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具備此語言能力，代表能與菲律賓當地或海外工作者有效溝通，提升跨國協作效率。對於外包、客服、旅遊、貿易及多國企業尤為重要，有助拓展業務版圖與開發新市場。此外，熟悉此語言能加強文化理解，促進團隊合作與客戶關係管理，提升職場競爭力。
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精選證照
考取專業證照，讓能力被市場看見
ITI外貿協會培訓中心國企班二年期印尼語組結業
ITI外貿協會培訓中心國企班二年期印尼語組結業證照，證明持有人已完成為期兩年的印尼語專業培訓課程，具備扎實的印尼語聽說讀寫能力，並熟悉印尼語系國家之商務溝通及文化背景，能有效應用於國際貿易及跨國企業工作環境，提升職場競爭力及國際業務拓展能力。
中華民國對外貿易發展協會國際企業人才培訓中心
ITI外貿協會培訓中心國企班一年期越語組結業
ITI外貿協會培訓中心國企班一年期越語組結業證照證明持有人已完成為期一年的越南語專業培訓，具備良好的越南語聽說讀寫能力及跨文化溝通技巧，能有效應用於國際貿易及企業運營中，提升職場競爭力與國際業務拓展能力。
中華民國對外貿易發展協會國際企業人才培訓中心
ITI外貿協會培訓中心國企班二年期越語組結業
ITI外貿協會培訓中心國企班二年期越語組結業證照證明持有人已完成為期兩年的越南語專業培訓，具備扎實的語言能力及國際貿易相關知識，能有效應用於跨境商務溝通與協作，提升在外貿及國際企業中的競爭力，具備良好的職場適應能力及專業素養。
中華民國對外貿易發展協會國際企業人才培訓中心
ITI外貿協會培訓中心國企班二年期泰語組結業
ITI外貿協會培訓中心國企班二年期泰語組結業證照證明持有人已完成為期兩年的專業泰語學習課程，具備良好的泰語聽說讀寫能力，能夠應用於國際貿易及商務交流領域，具備基礎的貿易知識和跨文化溝通技巧，適合從事外貿業務、翻譯及相關工作，提升在國際市場的競爭力與職場發展潛力。
中華民國對外貿易發展協會國際企業人才培訓中心
WBSA初階商務企劃認證(商務行銷企劃師國際認證)
WBSA商務企劃師國際認證主要建立一套系統完整且國際通用的商務企劃方法，透過學習正確的企劃邏輯、流程，將過去所累積的分散性實務經驗，整合成邏輯完整的企劃架構。
在系統化企劃方法的輔助下，建構事業的有效商業模式，強化企劃團隊的動能，提升推廣效益，成功打入目標市場。
隨著全球商業環境的不斷變化，企業對具備商務行銷企劃專業知識的人才的需求也日益增長。
世界商務策劃師聯合會 (WBSA)致力於推動商務行銷企劃的專業知識，並進一步提高行銷企劃人員的專業水平，培養各產業行銷企劃人才，以回應市場對這一領域高質素專業人士的迫切需求。
以下是該證照的核心價值：
1. 專業標準:
WBSA初階商務行銷企劃師認證建立在嚴謹的專業標準之上。通過這項認證的專業人士不僅展現了在商務行銷企劃領域的知識深度，並符合全球國際商業標準，能夠應對複雜的商業挑戰。
2. 獲得國際認可:
WBSA是一個國際性的組織，其認證得到全球範圍內的廣泛認可。持有這項認證的專業人士將受益於一個跨足全球的專業網絡，這將有助於拓展職業發展的機會。
3. 深化知識體系:
該認證涵蓋了商務行銷企劃領域的關鍵概念和實踐。通過課程和考試的方式，學員將深化對企業策略、市場分析、企劃戰術執行等方面的理解，為他們未來的職業生涯奠定穩固基礎。
世界商務策劃師聯合會
ITI 外貿協會培訓中心國企班一年期商務英語組
經濟部於民國 76 年委託外貿協會成立「國際企業人才培訓中心(International Trade Institute, ITI)」辦理國企班,為企業培育卓越的國際業務人才,支持臺灣企業的國際化發展。協助業者拓展對外貿易。
國企班結合商戰外語和經典課程,讓學員掌握專業技能,深入了解全球趨勢,包括地緣政治、產業轉變和人工智能等關鍵議題,並且提供學員參與海外研習的寶貴機會,藉以親身體驗不同文化、深化語言溝通能力,並實踐國內培訓所學。
歷年來國企班已為業界培訓近 7,000 名校友,並在各行各業擔任重要職位。
7 成皆從事國際市場開發及協助企業國際布局相關規劃與管理工作,成為企業海外市場之最佳外貿尖兵。臺灣 500 大企業中,有近千名中高階主管是國企班校友,其中不乏在全球 500 強公司中擔任要職者,校友在全球舞台上展現出色的實力,驗證了培訓中心的品質和影響力,國企班校友們所建構深廣的人際網絡,更是學員們職涯發展的導師與推手。
經濟部
精選貼文，掌握第一手知識
從新加坡看南向外派紅利——台灣人才在亞洲市場的優勢與定位
台灣企業加速布局東南亞，南向外派與海外職涯機會持續增加。本文整理亞洲台灣商會聯合總會青商會總會長、LivingOptics 亞太總經理林奕丞 Bruno 的第一線觀察，解析越南、泰國、馬來西亞與新加坡的產業布局、外派人才需求，以及台灣半導體、製造業與供應鏈人才如何發揮跨國優勢，將外派經驗轉化為下一階段的國際職涯資產。
文／104獵才顧問
本文導覽：
供應鏈重組下，南向外派不只是薪資機會
新加坡不只是城市，而是區域總部型人才的戰場
台灣人才的優勢，不只是語言，而是能把現場接起來
把外派變成能力升級的旅程
南向紅利，最後仍回到人才自己的選擇
當台灣企業加速前進東南亞，外派人才的議題也不再只是少數主管或特定職務的選項。從越南、泰國、馬來西亞到新加坡，供應鏈重組、區域化布局與跨國企業設點，正在重新打開台灣人才的亞洲職涯地圖。
長期在新加坡工作的林奕丞，具備豐富的跨國職涯與外派經驗，目前為亞洲台灣商會聯合總會青商會總會長，同時也是 LivingOptics 亞太總經理。依他的觀察，現階段企業面對的問題，早已不是「要不要走出去」，而是海外據點成形後，是否有足夠成熟的人才，能協助管理當地團隊、串接區域資源，並在不同市場中推動營運。
對人才而言，這也是重新思考職涯位置的時刻：過去累積的製造、供應鏈與跨國協作經驗，如何在亞洲市場被重新看見？又該如何把外派經驗，轉化為下一階段的職涯資產？
供應鏈重組下，南向外派不只是薪資機會
林奕丞指出，南向外派的機會，來自全球供應鏈重組、企業區域化布局，以及地緣政治下的風險分散需求。這幾年，越來越多台灣企業、日商、韓商與歐美企業，將製造據點、區域總部或營運資源放到東南亞，也讓具備跨國協作能力的中高階人才需求逐漸升高。
其中，半導體、電子零組件、EMS 組裝、消費性電子、PCB 與傳統製造業，都是台灣人才具有相對優勢的領域。外派紅利因此不只是薪資條件變好，而是台灣人才過去累積的產業能力，正在被亞洲市場重新看見。
不過，東南亞並不是單一市場，而是一張正在重新分工的產業地圖。越南承接大量製造業與 EMS 組裝，泰國以汽車供應鏈與傳統工業基礎見長，馬來西亞則在半導體、IC 封測、Data Center 與精密製造等領域具備優勢。對人才來說，真正重要的不是問「哪個國家最好」，而是判斷自己的產業背景、職能經驗與人生階段，適合哪一個市場。
也因此，評估海外職涯機會不能只看薪資或職稱。人工成本、人力與教育水準、電力與能源、基礎建設與物流、供應鏈聚落、政治穩定與外資政策、貿易協定與關稅，以及華人社群與台商網絡，都會影響企業選址與人才配置，也會影響一份海外工作的發展性與生活適應度。
新加坡不只是城市，而是區域總部型人才的戰場
相較於越南、泰國、馬來西亞偏向製造與產業聚落，新加坡則是另一種戰場。林奕丞長年在新加坡工作，他觀察，新加坡不一定適合一般製造業大量設廠，卻是金融、科技、AI、雲端、半導體、高端製造與區域總部型職務的重要樞紐。
新加坡的優勢，在於成熟的金融體系、制度環境、國際資本與跨國企業聚集。許多企業在新加坡看的不是單一城市市場，而是整個東南亞區域。因此，在這裡工作的經理人，往往需要具備區域視野：能理解不同市場的差異，也能在總部、當地團隊、國際客戶與合作夥伴之間推動專案。
對想挑戰國際企業、區域管理或金融科技職涯的人才而言，新加坡提供的是更成熟的資本市場、國際人脈與跨文化環境。金融、財富管理、數位科技、高端製造與半導體相關職務，都是近年具備機會的方向。
但新加坡也不是所有人都適合。生活成本高、競爭密度高，且一般製造業機會不一定比其他東南亞國家多。林奕丞因此提醒，人才在選擇市場時，不能只被「海外」或「高薪」吸引，而要回到自己的背景：你過去的產業經驗，能不能對應到當地正在成長的需求？你能不能在跨國環境中創造明確價值？
台灣人才的優勢，不只是語言，而是能把現場接起來
