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「課程銷售：負責推廣與銷售各類課程，達成銷售目標並擴大市場佔有率。需建立與客戶的長期關係，了解其需求以提供最佳解決方案。在台灣市場，需具備優秀的溝通技巧與人際關係能力，能夠有效透過多元管道（如社群媒體、電話、面談）進行銷售。同時，具備市場分析能力，以評估競爭對手與行業趨勢。此外，跨部門協作能力也十分重要，以確保課程內容與市場需求的一致性。理想的候選者需具備相關銷售經驗並熟悉教育產業的動態。」
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    雷瑞娥-Angel老師

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    2022/12/19

    愛莉莎莎的課為什麼熱賣
    #愛莉莎莎的課為什麼熱賣
    到12/18購買愛莉莎莎線上課的人數，有1萬4163名學員，如果你對愛莉莎莎的印象還停留在肝膽結石，會建議你看愛莉莎莎最新的Q＆Ａ，再看線上課的廣告影片，我想你就會來和我當同學。
    ​
    如果你覺得是騙人，這篇就從銷售的觀點告訴你為什麼？
    —銷售要知道你要賣給誰？再從賣過的客人延伸出去。—
    愛莉莎莎一開始用的就是客群分類銷售
    ​
    ⭕分段銷售找不同受衆
    今天如果有新品要賣，請問是主顧客會買單？還是新客？
    第二個問題是，新品做促銷會提供給主顧客？還是新客？
    以上的答案都是主顧客，新品會買的是主顧客，優惠活動也只能先提供給主顧客，就算有新客，新客的優惠也不能和主顧客一樣。
    有這樣概念後，來看愛莉莎莎一開始怎麼銷售？
    ​
    🎤課程問卷調查—提供優惠
    第一波銷售對象就是愛莉莎莎自己的粉絲，粉絲都會想知道偶像更多事情，有些粉絲更會因為喜歡進而模仿，所以一定有不少粉絲會買單。
    ​
    第二類會買的就是同行，同樣是YOUTUBE為什麼愛莉莎莎可以做到破百萬訂閱和觀看？應該有些知識可以學習。
    粉絲和同行購買後，就進入第二波銷售對象-想提昇收入的人
    ​
    ✔向上延伸經驗分享-提供優惠
    部落客群
    還沒有YOUTUBE前大家在網路上都用什麼？寫部落格對吧，寫了這麼多賺到錢的人有多少？愛莉莎莎和大家分享怎麼寫文章產生被動收入，有方向和方式的說明，讓寫部落格的人認為，就算不拍影片，課程內容也能提昇收入，就這一點，讓不少沒拍片的或是開始想從事YOUTUBE的部落客也會買單。
    ​
    👯‍♂團媽客群
    同樣想提昇收入的還有團媽，
    怎麼讓團購獲利？尤其是第一次。
    不是每個團媽都有YOUTUBE，
    教團購銷售就會吸引有做團購或是正想做團購的客群。
    多數開始銷售的人都不懂銷售，也不會知道怎麼才會賺錢，常會花了很多時間才發現沒賺什麼錢，怎麼做才會賺錢？是不少團媽想知道的。
    ​
    有團媽怎麼會沒有網紅代購？
    👩‍🏫第三波銷售對象—公司和工作室
    你知道找一個網紅要花多少錢？
    這個問題是每個想找網紅銷售的公司，最想知道的答案，預算要多少？效果又是什麼？會不會花了錢沒有效？萬一預算不夠怎麼辧？
    ​
    愛莉莎莎本身就是網紅，同業間大家也會交流，很多秘密其實也不是秘密，拿來在課程中會教大家怎麼報價？怎麼看預算？
    ​
    萬一你是個人技術工作，沒什麼錢時，又要怎麼找網紅合作？
    就算是IＧ經營也可以套用～所以又吸引到IG的客群。
    ​
    最後一波
    👩‍👩‍👧第四波的銷售對象—同行的粉絲
    團結力量大
    同行互找也是YOUTUBE常做的事，像我就很喜歡看HOOK,阿滴,大謙三個人去美國那幾集，粉絲互相流動也是互惠的一種方式，相對的互相推課也很常見。就算粉絲沒買也有有流量，可以做人情又有流量不是更好。
    ​
    如果說還有一波客群的話，就是追流量密碼的人。當人數破萬也代表有新商機，你怎麼知道愛莉莎莎會不會在課程中說什麼很好用忽然大賣？其他還有些銷售細節就不談。
    ​
    現在想想看，如果你要銷售先想要賣給誰？怎麼賣？
    不清楚，請看愛莉莎莎是怎麼做的。
    這篇不是業配文，單純是銷售分析~
    #精準銷售在天使美學銷售
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    愛莉莎莎的課為什麼熱賣
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