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「營業銷售：負責制定並實施銷售策略，以實現營業目標，透過市場分析、客戶開發及關係維護來推動公司產品或服務的銷售增長。需具備良好的溝通技巧、談判能力及跨部門協作能力，適應快速變化的市場需求，同時理解台灣特有的商業文化和消費者行為，並能針對多元客群製定有效的銷售計畫。依賴數據分析助力適時調整策略以提升銷售績效，並需對市場趨勢的敏感度以把握營商機會。」

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蔡淑惠

百大會計師事務所執業會計師

2022/01/26

在企業中淨利率是重要的財務指標?

問題探索:

1.綜合損益表中如何看出本業賺錢?

2.公司是否可以穩定長久經營，該在意那個財務指標?

3.三種淨利率，代表的意義?

一、三種淨利率，代表的意義?

營業收入

-營業成本

=營業毛利

-營業費用

=營業淨利…營業淨利率

+/-營業外收支

=稅前淨利…稅前淨利率

-所得稅費用

=稅後淨利…稅後淨利率

(一)營業淨利率

營業收入－營業成本－營業費用＝營業淨利

營業淨利除以營業收入為營業淨利率

舉例：收入100元；成本60元；費用20元，100－60－20＝20

20／100＝20％，100元本業收入中可賺得20元，為營業淨利率20％

營業淨利率只考慮本業的獲利能力。

(二)稅前淨利率

營業淨利+/-營業外收支=稅前淨利

稅前淨利除以營業收入為稅前淨利率

舉例：營業淨利賺得20元，營業外收支為8元，

則稅前淨利為20-8=12元

稅前淨利率為12/100=12%

稅前淨利率代表除本業獲利外，還考慮營業外收支。

(三) 稅後淨利率

稅前淨利-所得稅費用=稅後淨利

稅後淨利除以營業收入=稅後淨利率

舉例：稅前淨利賺得12元，所得稅費用為2元，

則稅後淨利為12-2=10元

稅後淨利率為10/100=10%

二、公司是否可以穩定長久經營，該在意那個財務指標?

一家公司獲利來源有本業有業外，業外代表非經常性獲利，假設一製造業公司有一塊土地成本1億，售價10億，代表該獲利9億，為該公司之業外收入-處分資產利益。除非公司有永遠賣不完的土地，否則業外收入則為非經常性。

唯有經常性的獲利，可以使公司得以長久經營。

三、以APPLE為例

(一)營業淨利率為30%

代表100元的收入中;成本占58元;費用占12元。

100-58-12=30，係經營本業每100元可賺得30元。

(二)稅前淨利率30%

可看出APPLE是專注於本業的，業外收支之占比非常小。

稅前淨利率考慮了收入、成本、費用及營業外收支。

(三)稅後淨利率26%

每100元收入中，繳稅前可賺得30元，需繳稅4元，稅後淨利可賺得26元。

稅後淨利率考慮了收入、成本、費用、營業外收支及所得稅費用。

結論:上述三種淨利率都是一個溝通的語言，營業淨利率; 稅前淨利率; 稅後淨利率，只要說清楚其所代表的意義即可。要使三種財務指標可以成長，所努力的方向也不太一樣。唯有清楚知道目標，才知道該做什麼事!

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蔡淑惠

百大會計師事務所執業會計師

2022/01/26

Tesla為Elon Musk設下了重要的財務績效指標?

問題探索:

1.Elon Musk 為何致力於提升Tesla的營業毛利率?

2.為什麼毛利率愈高，產品競爭力愈高?

3.每個行業的毛利率都一樣嗎?有沒有標準?

一、毛利率

營業收入-營業成本=營業毛利

將營業毛利除營業收入=毛利率

舉例:

收入100元，為出售該產品所付出成本80元，則毛利為20元。

100-80=20

將20除100=20%，意即100元的收入中，有20元的毛利。

二、為什麼毛利率愈高，產品競爭力愈高。

所謂競爭力是抵抗外在環境的能力，若一個產品毛利率有50%，則代表100元的收入中，成本占50元，毛利50元，所有即使該市場發生變化該產品賣不到100元，只能賣97元，且原料成本上漲2元，則毛利為97-(50+2)=45，毛利率為46%，從50%降為46%。

但若一間公司毛利率只有5%，則代表100元的收入中，成本占95元，毛利5元，當產品降價或成本上漲，則公司就會無獲利。所以毛利率愈高，抵抗外在環境的能力就愈高。

三、Elon Musk 為何致力於提升Tesla的營業毛利率?

董事會設計的薪酬制度中，有十個指標，例如:研制出Model X的模型、產出Model X車型、總計產出10萬輛車、20萬輛車、30萬輛車…而其中一項就是要使毛利率連續四個季度達到30%。每達到一個目標就可獲得0.5%的特斯拉股票。這十個指標中，唯毛利率指標未達成。

特斯拉歷年毛利率如下:

2016年 23%

2017年 19%

2018年 19%

2019年 17%

2020年 21%

四、每個行業的毛利率如何比較?

各行各業的毛利率是不同的，毛利率可以自己跟自己比，亦可以自己跟同業比較。

特斯拉為了提昇毛利率，致力於降低電池成本，經由更大的銷量，取得於供應商議價的能力.

結論:毛利率是愈高愈好嗎?以通論而言是的，但並不是所有公司都如此，例COSTCO執行長將毛利率訂在一定比率以下，他希望顧客可以在好市多買到高品質、便宜的商品，使顧客願意不斷消費及繳納每年的會員費用。但雖然毛利率低，別忘了我們在7-11可以買一包衛生紙，但在COSTCO衛生紙可是一大串，所謂薄利多銷。