104學習

Lawson

這項技能主要指的是能熟練使用零售業廣泛採用的店鋪管理系統，包含商品進銷存管理、銷售數據分析及門市作業流程優化。具備此能力的人才能有效提升營運效率，確保庫存準確與銷售順暢，對於便利商店或連鎖零售業者尤其重要。掌握這項技能能加強跨部門溝通及數據應用，提升職場競爭力。

0 人關注

2 個相關職缺

測測你現在的程度

花 5 分鐘了解自己的能力，找到最適合的學習起點

提升你的實力，朝專業更進一步

精選課程

充實自己，讓能力持續成長

新任主管管理才能發展－聰明當主管，創造團隊價值超領先

【10分鐘微學習】打造團隊領導力──信任，始於關係建立

頂尖業務必修課：從陌生開發銷售技巧到成交與顧客維繫【08/31】台中場

關鍵人才發展策略:提升組織韌性，實現人才永續【08/28】

ATLearning企業主管必修課

淬煉提問技術啟動引導思維

打造心理安全感團隊

基層幹部管理實務：提升現場指導力、強化團隊凝聚力【10/14】

8堂敏捷式自我修練課｜高效溝通x成長思維

（確定開班）主管影響魅力學：讓新世代願意跟隨的說服力心法【10/16】

精選證照

考取專業證照，讓能力被市場看見

LCE

LCE證照旨在評估個人在語言溝通與表達能力上的專業水平，涵蓋聽說讀寫四項技能，強調實務應用與職場需求的結合。持有此證照代表具備良好的語言理解與應用能力，能有效進行跨文化交流，提升工作效率與團隊合作，適合各行各業追求語言能力提升者。

SAIR/GNU-Wave

LIAD休閒產業活動設計師

在政府週休二日政策以及健康樂活觀念的帶動下，國人有更多的時間與觀念從事休閒活動，休閒活動不僅具有娛樂的效果，也能滿足個人實現自我的慾望，進而充實自我的價值，人們透過休閒活動能提高社會互動，促進社會和諧，並提高國民素養及生產力，進而提升國家競爭力，本檢定課程透過創意思考模式帶來精彩、豐富的活動設計理念，創意的活動設計給你更精彩的事業前景。

盈豐資訊科技有限公司

CLS

CLS證照為職場專業能力認證，主要強調溝通技巧、領導管理及問題解決能力，適用於各行業提升職場競爭力。持有CLS證照代表具備良好團隊協作及有效溝通的能力，能在工作中展現領導潛力與執行力，提升工作效率與職場價值。此證照廣受企業認可，有助於求職者拓展職涯發展，增強職場適應力與升遷機會。

IBM

員工褔利管理師

員工福利管理師證照旨在培養具備員工福利規劃與管理能力的人才，涵蓋勞健保、退休金制度、健康促進、員工關懷等相關知識，協助企業設計完善福利制度以提升員工滿意度與忠誠度，促進組織永續發展。持證者能有效掌握勞動法規與福利政策變化，並運用專業技能進行福利成本控制與效益分析，成為企業人資團隊中不可或缺的專業角色。

社團法人中華人力資源管理協會

數位行銷科技專業人員

財團法人資訊工業策進會本次辦理「數位行銷科技專業人員」能力評測，提供有意投入此領域之學生、社會新鮮人或是已經具有領域基礎知識及經驗之人才，能夠更清楚知道數位行銷科技六大領域之基礎架構，透過能力評測能夠理解自身優勢和未來發展，繼續精進成為職業發展之依據。報名成功者，將提供亞太行銷數位轉型聯盟協會之免費學習資源。

財團法人資訊工業策進會

雇主品牌與招募策略管理師認證

　面對世界招募趨勢大幅變化！世界招募量提升12！網路社群招募成長25！有60比例的人雖沒有主動找工作，但仍對轉換工作保持開放態度！高達75的人資主管認為如何成功打造雇主品牌，並挖掘這些被動求職者，將成為未來人才爭奪戰的決勝點！　除了吸引好人才加入企業外，如何留住最好的人才亦同等重要。我們共同面對一個巨大的挑戰：員工的忠誠度不斷下降、轉職異動的想法愈來越來強烈、對職場環境的期待越來越高。員工及潛在員工不再僅滿足於薪資與福利而甘情願地接受工作。員工及潛在員工在選擇雇主或抉擇職涯機會時，優質的雇主品牌、良好的職場環境、和諧的工作氛圍及工作與生活之間的平衡，對於員工與潛在員工的重要性已不可同日而語。　您還正在苦思如何吸引及留住好人才嗎? 您想在最有限的時間內打造雇主品牌、研擬招募與留才策略，為企業找到真正所需要的人才並持續激勵與留住關鍵人才嗎? 本認證班將循序漸進從實務案例探討到模擬實戰演練，由經驗豐富的講師團逐步帶領您完整領悟與實作各項正確觀念與方法，讓您可將所學直接應用於工作中。

社團法人中華人力資源管理協會

精選貼文，掌握第一手知識

從識人到用人：剖析性格特質，優化團隊組織配置

文／104人資學院本文探討了企業在招募和管理人才過程中，如何透過剖析性格特質來優化團隊組織配置。僅僅依賴履歷和技能無法完全預測一位員工的適應性，性格特質乃是成功的關鍵。透過五大人格理論研發的性格量表，企業能夠深入了解求職者的情緒穩定性、合作性與創造力等，避免因性格不合而造成的離職風險。針對員工特質的精準配對，幫助主管制定適合的管理策略，促進團隊合作與穩定性。最終，透過科學的性格洞察，企業可提升選才準確度，打造高效團隊。本文導覽性格特質：選對人的關鍵依據用人選才：從單一特質到性格組合帶人管理：讓性格成為「用才依據」性格X職務配對：提升久任與績效實際應用：從團隊默契到領導選育讓104測評中心成為選才用才的智囊在招募與管理人才的過程中，常見一種情況是：履歷看起來完美、技能符合需求，但進入團隊後卻發現適應不良、溝通卡關，甚至短期內離職。這些問題往往不是能力不足，而是「性格不合適」。企業若能在選才階段就洞察性格特質，不僅能預測穩定度，更能提升整體團隊效能。 104人資學院資深專任顧問李冠輝在「精準選才×有效帶人：探索性格特質，打造高效團隊」的講座中指出，現代用人不能只看冰山上的專業技能，還要深入冰山下的性格特質與動機，才能找到「合得來、留得住、帶得動」的團隊成員。性格特質：選對人的關鍵依據我們過去常說「選才看能力、用才靠管理」，但李顧問提醒，性格才是決定這個人能否發揮所長的潛在條件。即使具備相同能力與背景，不同性格的人，在壓力下的表現、團隊互動、學習意願、接受回饋的方式都可能大相逕庭。以五大人格理論（Big Five）為基礎，104測評中心設計的「性格量表」涵蓋情緒穩定性、親和樂群性、勤勉謹慎性、外向實踐性與經驗開放性等五大面向，細分為27項行為指標。例如：抗壓性與情緒調適：預測應徵者面對壓力時的穩定度。合作性與社交性：評估其團隊協作的潛能。謹慎性與堅毅性：反映執行任務的細緻度與持久度。企圖心與表現性：洞察其主動性與成果導向程度。創造力與思辨性：判斷其應變能力與創新潛力。透過短短15分鐘的測驗，就能掌握個人性格在各面向的相對位置，有效避免只看履歷或面談時留下的表面印象。用人選才：從單一特質到性格組合用對人，比用強的人更重要。李顧問強調，選才時不能只單點看「這個人有沒有責任感」，而是要思考多種性格的組合。例如：企圖心高但堅毅性低：可能容易放棄、不穩定。影響性高但同理心低：可能擅長說服卻易忽略他人感受，造成團隊摩擦。合作性高但創造力低：或許適合穩定執行型的職位，但不利於創新任務。這些組合的解讀，不僅有助於選才，也能幫助主管安排任務與溝通策略。104測評中心的報表設計，除了呈現各項性格指標的高低位置，也會提示可能的互補或風險組合，幫助HR與主管做出更立體的判斷。帶人管理：讓性格成為「用才依據」主管常面臨一個難題：部屬能力不錯，卻總是與他人發生摩擦、無法主動溝通，或無法承受壓力。這時若沒有性格上的理解，容易將問題簡化為「態度不好」，甚至錯失培育的可能性。透過性格測評，主管能夠：找到適合每位成員的工作風格與溝通方式。避免高潛力人才因誤解而流失。在帶領團隊時，運用差異性打造互補結構，而非一味追求同質化。舉例來說，一位企圖心強但抗壓性低的新人，若在初期就安排大量獨立挑戰任務，可能會因壓力導致挫敗感，反而打擊信心。但若安排一位謹慎且穩定的資深同事進行協作，不但能保留其主動性，還能給予情緒支持，降低離職風險。性格X職務配對：提升久任與績效 104測評中心根據多年大數據建立了「穩定任職模型」，能協助企業預測候選人是否具備長期穩定任職的性格特質。這在高流動率如客服、零售、行政助理等職位中尤其關鍵。例如，具備「守成性」、「知足性」、「順應性」、「責任感」的員工，在偏重執行面、變動低的職務中通常更能久任、累積經驗、發揮穩定價值。相反地，若員工較具備「創意」與「冒險」特質，卻安排單調例行的工作給他，反而容易出現不穩定、不滿足的情緒，導致高離職率。因此，正確的性格與職務匹配，不只是找對人，更是留住人的重要關鍵。實際應用：從團隊默契到領導選育除了選才與用才，性格測評也能幫助組織理解整體團隊的運作模式。例如：團隊是否過度集中在某一性格面向（如保守、低冒險），導致創新停滯？是否缺乏情緒穩定與表現導向的中堅人才，造成執行落差？團隊成員彼此的合作性、順從性、社交性差異大，導致溝通不良？透過性格分析，企業能建立屬於自己的「團隊性格常模」，日後無論新招進來的是業務、行銷、PM或主管，都能更準確地評估其與現有文化的融合度。讓104測評中心成為選才用才的智囊人才不是用看的就能了解，也不是靠面談就能摸清。若你希望：增加選才準確度，避免誤判與流失協助主管理解團隊，提升帶人效率建立符合企業文化與需求的性格選才標準歡迎與【104測評中心】聯繫，從性格洞察出發，打造高效協作的團隊生態。讓我們一起讓「人」與「位置」的配對，不再靠運氣，而是靠科學。 >> 延伸閱讀：章魚、劍魚、海豚，你是哪一種？五大人格×海洋角色，秒懂人才性格職場力！ 👉立即洽詢測評應用

