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價格管理:負責制定和實施價格策略,以達成公司營收及市場佔有率目標。主要責任包括市場研究、競爭分析、價格調整及成本控制,並需定期評估價格結構的有效性。此職位要求具備強大的數據分析能力、跨部門協作能力及優秀的溝通技巧,以有效與銷售、營運及財務團隊合作。面對台灣市場競爭激烈的環境,需靈活應對政策變化及消費者需求,同時運用本地文化特性進行市場定位,確保價格策略的持續適應性與有效性。
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雷瑞娥-Angel老師

銷售診療師/教學總監

2022/07/10

如果顧客要的商品現場沒貨了
顧客:「小姐妳們這雙鞋子還有小一號嗎?」
銷售員:「我們現場只有小二號的。」
顧客:「不然拿小二號試看看。」
銷售員:「可以嗎?」
顧客:「好像太小了,沒有小一號的嗎?」
銷售員:「小一號的要調貨,明天才會到。」
顧客心想反正離公司很近,要求小姐把貨調過來試。
銷售員:「如果要調貨的話要付定金喔~」
顧客:「可是我都還沒試可不可以就付定金?」
銷售員:「這只有三雙調的話要付定金,不然客人買走了就調不過來」
顧客:「好吧~那我不要了。」
顧客走到隔壁賣場買到一模一模的商品,而且不只買一雙。
…………………………………………….
如果顧客要的商品現場沒貨了,你會?
1. 幫顧客找那裏還有貨?調貨
2. 找出相似的產品提供體驗。
3. 延伸顧客喜歡的商品介紹。
4. 了解顧客要買商品的目的。
5. 提供專業與知識介紹商品。
.
銷售人員喜歡賣沒有貨的商品,就算現場貨一堆,還是喜歡賣沒貨商品,造成顧客想買卻沒貨。
.
從買鞋事件—顧客要買的鞋子沒貨
如果你是銷售人員會怎麼做?
.
1. 幫顧客找那裏還有貨?調貨
→→會發生貨調來了,顧客也沒出現。
2. 找出相似的產品提供體驗。
→→顧客覺得還是不太一樣試完就走。
3. 延伸顧客喜歡的商品介紹。
→→顧客願意試但看完價格就離開了。
4. 了解顧客要買商品的目的。
→→顧客只是剛好路過,順便來逛逛。
5. 提供專業與知識介紹商品。
→→顧客聽完後,試了鞋子卻沒買單。
.
吔~這樣不管怎麼做客人都不會買吧?
是啊~因為你只選一個來做,
正確方式是2→4→3→5→1
.
1→2 找出相似的產品提供體驗。
↓ 先找同版型有尺寸鞋子給顧客試穿.
.
2→4 了解顧客要買商品的目的。
↓ 試穿時與顧客聊是要上班穿?或是其他需求像尾牙?
.
3→3 延伸顧客喜歡的商品介紹。
↓ 顧客原本看的商品是黑色有珠珠的款式,便找類似有珠珠又適合上班穿鞋款。試穿時觀察顧客,在乎的是舒適或是款式?如是舒適度顧客會著重在走路,如是款式,便會站在鏡子前觀看想像可以搭什麼衣服。
.
4→5 提供專業與知識介紹商品。
↓ 此時便可以延伸顧客在意的點給專業建議,顧客如在意舒適度,先說明顧客現有鞋子鞋底右邊摩擦較嚴重,這是因為重心較偏右,所以鞋子的底盤不能太低,尤其顧客的腳較瘦,如果挑太細的鞋子穿起來會不舒服,這款鞋子底盤有點高度,正好可以撐住妳的腳型,走起來也舒服。
.
如果顧客在意的是款式,就要教顧客可以怎麼搭配,如深色鞋配深色衣是最安全的,像現在這件就可以搭。
.
5→1 幫顧客找那裏還有貨?調貨
 ↓ 最後才是協助顧客調貨。
這雙鞋子記得回去要穿,放在陰涼處,家裏有鞋油嗎?每次要穿前用鞋油擦一下就很亮了。對了,剛第一雙鞋子我幫妳調了,妳幫我留個資料,這裏。到了我通知妳,有空妳再過來試穿。
以上流程即為建立親和力、展現專業力、做好客情力。
銷售如果只講一句話,只做一件事,和搶劫有什麼差別。
#銷售是專業也是技能
#銷售不是要你去搶劫
#FB天使美學粉專免費學銷售
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