104學習
為何高手能拿走80%的客戶
你喔為什麽20%的超業、銷冠，能拿走80%的客戶?
我們跟他們的差距到底在哪?
不是技巧、不是口才、也不是專業知識，而是認知
1.沒建立信賴感
別介紹公司、產品、品牌
對方不信你，你說了等於沒說
先把自己賣出去再說
2.沒找到或創造需求
別給解決方案
亂推薦是最low的分享
3.沒塑造價值
別報價
不然客戶只會習慣性的嫌貴或是比價格
4.沒意願
別給優惠
急著給優惠，是自降身價
買之前你送的越多，產品越廉價
買之後你送的越多，客戶越感動
5.心繫需求而不是錢包
懂人比懂錢更重要
6.眼盯過程而不是結果
成交其實是對的過程累積而來的
7.專注機會而不是困難
卡住你的從來不是困難，是你沒有看見的機會
分享不是多會講，而是多會想
高手用大腦成交，不是用嘴賣命
0
0
6 0
拍手
留言
分享
Line
複製連結
收藏