【104職場力】・人才招募

高達8成員工都在意的留任關鍵！DEI友善職場推動實務分享

原標題：8成員工都想要的職場文化：解密DEI友善職場打造秘訣！【聽見趨勢】在激烈競爭的市場環境中，如何建立一個能吸引和留住優秀人才的工作環境成了企業極需解決的課題。遠雄人壽人資主管高丹琳老師親身分享了推動多元、平等、包容（DEI）職場文化的寶貴經驗。本文將揭示為何DEI是現代企業發展不可或缺的策略，以及如何透過富有創意的跨部門合作及員工支持系統來有效落實DEI友善職場，提升組織協作效能和凝聚力。文：分享嘉賓 ▏遠雄人壽人資主管高丹琳在當前人才市場激烈競爭的環境下，企業如何創造一個能吸引並留住優秀人才的工作環境，已成為許多企業關注的焦點。本次很榮幸邀請到遠雄人壽人資主管高丹琳老師，分享其在推動DEI友善職場文化寶貴的實務經驗。為什麼DEI友善職場成為企業發展關鍵？根據最新調查顯示，高達八成的台灣員工將友善職場環境和DEI文化列為留任的重要考量因素。這個數據凸顯了友善職場不僅關係到員工福利，更直接影響企業的人才競爭力。特別是在現今找人難、留人更難的環境下，打造一個包容多元且平等的工作環境，已成為企業永續發展的重要基石。除了DEI，EAP中的健康職場、福利規劃也是企業留才關鍵，幫助企業提升員工好感度 → 如何有效推動DEI友善職場？在具體落實DEI友善職場的過程中，創新的跨部門互動設計扮演了關鍵角色。丹琳老師以羽毛球賽為例，特別設計只能進行雙打且必須跨部門配對的規則，成功打破了部門間的隔閡。透過這樣的活動認識了其他部門的夥伴，不僅豐富了職場人際關係，更讓日常的跨部門溝通變得更為順暢。這種「第二關係」的建立，有效提升了組織整體的協作效率。在員工關懷方面，建立了全方位的支持系統。定期舉辦的新進員工小聚，幫助了解新人適應狀況；設立的企業廣播台，持續傳遞DEI理念；完善的EAP員工協助方案，則從心理諮商到按摩紓壓，提供員工多元的支持管道。這些措施不只關注員工的身心健康，更創造了跨部門交流的機會，強化企業凝聚力。友善職場推動關鍵創新設計跨部門活動建立完整員工關懷體系重視新進員工適應推動DEI文化時，企業常遇到哪些挑戰？如何克服？推動DEI友善職場文化的過程會遇到各種挑戰。首要之務是爭取高階管理層的支持，唯有讓決策層級具備DEI價值理念，才能獲得足夠資源進行規劃與執行。其次，傳統的招募政策也需要與時俱進，重新檢視並修正可能產生無意識偏見的條件設定。最具挑戰性的是如何建立具體的評估指標。相較於財務指標，DEI計畫的成效較難量化。然而透過系統性的規劃，仍可以建立多面向的評估機制，例如健康職場認證成果、員工健康檢查數據分析、運動賽事參與度，以及跨部門合作效能等指標，都能具體展現推動成效。未來職場趨勢將帶來哪些影響？面對快速變遷的職場環境，DEI友善職場的推動也需要與時俱進。特別是在世代交替的過程中，理解並回應新世代員工的需求變得尤為重要。研究顯示，Z世代員工對職場文化有著迥異於前代的期待，他們更重視工作意義、生活平衡，以及組織的包容度。企業必須建立更靈活的溝通機制，創造有效的跨世代對話平台。工作模式的革新也成為DEI推動的重要一環。因應員工多元的生涯發展需求，企業開始提供更具彈性的工作選擇。從留職停薪機制到遠距工作方案，從工作重新設計到約聘制專案工作，這些靈活的工作安排不僅能協助員工平衡工作與生活，更能讓企業留住關鍵人才。例如，當優秀員工因家庭照顧需求而考慮離職時，彈性的工作安排往往能創造雙贏的解決方案。友善職場的未來發展趨勢重點關注世代差異需求提供彈性工作選擇強化數位轉型支持職場身心靈照護的重要性在數位轉型的浪潮中，員工面臨的壓力也隨之增加。完整的 EAP(Employee Assistance Program) 服務變得更加重要。企業需要提供更全面的支持系統，包括：心理健康諮詢職涯發展輔導家庭照顧支援工作壓力管理身心平衡課程 >> 全員培訓課程方案推薦!幫助全體員工提升工作效能與心理健康>> 點我免費申請試閱課程特別值得注意的是，隨著職場型態的改變，員工的需求也更趨多元。有些員工可能需要育兒照顧支援，有些則需要長者照護諮詢，還有些可能在職涯轉換期需要專業建議。企業必須具備敏銳的觀察力，及時調整支援措施，確保每位員工都能獲得適切的協助。給人資夥伴的DEI推動實務建議對於正在推動或計劃推動DEI友善職場的企業而言，以下幾點建議特別值得參考：首先，將DEI納入企業策略的核心。這不僅是人資部門的任務，而是需要全公司上下一致的共識與行動。透過系統性的規劃與執行，確保DEI理念能夠真正融入企業文化。其次，建立明確的評估機制。定期檢視推動成效，適時調整策略方向。可以參考的指標包括：員工滿意度調查結果人才留任率變化跨部門合作績效創新提案數量職場健康指標最後，保持開放且靈活的心態。DEI推動是一個持續演進的過程，需要不斷觀察、學習與調整。關注產業趨勢、傾聽員工回饋，適時引入新的思維與作法，才能確保DEI政策的與時俱進。推動DEI友善職場是一項長期且系統性的工程，需要企業投入持續的關注與資源。然而，從實務經驗來看，這樣的投資必然能帶來豐碩的回報。當企業能夠真正打造一個包容、平等、多元的工作環境，不僅能提升員工的幸福感與歸屬感，更能強化企業的創新能力與市場競爭力，最終實現企業與員工的共同成長。透過本次丹琳老師分享的實務經驗，我們看到唯有從策略高度思考，輔以系統性規劃與具體行動，才能真正打造一個讓每位員工都能安心發展、快樂工作的環境。這不僅是企業的社會責任，更是確保企業永續發展的關鍵投資。閱讀更多與EAP、DEI相關的內容 >> 你的職場夠 DEI 嗎？如何用 DEI 打造幸福職場實現職涯幸福 – ESG時代下的人才永續關鍵【104 talks】時代 vs 世代：不可不知的 EAP 推動要點 Z世代安靜離職消失了嗎？不，它進化成「怨恨缺勤」超過5000+的HR都報名過的104人資學程！七大主題課程幫你系統化學習 >> 　業界最划算的企業培訓訂閱制方案！免費申請課程完整試閱 >> 免費企業學習平台 x 培訓課程 = 零成本企業培訓自動化 >> 訂閱人資市集電子報獲得專家工作分享及產業新知 >> 加入104人資市集官方line獲得最新優惠及活動資訊 >>

【104職場力】

激發團隊潛能，實現最大綜效的關鍵策略｜11/29 線上免費直播

文／104人資市集「104 talks」致力於協助職場人士的知識學習與能力提升為每位忙碌的職場人士，創立一個能夠高效學習的節目平台，集結各領域專業講師的知識與分享，為職場人士帶來啟發和新視角。【中小企業主系列講座-2】激發團隊潛能，實現最大綜效的關鍵策略- 目標與能力：兩大關鍵帶動團隊動能人資市集將舉辦一系列共6場的中小企業主講座! 本次為第二場，將分享如何運用關鍵策略帶動團隊動能，討論議題從員工成長、企業發展到跨世代溝通，分享最實務面的經驗，讓老闆或主管們能夠用適合的領導方式讓團隊發生綜效。邀請到104人資學院特約顧問孫治華老師與104人資市集陳善能協理進行深入對談，相信能為每位中小企業主和主管們帶來收穫，提前為2025年做好準備! 歡迎HR、主管、中小企業主們免費報名! 我們將會分享：★ 企業主的反思：為什麼員工在你身邊沒有成長？★ 如何透過員工成長推動企業的持續發展？★ 跨世代的溝通與領導要領講座資訊：講座時間：2024/11/29 (五) 13:30 - 15:00 報名截止時間：2024/11/27(三) 活動形式：線上免費直播適合對象：主管、中小企業老闆、企業主價值：3600元 → 免費立即點我免費報名【報名流程】 1. 活動前1天，我們將以Email寄送活動通知及相關資訊給您，請隨時留意Email，以免遺漏。2. 本講座會以Youtube直播的方式進行。【注意事項】報名前，請詳閱課程內容及購買須知。  104 人資市集保有相關課程內容調整及講師之變動權，可能視情況進行適當的修改與調整。  104 人資市集保留報名審核權利。  如有課程相關問題，請至聯絡我們留下相關訊息。．　．　．最划算的全方位教育訓練方案！免費申請全課程試閱 >> 推薦你更多相關的好文章>> 【104 talks】時代 vs 世代：不可不知的 EAP 推動要點 | 興智國際執行長黃智儀【104 talks】現代領導者的人生進化指南 | 波波黛莉共同創辦人黃晨皓 Kim 【104 talks】AI 數據智能時代的工作再定義 | 微軟人資長王有蘋【104 talks】運用心理能量，職場一路順暢 | 蘇予昕心理師【104 talks】啟動你的能量計畫，打造高效人生 | 最速總經理王冠翔【104 talks】提前佈局不被市場淘汰！第二曲線創新學 | 郭瑞祥滿足中小企業的培訓需求！超過150+課程任選 >> 訂閱市集電子報與你分享專家文章及最新活動訊息 >> 加入104人資市集 Line 獲得新知與獨家優惠！

