種?有沒有哪一次的第一版特別好用(或特別難用)? 使用提醒:AI可能出錯,重要數字請自行查證;上傳資料前先確認公司規定,並去除姓名、電話等個資。文中案例皆為假設情境。
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創業前你該有的準備與態度

創業前你該有的準備 https://www.smelearning.org.tw/class.php?course=4895 中小企業網路大學校 1.創業基本認識與準備 2.自我評估是否合適創業 創業是一項充滿挑戰但也充滿機遇的旅程,充分的準備將大幅提高成功的可能性,所以創業前的準備至關重要,以下是幾個關鍵步驟: 1. 市場分析:深入了解目標市場的需求、競爭者以及行業趨勢。這能幫助你找到市場空缺並制定有效的商業策略。 2. 商業計劃書:撰寫詳細的商業計劃書,包括產品或服務概述、目標市場、營運模式、財務預測以及行銷策略。這是吸引投資者的重要工具。 3. 資金規劃:評估創業所需資金並確保有足夠的資金支持初期運營。可以考慮自籌資金、尋求投資或申請貸款。 4. 法律與稅務:了解相關法律和稅務規定,確保公司註冊、商標保護以及合約管理等方面合乎規範。 5. 組建團隊:招募具有專業技能且與公司願景一致的團隊成員,並建立清晰的分工與溝通機制。 6. 建立品牌形象:設計吸引人的品牌形象,包括公司名稱、標誌以及核心價值,並確保在市場中具備辨識度。 7. 風險管理:評估可能面臨的挑戰與風險,制定應對計劃以減少不確定性。 8. 技術與工具準備:確保所需的技術支持與工具到位,例如網站、管理系統或生產設備。 9. 試運營與調整:在正式啟動前進行小規模試運營,根據反饋進行調整,以確保流程順暢。 https://www.smelearning.org.tw/class.php?course=4895
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規劃(Planning)高苑科技大學企管系 管理學

第三章 規劃(Planning)高苑科技大學企管系 管理學 本章學習目標 修習完本章後,學生應能: 1. 說明規劃在管理中的意義與功能 2. 了解不同層級與類型的規劃 3. 認識管理決策的流程與方法 4. 運用基本規劃工具進行分析 第一節 規劃的意義與重要性 一、規劃的定義 規劃(Planning)是管理者在行動之前,預先設定目標,並決定達成目標之方法與步驟的過程。規劃是所有管理活動的起點,其他如組織、領導與控制,皆以規劃為基礎。 二、規劃的重要性 規劃對組織的重要性包括: 1. 指引行動方向 明確的規劃能讓組織成員了解努力的方向,避免資源浪費。 2. 降低不確定性 透過對未來的預測與分析,組織能事先因應可能的變化。 3. 促進協調與控制 規劃提供評估績效與進行控制的標準。 第二節 規劃的層級與類型 一、規劃的層級 依組織階層不同,規劃可分為: 1. 策略性規劃 由高階管理者制定,著重於組織長期方向與整體目標。 2. 戰術性規劃 由中階管理者負責,將策略轉化為部門層級的行動方案。 3. 作業性規劃 由基層管理者執行,聚焦於日常工作與短期活動。 二、規劃的類型 常見的規劃類型包括: • 長期與短期規劃 • 單一用途規劃(如專案計畫) • 持續性規劃(如政策、程序與規則) 第三節 目標與目標管理 一、目標的意義 目標是組織期望達成的具體成果,是規劃的核心。 良好目標通常具備以下特性(SMART 原則): • 具體(Specific) • 可衡量(Measurable) • 可達成(Achievable) • 相關性(Relevant) • 具時限(Time-bound) 二、目標管理(MBO) 目標管理是一種由管理者與員工共同設定目標,並以目標達成情形作為績效評估基礎的管理方式。 優點: • 提升員工參與感 • 明確績效標準 限制: • 過度重視量化指標 • 忽略非正式溝通與彈性 第四節 決策的概念與流程 一、決策的意義 決策是管理者在多種可行方案中,選擇最佳方案的過程。規劃本質上即是一連串決策的結果。 二、決策流程 一般決策流程包括: 1. 確認問題 2. 蒐集相關資訊 3. 發展可行方案 4. 評估並選擇方案 5. 執行決策 6. 評估結果 三、決策類型 • 程式化決策:適用於例行、重複性問題 • 非程式化決策:適用於新穎、複雜問題 第五節 規劃與決策工具 一、SWOT 分析 透過分析組織的優勢、劣勢、機會與威脅,協助管理者制定適當策略。 二、情境分析與預測 情境分析可幫助組織在不確定環境中,預先規劃不同應變方案。 三、直覺與理性決策 在資訊有限或時間壓力下,管理者常結合理性分析與經驗直覺進行決策。
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創業計劃書的撰寫要領 創業前你該有的準備內容課程

創業計劃書的撰寫要領 創業前你該有的準備內容課程 https://www.smelearning.org.tw/class.php?course=4895 創業計劃書的目的在於清晰呈現商業構想,吸引投資者並指導公司的未來發展。因此,內容需具備邏輯性、可行性及吸引力。 創業計劃書的結構通常包括以下幾個主要部分: 1. 摘要 - 簡要說明創業計劃的核心內容,包括產品或服務、目標市場、商業模式及財務預測。 - 突出計劃的獨特性與可行性。 2. 公司概述 - 描述公司的使命、願景及價值觀。 - 提供公司背景資料,例如成立日期、創始人背景及公司位置。 3. 市場分析 - 詳細分析目標市場規模、趨勢及需求。 - 競爭分析,列出主要競爭者並比較優劣勢。 - 客戶群體定位及行為分析。 4. 產品或服務介紹 - 清楚說明產品或服務的功能、特點及價值。 - 強調創新性及解決的問題。 5. 商業模式 - 說明公司如何產生收入,包括定價策略及銷售渠道。 - 描述供應鏈及合作夥伴。 6. 行銷與銷售策略 - 制定推廣計劃,包括廣告、社群媒體及公關策略。 - 詳細說明銷售目標及方法。 7. 營運計劃 - 描述日常營運流程、所需資源及技術支持。 - 計劃如何管理庫存、物流及品質控制。 8. 管理團隊 - 列出核心管理團隊成員及其專業背景。 - 強調團隊的能力和經驗如何支持計劃的成功。 9. 財務計劃 - 提供詳細的財務預測,包括收入、成本及利潤分析。 - 資金需求及用途說明,並列出投資回報預期。 10. 風險評估與應對策略 - 列出可能面臨的風險,例如市場競爭、法律問題或技術挑戰。 - 提出具體的風險管理方案。 11. 附錄 - 包括相關的支持文件,例如市場調查報告、專利申請或合作協議。 中小企業網路大學校 1.創業基本認識與準備 2.自我評估是否合適創業 https://www.smelearning.org.tw/class.php?course=4895