在林奕丞看來，台灣人才在海外市場的優勢，不只是語言能力，而是長期被製造業、供應鏈與跨國客戶訓練出來的工作方法。換成講者的口吻來說，「台灣人才在海外真正有價值的，不只是懂中文或英文，而是能把製造業現場、總部邏輯與當地團隊接起來。」
這份優勢可以分成三個面向：
第一，是深厚的製造與供應鏈底蘊
台灣在半導體、電子零組件與 ICT 製造中累積的經驗，在東南亞市場具備稀缺性。無論是品質管理、現場協調、供應鏈串接或客戶溝通，都是海外據點非常需要的能力。
第二，是跨文化溝通能力
台灣人才熟悉華語文化圈，也有與西方企業、日商、韓商或國際客戶合作的經驗，容易在跨國團隊中扮演橋樑。
第三，則是務實作風與執行力
海外工作經常不是照表操課，而是必須在模糊情境中判斷、協調與推進。能不能把問題拆解、把資源整合、把事情往前推進，往往比單純的語言流利更重要。
這也意味著，台灣人才要被海外市場看見，不能只說自己「想外派」，而是要清楚說出自己能為海外據點解決什麼問題。
把外派變成能力升級的旅程
談到人才該如何準備南向機會，林奕丞將這段旅程整理為三個階段：站起來、走出去、贏回來。所謂「站起來」，是先盤點自己的產業專長、語言能力與跨文化經驗，並透過 LinkedIn、英文履歷與獵頭連結，讓自己有機會被國際市場看見；「走出去」，則是不只等待職缺出現，也可以透過面試、商會活動、國際論壇或在地社群，逐步建立對目標市場的理解。
至於「贏回來」，並不一定代表回到台灣，而是把海外累積的經驗、視野、人脈與資源，轉化為下一階段的職涯資產。無論未來留在當地、轉往區域職務，或回到台灣總部，外派經驗都能成為更高層次的管理能力與國際判斷力。
他也提醒，AI 工具正在成為海外人才的新門檻。對跨國工作者而言，AI 不只是翻譯或整理文件的輔助工具，也能協助會議摘要、資料分析與流程優化。能否善用工具提升效率，將成為人才在國際團隊中被看見的另一項能力。
南向紅利，最後仍回到人才自己的選擇
全球局勢重組帶來的不是威脅，而是窗口。當各國重新建立產業聚落，企業開始分散風險、尋找區域據點，也代表更多國家需要具備製造經驗、跨文化溝通能力與國際視野的人才。
對台灣中高階經理人而言，南向外派不只是職務移動，也是一場能力升級的旅程。外派不一定只是離開台灣，也可能是一段讓人才重新累積國際經驗、區域人脈與市場判斷的過程。當這些能力未來回到台灣，或轉往更高階的區域管理職，也會成為企業與人才雙方都能再次運用的資產。
當企業已經走出去，人才也必須開始思考自身的定位、目標與方向。勇敢踏出第一步，並重新盤點自己的產業經驗、語言能力與跨文化優勢，南向紅利便不只是市場趨勢，而是可以被個人主動掌握的職涯機會。
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精選 【英檢】全民英檢報名倒數！中級1/30開考、11/23截止，一日考聽說讀寫一次搞定
求職履歷、升遷、部分公職與企業甄選，常會要求或採認英檢成績。如果你打算在明年初拿到全民英檢（GEPT）成績，這個月就要完成報名：116 年 1 月的初級、中級場次，報名都在 11 月截止。
📅 11 月截止的三個場次（116 年 1 月考試）
1️⃣ 初級 聽讀：1/9（六）考試｜報名至 11/20｜報名費 630 元｜成績 1/21 公布
2️⃣ 中級 聽讀：1/30（六）考試｜報名至 11/23｜報名費 900 元｜成績 2/26 公布
3️⃣ 中級 一日考：1/30（六）考試｜報名至 11/23｜報名費 2,530 元｜成績 3/5 公布
報名期間從 10/20（中級）開始，考試通知 1/20 發送。以上日期皆為官網公告，實際以財團法人語言訓練測驗中心（LTTC）最新公告為準。
💡 什麼是「一日考」？
全民英檢傳統上分兩階段：先考聽讀，通過後再報考說寫。一日考則是把聽、說、讀、寫四項合併在同一天考完。
．適合誰：時間有限、想一次拿到完整四項成績的上班族；或履歷、甄選需要「聽說讀寫」完整成績的人
．費用：2,530 元，剛好等於中級聽讀 900 元＋說寫兩項 1,630 元
．取捨：一天考四項比較耗體力，成績也比只考聽讀晚一週公布（3/5 vs. 2/26）
🤔 該報初級、中級聽讀，還是中級一日考？
．職缺只寫「具英檢中級以上」，但沒指定四項：可先報中級聽讀，費用較低、成績較快
．需要完整聽說讀寫成績，或不想分兩次排時間：選中級一日考
．英文基礎還不穩：先從初級聽讀開始，1/9 就能考，1/21 出成績
．錯過 1 月場：中級下一次聽讀在 5/8（報名 2/1～3/12），說寫在 4/17、18（報名 1/29～3/5）
✅ 報名前 3 件事
1. 確認目標單位要的是哪一級、要不要四項都有成績
2. 準備好報名資料與照片，上 LTTC 全民英檢官網線上報名、繳費
3. 繳費後到官網確認報名成功，1/20 記得查考試通知
⚠️ 三個常見錯誤
❌ 以為還有時間：初級 11/20、中級 11/23 就截止，別拖到最後一天才報名
❌ 只看總分：全民英檢各分項都有通過門檻，不能只靠強項拉分
❌ 一日考不先練體力：四項連考，平時就要練習整份計時作答，口說和寫作也要一起練
✏️ 從現在到 1/30，約 12 週怎麼準備？
．第 1～4 週：做一份完整模擬題，找出最弱的一項
．第 5～8 週：聽讀每天固定練，寫作每週至少寫 2 篇並請人看
．第 9～11 週：口說錄音自評，整份計時模擬
．最後一週：調整作息、確認考場與證件
📚 104學習免費英檢課程，可以先看
．【免費課程】5分鐘看懂全民英檢：級數差異、使用時機與報考方式
https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/4d79891f-b2e3-457e-ab25-000a02de6e78
．【免費課程】全民英檢初級入門 第1堂｜初級考試地圖：考什麼、怎麼通過、如何準備
https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/bab55772-8818-462d-adde-167fa9818c39
．【免費課程】全民英檢初級入門 第2堂｜聽力重點：聽懂問題，抓住關鍵資訊
https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/4dd6f9d7-81e1-4e3f-bf66-3bd8dcaa68db
．【免費課程】全民英檢初級入門 第4堂｜寫作重點：先寫完整句，再連成短段落
https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/30c601be-46bf-4218-99a2-c7b2d9ea21ae
你準備報哪一級？會選兩階段考還是一日考？歡迎留言分享你的英檢計畫！
資料來源：
．財團法人語言訓練測驗中心 全民英檢官網 測驗日程：https://www.gept.org.tw/
※ 報名期間、費用與考試規定以 LTTC 官網最新公告為準。
當制度翻譯成另一種語言——在市場差異之間，談跨國人才的經營與發展
台達電東協與紐澳區人資長黃啓豪分享跨國人才管理實戰：東南亞不是單一市場，語言、宗教、法規差異如何影響管理？從HR定位、員工關係到勞資信任經營，解析企業南向布局的人資策略與跨國組織發展關鍵。
文／104獵才顧問
本文導覽：
東南亞不是一個能用相同方法管理的市場
HR 的立場，不是偏公司，也不是偏員工
員工關係不是福利議題，而是營運風險
有問必答，不等於接受所有要求重視人才，才能支撐組織持續成長
當企業將營運版圖擴展到東南亞，跨國管理面對的問題，往往不只是如何招募人才、配置人力，而是如何在語言、宗教、文化、法規與勞動關係皆不相同的市場裡，建立一套能被當地員工理解，也能支持企業長期發展的管理方式。
台達電東協與紐澳區人資長黃啓豪，長期參與跨國組織與人力資源管理。台達電在泰國的據點，不僅是當地大型電子製造企業，也肩負東南亞、印度與澳紐市場的營運管理、產品開發及製造協作。從他的觀察來看，跨國人資真正困難之處，不在於將總部制度翻譯成另一種語言，而是理解不同市場之間，存在著不能被忽略的差異。
東南亞不是一個能用相同方法管理的市場
「東南亞不是單一市場。」黃啓豪以各國的人口、經濟規模、人均所得、主要語言、宗教與族群結構為例指出，即使同樣位於東南亞，各地的消費型態、生活方式、勞動規範與文化禁忌都可能完全不同。
以語言來說，跨國企業常將英文視為共通溝通工具，但實際管理未必如此簡單。