【104職場力】・團隊合作

職場霸凌的定義、判斷與企業責任：打造健康友善的工作環境

文／陳姵君教育部性別平等教育人才庫台中市性別平等委員會現任(第七屆)委員原文標題：職場霸凌的定義、判斷與企業責任：人資與管理層應有的對策阿德勒指出：「人的煩惱源自人際關係。」每個人追求「認同感」，金錢只是被量化的自我認同。踏入職場，理想與現實的落差顯現。隱藏在職場中的潛規則，如言語暴力、不當行為，影響情緒與工作，甚至引發身心問題。職場霸凌常發，若無有效因應，對個人與企業造成深遠影響。明智管理者應以法治教育、友善文化，培養信任與尊重，創造健康職場。努力維護每個員工的尊嚴，共同打造和諧工作環境。 “阿德勒說:人的煩惱都來自人際關係。”更進一步來說，每個人都在終其一生都追求「認同感」，聽到這裡有人會說:「不是追求金錢嗎?」其實，金錢就是可以被量化的自我認同感。當離開學校進入職場的理想抱負就是期許透過自身所能提供的勞務價值去交換相應的報酬，如果在職場中又可以獲得自我成長的滿足感，那真是更好不過了。  然而理想很豐滿、現實卻很骨感，當滿腔熱血進入職場後，才發現職場有許多看不見明文規定的潛規則，例如某新聞人物被爆料，公務期間咆哮著「一個機關首長自己提飲料、提便當，欸看口（台語意指成何體統能看嗎）?」甚至在會議上多次提高聲音指責「如果自己在通訊軟體上貼出公事、理應回復表示知悉，這是基本的網路禮儀不懂嗎?」。進入職場除了要處理公務之外，還要應付職場中某些主管同事情緒管理不當的咆哮、飆罵，除了很影響心情之外，驚覺自己在職場上是這麼不會「讀空氣」看不懂狀況，真的很令人沮喪。  其實這不是你的錯，是情緒管理不佳的人的錯，但學會阿德勒的課題分離並實際應用談何容易呢?長期在語言暴力環境下，自己還精神內耗，這樣內憂外患下會讓大腦壓力賀爾蒙的皮質醇(cortisol)會大量釋放，長時間下來的羞辱創傷會導致憂鬱、記憶力衰退、統合機能處理能力下降等腦部問題，不自覺的人甚至還會把職場的壓力、負面情緒轉嫁給身邊的親友，後果不容小覷。  提到職場霸凌，出社會後每個人或多或少都有類似經驗，還記得10年在業務部門的我業績雖然不錯，但老闆為了揪出公司的薪水小偷，祭出了多項業務出差報告的文書規範，而且還不准使用數位筆記，只因為老闆不會使用電腦，且不信任雲端科技，當時的我又要維持高績效而各地出差、回到飯店還要應付老闆的手寫筆記再掃描回傳給業務助理。還記得回公司開會的時候，嘴巴不自覺的會一直默念宗教經文、合併身體不自主的前後搖晃，讓不明所以的現場同仁覺得我得了精神疾病，私下提醒我是否該就醫，才驚覺自己失態了。還記得壓倒我最後的一根稻草是，老闆將我陌生開發的客戶及業績，在公司尾牙宴上當作公司的豐功偉業卻隻字未提我的付出，不久我就找機會辭職了。10年後的我看到職場不法侵害行為自主檢核表中提到「給勞工過重的工作或要其大材小用做無聊的瑣事，剽竊勞工的工作成果或聲望」才知道我當時受的委屈，而且嚴重影響我的身心健康，原來也都不法侵害一環。現在回想起來，當時身為TOP SALES的我都不敢跟老闆據以力爭，那何況其他的同事呢?!  依艾瑞克森的社會心理發展理論中提到19-30歲成年早期階段，其發展任務是友愛與親密，而發展危機是孤僻疏離的階段，在初出職場時期如果受到職場霸凌而無法走出陰影的人，很容易自我內耗，並且與社會感到疏離，因此時而感到寂寞孤獨，這時候如果身邊的人無法同理陪伴而只是一味指責抗壓力太低、要求打起精神振作等，這樣只會把自己困住、更無法與人建立信任與親密感，精神腦力都用在對抗職場霸凌的精神壓力下，長期下來只會降低工作能力與效率。  溝通大師卡內基曾說:「每個人都認為自己是正確的」，身為公司三明治階層的人資主管與管理層，甚至是公司的每個人，身處在職場霸凌氛圍中都無法置身事外，長期下來對事業單位沒有任何好處，因此需要導入外部資源，例如網路上搜尋「職場不法侵害行為自主檢核表」、「執行職務遭受不法侵害預防計畫」等關鍵字即可以下載許多公部門的範本，供公司內部參考，舉辦霸凌防治教育訓練等等，引入客觀資訊才能打破沒有自覺也不積極改善職場文化的惡性循環，進而改善劣幣逐良幣的情況。  一、職場霸凌的定義與常見行為  根據行政院人事行政總處訂定「員工職場霸凌處理標準作業流程」中提到職場霸凌是指在工作場所中發生的，藉由權力濫用與不公平的處罰所造成的持續性的冒犯、威脅、冷落、孤立或侮辱行為，使被霸凌者感到受挫、被威脅、羞辱、被孤立及受傷，進而折損其自信並帶來沈重的身心壓力。  在法律上職場霸凌歸類在「不法侵害」中，根據職業安全衛生法施行細則第11條: 執行職務因他人行為遭受身體或精神不法侵害之預防，為雇主避免勞工因執行職務，於勞動場所遭受他人之不法侵害行為，造成身體或精神之傷害，所採取預防之必要措施。前項不法之侵害，由各該管主管機關或司法機關依規定調查或認定。  職場霸凌的中央主管機關勞動部，如何認定職場霸凌呢?在執行職務遭受不法侵害預防指引前言提到，勞工於職場上遭受主管或同事利用職務或地位上的優勢予以不當之對待，或遭受顧客、服務對象、其他相關人士之肢體攻擊、言語侮辱、恐嚇、威脅等霸凌或暴力事件，致發生精神或身體上的傷害，甚而危及性命等。  那司法機關如何認定職場霸凌呢?參考新竹地院100年度竹勞小字第4號民事判決「『職場霸凌』，乃意指在工作場所中發生的，藉由權力濫用與不公平的處罰所造成的持續性的冒犯、威脅、冷落、孤立或侮辱行為，使被霸凌者感到受挫、被威脅、羞辱、被孤立及受傷，進而折損其自信並帶來沈重的身心壓力。」。嘉義地院111年度勞訴字第14號民事判決:「職場霸凌之要素應包括刻意傷害的敵對行為（或稱負面行為）、不斷重複的發生及造成受凌者生理、心理等傷害之情形，亦即個人或團體對其他個體具體為直接或間接的攻擊行為，且此一行為並非偶發性的衝突而維持長達一定時間，進而對受凌者造成身體、心理和社會問題之負向結果而言。」  常見職場霸凌行為:  語言攻擊：侮辱、嘲諷或公開羞辱。  孤立與排擠：刻意排斥某員工，使其無法參與工作討論或活動。  不當指派工作：給予無意義、過量或不合理的工作內容。  騷擾或恐嚇：包含性騷擾或威脅恐嚇行為。  二、如何判斷是否構成職場霸凌？  判斷是否構成職場霸凌，可以根據以下要素：  行為的頻率與持續性：霸凌行為是否經常發生且持續一段時間。  行為的意圖：是否帶有惡意或明顯不尊重的態度。  影響程度：受害者是否因此身心受損或工作表現受影響。  權力不對等：是否利用權力關係進行壓迫或控制。  例子1：公開羞辱與言語攻擊  某律師事務所的一名主管在每次會議上，公開嘲笑某律師的工作能力「你的律師證書是用雞腿換的啊?!」，甚至在公開場合咆嘯辱罵「你是白癡嗎?豬腦袋啊!」，導致該員工逐漸失去信心，並出現焦慮症狀。  例子2：刻意孤立與不當指派工作  某員工因家裡有幼兒拒絕加班要求，被上司故意孤立，不僅公司聚會不邀請他，長期也不被邀請參加部門會議，故意調侃他家務要緊，只被分配一些無關緊要或不合理的工作。  三、企業的法律責任  《職業安全衛生法》第6條 雇主應妥為規劃並採取必要之安全衛生措施:執行職務因他人行為遭受身體或精神不法侵害之預防。  《性別工作平等法》第13條 若霸凌行為涉及性騷擾，雇主應制定防治措施，其內容應包括性騷擾樣態、防治原則、教育訓練、申訴管道、申訴調查程序、應設申訴處理單位之基準與其組成、懲戒處理及其他相關措施；其準則，由中央主管機關定之。  《民法》第184條 因故意或過失，不法侵害他人之權利者，負損害賠償責任。故意以背於善良風俗之方法，加損害於他人者亦同。違反保護他人之法律，致生損害於他人者，負賠償責任。但能證明其行為無過失者，不在此限。」  《刑法》第304條 以強暴、脅迫使人行無義務之事或妨害人行使權利者，處三年以下有期徒刑、拘役或九千元以下罰金。前項之未遂犯罰之。  《刑法》第309、310條 公然侮辱人者，處拘役或九千元以下罰金。以強暴犯前項之罪者，處一年以下有期徒刑、拘役或一萬五千元以下罰金。意圖散布於眾，而指摘或傳述足以毀損他人名譽之事者，為誹謗罪，處一年以下有期徒刑、拘役或一萬五千元以下罰金。散布文字、圖畫犯前項之罪者，處二年以下有期徒刑、拘役或三萬元以下罰金。對於所誹謗之事，能證明其為真實者，不罰。但涉於私德而與公共利益無關者，不在此限。  四、事件發生時企業應採取的措施 根據職業安群衛生法施行細則第11條第1項規定及其立法意旨說明:雇主應採取必要措施包含事件處理程序(如申訴受理或因應事件發生之通報、調查、處理及記錄等程序)。  立即展開調查 事業單位於疑似遭遇不法侵害事件時，是其為內、外部侵害而分別通知人資部門、最高主管單位或報警(如:涉及刑法公然侮辱..等)、同步協助申訴和就醫，應於24小時內完成通報，並迅速成立調查小組，由人資或第三方單位介入，進行全面調查，確保過程公正透明，調查內容應保密且於一定期間內完成，最遲不宜超過一個月(根據預防指引第三版規定)。  提供心理支持 為受害者提供心理諮商服務，幫助其走出心理陰影，恢復正常工作狀態。  採取懲戒措施 若確認霸凌事實，應對相關行為人依公司規定進行懲戒，如口頭警告、記過或解僱。  持續跟進 監督事件後續，確保類似行為不再發生，並持續關注受害者的工作狀況。  五、如何預防職場霸凌？  根據職業安群衛生法第6條第2項第3款規定:雇主對於執行業務因他人行為遭受身體或精神不法侵害之預防，應妥為規劃並採取必要之安全衛生措施，同法第45條第1項近一步規定:雇主若違反預防義務時，行政機關得處以新台幣3萬元以上15萬元以下罰鍰  法治教育與員工培訓 定期為員工舉辦法治教育與職場倫理培訓，讓全體員工了解職場霸凌的定義、法律後果及舉報機制。  建立透明的舉報與保護機制 設立匿名舉報管道，讓員工能無後顧之憂地反映問題。對於舉報者，人資應提供保密及保護措施，避免因舉報而遭受報復。  訂立明確的職場行為規範 在公司政策中明文規定「職場暴力預防計畫」「職場霸凌處理標準作業流程」禁止任何形式的職場霸凌，建立友善職場環境，並在入職時向員工宣導。  強化企業文化 透過團隊建設、跨部門合作等方式，營造尊重與包容的工作環境，促進員工間的理解與支持。  總結  職場霸凌對個人與企業皆造成重大傷害。企業應積極建立預防機制，並在事件發生時迅速、妥善處理，以保障員工權益與維護企業形象。法律是保障懂法律的人，人人都須透過法治教育保障自己與他人、建立透明機制與良好企業文化，有效降低職場霸凌發生的機率，讓每個人都能各司其職，發揮所長共同營造健康職場環境。  104人資市集訂閱制：面對職場霸凌入法最省成本的合規解法企業在面對新法規與合規流程，許多都需要教育訓練作為支撐，尤其是「留存完課紀錄」，更是勞檢時最重要的佐證。104人資市集企業訂閱制，最低年費 $10,000 起，93+堂線上課程可挑選，所選課程一年內不限次數觀看，法規必修課程完課後可匯出學習紀錄與測驗成績，直接用於勞檢稽核。方案優勢說明低預算可執行最低 $10,000 /年，全公司皆可上課法規自動更新法規調整時課程同步更新，不需重新購課勞檢佐證紀錄可匯出學習紀錄與測驗成績，合規有憑有據免費企業學習平台HR一鍵派課、即時追蹤全員學習進度配套資源完整含實體公開班名額與企業內訓折扣優惠除法規必修，還有溝通力、團隊立、AI職能等近100門課程可選，點下方領取課表看更多！領取訂閱制完整課表 >> 企業用戶歡迎申請課程免費試閱，並選擇「104人資市集 | 企業訂閱制方案」，課程每人每年最低33元起/堂，最低$10,000起搞定全公司整年度的法規培訓。亦可團購或授權課程，歡迎點擊下方專人諮詢。  免費試閱了解方案專人諮詢了解陳姵君老師的相關課程及內訓>> 提升員工帶動企業的成長！最划算的教育訓練方案首選>> 企業內訓、公開班及線上課程需求，104人資市集最超值 >> 訂閱市集電子報與你分享專家文章及最新活動訊息>> 成為人資市集Line好友獲得最新課程優惠及免費講座資訊>>

