104學習精靈

行銷技巧

行銷技巧
關注
邀請朋友
邀請朋友

Line

Facebook

複製連結

取消
「行銷技巧:負責制定與執行創新的行銷策略,以提升品牌知名度與市場佔有率,並針對目標客群進行市場分析與需求評估。需具備優秀的數據分析能力及數位行銷經驗,以便調整行銷活動的效果。此外,良好的跨部門協作能力與溝通技巧至關重要,能有效地與產品、銷售及客戶服務團隊合作,確保行銷計劃的整體執行。此職位面臨高度競爭的市場環境,需具備適應性與創新思維,應對快速變化的商業需求。」
關於教室
關注人數 8 人
104人力銀行從職缺中挑選出常見技能所成立的官方教室,提供大家進行共學互動。
學習主持人
持續分享知識,
有機會成為官方教室主持人
教室標籤
關於教室
關注人數 8 人
104人力銀行從職缺中挑選出常見技能所成立的官方教室,提供大家進行共學互動。
學習主持人
持續分享知識,
有機會成為官方教室主持人
教室標籤
Hi~ 歡迎分享學習資源,有學習問題可匿名向Giver發問!
我要分享
我要提問

行銷技巧 學習推薦

全部
影片
文章
雷瑞娥-Angel老師

銷售診療師/教學總監

2022/08/10

創造業績的有效活動​
「為了吸引新客,這次的活動,我們送化妝水300ml。怎麼樣?有吸引力吧?只要新客來店不管有沒有消費都送,人潮就是錢潮,有人就會有業績,反正這批貨也快過期了,搞不好效果很好。」​
因為來客量減少,老闆要企劃提出解決方案,在看完庫存後向老闆提出這個方案,並分析可以有多少來客量,能提升多少業績。​
老闆核准下來後,此時企劃正在和各部門報告實施的方式與配貨方法,而我則是意外被拉進來。​
「每個店分到的貨量又不多,還要求提升業績?這太難了。如果是增加來客數,不綁業績我們可以配合。」業績主管舉手回應。​
「這是老闆決定的,東西不能白給,不然你去和老闆說。」企劃冷冷的回應。安靜一陣後,各部門確認自己要做的事項會議就結束了。​
幾天後貨如期到門巿,文宣和海報也同步送達門巿。如企劃預期下活動做的很好100份在第一天就送完了,原本預定活動為二週,活動開始才發現,量只能供應一周。​
但,業績並沒有如預期成長,反而衰退,更有許多收到訊息的客人反應才第二天怎麼會沒貨,氣的到總公司客訴廣告不實。​
企劃怎麼也想不懂,一家門巿平日新客數不到30,為什麼100份會一天就送完?如果真有這麼多客人領完總會逛一下,多少會買一點。照理來說業績不可能衰退啊?​
企劃一直認為是業務單位故意的,當業務主管在辦公室提到活動也沒讓業績變好時,企劃一把火來就開始罵業務主管是故意的,故意要讓業績起不來,不然做活動怎麼可能沒業績。​
業務單位火也上來了,先是抱怨活動說來就來,沒有考量到人力調動,說配合就要配合不只增加小姐的工作量,現在還說業務單位故意把業績做差,看著兩個人在辦公室吵來吵去時。​
「請問這一百人有留資料嗎?」看完報表我問了在吵架的二人。 ​
「這不是業務單位要做的嗎?」企劃馬上把問題丟給業務主管。 ​
「有留資料在電腦系統去查這幾天的新客就會找到。」業務主管冷靜下來後回答。 ​
「如果有企劃可以拉新客數據,就可以知道是客群不對?還是銷售問題?」​
吵架就可以找到答案嗎?​​
#數據找出來,答案也出現了​
1. 換的都是主顧客,在第一時間,銷售人員叫主顧客來換,以維護客情。 ​​
2. 進貨量和實際銷售貨量不合,銷售人員當暗盤,顧客沒有買就說換完。​
3. 主顧客來就馬上換給客人,沒有說明與做串連銷售,客人換完就走人。​
從兩點改善就可以讓活動叫好又叫座​
1. 建立活動與諮詢流程​
對銷售人員來說,只要公司沒說不行就表示可以。​
公司說是吸引新客,沒有說主顧客不行,也沒要求新客要每個人都給。​
建立活動流程,確實告知銷售人員當顧客來換時第一步要做什麼?從客人來換,到離開時要做什麼事?說什麼話都要有標準或示範。​
如果希望業績成長,就要加入銷售諮詢,先從顧客換的產品,說明商品特色,再連結顧客膚質,建議組合商品。諮詢時間一拉長,不但有助於業績成長,遇到專門換贈品的顧客也有嚇阻作用。​
2.門巿稽核與回報系統​
顧客到底知不知道活動?門巿、文宣是否到位?銷售人員換贈品是否遇到困難?需建立門巿稽核與回報系統。​
企劃要抽檢門巿、文宣與海報是否確實放置,並不定期到門巿抽查,觀察客群是否正確。​
業務除每日,要求各門巿人員回報,活動數字與業績,發現數字異常的門巿,需到門巿實際了解與關心,並回報公司,建立回報系統。​
在活動後,檢討與修正,才會正確發現​
是巿場因素?還是人為因素?​
• 三週後活動檢討,業績在活動一週後止跌,第二週開始明顯上升,活動結束後,部份門巿還有贈品,延到第三週,贈品數量不足情況下,業績上升30%。 ​
#沒有贈品業績反而成長?​這又是另一個故事了。​
#銷售培訓請找天使美學銷售​
#看見銷售的根本問題,找到解決方法
#免費學銷售請找FB天使美學銷售粉專
看更多
1 0 2497 1
104學習精靈精選課程
看更多課程
想提升職場競爭力?專業技能課程看起來👇
Terry Yang