「以為用英文去溝通好像就可以，其實不見得。」他提到，企業發布公告、處理人員調動或進行勞資溝通時，若只使用英文，可能無法確保當地員工真正理解。不同市場也有各自的宗教節慶、政治與文化禁忌，主管在其他國家覺得無傷大雅的一句玩笑，到了當地，可能成為員工關係的衝突來源。
因此，跨國管理不能只依賴一套標準制度，而是必須進一步判斷：哪些原則應由集團共同遵循，哪些作法則必須因應當地語言、文化與法規進行調整。
HR 的立場，不是偏公司，也不是偏員工
在講座中，黃啓豪曾請聽眾思考：HR 應該偏向公司、偏向員工，或保持中立？他的答案並不在選項之中。
對他而言，HR 應該站在企業的長期使命與願景上，判斷一項決策如何同時支持組織與人才發展。當公司需要推動改變時，HR 必須讓員工理解背後原因；當員工權益應被照顧時，也要有立場向高階主管甚至董事會說明。
「該照顧員工的時候，就要很有立場地去跟公司高層說明，為什麼要這樣做，因為它連結到中長期的使命與願景。」
這也意味著，HR 的價值不只是執行政策，而是能否清楚思考、規劃、執行與報告，讓企業理解人才議題如何影響營運，進而取得組織支持。
員工關係不是福利議題，而是營運風險
跨國製造現場中，員工關係若未妥善處理，可能逐步出現怠工、拒絕加班、下班抗議，甚至罷工。黃啓豪強調，每個國家的勞資衝突成因、訴求與處理方式都不同，背後也可能牽涉工會、外部團體與當地制度，不能用單一經驗套用。
他分享，台達電泰國團隊透過數年經營，逐步改善公司、HR、工會與員工之間的信任關係。過去為了因應可能發生的抗議或罷工，公司需事先準備大量派遣人力；當員工關係趨於穩定後，相關備援成本也大幅下降。
這顯示，員工關係不只是氣氛或滿意度問題，更會直接影響生產秩序、用人成本與企業營運。
有問必答，不等於接受所有要求
為了掌握員工在意的問題，團隊透過 Coffee Talk、Morning Talk，以及內部數位平台蒐集意見，定期檢視員工在食、衣、住、行、工作資源與管理溝通上的需求，並追蹤各部門回應問題的時間。
黃啓豪強調：「有問必答，不代表一定會有員工想要的結果。」
員工提出的要求，企業未必都能接受；但即使答案是不行，也必須解釋制度設計與決策原因，讓員工知道問題已被看見、被討論，也獲得正式回覆。透過持續溝通、回應與系統追蹤，企業才有機會逐步建立信任，而不是等到不滿累積成為衝突才開始處理。
重視人才，才能支撐組織持續成長
回顧近三十年的職涯，黃啓豪曾多次經歷企業產能或營收倍增。他觀察，企業能否持續成長，除了市場與技術，也與決策方式及人才發展密切相關。
在台達電的經驗中，中高階主管與經營團隊並非仰賴單一決策者，而是由不同專業領域的經理人共同討論、形成共識。更重要的是，組織願意長期投入人才，而不是只在出現職缺時補人。
「一個企業如果真的重視人才長期發展，我覺得它在各個領域成功的可持續性會比較好。」
對跨國企業而言，東南亞的機會不只來自市場規模或製造成本，更取決於企業是否能理解每個市場的差異，建立有效溝通、維持勞資信任，並讓當地人才真正成為組織發展的一部分。這也是跨國人資工作最細膩、同時最具影響力的地方。
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人口探底／直擊馬尼拉仲介街！各國爭搶移工 台灣爆缺工隱憂
2026-11-02 聯合報記者葉冠妤 由聯合新聞網授權轉載
台灣人口在2019年達高峰後，開啟萎縮進行式，國發會甚至預估2075年恐腰斬剩下1215萬人。聯合報持續關心人口探底的國安危機，11月重點探討人口逆降後的勞動力缺口問題。當人口消失不可逆，缺工已可預知是未來產業競爭力和經濟發展的絆腳石，政府除了撒錢催生，有何長期對策？移工能補足藍領基層人力？留才久用可催出多少移工轉型中階技術人力？台灣又需要甚麼樣的白領專業人才移民？
延伸閱讀：人口探底／返鄉還是留下？留才久用卡薪資門檻 移工老手落地生根難
台灣仲介：以前隨便找就一堆、現在連一半都沒有
周一早上不到9時，菲律賓馬尼拉的海外移工仲介機構集散地馬拉特（Malate）區，街道已擠滿人潮。沿街每走幾步路，隨處可見「Manpower」、「Recruitment Agency」、「OFW LOANS」等各式仲介公司招牌，與密密麻麻的電線交錯在半空中。一群群當地的求職民眾則聚集在仲介機構前，等候面試或要辦理海外工作手續。
一面面招牌背後，承載著菲律賓人的海外工作夢，也映照出錯綜複雜的跨國招募市場。台灣會是他們海外工作的首選？
聯合報記者日前直擊菲律賓移工市場現況，跟隨台灣仲介陳繼賢的腳步，記錄他在馬尼拉當地尋覓人力的景況。陳繼賢說，疫情前他只要三個月飛一次馬尼拉，疫後馬拉特街道上依舊滿滿是等著出國工作的人潮，但他現在每個月都得飛一趟「要人」，一個早上要接連拜訪兩家當地仲介公司，下午再一口氣面試近20名求職者，感嘆「以前隨便找就一堆，人塞滿辦公室，現在連一半都沒有。」
她跟隨母親海外工作腳步 「台灣有種親近的感覺」
29歲的Mallillin搭了14個小時的夜車，風塵僕僕從家鄉卡加延谷來到馬拉特區。她和十幾名菲律賓女生站在陳繼賢的辦公室外，等著被唱名。
從未踏出國門的Mallillin，第一次應徵海外工作。身高152公分的她，挺直地站在陳繼賢眼前，一一回答「有工作經驗嗎？」、「有小孩嗎？」、「照顧過老人嗎？」等問題；通過第一輪口試後，第二關還得當場抱起1名60多公斤的人，撐上數分鐘，證明自己有足夠力氣擔任家庭照顧者。
Mallillin在2歲時，她的母親便遠赴香港擔任幫傭，在香港一待就是18年。因為家裡還有3個弟妹在學，如今她跟進母親海外工作的腳步，語氣堅定地說「現在是我賺錢回報家庭的時候了。」
但她最想做的，其實不是家庭幫傭或看護工。Mallillin坦言最想進到零付費的RBA（責任商業聯盟）工廠，因為薪水高、福利也比較好，收入不但能扶養父母，也夠負擔弟妹學費，「尤其我們家面臨經濟困難，我每分每秒都在祈禱，希望趕快找到工作」，只是礙於身形不符工廠招募條件，她只能轉向家庭類工作。
只是海外工作還沒開始，甚至連雇主是誰也還沒有著落，很多求職者就必須四處向親戚籌錢，甚至貸款，為一張海外工作門票先湊出6萬多至7萬5千披索（約台幣3萬5千到4萬元不等）的招募費用。「Need a Loan?」需要貸款嗎？專做海外勞工生意的貸款招牌在馬尼拉街頭經常可見。
街頭四處可見招募廣告 選擇權慢慢轉到移工手上
在馬拉特街頭，四處可見海外工作招募廣告，有的牆上刊登前往香港、馬來西亞的徵才廣告，也有的是赴杜拜、沙烏地阿拉伯、科威特、卡達、約旦等地，打出免費體檢、護照、訓練、住宿與交通補助的誘因，甚至有遠赴捷克、匈牙利的招募廣告；記者也發現到有些街區專門鎖定中東市場，招牌直接以阿拉伯文招攬求職者。
陳繼賢說，過去只要有工作機會，當地求職者搶著要，台灣雇主還能挑學歷、英文口音、身高體重，甚至連膚色也挑；如今當地勞工可選擇的國家和條件變多了，選擇權慢慢轉到移工手上，「太鄉下的、家裡人太多的不去，沒加錢都不去。」
鄰國高薪強勢搶人 台灣急需翻轉移工政策優勢
中央大學人力資源管理研究所兼任副教授辛炳隆說，移工來源國的勞工輸出人數目前雖仍增加，但受當地經濟發展與人口結構轉變影響，成長幅度未來將逐步放緩；加上鄰近的日本、南韓雖比台灣晚大規模引進移工，但近年搶人愈趨積極，加上工資高於台灣，正加速搶占東南亞勞動力。
勞動力將愈來愈缺稀，政府已必須盡速重新檢視台灣移工政策。當各國紛紛開始人口萎縮，誰能取得搶工先機和優勢，誰就能在人口探底的時代繼續維持國家競爭力。
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當企業規劃拓展海外市場時，往往會面臨與本土市場不同的經營方式，包括不同語言、文化、工作模式，所衍生出在人才需求類型與管理的磨合，但在時間成本有限的前提下，要如何減少人才的適應磨合期，並加速業務拓展，最理想的情況是能找到熟悉文化、語言並擁有專業能力的海外管理人才，便能有效解決企業海外市場開發的難題，而這看似大海撈針的獵才任務，104獵才顧問圓滿達成企業的委託，讓我們透過本篇文章，帶你了解顧問是如何成功完成企業艱難的招募需求！
文／104獵才顧問行銷企劃部
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一、跨國市場擴展困境：外銷產品問題，難以在地解決
企業海外業務拓展中遇見的困境：
1.美國客戶問題無當地支援
2.台美時差差異
3.文化隔閡
二、量身打造的招聘策略：如何精確找到符合企業需求的海外專業人才?