【104職場力】

從傳統化工走向科學公司：李長榮讓不同專業走進半導體材料

文／104人力銀行本文導覽：從傳統石化跨向先進材料，人才也不再只有單一面貌做出一項新材料，不能只有技術，也要理解市場與客戶 AI成為跨域學習的工具，但答案仍需人的判斷新時代的稽核——從財務數字走進企業營運在快速變動的材料產業，持續改善比什麼都會更重要從化學、材料到電機，理工人才都能找到切入點把一項技術做成產品，是最有挑戰，也最好玩的事從技術深化到跨部門移動，職涯不會只有一個方向從一項專業出發，走進更完整的半導體材料產業免費下載2026半導體薪資報告書走過將近一甲子的李長榮，並未停留在外界熟悉的基礎石化與傳統化工領域，而是在一次次轉型中，持續拓展技術邊界與產業角色。從特用化學品、高值化材料，到電子材料與半導體應用，李長榮在拓展產品線的同時，也從一家化工企業，走向以「重新想像科學」為方向的科學公司。在半導體供應鏈中，材料是支撐製程運作的重要基礎。即使材料不會成為消費者直接看見的終端產品，仍可能影響新製程能否開發、產品能否量產，以及供應鏈能否穩定運作。一項新材料從技術構想到實際產品，並非只依靠單一專業完成。前端需要研發人員探索材料特性、製程方法與應用可能；後端則需要製造、品質、業務，以及掌握成本、流程與營運風險的財會與稽核團隊，共同確保技術能夠穩定落地。因此，半導體材料產業所需要的人才，也不只有傳統認知中的理工背景。從科學技術中心的研發人員，到商管、財會與風險管理專業的人才，都在企業從技術創新走向市場應用的過程中，扮演不可或缺的角色。不同專業各自擁有不同視角，也必須在合作中理解彼此的工作語言，讓一項材料從實驗室、工廠，最終走向產業應用。從傳統石化跨向先進材料，人才也不再只有單一面貌李長榮科學技術中心專案管理課課長謝承廷觀察，李長榮過去較容易被理解為石化企業，近年則跨足特用材料、高值化材料與半導體應用，並將事業版圖延伸至先進材料領域。企業的技術與市場範圍持續擴大，也讓研發工作不再只停留在技術本身。謝承廷指出，技術人員除了具備材料、化學與製程知識，也要認識客戶需求、產業發展、產品成本與商業模式，才能將技術轉化為可被應用的產品。跨域並不代表進入公司前就必須樣樣精通，而是先具備一項紮實的專業，再從專案與跨部門合作中，補足不熟悉的市場、財務或商業知識。從稽核工作的角度來看，跨域則有另一種意義。李長榮稽核室經理林育丞表示，稽核人才仍以商管、財會、內控與風險管理知識為根基，但若只看報表與數字，便難以判斷實際營運流程中的風險。稽核人員必須認識產品如何被研發與製造，也要掌握原料採購、產品訂價與銷售方式，進而將財務數字與第一線的生產及營運流程連結起來。因此，李長榮看重的，並不是每個人都具備相同能力。研發人員以技術為核心，延伸對市場與成本的認識；稽核及財會人才則從數字與流程走進產品、工廠與實際營運。做出一項新材料，不能只有技術，也要理解市場與客戶研發的起點，通常是一個尚未有明確答案的問題。研究人員可能熟悉某一項化學合成、材料特性或製造方法，但要讓技術真正成為產品，還要理解客戶痛點、市場方向、產品成本，以及實際的應用場景。對剛完成博士訓練的研發人才而言，進入企業後，還得培養課堂之外的能力，例如拜訪客戶、辨識需求、說明技術，以及將研究成果轉化為客戶能夠理解並願意採用的產品。謝承廷指出，研究人員不能只把技術做出來，也必須學會「把技術說得讓別人聽懂」。從技術是否可行，到產品成本、潛在客戶及應用市場是否成立，都仰賴研發、業務、財務、製造與其他支援單位共同判斷。科學技術中心除了推動既有的新產品專案，也鼓勵同仁提出前瞻構想與小型計畫。員工可以從觀察到的產業問題發想，並在內部共創平台上，與不同專業的同仁交流。一個剛提出的概念，可能面臨材料選擇、成本或市場需求等質疑，卻也能在討論與修正中，形成更完整的產品方向。 AI成為跨域學習的工具，但答案仍需人的判斷謝承廷表示，科學技術中心長期累積技術文件、研究報告、專利、工廠數據與產業資訊，並與AI團隊合作，將資料建置於符合資安規範的內部平台，供員工搜尋與整合。對研發人員而言，AI可以協助補足不熟悉的領域，但使用者仍須具備核心專業與清楚目標，懂得提出問題，也能質疑並驗證AI提供的內容。這項原則同樣適用於稽核。林育丞指出，公司鼓勵同仁運用資料分析、統計軟體與AI工具，從大量資訊中尋找異常與風險；企業的重要交易與營運資料，則必須留在公司可控的系統環境中，避免敏感資訊流向外部平台。 AI可以提高資料處理效率，真正決定分析方向的仍是人的邏輯。稽核人員應先釐清問題，再進行資料清洗、交叉分析與查證，讓數據呈現實際情況。新時代的稽核——從財務數字走進企業營運傳統印象中的稽核，經常被理解為檢查帳目、翻閱憑證，或找出不符合標準的地方。然而，在一家橫跨石化、材料、製造與海外市場的企業中，稽核所處理的，早已不侷限於財務報表上的數字。林育丞表示，稽核人員要了解公司的採購、銷售、研發與生產流程，包括產品如何被製造、如何訂價，以及不同市場為何形成不同的銷售方式。掌握完整流程，才能辨認風險可能出現的位置，以及哪些環節需調整。「每一次查核，其實都是在了解別人的日常。」林育丞形容，新人進入公司後，也要實際走進工廠，認識產品種類、製造方式、採購、銷售及合約流程。與現場人員交流，也讓報表上的數字得以連結到第一線面對的問題。他強調，稽核並不是站在對立面尋找錯誤，而是從公司整體利益出發，協助組織看清風險並持續改善。完成稽核報告也不代表工作就此結束。當發現異常時，稽核人員必須向受查單位說明問題及其可能造成的影響，再提出具體建議，持續追蹤至改善完成。因此，稽核除了重視獨立、客觀與誠信，也看重溝通與協作能力。在快速變動的材料產業，持續改善比什麼都會更重要電子材料與半導體應用的產品週期短，市場及客戶需求也變動得更快。面對這樣的環境，公司除了看重專業能力，也重視人才是否願意持續成長。謝承廷表示，安全是所有工作的基礎；在此之上，人才還要具備持續改善的能力。沒有人能在進入公司時便掌握所有知識，而是要在不同職涯階段，持續從客戶、同事與合作夥伴身上學習。新材料的開發週期漫長，過程中也會遇到未知問題。對研發人才而言，好奇心、技術熱情與探索知識的意願，重要性並不亞於既有實力。林育丞也指出，對稽核與商管人才來說，好奇心同樣重要。面對雜亂的數據與陌生流程，必須願意多問、多交流，才能真正理解企業如何運作。無論研發或稽核，公司看重的都不是特定的外向或內向人格，而是在既有專業之外，願意認識不同領域、解決問題，並與其他部門合作的心態。從化學、材料到電機，理工人才都能找到切入點目前科學技術相關職務仍以化學、化工與材料背景為主要需求。隨著產品與技術範圍擴大，高分子、半導體與電機等理工人才，也能從各自專業找到切入點。謝承廷表示，公司重視的是求職者能否設計實驗、建立技術方法，以及面對問題時找出解法。理工領域雖各有不同，每個人仍能運用原有專業，延伸至材料與半導體應用。稽核相關職務則以商管、財會、內控與稽核背景為主，也重視數據分析能力。除了過去常用的 Power BI，統計軟體與 AI 工具，也逐漸成為工作中重要的輔助工具。英語也是跨國企業與電子材料工作的重要基礎。無論是研發人員閱讀國際文獻與專利，或稽核人員前往海外事業體執行查核，都要具備英文溝通及理解能力；日語則可成為額外加分條件。把一項技術做成產品，是最有挑戰，也最好玩的事謝承廷觀察，許多新進研發人員具有博士背景，對特定技術或研究方向相當熟悉；但要真正做出一項產品，還得學會拜訪客戶、掌握市場變化，並認識成本與商業模式。「後面要補齊的東西其實很多，但這也是最有挑戰性、同時最好玩的地方。」謝承廷表示，當一個人能把技術、市場、客戶與成本連結起來，最後從零做出一項產品，過程中的挑戰也會成為持續投入的熱情來源。研發工作的終點不在於完成技術，而是讓技術真正走向市場。除了開發產品，還要讓客戶理解它解決了什麼問題，以及這項技術為何值得採用。稽核工作的挑戰則是必須在短時間內掌握陌生流程。林育丞指出，稽核人員一年中會接觸許多不同專案，得結合訪談溝通、流程文件、現場觀察與AI工具，迅速掌握工作運作方式，再判斷其中可能存在的風險。真正的異常未必會直接出現在文件上，而要經過大量資料清洗與交叉分析，才可能被看見。即使找到問題，仍須有邏輯地向受查單位說明問題所在與改善的必要性。從技術深化到跨部門移動，職涯不會只有一個方向喜歡深入研究技術的人，可以朝科學家與技術專家的路徑前進；希望拓展工作範圍的人，則能成為專案或產品負責人，進一步走向行銷、製造與管理職務。謝承廷表示，也有人從研發轉向產品、專案、製造、行銷或海外事業。公司安排研發人員參與跨國會議、學術交流與海外展覽，並與國內外學者及產業專家互動，接觸不同領域的技術趨勢。對稽核人員而言，跨國工作也不是將台灣既有的查核方式搬到海外。林育丞指出，前往不同國家執行查核時，必須認識當地法規、市場結構、組織文化與工作習慣，才能提出符合當地情境的內控與改善建議。從一項專業出發，走進更完整的半導體材料產業對年輕人才而言，加入今天的李長榮，所接觸的已不只是傳統化工。從半導體材料、研發創新、數位稽核到國際市場，李長榮正從以化學為核心的企業，走向涵蓋材料、製程、數據與市場應用的科學公司。材料是半導體產業的基石。要讓一項新材料真正走向市場，除了實驗室裡的研究人員，也仰賴掌握客戶需求、品質與成本的團隊，以及能從全貌辨認風險與機會的人才。當企業持續重新想像科學，人才也不必只沿著既有職稱與科系前進。以自身專業為起點，學習另一種工作語言、認識另一個部門，甚至走向另一個市場，或許正是非典型半導體產業中，最值得被看見的職涯價值。免費下載2026半導體薪資報告書想進半導體供應鏈？再看看這些職涯機會：從反覆送樣到正式量產：新應材如何讓台灣材料進入半導體製程整合藏在建築裡的百餘種管線，撐起半導體良率的隱形系統——專訪洋基工程營造蓋的不是工廠，是半導體起跑的第一秒：麗明營造在高壓工地，養出能扛數十億專案的人才