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踏上「行銷企劃」之路!核心能力 × 必備知識 × 生涯挑戰全面解析

想踏入行銷這行,卻不知道需要具備哪些核心能力和必備知識嗎?其實一個成功的行銷人,必須確實理解「行」和「銷」的關鍵意涵,此外當前的職場在日新月異的科技刺激下變化極快、跨科系產業的競爭者非常多,讓「行銷企劃」必須面對職涯當中的3大挑戰。本文帶你完整剖析「行銷企劃」之路的三大核心能力與指標! 文/《104職場力》 本文目錄(點擊可快速前往) 什麼是「行銷企劃」(Marketing Planning)?「行銷企劃」的三大核心能力與知識指標🧠 行銷思維🔍 市場洞察🚀 行銷組合策略理解行銷的第一步,先釐清「行」與「銷」的關鍵意涵「行銷企劃」職類所面對的挑戰職缺挑戰1:人才供過於求,需展現差異化實力職缺挑戰2:行銷與企劃分工模糊,需跨能整合職缺挑戰3:需快速學習產業知識與商業敏銳度 企業獲利固然是重要指標,卻不應被視為行銷企劃成功的唯一證明。 真正的關鍵在於消費者對品牌的長期認同與企業獲利的可持續性。短期營收成長可能來自市場紅利、技術優勢或促銷活動等暫時性因素,若未能深植品牌價值、培養顧客忠誠,企業競爭力終將削弱。 卓越的行銷企劃應著眼於建立持久的信任關係,使顧客在眾多選擇中仍願意支持企業的產品與服務。因此,財務成果僅是努力的表現,行銷企劃的核心價值在於能否形塑長遠的市場定位與競爭優勢,為企業奠定永續發展的基礎。 什麼是「行銷企劃」(Marketing Planning)? 企業或組織皆擁有自身的產品或服務,首要挑戰在於如何將其價值有效導入市場並促成交易。 產品與服務的價值,不僅取決於其本質特性,更關鍵在於能否精準觸及目標族群並傳遞品牌理念。行銷企劃作為提升市場競爭力的核心策略,透過系統性規劃與執行,確保品牌定位清晰、通路佈局完善,並與消費者建立長期關係。 無論是開拓市場、優化產品或提升品牌忠誠度,完整且精準的行銷企劃皆能為企業提供明確的發展方向與可行的執行步驟,協助其在競爭激烈的環境中脫穎而出,創造永續商業價值。 「行銷企劃」的三大核心能力與知識指標 行銷企劃的核心學習領域,從行銷思維建立、市場洞察到行銷組合策略,幫助學習者有系統地掌握行銷企劃的各個關鍵環節。 ※ 行銷企劃應具備【核心能力】與【涵蓋領域】,點選文字可前往對應技能說明 三大核心能力涵蓋領域🧠 行銷思維★ 行銷基礎知識🔍 市場洞察★ 分析市場★ 解析消費者行為★ 品牌經營策略★ 行銷研究🚀 行銷組合策略★ 產品規劃★ 定價策略★ 通路策略★ 推廣策略 延伸推薦證照:TIMS行銷企劃證照(經濟部iPAS認可) 🧠 行銷思維 ★ 行銷基礎知識 行銷的意義(價值創造、價值專屬) 企業經營思維的演進(生產→產品→銷售→行銷→社會行銷→關係行銷導向) 四大行銷學派(實體配送→消費者行為→行銷策略→行銷決策學派) 異質性與動態性 四大行銷思潮的典範移轉(被動式→主動式→互動式→連鎖式行銷) B2B行銷策略(麥可波特五力分析) 🔍 市場洞察 ★ 分析市場 市場區隔之意義 SWOT分析 市場區隔之變數(地理、人口統計、心理統計、行為變數) 區隔之評估準則(異質性、可衡量性、足量性、可接近性、可實踐性) 選擇市場方式(集中、差異化、產品專業、市場專業) 知覺定位分析 ★ 解析消費者行為 消費市場與組織市場特性差異 消費者高涉入與低涉入 個人購買決策過程(問題察覺→資訊蒐集→方案評估→購買→購後行為) 個人購買決策型態(例行決策、有限決策、廣泛決策) 個人購買決策之影響因素 人格特質(內外控、自我監控、認知需求、自尊) 生活型態(活動、興趣、意見) 動機(馬斯洛需求、賀伯茲雙因理論) 價值驅動(功能、情感、象徵、認知、經濟價值) 知覺(選擇性注意→選擇性曲解→選擇性記憶) 學習(經驗式、觀念式、類比式、古典制約、工具制約) 態度(認知、情感、行為) 群體購買決策之影響因素 消費者角色(提議者、影響者、決策者、購買者、使用者) 社會文化因素(文化、次文化、參考團體、社會角色) ★ 品牌經營策略 品牌意義 品牌命名 品牌定位(屬性功能、利益用途、個性、使用者、競爭者、經濟) 品牌決策架構(中間商、個別、家族、混合、共同品牌) 安索夫成長矩陣(市場滲透、產品拓展、市場拓展、多角化) Aaker品牌權益模式 Keller品牌共鳴模式 ★ 行銷研究 行銷研究的過程(研究動機→研究範圍→研究目標→研究類型) 行銷研究的類型(探索、敘述、因果性研究) 行銷研究的資料蒐集(初級資料、次級資料) 顧客關係管理(RFM分析、忠誠度分析) 🚀 行銷組合策略 ★ 產品規劃 產品內涵(核心利益→基本→期望→附加→潛在產品) 產品分類(便利品、選購品、特殊品、忽略品) BCG矩陣(問題事業、金牛事業、老狗事業、明星事業) 產品線發展 產品生命週期(導入→成長→成熟→衰退期) 產品擴散理論(創新者→早期採用→早期大眾→晚期大眾→落後者) 服務的特性(無形性、不可分割、易變、不可儲存) 服務品質(可靠、回應、信賴、同理心、有形性) 服務品質模式 ★ 定價策略 定價的意義 定價目標與影響因素 成本導向定價策略(成本加成定價、目標利潤定價、損益平衡定價) 心理定價策略(畸零定價、名望定價、習慣定價) 新產品定價策略(吸脂定價、滲透定價) 