1.中英雙語能力
2.美國土生土長+卡車產業背景
3.跨文化適應力
三、利用「全球人脈網絡」突破招聘困境：尋找合適跨國人才的關鍵技巧
四、精準招募本地與國際人才：利用豐富人才庫與全球人脈尋找頂尖人才
— 委託企業小檔案 —
大型車具工業零件設計、開發與製造商
【 委託職缺 】Sales Manager （美國）
【 需求條件 】1. Current customer relationship maintain2. Project process Management3. Communicate and make the report regularly to Taiwan Headquarter
一、跨國市場擴展困境：外銷產品問題，難以在地解決
F企業是針對商場營運標案而組成的經營公司，面對尚興建中的商場，不論在整體的建造工程、商場營運策略，資訊建置管理以及此商場指標性的書店經營等多個面向領域，都急需相關專業的管理人才迅速到位，才能有效推動完整的商場C企業主要從事大型車具零件設計、開發與銷售，不但擁有產品的專業技術，並且也著重產品的外銷，雖然經營美國市場已有一段時間，但因為C企業在美國當地沒有辦公室與業務人員，主要依靠台灣本土業務人員進行聯繫與開發，所以在業務營運上總會面臨幾個問題：
企業海外業務拓展中遇見的困境：
企業在美國市場的主要挑戰包括：
1.美國客戶問題無當地支援：
當美國客戶遇到產品問題時，缺乏當地人員協助解決管道。
2.台美時差差異：
時差使得業務與客服之間的溝通困難。
3.文化隔閡：
台灣業務人員對美國卡車產業的文化及習性不熟悉，難以與當地客戶建立關係。
為了解決上述這些美國在地市場經營的問題，F企業便與104獵才顧問合作，期望可招募美國當地的業務管理人才。
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二、量身打造的招聘策略：如何精確找到符合企業需求的海外專業人才?
針雖然企業明確揭示當前重點需要的4種專業領域人才，為了解決美國與台灣兩地的業務落差與隔閡，C企業了解唯有從人才條件上著手，才能有效突破困境，因此便與案件負責顧問Wendy提出了本次極具挑戰性的獵才需求：
1.中英雙語能力：
作為台美兩地業務的關鍵橋樑，人選必須具備流利的中英雙語溝通能力，能夠有效協調兩地之間的業務運作。
2.美國土生土長+卡車產業背景：
需是美國土生土長，並從事卡車產業的人才，才能與客戶快速拉近距離，並有效與美國客戶快速建立信任關係並推動業務發展。
3.跨文化適應力：
人選必須能夠接受赴台灣進行專業培訓，深入了解企業文化與產品技術，並在此基礎上返回美國進行業務開發。
顧問Wendy在充分了解客戶需求後，評估若單純要找到中英雙語的人才並不困難，但此人才又須同步具備文化與產業背景條件，則本次任務真的是高難度的挑戰，因此Wendy透過自身過往累積的人脈資源，進行美國在地的人才搜尋。
招募技巧x成功案例｜縮短時間也能招募「找對人」：
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三、利用「全球人脈網絡」突破招聘困境：尋找合適跨國人才的關鍵技巧
因為Wendy過往在美國讀書的經歷，累積了豐厚的在地人脈，也因應本次的案件需求，Wendy便與位在美國各地的老師、同學、朋友聯繫接觸，透過廣大的人脈網絡，再針對人選產業背景條件逐漸收攏，在人選搜尋過程中，陸續接觸到幾位條件符合的人選，但都因為需至台灣受訓而退卻。最後，透過朋友的引薦接觸到了最終的目標人選，此人選不但是具備卡車產業背景的美國人，更曾在台灣就讀過碩士，因此不論是語言、文化、產業背景，甚至對台灣的認同都完美符合企業的需求條件，人選也對此職務極具興趣，客戶與人選一拍即合，順利地完成本次艱難的招募任務。
四、精準招募本地與國際人才：利用豐富人才庫與全球人脈尋找頂尖人才
無論是台灣本地還是海外市場的招募需求，企業都面臨著各自不同的挑戰。在台灣，招募在地人才的過程中，擁有一個龐大且詳盡的人才資料庫，是成功找到合適人選的關鍵。對於海外市場的招募，則需要利用國際化的人脈網絡與當地市場的深入了解，才能準確地識別符合企業需求的專業人才。結合本地資料庫與全球人脈網絡，可以協助企業更高效地解決招募過程中的各種難題，無論是對於熟悉當地文化的專業人才，還是需要跨文化溝通能力的外籍人選。
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2026屏科大攜手印尼INDECON深化國際合作 臺灣-印尼生態旅遊DMO國際交流圓滿 共創社區永續發展新契機
印尼夥伴參訪霧臺鄉伊拉月桃農園，深入了解民族植物利用及原住民族傳統智慧，交流文化保存與永續發展經驗。（國立屏東科技大學提供）
由國立屏東科技大學森林系陳美惠教授帶領，透過教育部「里山根經濟2.0－林下經濟、生態旅遊的聯盟發展與農林地碳匯人才育成」USR計畫推動之「2026臺灣－印尼生態旅遊DMO國際交流活動」，於8月3日圓滿落幕。本次活動攜手印尼生態旅遊網絡（Indonesian Ecotourism Network, INDECON）及蛙趣自然生態顧問有限公司，共同邀請五位來自印尼不同地區、長期投入社區發展與生態旅遊推動工作的社區領袖來臺交流，透過實地參訪與交流座談，分享臺灣與印尼在社區參與、生態旅遊、文化保存及目的地行銷組織（Destination Marketing Organization, DMO）發展上的實務經驗，深化雙方合作關係。
2026-08-04 國立屏東科技大學 發布
活動首日於國立屏東科技大學揭開序幕，屏科大跨域中心龔旭陽主任代表學校致詞歡迎印尼INDECON社區夥伴來臺交流，展開臺灣與印尼生態旅遊DMO國際交流活動。（屏科大提供）
INDECON擁有超過30年推動生態旅遊的經驗，長期協助印尼各地社區發展永續旅遊，串聯數百個社區、保護區及文化遺產據點，是印尼重要的生態旅遊推動組織。本次交流成員分別來自世界文化遺產婆羅浮屠寺（Borobudur Temple）周邊的Candirejo村、保存Ngada傳統文化的Tololela村、東爪哇Osing原住民族社區，以及東加里曼丹Teluk Sulaiman等地，皆具備豐富的社區營造、生態保育及文化傳承經驗。
走訪滿州鄉鼻頭草原，由九棚社區發展協會理事長蘇韋福仁及九棚村村長劉怡邑進行解說，分享社區發展生態旅遊與守護地方環境的經驗。（屏科大提供）
交流期間，五位印尼社區領袖走訪屏東縣霧臺鄉、滿州鄉、牡丹鄉、高雄市六龜區，以及墾丁國家公園、林業及自然保育署屏東分署雙流國家森林遊樂區等場域，深入了解臺灣透過社區自主、跨部門合作及公私協力推動生態旅遊的發展模式。參訪內容涵蓋原住民族文化傳承與轉譯、家庭農園保種與社區韌性、生態旅遊品牌遊程及產品研發、環境教育及社區參與保護區管理等面向，並透過與地方社區及保育機關交流，分享兩國在社區型旅遊與DMO發展上的經驗。
印尼夥伴與六龜荖濃文化工作室夥伴共舞，以文化展演交流，感受不同文化的魅力與活力。（屏科大提供）
來自印尼弗洛勒斯島（Flores Island）托洛萊拉旅遊發展協會（Tololela Tourism Development Institute）主席Markus Lina表示，霧臺社區的文化保存方式讓他印象深刻。他認為，文化不只是展示於場館中的資產，而是存在於居民日常生活中的價值。從魯凱族傳統知識、部落導覽解說、紙桑工藝到傳統作物保種，都展現社區如何透過生活實踐保存文化。他指出，保種工作不只是保存農作物，更是保存地方歷史、文化記憶與社區韌性，這種由居民共同守護自然與文化的方式，值得印尼社區參考。