【104職場力】

當新同事是 AI：不犯錯、客觀，但團隊願意跟它共事嗎？

原標題：當 AI 成為團隊成員：我們真的願意跟它一起工作嗎？當 AI 從輔助工具進化成與我們開會、協作的「團隊成員」，我們真的準備好了嗎？我們願意信任一個沒有情感、卻極度可靠的數位夥伴嗎？本文將深入剖析最新研究，揭示人們如何評價 AI 隊友的「能力」、「正直」與「善意」。研究發現，雖然 AI 因其客觀與高效率而能降低團隊衝突，卻也可能因缺乏「人性溫度」而削弱團隊的向心力與滿意度。這不只是一場技術革命，更是對未來團隊管理的全新挑戰，引導我們思考如何在人機協作的新時代中，取得效率與人心的平衡。文：小婉家族研究生陳宥甫 | 工商心理實驗室過去，AI多半只是工具，例如推薦系統或客服機器人。但現在，企業開始嘗試讓 AI 直接成為「團隊成員」，負責協調任務、整理資訊、提醒進度，甚至提供回饋。問題來了：當 AI 不只是工具，而是和我們並肩工作的夥伴，我們會怎麼看待它？會信任它嗎？願意跟它合作嗎？這項研究透過實驗設計，比較「AI 團隊成員」與「人類團隊成員」在相同行為與不同表現情況下，團隊成員對他們的評價與合作意願有何差異。研究根據經典的信任理論指出，判斷一個人是否值得信任，通常會看三個面向：能力（ability）、正直（integrity）與善意（benevolence）。 -- 能力指的是他是否有本事把事情做好； -- 正直指的是他是否一貫遵守原則； -- 善意則是他是否真心為他人著想。研究結果顯示，AI 團隊成員被認為「能力更高」、「正直性更高」，但「善意較低」。也就是說，人們覺得 AI 做事有效率、穩定可靠，但不覺得它是真正關心他人的存在。 AI 不只是趨勢更是企業生存策略！全員工 AI 培訓線上搞定 >> 有趣的是，這三個因素彼此抵銷後，整體「信任感」與「願意一起工作」的程度，並沒有顯著差異。換句話說，人們其實願意跟 AI 一起工作，就像跟人類一樣。另外，過去有研究發現，人們對 AI 有「演算法排斥」（algorithm aversion）：一旦 AI 犯錯，就會比對人類犯同樣錯誤更嚴苛。但這項研究卻發現，在團隊情境中並沒有出現這種現象。當 AI 表現不好時，人們對它的評價，和對表現不佳的人類成員並沒有差別。這表示，在合作型情境中，人們對 AI 的標準並沒有特別苛刻。這是一個重要發現：在真正的團隊互動裡，AI 可能不像在單純決策情境中那樣容易被排斥。除了個人層面的信任，研究也觀察「團隊層面」的影響，例如衝突與滿意度。結果發現，如果 AI 表現良好，團隊成員會覺得衝突較少，甚至比同樣表現良好的人類成員更少引發衝突。這可能是因為人們認為 AI 比較客觀、不帶情緒。但另一方面，只要團隊中有 AI 成員，整體「過程滿意度」反而比較低。也就是說，AI 可能提升任務層面的效率，卻削弱人際互動的情感層面。研究者形容這種現象為：AI 比較擅長「生產功能」（把事情做好），但較弱於「社交功能」（建立關係）。這項研究給企業幾個重要提醒。第一，員工其實願意與 AI 共事，並不會天然排斥它。第二，AI 的能力與穩定性是優勢，但它缺乏被感知的善意，這可能影響團隊氛圍。因此，企業在導入 AI 團隊成員時，不應只強調效率與技術能力，也要思考如何降低員工對其「缺乏人性」的感受，例如透過透明溝通、明確角色設計與適當互動機制。這項研究顯示，AI 團隊成員在能力與正直性上具有優勢，並且在整體信任與合作意願上並不輸給人類。然而，它在善意與人際互動方面仍有侷限，這可能影響團隊的情感連結與滿意度。當 AI 逐漸進入團隊角色，我們需要的不只是更強大的技術，而是更深入理解人們如何「感受」這個新成員。因為在團隊裡，真正影響合作的，不只是能力，而是我們如何解讀彼此的行為。工商心理實驗室研究生豆腐參考資料：Dennis, A. R., Lakhiwal, A., & Sachdeva, A. (2023). AI agents as team members: Effects on satisfaction, conflict, trustworthiness, and willingness to work with. Journal of Management Information Systems, 40(2), 307-337. 圖片來源：AI 生成圖片 AI 使用聲明:ChatGPT 潤飾文字整理架構、Notebook LM 整理資料看更多來自工商心理實驗室的好文 >> 追劇很廢嗎？抽離、放鬆懂「下班」隔天更有活力！工作久坐健康風險高！科學證實「微休息」的4大好處 AI如何改變我們工作關係和對公司的信任感擺脫星期一症候群「週一最低限度努力」成為職場新趨勢 Z世代安靜離職消失了嗎？不，它進化成「怨恨缺勤」提升員工帶動企業的成長！最划算的 AI 教育訓練方案首選>> 超過7000+的HR都報名過的104人資學程！求職成效提升至4.5倍！>> 　成為人資市集Line好友獲得最新課程優惠及免費講座資訊>> 訂閱人資市集電子報獲得專家工作分享及產業新知 >>

【104職場力】・AI

【104 talks】激發團隊潛能，實現最大綜效的關鍵策略 | 策略思維商學院院長孫治華

文：  人資市集整理 104 人資市集舉辦「104 talks 短講」致力於為職場人士提供高效學習的平台，集結專業領域的講師進行知識分享，期望為樂於學習的職場人士帶來不同的視野與啟發。本次邀請到策略思維商學院院長孫治華主講，探討如何透過正確的策略，激發團隊潛能並實現最大綜效。將從目標設定、能力建構及團隊文化等角度切入，分享關鍵方法與實踐經驗。前言  在現代企業經營中，打造一支高效能團隊是實現持續成長的關鍵。然而，團隊管理從來不是一項簡單的工作，尤其是在現實中，團隊的組成與外部環境充滿變數。孫治華老師在講座中深入探討了如何透過正確的策略，激發團隊潛能並實現最大綜效。本篇將從目標設定、能力建構及團隊文化等角度切入，分享關鍵方法與實踐經驗。  領導與管理：打好手中的好牌  團隊就像一副撲克牌，每個組織手中的牌可能各有優劣，真正的挑戰在於如何將這些牌打好。理論上，我們都希望組建一支卓越的團隊，選拔最優秀的人才，並創造匹配的文化。然而，現實中核心成員可能流失，新成員需要時間適應與磨合。成功的管理者應具備應對現實的能力，通過有效的策略將手中的“牌”運用到最佳。  人們經常將「領導」與「管理」合在一起討論，但兩者其實是不同但密切相關的概念：  領導（Leadership）：專注於“做對的事”（Do the right thing），引導團隊在未知情況下找到正確方向，並激發團隊士氣。管理（Management）：強調“把事情做對”（Do the thing right），負責資源配置、人員分工和進度控制。然而，在企業實踐中，管理行為往往占據主導，而領導相對被忽視。孫老師指出，兩者的結合才能帶動團隊高效運作。例如，在專案管理中，適時調整稽核頻率既可確保進度穩定，又能避免過度干預，這是領導與管理並用的典範。  員工成長的責任：領導者與組織的角色  如果一名員工在公司工作三至四年卻沒有明顯成長，這不僅是員工的問題，更是領導者與組織需要反思的議題。孫治華老師引用稻盛和夫的名言：“企業的成長來自於每一位員工的成長。”他進一步強調，許多新晉主管常陷入“救火模式”，專注於解決當下問題，卻忽略了幫助員工提升解決問題的能力，導致問題重複出現並阻礙團隊成長。大家要記住管理是用「衆人」完成事情的能力。  領導者如何「放權」引導員工成長  領導者的核心責任之一是幫助員工成長，以下幾個方法有助於提升引導效果：  目標對齊與澄清：在分配任務前，確保員工清楚理解目標的內容與意義，並確認其認同。注重自主性：讓員工在清楚目標的基礎上自主思考解決方案，以培養責任感與創造力。分階段檢視進度：定期檢視進展，幫助員工及時調整策略，避免偏差。鼓勵反思：引導員工總結經驗，從正面到負面全面分析，並設想應對意外的策略。日本文化中的“覆誦”方法是高效溝通的典範：  主管與員工在交代任務時反覆確認，確保彼此的理解完全一致。員工需思考任務的目的及可能出現的問題，並主動提出應對策略。主管應引導員工獨立思考，提出替代方案，有效降低錯誤率並增強責任感。領先指標與過程管理在管理過程中，孫治華老師強調了“領先指標”（流程管理）的重要性。與其在事後檢討業績結果 KPI（落後指標），不如專注於過程管理。例如：  設定明確的初期目標，如確保客戶名單的數量達到需求。監控每個過程階段的執行效率，及時調整策略。在業務工作中，若期望成交率為30%，則至少需要準備300個有效名單來實現100個成交的目標。如果初期沒有足夠名單支持，那麼後續的目標將難以完成。通過聚焦初期目標與過程管理，可有效避免事後檢討的局限，轉而實現“預防式管理”。  能力建構與學習規劃：找出員工的能力缺口  除了管理過程，對員工進行系統性的能力建構同樣重要：定義職責與所需技能：確定核心技能需求，例如時間管理、數據分析。區分“硬實力”與“軟實力”，前者如技術專長，後者如溝通技巧。提供專業發展路徑：幫助員工設定具體的成長方向，例如掌握談判或顧問式銷售技能。將工作績效與獎勵制度掛鉤，激發員工的主動性。了解有效又簡單的最新員工培訓趨勢 >> 放權與團隊成長管理者常面臨的一大挑戰是如何有效放權。在團隊中有多名成員，要如何規劃團隊的能力提升了？這裡孫治華老師提出了“三階段增長模型”：  初期：選擇具有潛力的員工作為重點培養對象。中期：通過培訓將這些員工的技能擴展到整個團隊。後期：實現團隊整體能力的提升。這種“核心帶動整體”的策略能有效提升團隊的綜合實力，避免資源分散帶來的效率低下。  一對一對話與目標設定  怎麼跟部署一對一開口？孫治華老師建議從這三個問題下手，並以1-10分作為員工自評標準：  忙碌程度心情狀況成就感程度而在三個問題面向中，孫治華老師建議優先關注「心情」分數低的員工，工作與私事其實是一體的，因此員工的生活狀況、情緒都會直接影響工作表現。一對一對話是管理者與員工溝通的重要方式。主管在對話中應圍繞以下幾點展開，開啟一對一對話後，協助員工設定目標及角色，並協助員工達成所設定的目標，最後是獎勵機制。孫治華老師特別強調獎勵不是「論功行賞」，這只是管理的行為，要走到領導上的激勵，是要鼓勵員工在自我突破、自我挑戰上的進步。激勵的核心在於發現並肯定員工的努力與突破，無論是工作細節的進步、個性上的成長，還是挑戰弱項所展現的勇氣。孫治華老師強調，真正的激勵不僅是論功行賞的管理行為，更是一種領導的藝術——通過獎勵自我挑戰與突破來塑造團隊氛圍與價值觀。當員工感受到付出被看見，並獲得積極反饋時，他們會更願意嘗試與改進，而這種正向循環則能逐步建立起一個積極進取的團隊文化。結語  企業管理者需要靈活運用領導與管理的雙重角色，並以員工的成長作為核心，實現團隊與企業的共同發展。培養員工是企業實現持續成長的基石。孫治華老師強調，當企業專注於提供明確的學習路徑、設計有效的能力建構計劃，並賦予員工挑戰自我與突破的機會時，員工的努力和進步將成為企業最大的競爭優勢。  放權與引導並非僅僅是管理者的工作技巧，更是一種長遠的責任。通過支持員工提升技能、完善心態，企業不僅能吸引並留住優秀人才，也能逐步建立起充滿動力與活力的團隊文化。激勵措施在這其中扮演著不可或缺的角色，它能使員工感受到自己的價值被認可，進一步激發內在動機，實現更高層次的自我成長。  成功的管理者不僅要懂得安排工作，更需要具備激勵和培養團隊的能力。透過持續的學習與精準的引導，企業不僅能提升當前的績效，還能為未來的發展奠定堅實基礎。在變化多端的市場環境中，以員工的成長為核心，構建長期競爭力，將是企業立於不敗之地的關鍵策略。講者簡介：孫治華策略思維商學院院長，同時也是簡報實驗室創辦人，曾擔任奇想創造品牌顧問、數位時代網站主編等職務。透過策略性的技巧佈局以及持續鍛鍊，從一名罕見的三無講師，一路走到今天在業界佔有一席之地。擁有超過 10 年以上企業內訓、創業輔導經驗，經常被讚譽有著「超高含金量」的課程講師。  錯過講座了嗎？會員限定 104 talks 免費回放 >> 提升員工帶動企業的成長！最划算的教育訓練方案首選>> 揪朋友、同事一起進修更優惠！最低６折起>> 企業內訓、公開班及線上課程需求，104人資市集最超值 >> 加入104人資市集 Line 好友，獲得職場新知與更多學習資源！