產品組合定價策略(產品線定價、互補產品定價、配套式定價) 促銷定價策略(犧牲打、現金折扣、數量折扣、季節折扣、換購折讓) 動態定價策略(差別定價、使用量定價、訂閱制定價、交叉彈性定價) ★ 通路策略 中間商的功能 通路型態(零階通路→三階通路) 通路整合方式(傳統、水平、垂直) 通路設計考量因素(廠商因素、市場因素、中間商、產品因素) 通路衝突型態(水平、垂直、多重通路衝突) 通路衝突處理模式(統合、退避、順應、妥協) 通路權力(專業、認同、獎賞、懲罰、合法) 實體通路類型(便利商店、超市、百貨、量販、專賣、自動販賣機) 非實體通路類型(人員直銷、電子商務、品牌自營網站) 創新通路型態(O2O 模式、社群電商、快閃店、訂閱制平台) ★ 推廣策略 推廣意義(AIDA模式) 推/拉策略 廣告意義 廣告訊息訴求(理性、感性、道德訴求) 廣告代言人策略(名人代言、專家代言、消費者代言) 媒體目的 媒體類型分類(付費、獲得、分享、自有媒體) 媒體成效衡量 公共關係操作 促銷種類(消費者促銷、中間商促銷) 整合行銷溝通IMC 延伸推薦教材:TIMS行銷企劃證照題型題庫 理解行銷的第一步,先釐清「行」與「銷」的關鍵意涵 在大多數情境下,行銷往往被簡化為「銷售」與「推廣」的操作層面,即「銷」的概念。然而,真正完整的行銷內涵,不僅關乎企業如何銷售產品,更涉及「行」—即消費者行為的理解與分析。 「銷」代表企業的市場推廣與銷售策略,而「行」則關乎消費者的需求、行為模式及決策過程。行銷的核心價值,應是透過深入理解消費者行為,掌握市場區隔的關鍵變數,並據此設計能夠有效解決消費者問題的產品與服務。 因此,完整的行銷企劃學習地圖,不僅要涵蓋市場推廣的策略框架,更應引導學習者建立對消費者行為、市場區隔及行銷模式的深度理解,從理論基礎到實務應用,掌握行銷的全貌。 「行銷企劃」職類所面對的挑戰 職缺挑戰1:人才供過於求,需展現差異化實力 由於門檻相對開放,行銷企劃職位吸引了大量來自商管、傳播及設計背景的畢業生與轉職者投入。 然而,企業對應徵者的期待已不再侷限於文案撰寫或社群操作等基礎技能,而是更加重視策略整合思維、資料分析能力與清晰的簡報邏輯。在競爭激烈的人才市場中,能夠融合創意思維與數據分析,並具備完整行銷企劃經驗者,往往更能脫穎而出,贏得企業青睞。 職缺挑戰2:行銷與企劃分工模糊,需跨能整合 在實務上,「行銷」與「企劃」的職能往往高度交錯,並非明確分工。 許多中小企業甚至期望一位行銷企劃人員同時負責社群經營、活動提案、廣告文案、客戶簡報、KPI 追蹤與數據報表,一人多工已成常態。在這樣的工作環境中,行銷企劃除了需具備創意與寫作能力,也必須掌握基本的溝通與協調技巧。 職缺挑戰3:需快速學習產業知識與商業敏銳度 行銷企劃不僅是「推廣產品」,更是企業實現商業目標的關鍵。 因此,企業期望行銷人才能迅速掌握產業邏輯、市場結構與顧客需求,並提出貼近商業目的的行銷方案。 [joblist_plugin title='更多【行銷企劃】工作都在104' url='https://www.104.com.tw/jobs/search/?keyword=行銷企劃' amount='5']
【104職場力】・行銷

多田展店百貨設櫃規劃營運策略—建議施行計畫書

多田展店百貨設櫃規劃營運策略—建議施行計畫書 建立與百貨公司的合作關係:維持長期合作關係的秘訣 建立與百貨公司的合作關係是一項需要深思熟慮且全面規劃的策略。以下是幾個關鍵步驟和建議,以協助多田在競爭激烈的市場中與百貨公司建立並維持長期穩定的合作: 1. 深入了解百貨公司的需求 在合作之前,應詳細研究百貨公司的運營模式、品牌定位及目標消費者群體。透過與百貨公司保持密切的溝通,掌握其需求變化,並能夠根據其要求快速調整策略與資源配置。 2. 提供高品質的產品與服務 優質的產品和服務是建立信任的基礎。建議定期檢視產品性能,優化服務流程,並提供完善的售後支持。此外,對顧客的反饋和投訴應迅速回應,以提升顧客滿意度,進一步增強品牌的市場競爭力。 3. 打造強大的品牌形象與口碑 品牌形象和口碑對於吸引百貨公司合作至關重要。企業應專注於提供具差異化的產品,並透過創新的活動和促銷方案提升品牌曝光度。同時,保持品牌穩定性和一致性,以鞏固消費者對品牌的信任。 4. 確保價格與利潤的合理性 在定價策略上,應兼顧企業獲利與市場需求,達到雙方利益的平衡。與百貨公司進行積極且透明的協商,確保合作能為雙方帶來長期的價值。 5. 建立互惠互利的合作模式 長期穩定的合作關係需要基於互信和互惠。企業應主動參與百貨公司的活動,提供資源支持,並在雙方合作過程中展現靈活性與誠意。 透過以上策略,多田能有效地在百貨公司的平台上提升品牌影響力,同時實現可持續發展。長期穩定的合作關係不僅能為企業帶來經濟效益,更能拓展市場版圖,助力品牌成長。 百貨設櫃規劃營運策略—多田展店建議施行計畫書 參考資料來源 1. https://www.scribd.com › presentation 詹翔霖教授 營運計劃書與規劃要點 | PDF - 2. https://www.slideshare.net › slideshow 管理學 詹翔霖副教授-Ch04規劃與策略管理-高立出版 | PPT 3. https://chanrs.pixnet.net › blog › post 連鎖總部營運體制的經營策略與管理制度-詹翔霖老師 連鎖加盟管理 4. https://chanretom.tumblr.com › post 詹翔霖老師 — 開店0到1開店準備什麼?店面規劃與營運流程 5. https://www.slideshare.net › slideshow 行銷策略與門市管理經營 -創業學堂班-詹翔霖教授-鼎泰豐 6. https://www.slideshare.net › slideshow 102.07.20 專櫃幹部管理-行1-行銷與顧客溝通技巧-詹翔霖教授 7. https://www.scribd.com › presentation › 零售管理-商圈營造與立地評估... 