打通銷售任督二脈：業績提升心法與顧問式銷售技巧
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銷售不是把東西賣掉要讓客人找你買
很多人以為銷售就是行銷，其實銷售只是行銷的一部份，行銷最大的功能是行銷品牌價值，不會有立即的業績產生，是未來銷售。要馬上有業績才是銷售，但銷售要成長，還是要加入行銷４Ｐ。
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#銷售不是把東西賣掉
「產品沒有問題、定價就是要賣這個價格、通路靠品牌電商官網就好，我只是不會下廣告而已，所以找行銷顧問只需要幫我解決下廣告的問題。」老闆覺得他的需求很簡單，只要解決下廣告有業績，就這麼簡單。
如果行銷的目的是銷售，就不會只做銷售客人就會買，尤其在網路資訊化的現在，客人隨便就可以找到很多替代商品。
以前的行銷會做４Ｐ—產品、價格、通路、促銷，這些是行銷的基本功，業績只是呈現結果，要業績這四個基礎就要做好。
很多老闆以為只要做廣告就是行銷，有行銷就會有業績，其實是錯誤的。做業績不是做廣告行銷，是做行銷銷售。
❓什麼是行銷銷售？
如果行銷的目的是增加『品牌曝光』，廣告行銷的重點就會是『曝光品牌知名度』，讓客人記得品牌，不會有業績，未來式的被動銷售。
但如果行銷下廣告的目的是要『業績』，就是『行銷銷售』。
『行銷銷售』不是只賣商品本身，還要賣『品牌價值和商品差異』。
例如，同樣的化妝水，為什麼客人要買你們家的？
客人有預算，會買大品牌還是小品牌？
如果你是小品牌要怎麼讓客人買單？
讓客人願意買小品牌，就是銷售『品牌價值』。
『品牌價值』就是行銷常說的『產品定位』
什麼客人，會認同你們家的產品，願意購買？
如果定位錯了會變成，產品很好卻賣不好，或只有一款產品好賣。
「不用吧，只要降價做活動就會有業績。」
這是第二個行銷盲點，下廣告要業績做活動就行，如果不行再降價就好。
如果下廣告的目的是要業績，要做的不是降價或促銷，是『價格定位』。
同樣的洗髪精，一百多塊到上千塊都有人買，為什麼？
這就是行銷４Ｐ的『價格定位』
在銷售時，如果只看價格或促銷客人永遠可以找到更便宜的。銷售要的不是客人買，是客人一直主動回來買，所以不能以活動或促銷成為客人購買的原因，如果有客人就會變成一次客，買一次就不會再回來。
當客人不再回購時，再降價業績只會更差，因為買過的客人會更生氣，就算產品再好客人也會等更便宜時再買，常會等著等著客人就忘記你們的產品了。
廣告的目的是要讓客人記得品牌，品牌的價值來自價格定位，這些都是行銷很重要的基本功，如果行銷只是下廣告看數字，再厲害的廣告都不會引起客人的行動。
試想，行銷內容沒有『產品定位』，找不到對的客人。廣告都只做降價和促銷，沒有『價格定位』客人永遠在等最低價，就不會有購買行動。
#業績達標的銷售秘訣就是銷售行銷４Ｐ
#銷售不是把東西賣掉是讓客人找你買
#銷售培訓請找天使美學銷售
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- 描述：中心有一棵老橡樹、天空飛翔的鳥群、街角的咖啡館、前景的擺放花瓶
3. 風格與色彩：
你想要的畫面風格是什麼？比如現實主義、印象派、或是漫畫風格？
主要使用哪些顏色？色調是溫暖還是冷淡？色彩是鮮豔還是柔和？
- 風格：抽象、超現實、傳統、未來主義
- 色彩：深藍與灰白、溫暖的橙色和金色、冷淡的銀灰和藍綠
4. 光線與陰影：
光源位置在哪裡？是自然光還是人造光？
光線對畫面的氛圍造成什麼影響？陰影是強烈還是輕微？
- 光源：夕陽西下、晨光熹微、霓虹燈光、蠟燭搖曳
- 影響：柔和的陰影、鮮明的對比、模糊的輪廓
5. 情感與氛圍：
畫面要傳達什麼樣的情感？是快樂、悲傷、神秘、還是緊張？
氛圍是怎樣的？比如寧靜、喧囂、或是恐怖？
- 情感：憂郁、興奮、寧靜、不安
- 氛圍：祥和的、混亂的、詭異的、活躍的
6. 細節描述：
如有特殊紋理或圖案，詳細描述它們的外觀。
如果有特定文化或歷史元素，也應詳細指出。
- 紋理：錯綜複雜的木紋、磨砂玻璃的透光性、皮革的細膩質感
- 文化元素：東方的竹林、西方的哥特式建築、土耳其的馬賽克瓷磚
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【Prompt 指令範本，可以自行套用】
請創建一幅畫面，場景設定在【場景地點，例如：一個安靜的湖邊】，時間是【時間，例如：黃昏】。在畫面的中央位置有【主要物件，例如：一個坐在長椅上的年輕女子】，她穿著【服裝描述，例如：一件簡單的白色長裙】。背景中有【背景物件，例如：綻放的櫻花樹和遠處的小山丘】。
風格方面，我希望這幅畫帶有【風格，例如：印象派】的特點，使用【色調，例如：柔和的粉色和淡黃色】。光線來自【光源方向，例如：西邊的落日】，給整個場景投下溫暖而輕微的陰影。
此畫面應該傳達一種【情感氛圍，例如：寧靜而思念的】感覺。請注意畫面的細節和質感，特別是【特定細節，例如：女子臉上的表情和櫻花的細節】。
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