「數字行銷」在職進修、線上學習、共學教室

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蔡明淳

作者

2022/06/05

其實人生就是一場創業。成年之後，你必須為自己的生活負責，你必須有收入才能讓你這個「企業」不倒閉。為了要有收入，你必須要對社會提供「價值」。如果對照美國創業大師Marc Andreessen所提出的創業成功法則Product/Market Fit，你能夠提供的價值就是Product，如果市場需要你的價值，達到 Product/Market Fit，你得到訂單（也就是公司的延攬），你才能在這個市場上獲取利益。

不管你是替人打工或自己當老闆，跟創業人士借鏡學習，絕對能讓你的「人生事業體」走得更順利、更幸福美滿。

因為自媒體–《明淳說創業》這個企劃，貼身採訪了許多台灣的創業故事。他們的創業型態，有年輕人的初創事業、經營了三十年的書店以及接班到第三代的家族企業等。從這些訪談中，我歸納出幾個創業成功的條件：

一、熱愛自己的事業

看到許多年輕人成功開店當老闆，都是因為他們對某個領域很有熱情，但是那個領域沒有能滿足他們的東西，所以他們乾脆跳下來做。例如：小麻雀二手衣店、好初早餐、動趣運動學院。

百分之百的熱情，讓他們願意在自己堅持的細節上一試再試，他們不會輕易妥協。因此他們對自己的產品充滿信心與態度，這種態度也會打動他們的消費者，讓顧客成為忠實粉絲。

二、有成本及數字觀念

空有浪漫理想與滿腔熱血，還不能保證創業成功。好初早餐的老闆Matt提醒要開店的年輕人：「一定要有數字觀念。」

創業要處理的瑣事很多。以要開一家店為例，你必須評估地點的人流，是否足以撐起一家店的營收。成本方面則要考量：人事成本、原料成本、店租成本、水電瓦斯費用等等。

如果沒有相關的背景知識，建議可以先到相關產業工作，一邊工作一邊學習。準備好了再創業。

三、規模千萬以下的事業，不要輕易合資

「人」的問題永遠是最難解決的問題。就算是再親的朋友，也勸大家不要輕易合資。曾經有創業者跟我分享與別人一起「合作」的慘痛經驗。一開始開心合作，但是兩個人在產業也各自有經驗，對共同經營的事業體的想像及方向不同，讓經營變成權力的角力，員工也無所適從不知道該聽誰的。合作過程中，雙方都痛苦，但都憋著，最後還是拆夥了。

除非今天大家都是只拿錢出來，有專業經營團隊打理，不會牽涉到日常經營的決定，才建議合資。千萬以下規模的事業，可以靠自有資金、跟親友借錢、或向銀行融資等方法。

四、跟著市場變化，永保創新精神

市場及產業的變化速度很快，要如何因應市場需求，利用自己核心競爭力的優勢，推出與時俱進的服務及產品，考驗著每個創業者。

像是第一化工，接班到第三代，已經從原本的化工材料行，發展出另外的化粧品事業以及科普教育平台。從賣材料轉到賣產品，然後賣知識、賣體驗。核心競爭力是「對化工材料的know-how」，只是在不同的產品上呈現。

現在已經是個「不退休」年代。很可能我們都要工作到七、八十歲。桑格設計書店的老闆，勇敢向年輕人取經，改造書店，讓書店賣的不是書，是對書的喜愛、以及人與人之間的交流。

五、當個好人

這些成功的創業者都有個特質，他們都是「好人」。好人的意思是，他們都樂於分享，把消費者放在第一位，也願意在他們的生意之外，為這個世界做點什麼。舉例來說，窩窩把原本的設計長才，發揮在關心動物、關心環境上，發行《窩抱報》。好初早餐為了附近的流浪貓做了「街貓計畫」，跟附近的小麻雀二手衣店一起幫忙咪做TNR。桑格設計書店辦了給設計系學生的講座，希望他們能夠更清楚未來的方向。

他們額外做的事情跟營業額無關，甚至還要自掏腰包出錢出力。但是他們的事業就是跟這個世界的連結，憑著這些事，他們贏得敬重。

原文連結>> https://gretatsai.com/5tips-for-job-or-business/