零售管理 商圈營造與立地評估分析 詹翔霖副教授 | PDF – Scribd 8. https://blog.udn.com › chanrs 百貨購物中心招商及營運管理-詹翔霖老師百貨 - 詹翔霖副教授 - udn 9. https://chanretom.tumblr.com › post › 門市主管培訓班-商場規劃... 詹翔霖老師 — 門市主管培訓班-門市主管培訓班-商場規劃營運管理賦予商業空間生命-詹翔霖副教授-悅誠廣場 10. https://www.slideshare.net › slideshow 創業管理詹翔霖教授-店址地點與商品管理 | PPT 空間利用及規劃 • 11. https://www.scribd.com › document 百貨公司與購物中心餐飲業種招商 經營合約書範本 連鎖加盟教材 詹翔霖 12. https://blog.udn.com › chanrs 大茗-餐飲創業的籌備開店0到1-詹翔霖副教授 (11) - udn部落格 13. https://chanrstom.blogspot.com 詹翔霖教授: 網紅商品打造-金葡萄-餐飲創業的籌備開店0到1 14. https://www.slideshare.net › slideshow 商圈與立地評估-詹翔霖教授 未來商圈發展趨勢-台灣為例 大型購物中心林立 15. https://chanretom.tumblr.com › post › 商圈營造與立地評估分析... 詹翔霖老師 — 商圈營造與立地評估分析-商圈與店址的評估-大港倉駁二特區 16. 聯合新聞網https://blog.udn.com › chanrs 都市行銷經營與行銷要領-商圈行銷策略重生創新機-詹翔霖副教授 17. https://www.linkedin.com › posts 詹翔霖 on LinkedIn: 商圈評估與店址選擇-市場調查與消費分析 18. https://www.scribd.com › presentation › 零售管理-商圈營造與立地評估... 零售管理 商圈營造與立地評估分析 詹翔霖副教授 | PDF - Scribd 19. https://www.slideshare.net › slideshow 商圈評估與店面規劃 大葉企管-詹翔霖教授 | PPT - SlideShare 20. https://chanrs.pixnet.net › blog › post 門市經營商圈調查要點-商圈特性:商圈活動、店家聚集-2024年7月14日 • 2024: 活動企劃輕鬆辦活動-展前行銷規劃的訣竅-詹翔霖副教授
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創業前準備系列 創業決策學 長期決策力:在不確定世界做高勝率選擇

創業前準備系列 創業決策學(第三季第二篇) 長期決策力:在不確定世界做高勝率選擇 創業是一場長期博弈,短期決策看似重要,但真正決定命運的是 長期決策力。 創業者每天面臨的不確定性,來自市場、資源、政策和競爭,錯誤的短期行動可能積累成災難。 一、長期決策力的核心 • 高勝率思維:不以單次結果為依據,而是評估行動的期望值 • 資源優化:有限資源投入高概率勝率的方向 • 可驗證假設:用小規模實驗驗證長期策略 創業是一場長跑,比的是誰能在不確定中持續優化決策。 二、策略性長期決策框架 1. 設定長期 KPI o 例如:三年內用戶留存率、單位經濟平衡 o KPI 不必短期達成,但要可量化 2. 小步快測 o 將長期目標拆解為可驗證假設 o 減少資源浪費,快速驗證方向 3. 動態調整 o 根據市場反饋、數據變化、資源消耗調整策略 o 避免情緒化或沉沒成本綁架決策 三、案例示範 一家教育科技公司: • 長期目標:三年內形成 B2B 品牌影響力 • 短期行動:快速推出 MVP 測試市場 • 結果: o 用戶反饋改善產品 o 投資者信心增強 o 最終成功打入企業培訓市場 策略性長期決策,幫助團隊在不確定環境下保持高勝率。 四、節錄 長期決策力不是直覺,而是系統化判斷和驗證的結果。 創業者的能力不在於做多少決策,而在於做正確方向的決策,並持續優化。
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數位行銷新手如何選對管道?Meta行銷長:5步驟找到成長突破口

選擇行銷管道是數位行銷新手最常遇到的難題,不知道該先投入搜尋廣告、社群媒體、內容行銷,還是聯盟行銷。資源有限時,盲目嘗試每個管道只會消耗預算與時間;但太早押注單一管道,也可能錯過真正適合業務成長的機會。Meta行銷長建議,應先評估市場、觀察同業做法,再透過有系統的測試,找出具備「管道市場契合度」的成長管道。本文節錄自《點擊成長》。 文/亞歷克斯.舒茲 本文目錄(點擊可快速前往) 數位行銷如何選擇管道?評估市場與聯盟行銷人員合作 數位行銷如何選擇管道? 對任何剛開始涉足線上行銷的人來說,最令人生畏的問題或許是:「我該用哪一種管道?」管道如此眾多,各有獨特的眉角,讓人不知從何下手。如果你剛創立一家公司,或是第一次嘗試數位行銷,手上的資源大概不足以讓你把每個管道都試一遍。隨意挑一個管道,又可能帶來強烈的「錯失恐懼」(FOMO)。萬一你沒選到對業務最有效的管道,讓競爭對手捷足先登,該怎麼辦? 你也可能遇到反向的「錯失恐懼症」:當某個管道運作得很順利,會開始思考是否應該全力衝刺,或是試試看另一種管道,確認別人用的管道是否比較好。我特別欣賞一種說法,來自創投家兼播客「20VC」(專注新創議題)主持人哈里.史特賓斯(Harry Stebbings)。他說,「管道市場契合度」(channel market fit)是真實存在的,一旦找到,千萬別把它視為理所當然。 該如何開始使用某個管道?何時探索(explore)其他管道?何時又要利用(exploit)現有管道?(「探索」和「利用」是電腦科學的概念:「探索」是找出某個問題的所有可能解法;「利用」是在找到一個解法後,從中榨取最大效益。)我把這個過程想成以下幾個步驟: 評估市場,複製與你業務類型相近的同行做法。 