來自印尼東加里曼丹省蘇萊曼灣（Teluk Sulaiman）的社區青年代表Zalman Farizi Rakasiwi Haruddin則分享，臺灣推動的生態旅遊並非單純提供遊客參訪，而是以社區為核心，讓居民參與旅遊規劃、經營及成果共享。他表示，在霧臺、萬里桐及港仔等地，看見不同世代共同投入地方發展，也看見青年參與社區、守護環境及發展地方產業的可能。他期待將此次交流所學帶回印尼，鼓勵更多青年投入社區發展與生態旅遊工作。
印尼夥伴於牡丹鄉旭海社區體驗逐浪花蟹活動，探索海岸生態與地方特色，沿途壯麗的臺灣海岸景觀也讓印尼夥伴印象深刻。（屏科大提供）
屏科大研究生林宜蒨分享，此次交流讓她看見印尼青年投入生態旅遊與DMO發展背後的深層動力。她觀察，弗洛勒斯島Tololela部落及東加里曼丹Teluk Sulaiman社區青年參與生態旅遊，不僅著眼於經濟收益，更源自對自身文化認同與家園守護的使命感。研究生吳晨瑄則將社區林業研究室與資管系合作開發的「生態旅遊碳足跡資訊系統」介紹給印尼夥伴，她表示，生態旅遊的價值不僅在於降低旅遊活動本身的碳排，也透過社區參與守護土地、避免高污染產業開發所帶來的長期影響。相關分享引起印尼青年高度興趣，期待未來系統完成後能應用於印尼社區，協助生態旅遊碳足跡評估與永續管理。
走訪滿州鄉鼻頭草原，由九棚社區發展協會理事長蘇韋福仁及九棚村村長劉怡邑進行解說，分享社區發展生態旅遊與守護地方環境的經驗。（屏科大提供）
合辦單位蛙趣自然生態顧問有限公司執行長莊孟憲分享，交流過程中，印尼夥伴對臺灣社區發展中青年參與之情形感到好奇。當討論「青年」定義時，印尼夥伴認為約25歲才屬於青年，而臺灣許多農漁村與社區中，50歲左右的居民仍是推動地方發展的重要力量。莊孟憲執行長表示，不同世代共同投入是社區永續的重要基礎，只要願意守護家鄉、參與地方事務，都是推動社區發展的重要夥伴。
滿州鄉港仔社區夥伴表示，交流尾聲時，印尼夥伴贈送臺灣夥伴具有文化意涵的Batik蠟染書籤，其中「Kawung Picis」圖騰象徵誠實、智慧、謙遜與和諧，也代表人與自然共生的理念。社區夥伴特別將書籤帶至港仔沙丘拍攝紀念，讓印尼文化圖騰與港仔村海岸景觀同框，象徵兩地因生態旅遊建立的交流連結，也展現雙方對自然、文化與社區永續發展的共同重視。
雙邊夥伴進行深度交流，分享社區推動生態旅遊過程中的困境與挑戰，雙方在真誠對話中產生共鳴，現場情感交流深刻，也凝聚未來持續合作的力量。（屏科大提供）
林業及自然保育署屏東分署雙流自然教育中心環境教育教師林映岑表示，印尼夥伴在參與趴溪體驗後，多次分享溪流帶來的療癒感受，也讓她重新思考環境教育課程的延伸可能。她指出，這份感受不僅來自溪水的清涼，也來自放慢腳步觀察溪流生命、感受自然環境的過程。透過國際夥伴的回饋，也讓雙流自然教育中心重新看見自然體驗、環境教育與生態旅遊結合的價值。
屏科大陳美惠教授表示，本次交流延續2025年首次合作成果，感謝所有參與夥伴共同投入，將臺灣在生態旅遊、環境教育及社區綠色產業發展上的經驗，透過實際場域交流分享給印尼夥伴。陳美惠教授指出，生態旅遊不僅是地方產業發展的途徑，更是串聯人與自然、文化與社區的重要橋梁。透過此次跨國交流，臺灣與印尼不僅深化生態旅遊社區間的合作網絡，也促進雙方在社區治理、文化保存、環境教育及永續旅遊發展上的經驗交流，建立跨越國界的友誼與合作連結。未來，屏科大USR團隊將持續與INDECON及國內外社區夥伴深化合作，推動跨國交流、人才培育與地方創新行動，讓臺灣與印尼在里山實踐與永續發展的道路上持續相互學習，共同創造更多具在地價值與國際影響力的合作成果。
2026 五位來臺交流印尼社區領袖之簡介
姓名服務單位簡介Arifah Mufaradiba Daulay(Ayi)印尼生態旅遊網絡(INDECON)/專案經理具備逾四年生態旅遊與社區型旅遊(CBT)發展經驗，現任印尼生態旅遊網絡(INDECON)專員，專注於社區能力培力及多方合作夥伴關係推動。長期與印尼各地社區合作，擅長跨部門溝通協調、在地專案執行與彈性管理，並致力推動包容性與永續發展，具備豐富的社區合作及跨領域協作經驗。Andika Rahmat Hidayat(Andika)東爪哇省外南夢(Banyuwangi)歐辛(Osing)原住民族社區/INDECON合作社區夥伴Andika來自印尼爪哇島最東端的Banyuwangi地區，當地擁有豐富自然資源與Osing傳統文化，具高度生態旅遊發展潛力。專長於旅遊經營管理、遊客接待與體驗設計及旅遊服務品質評估，長期致力於推動環境保育、文化保存與負責任旅遊，並結合永續發展理念，提升旅遊品質與社區參與。Markus Lina (Koeslin)INDECON合作社區夥伴東努沙登加拉省弗洛勒斯島恩加達縣伊內里區馬努巴拉村(Manubhara)Tololela 觀光發展組織/ INDECON合作社區夥伴自2012年投入Tololela村旅遊發展，現為旅遊管理組織負責人，致力推動社區旅遊及青年培力。專長於社區型旅遊規劃與經營、旅遊組織管理及在地文化導覽，長期投入社區培力、遊程設計、民宿經營及文化體驗活動推廣，致力於結合文化保存、自然資源保育與永續觀光，透過社區參與模式提升地方經濟發展，並推動青年投入社區發展與文化傳承。Wiwik Betuliani (Wiwik)印尼爪哇島坎迪雷佐村(Candirejo )/ INDECON合作社區夥伴Wiwik 為 Candirejo 合作社(KDWC)監事成員，同時也是在地導覽員，平時帶領遊客體驗傳統馬車(Dokar)導覽、甘美朗(Gamelan)音樂體驗及 Menoreh 山區健行等活動。專長於在地導覽解說與文化詮釋，能以英文及法文提供獨立導覽服務，具備跨語言接待國際遊客之能力。同時參與社區觀光合作社之監督與治理工作，負責營運評估與發展建議，致力於提升組織治理品質與永續發展。Zalman Farizi Rakasiwi Haruddin (Zalman)東加里曼丹省貝勞縣(Berau)蘇萊曼灣(Teluk Sulaiman)Forlika 及在地社區觀光組織/ INDECON 合作社區夥伴Zalman目前為自然保育關懷論壇(FORLIKA)及觀光意識團體(POKDARWIS)成員，具備豐富海洋保育經驗。Teluk Sulaiman 村擁有良好的地理位置與高度觀光發展潛力，然而仍需透過完善規劃與永續管理，在觀光發展與環境保育之間取得平衡。專長涵蓋環境保育、社區培力、團隊合作與社區協作、社會溝通、環境教育、在地觀光推廣及公共表達能力，具備推動社區永續發展與提升地方參與之綜合能力。
2026年台灣最專業｜設立菲律賓公司登記推薦｜註冊公司指南－條件、流程、費用、註冊時間
【菲律賓：全英語環境，東南亞中最接近台商思維的市場】
菲律賓高達一億一千萬人口、換氣率高達60%以上，調用成本低且英語上身率部骨，是亞洲中最辺近台商思維的市場。戰國策集團25年來協助超過30,000家企業完成跨境公司登記，菲律賓市場是我們重要服務版圖之一。
【30秒快速摘要】
• 主管機關：證券交易委員會（SEC）
• 公司類型：本地公司（Domestic Corporation）、外屋分支機構
• 外資比例：一般資討服務限名之清單40%外資，制造業、電商非陥0%外資上限
• 最低授權資本：PhP 5,000，非陥1/4需實繳
• 企業所得稅：25%（非陥1%最低稅）
• 注冊時間：紊2-4週
【一、成立菲律賓公司登記的簡單步驟】
■ 公司類型
本地公司（Domestic Corporation）：註冊於菲律賓SEC，外資占股上限依行業而定。外屋分支機構：外屋公司在菲律賓設立勨作分支，於特定限制下可對100%外資持股。PEZA：菲律賓經濟區公司，適合製造業、出口導向，庫存免稅等優惠。
■ 註冊要求
向SEC提交注冊請責附章程、臨序訪諭錄和追柔人名單。
■ 所需文件
股東護照影本、設立章程（Articles of Incorporation）、追柔人討任第一次會議記錄。
■ 公司名稱
向SEC查詢無重複，需用英文名稱。
■ Anti-Dummy Law