【104職場力】・團隊合作

嘉義美味進駐LaLaport超人氣！林聰明沙鍋魚頭第三代如何用「讀書」拓展家業？

嘉義排隊美食「林聰明沙鍋魚頭」從在地小吃店變成知名餐飲品牌，員工人數從10個人茁壯到100多人，這和第三代接班人林佳慧擁抱閱讀脫不了關係——她從書堆裡，找到了黃金屋。從洗油鍋到讀商管書，她如何透過閱讀建立經營管理腦？如何打造一支高留任率、橫跨7個世代的團隊？文／姜雯　圖／盧春宇　由Cheers授權轉載本文目錄（點擊可快速前往）父親教會她「寬厚」的經營智慧從小老闆到CEO，她從書中學習經營管理3種讀書法建立商業腦：吃桌菜、讀報紙、吃小吃3種管理法建立強團隊：拆解、培訓、賺到錢不同於許多喝過洋墨水的CEO，林聰明沙鍋魚頭的第三代接班人林佳慧十分「接地氣」，她可以前腳清潔榨油機，後腳就拿起書來讀。每個月至少花1萬元買書、每年讀上百本書，她形容自己「買書就像買菜」。台北南港LaLaport日前風光開幕，曾上過Netflix紀錄片《世界小吃》的林聰明沙鍋魚頭首度「北漂」，便拿下全館餐飲業績第一名的成績。而位於嘉義的本店，一年甚至可以創下單店1.5億元的營收。不同於許多喝過洋墨水的CEO，林聰明沙鍋魚頭的第三代接班人林佳慧十分「接地氣」，採訪前一天的晚上，她還在南港店清潔榨油機。「說出來不怕你們笑，很少有老闆會親自去洗一台榨油機，還有鍋子、流理台、加熱鍋。因為那些小孩（指店員）禮拜天已經站一天了，可能做完這些要12點了。我想說趕快做一做，至少節省他們1個小時。」出生於1982年的林佳慧就是那種，會從家附近小吃店走出來和你聊天的親切小老闆形象，畢業於真理大學觀光事業學系的她，也很難讓人與「愛讀書」的形象聯繫在一起。然而，林佳慧每年購買、閱讀的書籍，可要比我們想象中的「讀書人」還多。而且，林聰明沙鍋魚頭得以從一間在地小吃店變成知名餐飲品牌，更在她接手後，員工人數從10個人茁壯到100多人，這和林佳慧學會擁抱閱讀脫不了關係——她從書堆裡，找到了黃金屋。 [joblist_plugin title='更多104【林聰明沙鍋魚頭】工作機會' url='https://www.104.com.tw/company/1a2x6blpz2' amount='3'] 父親教會她「寬厚」的經營智慧林佳慧的父母是傳統、埋頭苦幹型的經營者。以前的店裡，沒有點餐POS機、沒有年輕員工、沒有洗碗機，家裡總是缺人手。林佳慧在真理大學讀書期間，週末常常都要搭飛機回去嘉義幫忙洗碗，「一個洗碗區，6、7個人都洗不完，我還要拜託親朋好友，時薪180元，要不要來洗碗？」大學畢業後，林佳慧回嘉義繼承家業，和父母從家人變同事，結果「前十年都在吵架」。例如光是一台POS機的導入，就可以掀起「家庭革命」：只是為了店裡好，買一台收銀機有那麼難嗎？不過，雖然父母觀念保守，但他們卻教會了林佳慧「寬宏」的經營智慧。早期員工家境不好，偷了店裡的花枝，父親發現後不動聲色地，還在花枝旁放了醬油和芥末，「讓他知道要吃也要蘸個芥末和醬油，這樣是點醒他，這真的很有智慧。」父親這種「啟發式教育」的智慧，也成了林佳慧「愛上讀書」的轉折。大概在林佳慧國小四年級的時候，有一次她做錯事，父親沒有打罵，反而給了她1,000元，讓她去書局買三本書自我反省，而且還不能買《白雪公主》《三隻小豬》之類的童書。彼時的林佳慧還沒看過「大人的書」，店員推薦她劉墉的《超越自己》，「雖然那時候看得懵懵懂懂，但『超越自己』這幾個字真的很激勵人心。我爸爸叫我買書，也是希望我檢討自己、超越自己。」林聰明沙鍋魚頭第三代接班人林佳慧。（圖／盧春宇，由Cheers授權轉載）從小老闆到CEO，她從書中學習經營管理劉墉的《超越自己》，打開了林佳慧的世界，「以前看的都是動物書、歷史書，第一次接觸寫真實世界的書，他會講生活、家庭、情感、社會，好像是有人在跟你聊天。」但林佳慧也坦言，自己沒辦法讀那種「很深」的書，「像那時候流行的龍應台、李敖都太深了，我也不喜歡讀散文、言情小說，我喜歡那種『真人講話』，講的都是跟他生活相關的，或是他所領悟出來的道理。」林佳慧指的是心靈成長、商業管理類，尤其是餐飲管理相關的書籍。曾深刻影響他的書籍，包括嚴長壽的《總裁獅子心》、何飛鵬《自慢3：以身相殉——何飛鵬的創業私房學》、貝絲．康斯塔克（Beth Comstock）的《勇往直前：引爆創想，重寫你的故事》、丹尼．梅爾（Daniel Meyer）的《全心待客：頂級服務體驗的祕訣》，她最近在讀的，是史蒂文．巴列特（Steven Bartlett）的《執行長日記：關於事業與人生的33條法則》。閱讀《總裁獅子心》時，林佳慧獲得了深刻的啟發：嚴長壽讓國際旅客一提到台北就會想到亞都麗緻飯店，那麼，是否也能讓人一提到嘉義，就自然聯想到林聰明，而不僅僅是雞肉飯呢？「嘉義不是只有雞肉飯好吃，也有好玩、好住、有趣、有質感的事，那怎麼去做？看完《總裁獅子心》，我就想，那就從自己的餐廳開始，慢慢去做這些事。」以前店裡沒那麼忙的時候，林佳慧每天都會讀至少2-3個小時的書。早上開店前吃早餐，配菜就是兩三本「書」；晚上收完店，趁著書店快打烊前的半小時，趕緊去書局買幾本書，一邊吃火鍋一邊看書。「嘉義晚上沒什麼活動，我不喜歡party，也不喜歡打電動，所以半夜幾乎都在看書。閱讀可以幫助我思考，而且也是一種放鬆，睡前看一下，也很容易就睡著了。」通過閱讀，林佳慧累積了父母那代經營者所不具備的商業知識，這也為她日後的企業發展奠定了堅實基礎。 3種讀書法建立商業腦：吃桌菜、讀報紙、吃小吃林佳慧的閱讀量很驚人：以前還沒忙著展店時，她每個月花至少1萬元買書、每年讀上百本書，她形容，「看到喜歡的就買，有點像買菜，但是書放著又不會壞。」但是，買了那麼多書，看得完嗎？林佳慧用「吃桌菜」「讀報紙」「吃小吃」形容自己的讀書心法。首先，一本書，她不會從頭讀到尾，只會挑自己喜歡的重點內容去讀，這就像「吃桌菜」。舉個例子，林佳慧讀《京都老舖傳承奧祕：七位京老舖社長家業人生物語》，「你看到第3家店，就不會想繼續看第4、第5家店了嘛。」但她讀完書後，會選擇直接去日本參訪這些老店、學習經驗。其次，一次不會只讀一本書，林佳慧每次讀書都會翻5-6本，用「看報紙」的方式來看書。「你看報紙不會只看政治版，一定是政治版翻一下、娛樂版再翻一下，各種內容都看一點才不會累。」第三，利用碎片時間閱讀。林佳慧出門的時候，隨身都會帶1-2本書，想看的時候就拿出來翻，在捷運、飛機、遊覽車、餐廳、咖啡廳，「有時候感覺好像一個護身符。」第四，看書記不住也沒關係，只要記住一兩個觀念，然後去實際運用。林佳慧看《IKEA的真相：藏在沙發、蠟燭與馬桶刷背後的祕密》，發現「扁平化」的包裝可以替顧客節省運費，就立刻將這個概念運用在自己的冷凍包上。第五，多買一點，自己看不完、別人也會看。這就好像「吃小吃」，一次不會只吃一樣，買個5、6種回來，自己吃不完還可以分別人吃。所以林佳慧也會重複買書，看到不錯的就送給員工、朋友。不過，書籍只是知識的載體，林佳慧也會聽Podcast、看線上課程、參加實體講座。因為父母無法與她對話這些商業理論，所以林佳慧在閱讀的過程中與作者「對話」，補充知識的同時，也佐證自己的做法。「你平常也沒那麼多時間跟那麼多人接觸，但看書的時候，就好像交了100個朋友，每個朋友都在講話，你可以隨時和他對話。」林聰明沙鍋魚頭第三代接班人林佳慧。（圖／盧春宇，由Cheers授權轉載） 3種管理法建立強團隊：拆解、培訓、賺到錢時間來到林佳慧回嘉義的第二個10年，「我覺得再吵下去，我自己都不會在這裡，我必須要做出一個很大的轉變。」因為有了前10年知識和經驗的累積，林佳慧改變的第一步，是將工作內容拆分，接著招募和訓練工讀生。她將原本的工作比喻成蛋糕，本來工作量很大，一個人要吃3人份，現在把蛋糕切小，「這樣年輕人進來的門檻也就低一點。」隨著新血的加入，林佳慧的團隊橫跨7個世代——從三年級到九年級都有，她也因此自信地說，「來這邊5年以下算是資淺的。如果不展店的話，留任率大概7成五。高二來打工的員工，大四畢業那一年就在嘉義買房子了。好幾個買房子啦，比我30歲的時候過得好。」在這個餐飲業大缺工的時代，林佳慧卻可以留住人、讓他們賺到錢，這與她強調「溝通、包容、信任」的企業文化脫不了關係。林佳慧更是注重員工培訓：聘請外籍老師教學職場英文；安排食品安全顧問團，協助員工內部教育訓練；請劇團教導肢體互動來增進與客人的互動；還有廚藝進修、人資、管理、ESG等等。「你看嘉義的小吃店哪有像我給員工那麼多教育培訓的？有的員工不一定喜歡培訓，但是我們都付錢，你來上課還有錢賺，而且是上班時間，還有便當可以吃。」林佳慧還有一份不服輸的精神。嘉義的小孩做餐飲，家人都會希望他們去大城市、去五星級飯店，「誰要來一個什麼林聰明啊？但是我跟他們說，老闆一定能做到，讓你們領台北的薪水，在嘉義生活，離家近可以照顧爸爸媽媽，想去台北玩就買張高鐵票。」改變的這十幾年來，林聰明沙鍋魚頭從嘉義一間小吃店一路開到台中、桃園、台北，林佳慧從父親「寬厚」的經營理念出發，結合書本裡的知識，最終發展出了屬於自己的管理哲學：領導別人之前先領導自己。「領導自己找到對的方向，吸引對的人加入，原本不太對的人事物，就透過我們的領導改變。」林佳慧侃侃地分享她的管理智慧。（原文標題：嘉義美味名揚國際，進駐LaLaport登餐飲業績冠軍！這位CEO如何用「讀書」拓展家業？） [joblist_plugin title='更多104【林聰明沙鍋魚頭】工作機會' url='https://www.104.com.tw/company/1a2x6blpz2' amount='2'] 推薦閱讀：服務業離職潮「海景第一排」，中階主管怎麼撐下去？餐飲業缺工嚴重連鎖餐飲集團最高薪資6萬6搶人十萬人都在等她的閱讀心得！總經理一招年讀100本書當全台會計系學生人手3個offer，資誠如何讓新人報到率近100%、高出業界平均4成？《天下學習》客座學習長徐瑞廷：30歲才踏入顧問業，如何鍛鍊出預判未來的能力？