如果無法複製,就與聯盟行銷人員合作,共同探索可行選項 如果聯盟行銷不適合你的模式,就循序漸進的探索其他管道,讓每次測試都有意義。 找到有效的管道,就加倍投入。再強調一次:管道市場契合度是真實存在的。 反覆測試。新管道會出現,舊管道會消亡,產品也會持續演變。回到起點,看看其他業者在做哪些你還沒嘗試過的事。你不必搶當第一個吃螃蟹的人,競爭對手摸索出心得後,你一樣可以跟進,再透過聯盟行銷夥伴一起測試新管道。 步驟4的重點在於擴大規模,步驟5之後則是回到步驟1, 因此我們先詳細討論前三個步驟,畢竟它們才是管道決策過程的核心。 評估市場 第一步是評估市場。你所在的產業,其他公司用什麼管道? 這個問題看似基本,但很多人其實沒有真正去做。如果業界主要玩家一再使用某個特定管道,背後多半有充分的理由。當然,在你摸清他們的做法之後,仍然可以自己拿主意。你打算沿用這套大多數業者都採用、歷經優勝劣敗的篩選方法,還是你有獨到的想法,能以前人未曾想過的方式使用某個管道? 舉例來說,刮鬍刀品牌Dollar Shave Club透過社群媒體(主要是YouTube和臉書)發布一支病毒式傳播的喜劇影片,獲得吉列(Gillette)從未達到的免費品牌曝光效果。Dollar Shave Club將這支影片與新的商業模式結合,再搭配社群媒體的開發潛在顧客廣告,成功顛覆整個產業,最終以10億美元售出。可見,你固然可以評估市場、仿效最佳做法,但也有機會創造全新的玩法。無論選擇哪條路,你都需要審慎挑選管道,並清楚知道選擇它的理由和使用方式。 當你採取全新的做法,例如2007年我在臉書的嘗試,手上沒有任何現成的劇本可以依循。這時有兩條路:借助聯盟夥伴來探索這個領域,或者自己用有系統、有邏輯的方式摸索。 與聯盟行銷人員合作 聯盟行銷為所有企業提供巨大的機會。它讓你自行定義轉換事件,同時有各式各樣的聯盟行銷人員幫你完成轉換。一般來說,如果你是新創業者,想同時試驗多個管道,透過第三方聯盟人員是很好的切入方式。這樣做不只能嘗試不同管道,還有防詐機制把關,一定程度上保護你不被欺騙或勒索。話雖如此,你仍需保持警惕。我會在第十二章深入討論聯盟夥伴主導的管道。聯盟行銷涉及的合作對象遠比搜尋或社群平台更多元,而且並非所有聯盟夥伴都來自規模大、信譽好的公司,因此必須時刻牢記這個管道有詐欺風險。 聯盟行銷的難處,在於你必須提供足夠吸引人的條件,說穿了就是看起來要付得起足夠的報酬。因此,規模較小的業者能否讓聯盟行銷人員願意投入,本身就是一道門檻。不過,如果你能吸引到頂尖的聯盟行銷人員,眼前的機會將大幅擴展。這些人通常橫跨各個管道,能根據自身經驗評估哪個管道最適合你的業務,而這類專業判斷在公司內部往往很難找到。他們接著會實驗,看看能否讓這個管道為你產生效益。確認有效之後,便在該管道為你推動大規模的行銷活動。 對許多企業來說,讓聯盟行銷人員持續操作是更明智的選擇,只需支付他們和廣告聯播網應得的利潤空間,就能省去內部操作的成本與管理負擔,何況自己做的效果往往不如人。但對某些企業來說,如果發現的管道具有極高的戰略重要性,就必須移回公司內部執行,就像我離開eBay之後eBay採取的做法。 節錄自:天下文化《點擊成長:Meta行銷長親授,數位廣告投放、轉換、數據分析全攻略》/亞歷克斯.舒茲 著 [joblist_plugin title='更多104【數位行銷】工作機會' url='https://www.104.com.tw/jobs/search/?keyword=%E6%95%B8%E4%BD%8D%E8%A1%8C%E9%8A%B7' amount='3']
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創業計劃書與簡報的評審要求 創新創業計畫

創業計劃書與簡報的評審要求 創新創業計畫 評審通常最關心: 1. 市場是否真的存在需求:是否有市場調查、數據或使用者驗證支持。 2. 產品或服務的差異化:與現有競爭者相比,有哪些明確優勢。 3. 團隊是否有執行能力:成員的專業背景、分工及過往經驗是否足以落實計畫。 4. 商業模式是否可持續獲利:收入來源、成本結構與獲利邏輯是否合理。 5. 財務規劃是否可行:資金用途、現金流及成長預估是否具說服力。 不同創業計畫或補助案,評審重視的內容並不完全相同。 以下整理各類常見計畫的撰寫重點: 計畫類型 評審最重視 撰寫重點 教育部 U-start 創新性、團隊能力、市場驗證 說明創新價值、商業模式、目標市場,並提出產品驗證或試營運成果。 經濟部 SBIR 技術創新、研發能力、產業效益 強調技術內容、研發方法、智慧財產、技術門檻,以及未來商品化與產業效益。 SIIR(服務業創新研發) 服務創新、商業模式、營運效益 聚焦服務流程創新、數位轉型、顧客價值與市場推廣策略。 青年創業貸款 還款能力、財務規劃、經營可行性 具體說明資金用途、營收預估、成本控制與現金流,展現穩健經營能力。 創業競賽 創意、市場潛力、簡報表達 以簡潔有力的內容凸顯問題、解決方案、競爭優勢、商業模式及市場機會。 常見的評審扣分原因 許多創業計畫不是因為創意不足,而是因為以下問題影響評分: • 市場分析缺乏數據:只寫「市場很大」,卻沒有引用產業資料、調查或驗證結果。 • 財務預估不合理:營收成長過於樂觀,未說明估算依據。 • 競爭分析不足:沒有分析現有競爭者,也未說明自己的差異化。 • 商業模式不清楚:沒有交代如何獲利、主要收入來源及成本結構。 • 團隊介紹過於簡略:未說明成員專長如何支撐創業計畫。 提高通過率的建議 一份有說服力的創業計畫書,通常會做到以下幾點: 1. 以數據支持論點:引用政府統計、產業報告、市場調查或問卷結果。 2. 呈現市場驗證成果:例如試營運、預購、使用者回饋、合作意向等。 3. 建立合理的財務模型:營收、成本及現金流都有明確假設。 4. 凸顯團隊優勢:說明成員的專業背景、技術能力與分工。 5. 規劃可執行的時程:以階段性目標呈現產品開發、市場拓展及營運計畫。 