外資超達法定上限將就高點將被認定為Anti-Dummy違規，需注意實際股東組成。
■ 銀行開戶
外資公司可在BDO、BPI、Metrobank等主要銀行開戶。
【二、註冊需要什麼條件】
• 股東：本地公司需刃3名股東，外資比例依行業而定
• 谼事：需要可行菲律賓籍谼事
• 最低授權資本：PhP 5,000，底全1/4实繳
• 公司秘書：建議委任本地秘書
• 地址：需菲律賓境內登記地址
【三、註冊後會發生什麼】
取得SEC註冊證後，需向差市政府登記許可證和市區商業登記（Barangay Permit），並小小年賬連和稅務登記小定。
【四、持續合規與申報】
• 每年向SEC提交年度報告（AFS）
• 企業所得稅年度申報
• 山上附加收入稅（12%）每月申報
• 證卷办理許可證每年續期
【五、外資設立菲律賓公司的3種路徑】
1. 委託代辦：交由戰國策全球公司註冊服務包括SEC登記、本地谼事安排全程处理。
2. PEZA路徑：申請进駐PEZA經濟區，對出口導向附加過的企業最有利。
3. 尼就聲勞召：菲律賓調用成本低、英語流利，適合BPO、線上小額經濟業務。
【六、費用是多少】
| 項目 | 費用參考 |
|------|----------|
| SEC登記費 | PhP 2,000-5,000 |
| 地方許可證 | 依地方而定 |
| 銀行資本訁款 | PhP 5,000 |}
| 代辦服務費 | 依服務商報價 |
【七、在菲律賓成立公司的優勢】
• 成本低廉，英語办公對台商打道指數低
• PEZA經濟區企業之庫存免稅、浜海證卖出口免征分、進口稅豆免稏免
• 時區與台灣相同，控制成本不需跟山時差
• 側進出口廠商登記方便，適合出口導向公司
• BPO服務產業第一流、全球剽過1,500家BPO企業進駐
【八、為什麼選戰國策】
戰國策集團擁期25年經驗、服務超過30,000家客戶、擁期1,200+經銷否伴。戰國策全球公司註冊服務對菲律賓公司登記有豐富經驗，是成立菲律賓公司代辦推薦的最佳選擇。
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【九、FAQ常見問題】
Q1：菲律賓外資比例上限是多少？
A：依行業不同，資討服務和零售包含在限制名單內，制造業、電商、科技服務通常可100%外資。
Q2：Anti-Dummy Law何時適用？
A：所有外資超經法定比例限制的行業聲訓，聰有新規備以取代Anti-Dummy Law，但蔡實際股東組成。
Q3：PEZA經濟區有什麼稅務優惠？
A：庫存免稅、浜海證鄉出口免征分、進口稅豆免稏免，適合出口導向制造業。
Q4：菲律賓公司需要多名菲律賓谼事？
A：需要可行菲律賓籍谼事，外資超達法定限制的行業若沒有菲律賓籍谼事將違反Anti-Dummy規定。
Q5：時區與台灣相同有什麼對台商的優勢？
A：控制成本不需跟山時差，鳥得高控制業務、適合全程網路張指控制業務。
Q6：菲律賓公司所得稅最低稅是什麼？
A：醒巷最低所得稅為1%，適用於稅前凈够但企業所得稅對比低持続三年以上的公司。
Q7：菲律賓有成立公司的行張限制嗎？
A：正面清單裡的行業對外資完全開放，引用資源、名稱或教育為外資限制行業。
【十、總結與行動建議】
菲律賓拥有低成本、英語環境和跨時區優勢，是台商罩布東南亞的策略地點。戰國策集團是成立菲律賓公司代辦推薦的最佳選擇。
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外派是跳板還是轉折？從 HR 視角看越南人才供需與布局
外派越南是職涯跳板，還是重要轉折？從海外 HR 視角解析越南人才供需、招募管道、產業布局與在地化管理，並整理外派幹部必備的專業能力、跨文化溝通、越語能力與團隊管理經驗，掌握東南亞外派工作與越南職涯發展機會。
文／104獵才顧問
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越南不是單一市場，而是分層成形的產業生態
人才供需正在改變，招募不能只複製台灣方法
在地化不是口號，而是接班人計畫的結果
外派幹部的價值：專業、接地氣、韌性與語言能力
外派越南的機會，在於更早承擔團隊管理外派是跳板還是轉折，取決於能否適應真實現場
當台商持續前進越南，外派人才的角色也正在改變。過去談到東南亞外派，許多人第一時間想到的是薪資條件、返台假、機票補助或生活適應；但從企業人資管理的角度來看，真正的關鍵不只是「派人出去」，而是企業進入越南之後，如何理解當地產業生態、招募邏輯、人才供需，以及如何建立能長期運作的在地組織。
具備多年越南工作經驗的范正一，曾歷經農業、顧問服務與製造業，目前任職於台資製造業，負責海外人資相關工作，長期處理當地薪酬規範、品牌稽核與 ESG 專案。從他的經驗來看，越南外派不是單純的海外職涯選項，而是一個需要同時面對法規、文化、招募、管理與在地化的工作現場。
越南不是單一市場，而是分層成形的產業生態
范正一指出，越南人口已突破一億，15 至 64 歲人口占比高，勞動人口規模可觀，製造業則是就業與外資投資的重要核心。這也是越南近年承接大量外資與製造業移轉，成為台商南向布局重要據點的原因之一。
不過，越南並不是單一市場。從地理位置來看，北越、中越、南越各自形成不同產業型態，也對應出不同的人才需求。
南越過去以家具、紡織、製鞋、金屬加工與相關服務產業為主，也是台商分布最密集的區域之一；中越則包含石油化工、觀光、港口進出口、汽機車零組件等產業；北越近年則因電子、高科技與半導體相關投資升溫，形成另一種人才競爭局面。
「雖然廣義都叫東南亞，但每個國家的法規、文化跟用工方式差異都極大。」范正一提醒，即使同樣談外派東南亞，也不能用一套經驗理解所有市場。對人才來說，選擇越南不是只選一個國家，而是進入某一種產業聚落與管理環境。
人才供需正在改變，招募不能只複製台灣方法
從 HR 現場來看，越南的缺工問題並不只發生在單一地區。范正一提到，目前南北越都面臨缺工，只是原因與產業背景有所不同。
北越因電子業與高科技產業發展快速，部分企業能開出較高薪資，也願意支付人力派遣成本，到更偏遠的農業區或山區尋找人力；相較之下，南越的鞋廠、成衣與傳統製造業，則面對不同產業之間的薪資競爭與留才壓力。
這也讓 HR 的工作不只是招募，而是必須理解當地勞動市場的真實運作。越南的本地工招募，除了傳統廠招與求職網站外，FB 工業區社團也是重要管道。范正一提到：「FB 工業區社團是越南很主流的招募方式，但很多人不知道。」
在這些社團裡，各廠 HR、人力派遣公司或獵頭會發布招募訊息。對企業而言，這不只是找人的管道，也是一種觀察市場行情的方式。當企業發現招募不順，就能透過這些社群了解附近工廠的薪資水準、福利條件與招募訊息，進而調整自身制度。
也就是說，企業若想在越南長期經營，不能只是把台灣的人資方法搬過去。從招募管道、工資結構、工業區社群，到當地員工對福利與工作環境的期待，都需要重新理解。
在地化不是口號，而是接班人計畫的結果
范正一在分享中提出一個關鍵觀點：「在地化其實是接班人計畫執行後的結果。」
對企業來說，外派幹部不能只被視為台灣派去補位的人。真正成熟的海外布局，必須先盤點組織圖、確認報告線，再思考哪些位置需要外派幹部，哪些位置應該逐步培養越籍幹部承接。
尤其對大型製造業、鞋廠、成衣廠或數千人規模的廠區來說，外派幹部人數多、管理層級複雜，若沒有接班人計畫，一旦外派幹部離職或調動，組織就容易出現斷點；相反地，如果企業能從設廠初期就規劃在地化，由外派幹部帶著本地幹部理解公司文化、制度與管理邏輯，組織才有機會逐步形成可延續的人才梯隊。
這也讓外派幹部的價值不只是在「自己把事情做好」，而是能不能把制度、管理方式與人才培育留在當地。
外派幹部的價值：專業、接地氣、韌性與語言能力