【104職場力】・企業經營

工作分配選對人，團隊績效再翻倍！

文：小婉家族研究生何美惠 | 工商心理實驗室原標題：享受挑戰，樂在工作挑戰性的工作能激發個人思維靈活性並提升競爭力。研究顯示，面對複雜任務，員工傾向投入更多努力，從中獲得成就感和情感滿足。管理者應依個性分配工作，賦予積極進取者更多挑戰，以發揮其潛力。此外，選擇適合的任務複雜度，能有效提升學習者的情緒投入和學習成果。工作中總是充滿挑戰，能讓人思緒靈活，顯得更具有競爭力，Liu等(2020)提及任務複雜度，人們評估任務需求並分配更多的努力來解決更複雜的事物，喜歡系統地搜索高相關性決策，任務複雜度為影響人類績效和行為的重要任務特徵(Liu & Li, 2012)。Donovan等(2017)提出當員工從事複雜跨職能工作團隊中相較於簡單和重複的任務時，較能索取完整資源且更顯得有競爭力，因此管理者在工作安排上，因應每個人的個性不同，分配不同的工作任務，將具有企圖心且積極度的員工賦予高複雜任務，具有更好的績效(Macey et al.,2009)。多堂免費大師講座，提升你的職場思維與視野 >> 根據學習情緒的控制價值理論(Pekrun,1992)認為環境因素會因個人對事情的價值評估，進而對情緒產生間接影響，主要取決於對事情的控制與價值的認知評估。對於知識更豐富的學習者來說，由於從低複雜性的任務中沒有什麼新東西可以學習，這些學習者可能會產生挫敗感（Schrader & Nett, 2018）對他們的學習可能會受到抑制。當被賦予過於簡單的任務時，高知識技術學習者的表現可能會比預期的差。然而，學習者也可能傾向於選擇他們認為更困難的任務而不是簡單的任務，以獲得更高的情感獎勵，當新手面臨相對更複雜的任務挑戰時，樂趣會增加，認知資源的使用和學習表現也會增加。因此，具有挑戰性的新手在更困難的任務上的表現比預期的要好(Likourezos & Kalyuga, 2017）。小婉家族研究生美美參考資料： Donovan, J. J., Hafsteinsson, L. G., & Lorenzet, S. J. (2017). The interactive effects of achievement goals and task complexity on enjoyment, mental focus, and effort. Journal of Applied Social Psychology, 48(3), 136-149. Likourezos, V., & Kalyuga, S. (2017). Instruction-first and problem-solving-first approaches: Alternative pathways to learning complex tasks. Instructional Science, 45(2), 195–219. Liu, P., & Li, Z. (2012). Task complexity: A review and conceptualization framework. International Journal of Industrial Ergonomics, 42(6), 553–568. Liu, X., Peng, H., & Pu, B. (2020). Age differences in the decision information search: The roles of task complexity and task relevance. Cognitive Development, 54, 100877. Macey, W. H., Schneider, B., Barbera, K. M., & Young, S. A. (2009). Employee engagement: Tools for analysis, practice and competitive advantage. Hoboken, NJ: Wiley-Blackwell. Retrieved from https://doi. org/10.1002/9781444306538 Pekrun, R. (1992). Expectancy-value theory of anxiety: Overview and implications. In D. G. Forgays, T. Sosnowski, & K. Wresniewski (Eds.), Anxiety: Recent developments in cognitive, psychophsysiological and health research (pp. 23-41). Washington, DC: Hemisphere. Schrader, C., & Nett, U. (2018). The perception of control as a predictor of emotional trends during gameplay. Learning & Instruction,54, 62–72. https://doi.org/10.1016/j.learninstruc.2017.08.002 看更多來自工商心理實驗室的好文 >> 在職場中你容易被情緒勒索嗎？這五大人格特質最易受影響職場八卦：氣質性嫉妒與組織認同的交織能者多勞？還是忍著過勞？ 小心引發工作倦怠 Z世代安靜離職消失了嗎？不，它進化成「怨恨缺勤」學習時間管理就能提升效率？探索你的「時間特質」找到關鍵提升員工帶動企業的成長！最划算的教育訓練方案首選>> 企業內訓、公開班及線上課程需求，104人資市集最超值 >> 訂閱人資市集電子報獲得專家工作分享及產業新知 >> 加入104人資市集官方line獲得最新優惠及活動資訊 >>

【104職場力】・用人管理

月創千萬業績！雄獅如何把AI客服「LiLi」當實習生養、推動人才轉型？

雄獅怎麼推動AI客服，竟能同時收服「不愛講電話的客人」與「擔心被取代的員工」？來看這套「人機協作模式」是如何成功轉化為千萬營收。文／邱煜庭　由Cheers授權轉載本文導覽凌晨一點的超級AI客服：不只陪聊，還能接單收服「不愛講電話」的世代！AI客服助成交高價機票從抱怨到搶著加入！資深業務變身「AI客服訓練師」之路不只帶進業績與效率，更幫助人才進化與轉型從客服到資料湖，IT成創新力量凌晨一點的旅客提問，AI客服「LiLi」即時回覆、推薦行程、連結業務成交，雄獅旅遊的AI不只回答問題，居然還能創造業績，甚至連帶背後團隊運作都跟著發生巨大改變？凌晨一點的超級AI客服：不只陪聊，還能接單凌晨一點多，一位準備前往日本的旅客在雄獅網站上留言詢問：「我明天就要出發了，日本大阪現在幾度？衣服要怎麼準備？」這個時間真人客服已經下班，但雄獅剛推出智慧客服「LiLi」仍在線，立刻回覆保暖建議，還加上交通資訊。旅客接著問：「大阪自由行三天兩夜有沒有推薦方案？」LiLi直接從雄獅的產品資料庫中抓出可行的行程，依照旅客描述的需求自動調整推薦內容。當旅客輸入：「我想變更住宿等級。」 LiLi立即判別這屬於「需要人工判斷的訂單變更」，便將對話無縫轉給真人業務。隔天早上，接手的業務員從LiLi留下的對話紀錄中，一眼就看到旅客偏好、預算與不喜歡的選項，不必重新盤問一輪，直接提出最符合需求的方案。現在LiLi已為雄獅帶來每月約一千萬元的業績，AI客服不只提供QA，也兼具業務行銷力。收服「不愛講電話」的世代！AI客服助成交高價機票雄獅積極擁抱AI的原因，董事總經理黃信川講得很明白：「跟不上就等著淘汰！」他點出，目前雄獅的主力客群多是45歲以上，但Z世代的消費行為大不同，不喜歡講電話、不想等客服、希望資訊能夠即時、清楚又客製化。「不擁抱AI，就可能會失去下一代客人，」黃信川表示。 AI也解決人力不足的挑戰，特別是「深夜缺口」，當客人身處不同國家、跨時區打來詢問問題時，過去客服中心的夜班人力不足，無法處理複雜問題。如今，晚間10點到隔日早上7點的時段，有16%透過LiLi獲得服務，滿足了24小時不斷線的需求。整體而言，雄獅每日約三千件客服需求，如今近一半由 AI 處理，其中不少旅客會留下聯絡方式，由真人業務完成「最後一哩路」。曾有旅客不想講電話，直接透過AI詢問後轉接票務，最後成交了三張頭等艙機票，金額超過七十萬元。董事總經理黃信川笑著說：「就像是從幼稚園成長到大學生，開始能兼職打工。」從抱怨到搶著加入！資深業務變身「AI客服訓練師」之路不過，雄獅AI文字客服要把客人帶進訂單流程，最終仍是要透過「人」。「LiLi的背後，是一支完整的團隊，」直售處總經理張亞昭說。這支團隊由35到40名具經驗的業務、主管、產品策劃人員組成「種子團隊」，再加上3位外聘AI訓練師，負責讓AI理解旅遊產業。這些人做的不是寫程式，而是提供產品知識、建立題庫、測試AI回答、修正誤判，例如旅客問「澄清門市」，AI卻以為是問「澄清湖」等等。這些餵養、調教，以及回饋，都不斷推動AI能力快速成長。不過，對於工作方式的改變與額外負擔，張亞昭坦言同仁一開始確實有怨言，例如資深業務人員因業績高、薪水好，認為無需投入協助訓練和對接AI客服；也有人擔憂工作被取代。但經過推動、鼓勵與成果驗證後，證明LiLi不僅能解決前端工作，更能帶進業績，當公司再次徵召負責對接AI客服的職務時，已有許多同仁主動報名加入。張亞昭更指出，目前台北call center約70人已全面接手LiLi轉來的案源，未來將擴及全省約150～200人。不只帶進業績與效率，更幫助人才進化與轉型除了AI客服，雄獅還開發了AI旅遊秘書正於東南亞線試行；此外，在內部也從行政到程式設計，導入各類AI工具，但最明顯的轉變不是流程，而是人才。 1. 業務能力被「拉齊」過去新進業務可能需要1、2年才能記熟數百支產品，而資深業務能回答得又快又準。現在，前端資訊已被AI標準化，新人也能在短時間掌握正確資訊，服務品質差距縮小。 2. 業務轉型為「顧問」業務角色變成如何與顧客互動建立關係，並判斷真實需求給出建議。「熱情、語言能力、同理心，比記住行程更重要。」黃信川說。另外，雄獅原本就擁有等同於中型軟體公司規模的IT部門，如今不僅進一步擴招，內部更重整組織，成立約20～30人的「旅遊科技部」旅遊科技部負責導入各種 AI應用和工具，其核心工作之一是建立資料池（Data Lake），以整合大量的客戶和交易資料，包括過去分散在門市、電話客服的數據，使其精準度遠高於以往人工貼標或客戶自行選擇標籤的方式。從客服到資料湖，IT成創新力量過去旅客走進門市，只能記錄性別與取號時間；電話進線常因客人亂按選項而標籤錯誤；業務與客戶之間的資訊更是散落在私訊、LINE、個人筆記。但透過AI，所有點擊、詢問、偏好都清楚記錄。旅客問的是滑雪還是賞楓？日本還是歐洲？喜歡自由行還是團體？資料清楚又乾淨。 2025年，雄獅更計畫把這些資料與會員系統整合，當旅客進到系統時，業務就能立刻知道所需資訊，這將讓旅遊服務從「介紹產品」轉向「了解個人」。人力資源資深副總湯智堯指出：「過去 IT 是後勤，現在變成業務創新的核心力量。」隨著疫情後旅遊業競爭重新開打，企業與人才都站在新的AI轉折點，雄獅靠AI提升人員能力，正嘗試成為改變市場的力量。 [joblist_plugin title='更多104【雄獅】工作機會' url='https://www.104.com.tw/company/24zir7c' amount='5'] （原文標題：不只能聊天、２４小時隨時在線！這家公司讓AI客服「長出」千萬業務力，７０萬頭等艙機票照樣成交）延伸閱讀：「抗拒AI」就Fire！為轉型狠砍8成員工，2年後公司下場如何？ AI計畫失敗率高達85％！企業轉型最容易誤入哪6大陷阱？管理者必讀的實戰策略營收400億稱霸！可樂旅遊「打群架」策略：數據化整合全球供應鏈 AI代理掀起職場變革！PwC報告：７９%美國企業已導入，大幅重構工作流程，效益正浮現小心AI孤島！７成員工用AI仍低效？專家揭曉：這些企業只是「採購工具」，而非真正轉型！ AI導入率衝破７成！當企業策略從「降低成本」走向「創造新價值」，哪些公司能跨越分水嶺，成為業界領先、營收增幅大？