若以詹翔霖副教授的授課方向來看 他的教學內容普遍強調「可執行性」勝過「文字包裝」,也就是: • 你的產品是否真的解決市場問題? • 是否找到明確的目標客群? • 是否有清楚的獲利模式? • 財務規劃是否合理且可落實? • 團隊是否具備完成計畫的能力? 因此,撰寫計畫書時,除了完整架構外,更重要的是用事實、數據和驗證成果支撐每一項主張。 創業計畫書架構,政府補助、青年創業貸款、創業競賽及投資簡報的需求。 創業計畫書完整架構(15~20章) 第一章 封面 • 公司名稱 • 創業計畫名稱 • 團隊名稱 • 負責人 • 日期 第二章 摘要(Executive Summary) 一頁說明: • 創業理念 • 解決的問題 • 產品特色 • 市場機會 • 營收模式 • 資金需求 • 預期成果 重點:讓評審在3分鐘內了解整個計畫。 第三章 創業背景 內容包括: • 創業動機 • 市場問題 • 消費者痛點 • 為何成立這家公司 例如: 台灣高齡人口快速增加,但居家照護資訊分散,因此建立智慧照護平台,提供整合式健康管理服務。 第四章 市場分析 包括: 市場規模 例如: • TAM(總市場) • SAM(可服務市場) • SOM(可取得市場) 消費者分析 例如: 年齡 收入 教育程度 消費習慣 PEST分析 • Political • Economic • Social • Technology SWOT分析 優勢 劣勢 技術能力 品牌知名度低 機會 威脅 政府補助 競爭者增加 第五章 競爭分析 建立競爭比較表 例如: 項目 本公司 A公司 B公司 價格 ★★★★★ ★★★★ ★★★ 品質 ★★★★★ ★★★★ ★★★★ 售後服務 ★★★★★ ★★★ ★★★ 第六章 商業模式(Business Model Canvas) 九大構面 • 客戶族群 • 價值主張 • 通路 • 顧客關係 • 收入來源 • 關鍵活動 • 關鍵資源 • 合作夥伴 • 成本結構 第七章 產品介紹 包括: 產品特色 產品優勢 專利 技術 研發能力 產品生命週期 第八章 行銷策略(4P) Product Price Place Promotion 再加入: STP分析 數位行銷 社群經營 SEO 異業合作 第九章 營運模式 例如: 接單流程 客服流程 物流流程 售後服務 SOP 第十章 人力規劃 組織架構 創辦人 共同創辦人 顧問 未來招募計畫 第十一章 財務規劃 包括: 創業成本 固定成本 變動成本 每月營運成本 三年財務預估 損益表 資產負債表 現金流量表 第十二章 損益兩平分析 例如: 固定成本每月80萬元 毛利率40% 則:每月營收約200萬元即可達損益兩平。 第十三章 資金需求 例如: 設備200萬元 裝潢80萬元 行銷50萬元 人事150萬元 合計480萬元 第十四章 風險分析 市場風險 法規風險 人才風險 資金風險 技術風險 以及因應方案。 第十五章 未來發展 第一年建立品牌 第二年拓展加盟 第三年海外市場 第五年IPO或併購
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2026 策略管理課程推薦:企業戰略規劃實戰培訓

策略是企業的生存邏輯,而不是年度口號:為何 2026 的企業更需要策略管理課程? 在高度動盪(Volatility)、高度複雜(Complexity)與技術加速(Velocity)的 2026 年,企業能否穿越景氣循環、跨越競爭對手,本質上取決於一件事——策略能力是否足夠成熟。 許多企業表面上看似穩定,實則暗藏結構性風險。最典型的三大症狀如下: — 只關注短期營運,缺乏建立未來競爭位置的長期佈局能力 — 策略制定與實際執行脫節,造成資源錯配、組織成效無法聚焦 — 缺乏統一策略語言,部門各做各的,組織方向無法一致 企業真正需要的,不是更多 KPI,也不是更多戰術,而是 全面提升高層與中階主管的策略思維能力。 這正是策略管理課程存在的核心價值——建立完整策略思維、戰略規劃與落地執行的能力閉環。 本篇將以顧問級邏輯,提供你: — 策略思維的專業框架 — 企業戰略規劃的五大步驟 — 2026 市場上的策略管理課程差異化比較 — 數位化與 AI 時代下策略的新挑戰 — 實戰案例:策略如何真的改變企業命運 — 如何讓學到的策略真正落地 並自然置入戰國策的策略導師優勢,協助你做出正確選擇。 一、策略思維是企業的「操作系統」,不是選修科目 多數企業策略失敗,不是因為執行力不足,而是因為策略本身的邏輯不完整。 策略思維的本質包含三大能力: — 看清產業趨勢,找出企業未來的戰場 — 做出取捨,而非想把所有事情都做 — 建立組織一致的策略語言,使方向清晰、資源集中 許多領導者擁有多年實務經驗,但策略能力的缺口仍然明顯,原因非常單純: — 過去的成功經驗不再等於未來的競爭優勢 — 市場變化速度已遠超過企業內部決策速度 — 沒有接受過系統化訓練,策略多憑直覺而非邏輯 頂尖的策略管理課程,會從根本重建領導者的思考方式,使其具備: — 能俯瞰全局的思維高度 — 能拆解問題的分析力度 — 能佈局三年、五年的策略深度 換言之,它不是教你做好計畫,而是教你如何 用策略方法看世界。 二、企業戰略規劃的五大核心步驟(2026 國際顧問一致採用的架構) 優秀的策略管理課程,都會以這五大流程作為主幹,因為它形成了企業戰略的標準流程: 1. 環境掃描與診斷(External & Internal Analysis) 策略的起點,是看清形勢。 你必須具備深入洞察競爭環境的能力,包括: — 產業方向:市場規模、成長率、趨勢變化 — 競爭動態:新進者威脅、替代品、競爭者佈局 — 技術變化:AI、大數據、平台模式帶來的破壞性威脅 — 內部能力:資源、流程、核心競爭力、瓶頸 常用工具包含: — SWOT — 波特五力 — 價值鏈分析 — PEST / PESTEL 環境看不清,策略就不可能正確。 2. 願景與使命的建立(Vision & Mission) 願景與使命不是掛在牆上的文字,而是企業的方向羅盤。 頂尖策略管理課程會協助企業建立: — 願景:我們想成為什麼? — 使命:我們為什麼存在? — 價值主張:為誰創造什麼價值? 