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雷瑞娥-Angel老師

銷售診療師/教學總監

2023/02/06

銷售不是把東西賣掉要讓客人找你買
很多人以為銷售就是行銷,其實銷售只是行銷的一部份,行銷最大的功能是行銷品牌價值,不會有立即的業績產生,是未來銷售。要馬上有業績才是銷售,但銷售要成長,還是要加入行銷4P。
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。。
#銷售不是把東西賣掉
「產品沒有問題、定價就是要賣這個價格、通路靠品牌電商官網就好,我只是不會下廣告而已,所以找行銷顧問只需要幫我解決下廣告的問題。」老闆覺得他的需求很簡單,只要解決下廣告有業績,就這麼簡單。
如果行銷的目的是銷售,就不會只做銷售客人就會買,尤其在網路資訊化的現在,客人隨便就可以找到很多替代商品。
以前的行銷會做4P—產品、價格、通路、促銷,這些是行銷的基本功,業績只是呈現結果,要業績這四個基礎就要做好。
很多老闆以為只要做廣告就是行銷,有行銷就會有業績,其實是錯誤的。做業績不是做廣告行銷,是做行銷銷售。
❓什麼是行銷銷售?
如果行銷的目的是增加『品牌曝光』,廣告行銷的重點就會是『曝光品牌知名度』,讓客人記得品牌,不會有業績,未來式的被動銷售。
但如果行銷下廣告的目的是要『業績』,就是『行銷銷售』。
『行銷銷售』不是只賣商品本身,還要賣『品牌價值和商品差異』。
例如,同樣的化妝水,為什麼客人要買你們家的?
客人有預算,會買大品牌還是小品牌?
如果你是小品牌要怎麼讓客人買單?
讓客人願意買小品牌,就是銷售『品牌價值』。
『品牌價值』就是行銷常說的『產品定位』
什麼客人,會認同你們家的產品,願意購買?
如果定位錯了會變成,產品很好卻賣不好,或只有一款產品好賣。
「不用吧,只要降價做活動就會有業績。」
這是第二個行銷盲點,下廣告要業績做活動就行,如果不行再降價就好。
如果下廣告的目的是要業績,要做的不是降價或促銷,是『價格定位』。
同樣的洗髪精,一百多塊到上千塊都有人買,為什麼?
這就是行銷4P的『價格定位』
在銷售時,如果只看價格或促銷客人永遠可以找到更便宜的。銷售要的不是客人買,是客人一直主動回來買,所以不能以活動或促銷成為客人購買的原因,如果有客人就會變成一次客,買一次就不會再回來。
當客人不再回購時,再降價業績只會更差,因為買過的客人會更生氣,就算產品再好客人也會等更便宜時再買,常會等著等著客人就忘記你們的產品了。
廣告的目的是要讓客人記得品牌,品牌的價值來自價格定位,這些都是行銷很重要的基本功,如果行銷只是下廣告看數字,再厲害的廣告都不會引起客人的行動。
試想,行銷內容沒有『產品定位』,找不到對的客人。廣告都只做降價和促銷,沒有『價格定位』客人永遠在等最低價,就不會有購買行動。
#業績達標的銷售秘訣就是銷售行銷4P
#銷售不是把東西賣掉是讓客人找你買
#銷售培訓請找天使美學銷售
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