從 HR 角度來看，外派幹部首先必須符合基本合規條件，包括專業經驗、相關工作年資、學歷或技術證明等。但合規只是門檻，真正決定外派能否成功的，是幹部到當地後能不能接地氣。
范正一認為，外派幹部需要具備幾項核心能力，包括夠專業、接地氣、有韌性、學越語，以及積極學習新工具。
「夠專業」代表外派幹部必須具備職位所需的專業能力；「接地氣」則是要理解當地法規與實務做法。范正一提到，東南亞有些法規會先公告，但執行細則未必同步明確，這時候就需要透過同行、工業區、台商會或官方說明會，快速掌握實務操作方式。
韌性則來自對文化差異與不確定性的接受能力。外派到越南，不只是換一個工作地點，而是進入一套不同的法規、用工習慣與職場文化。若願意學越語，也能更深入理解當地文化，拉近與本地團隊的距離。
此外，AI 工具也逐漸進入工廠與 HR 場景。范正一提到，部分工廠已開始測試 AI agent，希望讓工作更有效率。對外派人才而言，懂得善用工具解決問題，也會成為未來提升效率與管理能力的一部分。
外派越南的機會，在於更早承擔團隊管理
談到越南外派的機會，范正一提到，現在越南產業已經比過去更多元，外派人才也確實非常缺，特別是在製鞋、成衣、電子業，以及正在擴廠的製造業中，企業對外派人才仍有高度需求。
另一方面，越南的外派環境也逐漸成熟。以他自己的經驗來說，家人可以共同在越南生活，當地也有中文教育資源，這些條件都會影響人才是否願意長期留下。
而對個人職涯來說，外派越南的吸引力，不只是薪資或福利，而是在於它可能提供更早接觸管理現場的機會。范正一提到：「在越南或其他東南亞國家的外派工作，你可能一次就要管理五、六個人，甚至十幾、二十個人。」
這代表人才不只是到海外執行任務，也可能更早累積建團隊、教育訓練、跨文化溝通與現場管理的實戰經驗。這些經驗在台灣不一定能這麼快取得，也讓外派成為許多人才快速累積管理能力的場域。
外派是跳板還是轉折，取決於能否適應真實現場
回到「外派是跳板還是轉折」這個問題，范正一並沒有把外派簡化成單一答案。從他的分享來看，越南外派的確正在出現更多機會：產業變得更多元，企業對外派人才需求增加，人才也有機會更早接觸團隊管理與跨文化協作。
但他也提醒，東南亞並不是一個可以用單一經驗套用的市場。每個國家的法規、文化與用工方式都有差異，即使在同一個區域工作，也需要隨著不同國家、不同產業與不同組織狀況重新調整管理方式。
因此，外派越南不只是換一個工作地點，而是進入一個更需要現場判斷、溝通耐性與管理彈性的環境。它可能是一個職涯跳板，也可能是一段重要轉折；關鍵在於人才是否能進入現場、適應變動，並在不同文化與制度之間找到推動工作的方式。
從 HR 視角來看，越南外派真正考驗的不是「能不能出去」，而是到了當地之後，是否能把專業能力、語言能力與管理韌性放進真實的工作現場。
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亞馬遜開會為何禁用PPT？貝佐斯談「6頁報告」如何提升效率
亞馬遜選擇禁止在會議中PPT，改以「6頁報告」來提升會議效率。貝佐斯認為，將想法寫成完整的段落能促進深入思考，使決策更具清晰度與可執行性。這種方式如何幫助亞馬遜維持高效運作？本文節錄自《亞馬遜領導力》，並解析正確決策對企業管理的影響。
文／約翰．羅斯曼（John Rossman）
別搞錯！亞馬遜毫無疑問對失敗有高度的忍受力，這是成功創新文化不可或缺的一點。但貝佐斯不能忍受的是重蹈覆轍，或因錯誤理由而導致失敗。
因此，亞馬遜期望領導者盡量多做正確的決定，遠多於錯誤的決定。不斷超越發展極限的企業免不了會做出錯誤決策，亞馬遜希望領導者失誤時，能夠從錯誤中學習，對於失誤的原因有深刻的體悟，再將這些發現與其他同僚分享。
若不高度重視清晰性（clarity），以學習、成長和負責為核心的文化無法實現──包括：設定清晰明確的目標、在組織中有效溝通目標、建立衡量標準，以及利用這些標準評估任何倡議行動的成功或失敗。「捏造數字」「瞎猜」「差不多」「要求通融」，還有「期限不是真正的截止日期」「純粹為抱負而設定目標，並非堅定的目的」等都是亞馬遜深惡痛絕的行為。
正如前文提到，我離開亞馬遜多年後，還能敘述亞馬遜的14條領導力原則的原因之一，是亞馬遜和其工作團隊分外清楚地闡述目標和流程。偉大的領導者（例如貝佐斯）創造出堅固、清晰的架構，持續應用並向團隊清楚闡述。從一開始就把事情做對，就能獲得優良的機制，由上到下貫徹正確的決策。
有趣的是，亞馬遜要求領導者將想法寫成長篇報告，這個方法似乎與「清晰」的價值觀背道而馳。畢竟多數商業簡報是以條列式的PowerPoint呈現，把複雜的概念簡化為幾項要點提示和生動的詞彙。
然而，亞馬遜禁止在會議中使用PowerPoint，如果你需要向S團隊或貝佐斯本人解釋新功能或新投資，必須從撰寫一份「6頁」的報告或論述開始。我無法告訴你自己花了多少週末在撰寫和編輯報告中度過。接著，會議開始時，你必須將報告發給與會者，然後坐下安靜10分鐘，讓大家閱讀報告。
這份報告是與同事分享想法時的有用工具，但構思計畫或提案的過程才是精華所在，這麼做希望達成的批判性目標是：把想法化成文字，讓重要的原理、功能和細微差別更清晰明確。德懷特．艾森豪（Dwight Eisenhower）有一句名言：
「計畫不值一文，規畫的過程才是關鍵。」（Plans are nothing; planning is everything.）
貝佐斯認為依賴簡報會簡化對話，無法促使團隊深入思考主題。貝佐斯在2013年接受主持人查理．羅斯（Charlie Rose）專訪時曾表示：「當你必須將想法寫成完整的句子和段落時，思慮會更加清晰。」
相較之下，在典型的簡報中，「你得到非常少的資訊，只有幾項重點提要。這對講者來說簡單，但對聽眾卻很困難。」書面文件能分享更多資訊，不需多做解釋。當你的態度必須極度具體明確時，畫面報告進一步推動了清楚、承諾和負責任的文化。與客戶和團隊合作時，我採用敘事式的方法。一開始這種方法很艱難，效果並不好。不僅需要練習如何構建敘事，還需要練習如何運用敘事，以及引導由敘事延伸的討論，但這是可以學會的。
貝佐斯也相信，當下屬提出新證據和新數據時，成功的領導者能夠接受新觀點。因此，貝佐斯尋找的人才是能不斷修正自己理解，而且能夠回頭審視他們認為已經解決的問題。他也在尋找能藉由指標、全心投入和完美執行計畫，維持對亞馬遜業務有通透了解的領導者。他相信透過書面報告形式的企業溝通系統，能比過於簡化的要點提示和圓餅圖，更有效、深入和快速激發想法。
節錄自：商業周刊《亞馬遜領導力：亞馬遜14條最強管理與領導原則》／約翰．羅斯曼（John Rossman） 著
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【本集來賓】Carolyn，在104獵才服務5年時間，也曾擔任HR，任職紡織業，擅長經營製造業獵才服務，接手企業接班人計劃、或協助企業招募經營管理團隊，或跨國公司在地建立新團隊等經驗。
【本集重點】 03:00 海外職缺三年間持續成長約 30%，製造業最需要外派人才04:57 八大熱門外派地點解析11:10 哪些職務最容易外派？外派越南，懂當地語言比較管理輕鬆17:02 墨西哥為何需要外派採購人員？18:22 誰適合去海外？外派人才的關鍵特質21:25 哪些職務最容易銜接海外職缺？國外業務、財會與人資25:42 黃金外派世代：25-39歲27:07 你適合外派嗎？32:35 異國管理文化的挑戰36:51 外派面臨家庭與事業的拉扯
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出國前沒人告訴你的事：提早培養你的跨文化適應力
出國工作前，真正需要準備的不只是英文能力，而是跨文化適應力。本文透過台灣工程師赴美後的實際案例，以及台灣主管管理美國團隊的第一線觀察，解析海外職場常見的文化差異、獨立判斷與支持系統建立，幫助想爭取外派、發展國際職涯的人，提前培養面對陌生環境的適應力與競爭力。
