104學習
格局不夠?賺錢、創業都失敗?具體3點打開格局
爲什麼賺不到錢?因爲格局不夠
創業爲什麼失敗?因爲格局不夠
爲什麼夥伴留不住?格局不夠
爲什麼產品沒人買?格局不夠
你是不是聽到膩了?
到底什麼是格局?怎麼樣真正的放大格局?
今天的內容很硬很乾，聽不懂就多看幾次，還是不懂至少轉發給朋友，我保證你朋友一定覺得你格局真高
一個相信自己會成功的人，跟一個相信自己會失敗的人，都是對的!
因爲人生唯一的限制，就是你的自我設限
放下腦中的不可能，才能釋放心中的無限可能
如果你面前有滿山滿谷的金幣，你能夠帶多少回家呢?
那要看你手上拿的是杯子、瓶子、還是鍋子來裝?
打開格局，是要提醒我們走的更遠、爬的更高
讓我們用三個維度，來把手上的杯子換成大鍋子吧
第1個 時間長度
礦泉水一瓶20元，爲什麼觀光景點賣你50，這些商家就不怕沒有回頭客嗎?
他還真的不怕!因爲這些商家知道，你這輩子就只來一次，當然只看現在，要把利益最大化
如果你在科技園區裏賣飲料，那你一定很在乎回頭客，口碑要好，因爲附近的公司行號都是你的客人
你是想只做現在這筆生意?還是想要長長久久?
李嘉誠願意給合作方多賺一點，因爲他知道這樣別人會願意再跟他合作
想跟對方做長久的生意，就是在時間上追求更大的格局
2.人群寬度
昨天我經過一間咖啡店，買布丁給孩子吃，跟老闆聊天的時候順便又買了一杯老闆推薦的咖啡，臨走之前老闆又多送我一塊蛋糕，你說這個老闆格局大不大?
結果今天我特別跑去跟他買飲料還有甜點
通常一般的老闆不會額外送你蛋糕，因爲每個產品都是成本
在這些老闆的眼裏，做生意的人群就是他自己還有顧客
但這個送蛋糕的老闆眼裏，做生意的人群更寬廣了，有他自己、顧客，還有競爭對手
如果競爭對手沒送，那顧客是不是更願意去找他買?
只因爲你多看到了一個人群，你的策略、行爲，整個格局就跟別人不一樣
格局大不是大方，而是更大的視角，更看得到更寬廣，更多相關的人群
如果用波特五力分析來做思考，我們還可以看到1買方、2供應方、3潛在競爭方、4現在的競爭方、還有 5替代品
你多看到一個人，在佈局上就多一張牌能打，組合的打法也更多，勝率當然也更高
3.產品高度
你有沒有去過便利商店?有時候是不是只想吹個冷氣，看到冰淇淋買一送一，忍不住就買了。冰淇淋機旁邊又放着福袋，你好奇裏面到底有什麼?而且頭獎是車子耶!驅使你又順便買了一袋。結帳櫃檯旁邊放着團購的生乳卷蛋糕，買1個打9折、買2個打8折，你覺得太划算了又買了2個
a.不賺錢的引流品 b. CP值高的福利品 c.獲利好的利潤品
在你手上冰淇淋不只是冰淇淋，你玩出了冰淇淋的新高度
策略性的組合了不同性值、價位、功能的產品，無聲無息卻有效的拉高客單價
就像電商常用的捆綁銷售、店家重視的陳列心理學，這些都是展現你對產品高度的格局
其實格局就是你願意在多大的維度和這個世界做生意
1.時間長度 2.人群寬度 3.產品高度
一度一度的展開，你的格局就一次一次的打開
讓我們一起走的更遠、爬的更高
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