沒有明確願景,資源會散; 沒有清晰使命,決策會亂。 3. 策略選擇與制定(Strategic Choice) 策略的核心就是「選擇」,尤其是「不做什麼」。 課程中會深入訓練三大策略選擇模型: — 成本領導 — 差異化 — 集中化 並進一步延伸為: — 市場進入策略 — 併購策略 — 成長策略(市場滲透、產品延伸、跨界佈局) 策略選擇決定企業未來 5 年的走向,不能模糊。 4. 資源配置與執行(Execution) 策略 20%,執行 80%。 企業常見問題: — 策略文件寫得漂亮,但組織看不懂 — 預算仍投入舊業務,而不是新策略 — KPI 無法對應策略,員工不知道如何行動 策略管理課程會引導企業導入: — OKR — 平衡計分卡(BSC) — 戰略地圖(Strategy Map) 並搭建「策略—專案—KPI」的完整鏈結。 5. 評估與滾動式調整(Review & Adaptation) 策略不是固定文件,而是持續調整的迭代系統。 頂尖課程會訓練領導者建立: — 策略儀表板(Strategic Dashboard) — 早期預警指標(Leading Indicators) — 季度滾動檢討(Quarterly Strategic Review) 策略必須動態,而不是每年例行公事。 三、2026 年市場策略管理課程比較:你的需求決定最適合誰 市面上的課程可被明確分為三種: (1)學術框架導向 — 內容高度理論化 — 強調 MBA 結構 — 適合希望補齊學術底層邏輯者 授課方式多為講授+教材,案例多為國際企業。 (2)工具導向課程 — 著重教模型、教工具(SWOT/OKR/五力等) — 適合主管學習如何在部門落地基本策略方法 — 實用,但缺乏深度策略判斷 此類課程偏「技能導向」。 (3)實戰型策略管理課程(顧問式) 這類課程由具備多年企業輔導經驗的顧問主導,特色為: — 給的不是教材,而是戰略思維 — 教的不是工具,而是如何做出正確決策 — 陪企業拆問題、設策略、做佈局 — 案例完全貼近台灣產業環境 — 課後可直接用於公司策略會議 此類課程在結果落地能力上遠勝學術型課程。 而戰國策戰勝學院正屬於此類高階實戰型。 四、AI 與數位轉型時代:2026 的策略課程必須處理的新挑戰 企業策略已從傳統商學院邏輯,全面跨入「科技驅動策略(Tech-driven Strategy)」。 領導者必須掌握: — AI 如何改變價值鏈 — 平台模式如何顛覆產業 — 數據如何成為競爭壁壘 — 自動化如何調整組織能力 也必須面對: — 員工技能快速過時 — 傳統商業模式被迫轉型 — 競爭者來自跨界,而非同業 策略管理課程必須包含: — AI 策略應用 — 數位變革框架 — 數據驅動決策模型 — 敏捷策略(Agile Strategy) 否則訓練出來的策略,仍停留在 10 年前。 五、策略管理課程如何真正改變企業?(兩大實戰案例) 案例一:傳統製造業透過策略課程走出低毛利困境 企業問題: — 產品同質化嚴重 — 價格競爭壓力高 — 為生存而接單 參與實戰策略課程後: — 重新定位市場 — 建立「設備+數據服務」模式 — 成本結構優化 三年後成果: — 毛利率提升 18% — 服務收入佔比從 5% → 30% — 成功建立不可取代的競爭力 案例二:新創公司聚焦策略後快速突圍 原狀態: — 市場定位模糊 — 行銷資源分散 — 銷售效率低 學習實戰策略規劃後: — 聚焦利基市場 — 建立差異化價值主張 — 銷售流程重建 六個月成果: — 客戶獲取成本下降 40% — 成交率提升 — 拿下第一個標竿客戶 策略能力,直接影響企業命運。 六、企業如何讓策略真的落地?(顧問級 3 大成功條件) 戰略制定容易,落地困難。 企業能否真正實現策略,取決於三個關鍵: — 建立跨部門一致的策略語言,使所有人方向一致 — 透過 OKR 或戰略地圖將策略拆解成可執行的行動 — 建立策略儀表板,讓策略不是寫完就放抽屜 策略管理課程必須協助企業做到: — 從「理解策略」到「會做策略」 — 從「會做策略」到「能帶團隊做策略」 — 從「能帶團隊」到「讓策略成為企業的肌肉記憶」 這正是戰國策戰勝學院的強項所在。 七、頂尖策略管理課程推薦:為何越來越多企業選擇戰國策? 戰國策戰勝學院與一般課程最大差別在於: — 課程內容完全建立於真實企業輔導案例 — 不是教模型,而是教「企業如何在台灣市場贏」 — 強調策略落地,而非理論理解 — 顧問講師具備 25 年以上跨產業實戰經驗 — 能協助企業建立可長期複製的策略能力 戰略導師:林尚能顧問 — 25 年企業輔導與講師資歷 — 協助數萬家企業建立策略與執行能力 — 專長於企業戰略、品牌定位、行銷策略、數位轉型 他的策略方法強調: — 用數據拆解問題 — 用佈局形成優勢 — 用執行驗證策略 — 用競賽激活團隊 是目前台灣少數具備「策略+執行+行銷+數位」全方位能力的顧問。 八、企業策略培訓首選:戰國策戰勝學院 戰國策提供: — 企業戰略規劃培訓 — 高階策略管理課程 — 企業內訓與人才培育 — 數位轉型與 AI 導入 — 品牌與行銷策略 — 實戰教練式輔導 非常適合: — 希望建立策略能力的領導者 — 需要打破企業瓶頸的管理團隊 — 想要提升執行力的企業 — 正在規劃轉型、升級、佈局未來的公司 立即採取行動,開啟企業策略升級之路 📞 免費諮詢專線:0800-003-191 🌐 官方網站:https://mo.com.tw 📧 諮詢回覆:24 小時內聯繫 🎁 限時贈送:《100 個老闆最頭痛的問題》電子書 由林尚能顧問實戰整理,協助企業突破盲點。 結語:策略不是選擇,而是必修課 企業最大的風險,不是策略錯,而是沒有策略。 2026 年的競爭強度,已逼迫企業必須: — 建立策略思維 — 建立策略能力 — 建立策略執行力 策略管理課程不是花費,而是一項能讓企業未來更安全、更強韌、更有競爭力的投資。 讓戰國策戰勝學院成為您企業的策略長期夥伴。
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即使面對不公平,「堅持到底」就能在職場一帆風順?

