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「通路行銷:負責制定及執行通路策略,以推廣產品並增加市場佔有率。主要責任包括與各大通路商建立及維護良好合作關係,進行市場分析及消費者調查,並根據結果調整行銷策略。需具備良好的溝通技巧及跨部門協作能力,以便整合產品開發、供應鏈及銷售團隊的需求。此外,熟悉台灣市場動態及消費者行為,能靈活應對當地競爭挑戰及市場變化,具備數據分析能力及創新思維,將有助於達成業績目標。」
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陳晨涓
前企業部門主管│大學講師│品牌與組織發展顧問
2022/04/05
產品如何與顧客相遇-通路篇
學過行銷學多半都學過4P行銷理論:產品(Product)、價格(Price)、通路(Place/Channel)和推廣(Promotion),這個理論很好理解且很好用。4P理論誕生的年代並沒有網路。時至今日,遇到了數位科技會演變成如何呢?
過往實體通路一旦選定就難以在短時間內調整因應,但有了數位科技,多了虛擬通路可以如何搭配或取捨。這幾年外部環境影響過大時(疫情)(別忘了第一篇就提到行銷須留意市場變化),是否影響通路運用思維。
數位科技帶來更多元的通路/管道是基礎理論的有趣延伸題。大家也可以想想。
後續的文章有點長,請至此網址觀看:
https://reurl.cc/bkLO8r
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