文／王瑀玟 Tiff Wang
近年來，隨著全球供應鏈重組，越來越多年輕人開始將外派列入自己的職涯規劃。過去外派往往是資深主管的專利，如今許多工程師、專案經理、人資、採購甚至行政人員，都有機會被公司派往海外支援新據點或參與跨國專案。
每次與準備外派的年輕人交流時，我經常被問到同一個問題：如果未來有機會到海外工作，現在最應該準備什麼？許多人以為答案會是語言能力，畢竟語言似乎是最直接的門檻。然而，在美國生活多年，也陪伴不少台灣人才適應海外職場後，我越來越相信，真正影響一個人能否順利融入海外環境的關鍵，往往不是語言，而是跨文化適應力。這項能力看似抽象，卻經常決定一個人在海外工作的幸福感與發展速度。
最近，一位不到三十歲的台灣工程師來到亞利桑那。出發前，他是公司裡備受期待的新星。專業能力優秀，工作態度認真，英文程度也不錯，因此很自然地成為公司赴美團隊的一員。出發前幾個月，他練習口說、準備英文簡報，也反覆熟悉專業術語，希望自己能快速融入當地及工作環境。然而，真正到了美國之後，他才發現自己遇到的困難幾乎都和英文無關。工作本身並沒有太大問題，但許多過去在台灣習以為常的事情，到了美國卻變得陌生。會議中，美國同事經常直接挑戰彼此的觀點。午餐時間，同事們各自安排自己的行程，很少像台灣辦公室一樣相約吃飯。下班之後，每個人也有自己的生活圈，不太會因為同事關係而頻繁聚會。這些看似微不足道的小事，卻讓他產生強烈的不適應感。三個月後，他坦白地說，原本以為英文會是最大的挑戰，但真正困難的，其實是重新學習如何在另一個文化裡生活與工作。
許多人在出國前努力提升語言能力，卻很少有人告訴他們，真正需要準備的，是面對差異時的心態。跨文化適應力的第一步，往往來自於認知差異的存在。許多台灣人成長於相對同質的文化環境。我們習慣用相似的價值觀理解彼此，也習慣用自己的經驗判斷事情。但當進入另一個文化環境後，許多原本認為理所當然的事情，都可能出現不同的解讀方式。
我曾認識一位剛被派到美國的台灣主管。剛開始管理當地團隊時，他常常感到挫折。每次開會，團隊成員都會公開提出不同意見，甚至直接質疑他的想法。以台灣職場文化來看，這樣的情況很容易被理解為不尊重主管。可是隨著時間過去，他慢慢理解，美國職場鼓勵的是參與和討論。許多員工之所以提出不同意見，並不是為了挑戰權威，而是希望一起找到更好的解決方案。當他開始放下原本對主管角色的想像後，團隊關係反而變得更加順暢。跨文化適應並不是學習哪個文化比較好，而是看見並理解世界上原本就存在不同的思考及處理方式。
除了接受差異之外，另一項經常影響外派適應的能力，是如何在陌生環境中建立自己的支持系統。許多台灣人成長於集體文化之中。從學校到職場，我們習慣透過人際網絡解決問題，遇到困難時，先找學長姐、問同事、請教主管，甚至加入群組發問，往往是再自然不過的事情。這樣的文化其實有許多優點。它讓人感受到歸屬感，也能透過彼此幫助加快學習速度。但當一個人被外派到海外之後，卻可能發現原本熟悉的模式不一定適用。我曾接觸過一些剛到美國工作的年輕人，他們遇到問題時，第一反應仍然是希望有人直接告訴自己答案。例如租屋該選哪個區域、汽車保險該買哪一家、孩子該念哪所學校，甚至工作上的決策，也習慣先詢問別人的意見，再決定下一步。可是在許多美國企業文化裡，主管期待的往往不是你有沒有找到答案，而是你是否已經做過研究、分析過選項，並提出自己的判斷。所以，美國職場重視的通常不是你問到什麼資訊，而是你怎麼思考你要的資訊。
因此，許多外派人員剛開始最大的挑戰，不一定是語言，而是從習慣尋求標準答案，逐漸學會獨立判斷。
我發現，適應最快的人通常不是從來不問問題的人，而是那些願意先做功課、整理自己的思路，再向別人請教的人，因為在海外工作與生活的過程中，沒有人能夠永遠提供標準答案，真正能陪伴你最久的，往往是自己思考與解決問題的能力。
許多人離開熟悉環境後才發現，世界上有很多事情其實沒有標準答案，不同國家的工作方式不同，人際互動方式不同，主管期待不同，甚至連成功的定義都可能不同，過去在熟悉的環境裡，我們很容易知道什麼是正確答案。但在跨文化環境中，更多時候需要的是觀察、調整與學習，那些最後適應得最好的人，通常不是最聰明的人，也不是英文最好的人，反而是那些願意保持開放態度並保有好奇心的人，不因為遇到挫折就否定自己，而是把每一次不適應都視為學習的機會。
如果您未來有機會爭取外派，我認為最值得提前準備的，除了語言與專業能力之外，更重要的是培養跨文化適應力，因為未來的國際職場需要的，不只是專業人才，而是能夠在不同文化之間建立連結的人，真正的跨文化適應，不是讓自己變成另一個國家的人，也不是放棄原本的文化背景，而是在面對差異時，仍然願意保持開放與好奇。當你開始理解不同文化的同時，也會重新認識自己，這些養份更可能成為你未來全球職涯中，最重要的競爭力。
【王瑀玟 Tiff Wang】跨文化溝通力及管理:《全球職涯進行式：第一線外派觀察》系列作者，亞利桑那商業策略顧問、TIPH Consulting 挺福顧問創辦人。長期協助台灣企業赴美布局，專注於跨文化溝通力及管理、外派適應與台美商業發展。現居亞利桑那，第一線觀察台商與科技產業變化，並協助許多專業人才進入並適應全球化職場。Email: tiffwang@tiphconsulting.com
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餐飲業接班特訓移師海外 打破總部培訓模式
2026-06-05報導 經濟日報記者嚴雅芳 由聯合新聞網授權轉載
台灣餐飲集團近年加速海外布局，接班模式也出現新變化。相較過去第二代多從總部歷練起步，如今愈來愈多企業選擇讓接班梯隊直接投入海外市場實戰。
從王品（2727）將中國大陸事業交由新生代團隊掌舵，到瓦城董事長徐承義長女參與美國市場開拓，海外市場正成為餐飲業培養下一代經營人才的重要舞台。
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王品、瓦城接班布局比較表
品牌接班代表歷練市場關鍵任務近期成果工作機會王品韓帥（陳正輝女婿）中國合品上市櫃合品連續5個月繳出營收雙位數成長成績▶ 看職缺瓦城Kate（徐承義長女）美國美國市場拓展首店日營收月增13%▶ 看職缺
王品近年積極布局第二代接班。董事長陳正輝次女陳渝媃於2023年進入董事會後，集團去年由其夫婿韓帥接任集團大陸事業營運主體「合品」營運長，今年3月再升任總經理，全面負責中國市場營運、品牌發展與團隊管理。
中國市場長期為王品最重要的海外據點，同時，合品目前也正分階段辦理釋股作業，積極推動在台上市櫃計畫。韓帥接掌後，推動供應鏈優化、成本結構調整及店型創新，帶領大陸事業逐步走出低谷，目前已連續八個季度獲利，並連續五個月繳出營收雙位數成長成績。
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相較於王品將新生代放在中國市場磨練，瓦城則選擇讓第二代參與集團最重要的國際化布局。徐承義長女Kate畢業於南加州大學，目前已投入家族事業，參與美國市場發展，被稱為「瓦城在美國的第一號員工」，從美國首店籌備到營運落地均深度參與，在跨文化與跨國市場環境中累積實戰經驗。
瓦城美國首店「Very Thai by 瓦城」歷經三年多籌備，今年3月於洛杉磯Westfield Century City正式開幕，不僅是集團首度進軍美國市場，更被視為瓦城泰統集團邁向國際舞台的重要里程碑。瓦城也持續推進美國市場布局，6月將再推全新品牌「BO BO THAI」，並於7月接續推出「SHANN SHANN」，透過多品牌策略測試不同消費族群需求，為未來海外展店與全球布局奠定基礎。
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