職場上常有人認為,只要在不公平對待中堅持到底,就能翻盤、一帆風順。其實,影響力遠比堅持更重要。本文將破除這個常見迷思,提供建立影響力的有效策略,協助職涯中突破困境,打造更有競爭力的未來。 文/朵洛堤雅.阿席希、多蘿娣.埃希特 這個迷思要說的是: 「面對不公平的對待,我必須保護自己。即使遇到阻礙,我也要貫徹我的目標。這樣我才能成為一個強大的人,然後進入管理層。」 你的職涯策略:發揮你的影響力 即便知道堅持完成任務,既不會改變他人的行為,也不會成就你的職業生涯,但這並不代表,你該從此接受所有的惡劣對待。你只是需要有效的方法,以對那些你認為不公正的局勢與人造成影響。也就是說,你該放棄堅持行事的模式,並轉換到發揮影響力模式。 影響力並非別人給你,也不是固定不變的。影響力是在每天與人交涉的過程中出現的,而且可能發生在各個層面。有人即使沒有實權,也可能有非常大的影響力。比如你是意見領袖,因為你和許多來自各種領域的重要人物都有接觸,因為你足以左右這些重要人物的判斷,那麼別人就會認為你有專業知識和權威。不過,如果別人認為你有影響力,你也會有影響力。畢竟,意見主導權來自於與他人連結的緊密程度。 影響力和能力無關,所有影響力都關乎與他人連結緊密程度 如果和別人的關係不密切,無論你有多優秀,就算有最好的想法也不會被聽到。類似的情況就發生在萊基身上: 萊基是一位宅男資訊科學家,開發出許多前景看好的程式,並藉由這些程式,每年為他任職的公司賺進豐厚的營業額。這位資訊科學家雖然獲得優渥薪酬,但與決策者幾乎沒有接觸。他樂在工作,而且很成功,所以別人也接受他獨行俠的角色。然而在公司陷入危機時,他的部門被原公司分割並售出給亞洲一家集團式企業。雖然萊基有一套完整的規畫,可以大幅提升他開發出的程式所帶來的營業額和利潤。無奈沒有人關心這件事;甚至得不到一次面見董事長的機會。他新的亞洲人老闆無法理解他的工作方式,還認為他的行為舉止怪異到甚至用狂妄來形容。於是,兩人的發展路線就此出現分歧。即便後來萊基自立門戶,他也很難讓人對他極具前瞻思維的構想提起興趣。 能力和影響力是兩種截然不同的層次。這一點曾經把許多有抱負的人逼入絕境,只因他們不知道怎樣才能有影響力。這是一個漫長又常看不見的過程。但如果你能站在老闆的角度來思考,就比較能理解這個產生影響力的過程了。 身為老闆的人總感覺自己身邊充斥著各種「好想法」和改善建議,會不斷聽到周遭的每個人提出各種各樣、各自希望實現的構想和要求。甚至,這些老闆自己的家人和朋友也不停強求,要他們接受親朋好友自認為非常好的想法。如果這些老闆無法杜絕訴求洪流,將無法安然度日。所以身為老闆的人,更喜歡與那些對他們無所求、只是想共度美好時光,以及能自在閒聊的人談話。他們更喜歡那些能以輕鬆心情和善意,並在期間或不經意提到一、兩個想法的人。 那麼,身為主管或老闆的人會對什麼事有反應呢?對與他們關係親近的人。在即將進行一場相互尊重的對話、無須與人劃出界線或說出「不」字時,他們感到心情愉快。他們的助理會察覺到自己上司的心情,立即為你轉接到老闆的分機。於是,你會聽到:「請稍候。我們老闆很開心接到您的來電!」—而不是讓助理想著,自己該如何盡快結束與你的通話。關係親近和有影響力,或是保持距離和無能為力,這兩方能量定義了每一次的人際互動,是自然而然、日常行動的一部分,而且幾乎是在每次溝通交流之中順帶進行的,任何群體關係都無法擺脫這一點。倘若有人在日常生活中,能夠與其他有影響力的人拉近關係,進而行使權力,就會馬上呈現出:人們樂於聽他們想說的話、認真看待他們關心的議題。 獲取影響力的策略是普世通則:往往是一些以號召追隨者為目的、日常行事中不起眼的正向行為模式。更精確地說:是自願的追隨者。 在托兒所中,有些兩歲幼兒就已經知道如何快速發揮影響力:「這些孩子會得到更多關注。在遊戲時,他們常是主導者並掌控重要資源,比如搶先玩到大家都想玩的滑板車或盪鞦韆。」加州大學柏克萊分校心理學教授達契爾.克特納(Dacher Keltner)在他值得推廣的著作《權力的悖論》(Das Macht-Paradox)中,就提到權力如何發展與建立,以及如何加以延續。根據克特納的說法,能在自己的社交圈維繫可靠連結的人就能擁有長久的權力。 你是否希望可以不用再極力主張你的立場,決策就會往有利於你的方向發展?是否希望你就是那個天選之人?是否希望,衝突得到解決、職涯發展和薪水向上跳好幾級?那麼,你需要有影響力。 為了發展出影響力,就要結合我們在本書中提到的各種不同層面的態度與行動。而這又離不開與人親近的程度:你是否能被看到?其他人願意聽你說話嗎?別人能肯定你的存在嗎?你是否取得權限? 如果你不斷讀到和聽到,在企業運作情境中如何堅持致勝,那麼我們在本書中介紹的新觀點,一開始可能讓你覺得難以置信—甚至像是不公平的訴求。始終在相關範圍內、有策略地思考,對你來說或許是一種全新的學習體驗。但長遠來看,我們的影響力規畫—也就是「我們一起成功」(Wir-Erfolg)—可以讓你變得更有影響力。當然會有一些難相處的人,甚至你自己也可能是這一類人。即便如此,你還有這個「我們」。你希望在公司裡面一起進步、成長,而且有所成就。你越是把這種思維變成習慣,就越能意會到,難相處的主管並非你的敵人,而是你的盟友。請你保持在「我們」的層面思考:「我們希望在這裡一起有所成就。」 節錄自:商周出版《有一天你們會看到我有多麼行!破解九大職涯迷思,變身職場紅人/朵洛堤雅.阿席希、多蘿娣.埃希特 著 》
【104職場力】・職涯規劃

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