數位內容經理

2022/08/03

HR最愛的履歷該如何下筆?要像賣車廣告,標配之外還要有記憶點
雖然很多人知道履歷是自我行銷的工具,但HR實際上在一份履歷所花的時間非常有限,務必用精準文字、數字描述自己!
 
▼ 專家建議:要像賣車廣告,別只列標配,要有記憶點
履歷是面試的一環,而面試、找工作,雖然有一個「試」字,其實不算是一個考試,更像是一個銷售自我的場合。性能最好的車未必賣得好,老舊、有問題的車也未必賣不出去,因為還有很多因素在其中,例如買家跟銷售員是否相談愉快?行銷組是如何為這台車下標語、打廣告?
記住你是在寫一份文宣。像賣一台車一樣把你自己賣出去。買家並不稀罕一台車有四個輪子一個方向盤、能發動、有附雨刷—所有的車子都具備這些功能。真的會讓買家掏出錢包買一台車的廣告台詞,是要有點聳動的。四輪驅動、每公升油可以跑×里路、2019年最受歡迎的家庭車款、終身保固……等等。
因此洋洋灑灑寫滿各種學經歷,看的人反而抓不到重點,請用精準的文字、數字描述你的豐功偉業,增加你的亮點!
|#104職場力|https://104.tw/w/CayX
|#打工探吉|https://pse.is/49mdll
看更多
0 0 97 0

推薦給你

緯育TibaMe

09/02 14:54

[免費直播報名】 1小時快速掌握讓工作卡關變通關的關鍵要訣🔥
😓 這些場景,你是不是也遇過?
✘ 跨部門簡報,重點被跳過,沒人買單
✘ 提案講完,主管只回「再調整一下」
✘ 客戶談合作,心裡覺得有戲,卻一直無法成交
這不是能力問題,而是缺少策略!
👉 9/18(四) 讓擁有超過 22 年商務諮詢服務經驗,且擅長 #策略規劃 和 #解決方案設計 的呂欣老師,帶你用 AI 工具拆解工作任務、精準分析對象、建立說服邏輯!
▍ 1 小時你將學會
✅ 任務策略拆解術
✅ NotebookLM 策略資料庫實作
✅ Gemini 攻心說服架構示範
▍ 直播講座資訊
🔹 時間:9/18(四) 20:00~21:00
🔹 講者:世界 500 強企業外聘商業顧問 ​ 呂欣老師
🔹 講座形式:線上直播(將於活動前 1~3 天email提供直播連結)
🔸 立即報名:https://tibame.tw/oEoM4
🎁 本次報名且出席直播即可獲得 【工作任務拆解模組 + 講師獨家 Prompt】
#緯育tibame讓緯育提拔你 #人才賦能 #AI軍師 #AI工具 #生成式AI據點
看更多
1 0 641 2
你可能感興趣的教室