【104職場力】・AI

在職場中你容易被情緒勒索嗎？這五大人格特質最易受影響

文：小婉家族研究生蔡怡芳 | 工商心理實驗室原標題：你在職場中是容易被情緒勒索的人嗎?! 在工作中我們常需要與不同的同事或夥伴進行合作，某次在與夥伴討論工作的情形時，發現自己正在被情緒勒索中而感到非常驚訝，因此想要更進一步探討究竟情緒勒索是如何在工作職場中能自覺地發現或更聰明的因應。在工作中我們常需要與不同的同事或夥伴進行合作，某次在與夥伴討論工作的情形時，發現自己正在被情緒勒索中而感到非常驚訝，因此想要更進一步探討究竟情緒勒索是如何在工作職場中能自覺地發現或更聰明的因應。情緒勒索Emotional Blackmail又稱 FOG。情緒勒索可能發生於職場、親子、伴侶、朋友等權力不平等的人際關係中，由情緒勒索者與被勒索者所組成。情緒勒索又被稱做 FOG 理論，定義是由恐懼（Fear）、義務（Obligation）與罪惡感（Guilty）三個英文單詞的第一個字母組成，它的雙關涵義，也隱含了被勒索的一方如同陷入在迷霧（Fog）當中，找不到方向的負面感受。美國心理醫師S. Forward在1997年所提出情緒勒索(Emotional Blackmail )指人常會受對方影響，無法對自己的情緒負責，而被人以威脅或利誘的方式影響情緒，進而產生相關之壓力，逼迫順從對方，達到對方的目的。一般上班族該如何使上班族保持著正向思考及提高工作效率，如何教導員工覺察情緒勒索或主管如何不以勒索手段達到目標，而建立一個和諧且永去的健康職場文化。易被情緒勒索者的特質，可分為下列五種型態: 1.依賴贊同者 : 希望在意的別人認同自己是一件正常的事，然而當我們像上癮似地渴望這種感覺時，這便成為自己情緒中最容易受情緒勒索者影響的剖份。 2.爭論平息者 : 許多人似乎都將「我不該生氣」、「我不該讓別人對我生氣」為原則，但發現別人有不贊同的意見時，多數人都希望藉由達成共識來將場面冷靜下來，以免情緒失控。然而長期下來，心中的憤怒與挫折便會跟著釋放出來，危機也因而形成。 3.怪罪自己 : 很多人認為自己也必須替不是自己所引起的爭執，或是周圍的人所遭受的問題負責，即使自己和這些問題一點關係也沒有。而情緒勒索認知者便會善加利用這種想法，就像亞特拉斯症群(The Atlas Syndrome)一樣，怪罪自己者會將全世界的責任全扛在肩上，並要求自己配合其他人的感覺和行動，希望過去或未來的罪過贖罪。怪罪自己者多半不知道對其他人應負責的責任也該有一定的範圍，而且得不到對等的回報。 4.濫用同情：憐憫和同情會引發出人的善良本性，這些特質其實會帶來一些麻煩。因為同情心也會轉變為無可救藥的憐憫，並使濫用同情者為其他人而放棄自己的利益。 5.自我懷疑者：認知到人非聖賢，難免會犯點小錯，是健康的心態然而自我評價常常會變成自我貶抑。在面對他人批評時，剛開始總會加以否認，然而漸漸地會感覺到是否自己的感覺或標準需要加以修正。職場情緒勒索發生的四點原因： 1.主管與員工是重要的職場關係，兩者關係相當密切。而基於主管員工之間的權力和地位不對等，相較主管而言，員工較缺乏操弄主管負向情緒的動機。 2.從權力基礎理論來看，員工認知主管有實質的權力和資源能滿足其需求，例如主管有獎賞權（reward power）能幫員工加薪與提供升遷機會，因此主管較有權力與資源對下屬進行情緒勒索。 3.支配理論（dominancetheory）觀點指出，低地位者鮮少向高地位者發起挑戰，因低地位者容易遭遇不良後果。Kish-Gephart、Detert、Treviño 及 Edmondson（2009）指出，員工恐懼挑戰權威人士，因而會選擇沉默，來確保自身安全。 4.陳怡伶等人（2005）研究顯示職場情緒勒索最常發生在主管員工關係（占43.14%）。職場中的情緒勒索隨處可見可能在無形中成為情緒勒索者或是被情緒勒索者，當感受到情緒勒索時，會降低工作後果，產生如績效降低、退縮行為、工作壓力等情況。建議主管關注部屬的情緒狀態，以防過度的情緒勒索產生過多的負面情緒，影響部屬工作表現。為降低或避免主管情緒勒索導致員工的負面工作行為，建議針對主管進行情緒控管的訓練，抑或將情緒的管理視為績效考核指標之一，以此來約束主管的行為。組織在面對員工職場情緒勒索時應以適當的因應策略，藉此提升管理效果及工作士氣。打造友善職場、健康的工作環境＞＞小婉家族研究生蔡怡芳資料來源：王芊文, 陳品潔, 葉思妤, 王毓君, & 刑志彬. (2022). 情緒勒索人際互動特質量表之建構 [Construction of the Emotional Blackmail Interpersonal Interaction Trait Scale]. 諮商心理與復健諮商學報(37), 27-44. https://doi.org/10.6308/jcprc.202210_(37).0002 陳殷哲,范妤安,朱惠瓊 (2020).職場情緒勒索之統合分析研究[A Meta-Analysis of Emotional Blackmail in the Workplace]. 教育與心理研究(43:3), 99-128. https://doi.org/10.3966/102498852020094303004 孫蓁蓁. (2020). 組織中主管對部屬情緒勒索之研究-部屬知覺量表編製 (Publication Number 2020年) 中原大學]. AiritiLibrary. 許宥伸. (2023). 探討主管情緒勒索與主管支持對工作績效與組織公民行為之影響-以LMX為中介變項，再以組織文化作為調節變項 (Publication Number 2023年) 中原大學]. AiritiLibrary. 詹芷蓉. (2021). 「不能沒有你」，當自己人變成一種壓力：一項職場情緒勒索與員工後果的研究 (Publication Number 2023年) 國立彰化師範大學]. AiritiLibrary Forward, S., & Frazier, D. (1997). Emotional blackmail: When the people in your life use fear, obligation, and guilt to manipulate you. New York: HarperCollins 看更多來自工商心理實驗室的好文 >> 能者多勞？還是忍著過勞？ 小心引發工作倦怠學習時間管理就能提升效率？探索你的「時間特質」找到關鍵打破「雙重約束」創造多元共融：企業DEI與女性領導者的影響力在微笑的面具下，其實心好累！４招從情緒勞務中恢復生成式AI對人資帶來的是機會?還是風險? 提升員工帶動企業的成長！最划算的教育訓練方案首選>> 企業內訓、公開班及線上課程需求，104人資市集最超值 >> 訂閱人資市集電子報獲得專家工作分享及產業新知 >> 加入104人資市集官方line獲得最新優惠及活動資訊 >>

【104職場力】・情緒管理

從陌生到信任，空降主管帶領團隊的成功三步驟

空降主管要在新公司成功帶領團隊，挑戰重重，從建立信任到推動改變，每一步都需謹慎經營。文章指出三個關鍵步驟：先透過自我介紹與員工建立連結，化解疏離感；接著傾聽部屬需求，解決問題以贏得信任；最後辨識並妥善處理異心員工，維持團隊的整體效能。104人力銀行人資主管Sherry強調，空降主管的成功關鍵在於以人為本，當取得團隊信任並穩步達成目標後，便能在新環境中站穩腳步，帶領團隊面對更多挑戰。文／104人力銀行人資主管江錦樺點擊前往關注優質主管職務？免應徵👉先跟HR聊聊當我們轉職到新公司，要能成功融入團隊並不容易，而不但要融入團隊，還要帶領好團隊更是難上加難，這就空降主管所面臨的難關。團隊裡多是資深員工，他們期待繼續安逸地工作，或是有以為自己會被晉升成主管的員工，但硬深深被空降主管攔胡了，心中多有不甘… 這些都是空降主管加入新公司，帶領團隊後會遇到的課題。對於空降主管而言，除了搞定老闆，還要搞定的就是團隊成員，該如何開始? 第一步：開放自我降低疏離當主管剛到任新公司時，Sherry建議在部門會議團隊成員都在的場合，空降主管先自我介紹，並非只是簡單說自己是誰，而是分享自己過去重要工作經歷、家庭狀況(ex.是否有小孩、多大)、興趣休閒(ex.假日喜歡旅遊、追劇)等，產生與同仁的連結，降低員工對主管的戒心後，才說明公司對他及團隊的期待(ex. 業務目標)，並營造跟大家在同一條船上的氛圍感。第二步：傾聽部屬破解難題接著開始安排與同仁1:1面談，除了可以跟部屬建立關係外，也可以馬上掌握部門遇到的問題，而這些問題若空降主管能逐步幫忙解決，那就易取得部屬的信任，相信這個主管是來幫忙的，不是來當官。Sherry看過某位空降CXO，他就發現目前部門在推動跨部門的工作上，與其他部門主管溝通比較辛苦，他就主動跟同仁說可視會議需要，安排他也一起與會溝通，他的行事曆開放給部屬都能輕易看到及預約，當你能幫助部屬解決常久以來的問題，相信他們就會信任你、跟隨你。第三步：辨識團隊中異心人空降主管經過前兩步後，應該90%的同仁已經認可你了! 但你發現所有人都動起來往前走，卻有一位同仁看似不卑不亢卻僅完成最低期待的工作，你希望他再往前一步、多做些多思考，他卻一堆藉口遲不肯動，或許他就是團隊中的異心人。若是有這樣的成員，建議直接找該員面談點出你的觀察，也請他說明其想法、了解其所重視的工作價值後，明確告知你的期待、建議，並再給予一段時間調整，若其態度仍不理想但績效屬低標，就只讓他負責團隊中基本、例行工作，而若屬於績效未標達者，則依令法進行處置ex.轉調單位、PIP、資遣等，有時適當汰換團隊成員，反而會讓整體團隊氛圍、效率更佳。空降主管的挑戰不容小覷，Sherry認為「謀事在人，成事也在人」，要融入團隊的重點在取得部屬信任，而當能帶領團隊達成階段目標後，空降主管就有底氣，並慢慢站穩腳步，而與團隊的關係亦更融洽，相信就能成功面對各式各樣的任務！（原文標題：從陌生到信任，空降主管帶領團隊的成功三步驟） ║關鍵人才專屬主管職缺推薦║ MIS 資安主管 MIS高階主管｜ IC設計相關業｜新竹縣市全區 10以上資訊資安經驗│資安環境建立，及工具survey 導SAP 經驗佳、MIS 團隊管理人資高階主管人力資源主管｜印刷電路板製造業(PCB) ｜桃園區10年以上工作資歷│負責管理集團大陸廠所有子公司HR、上市公司HR管理經驗專案主管國外業務主管｜其他電子零組件相關業｜新竹市10年以上工作資歷│國際市場網通系統產品銷售的經驗並具有事業部P/L管控能力 Flip Chip處級主管工廠主管｜半導體製造業｜高雄市10年以上工作資歷│ Flip Chip mounter / underfill /水洗 Cleaning 等站別專精一站以上品質暨營運高階主管品管／品保主管｜光電產業｜八德‧大溪‧復興 10年以上工作資歷│面板業相關或資通訊產業10年以上品質主管經驗、熟悉品質管理系統點擊前往關注優質主管職務？免應徵👉先跟HR聊聊成為儲備人才│顧問推薦工作人才求職│找優質職缺 104獵才顧問官方網站 104獵才顧問 Facebook 104獵才顧問 LinkedIn 104獵才顧問YouTube

【104職場力】・用人管理

有任何收穫或想分享的，都來和大家一起聊聊吧！