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面試自我介紹如何掌握「主動權」？引發互動的3個加分技巧
面試自我介紹一般要求在3分鐘內，面試官會從中判斷求職者的興趣程度、匹配度及優勢。太簡略會無法讓人留下深刻印象，過於冗長則讓面試官沒有空間問問題。建議打造客製化自我介紹展現個人價值，作者更分享幫自我介紹加分的3個點：驚奇點、趣味點、懸念點，來看如何運用！
文／丁晨琦
本文目錄：自我介紹的加分技巧（點擊可快速前往）
驚奇點
趣味點
懸念點
如何給自我介紹加分？我的建議是把握好三個「點」，即驚奇點、趣味點、懸念點。
1. 驚奇點
在作自我介紹時，求職者可以列舉一些他人難以完成的案例，以增加面試官的興趣。比如說：「我曾憑藉出色的談判能力，將一個50 萬元的案子，順利談到120 萬元，想知道我是怎麼做的嗎？」
在闡述驚奇點時，不用急著解釋自己是如何做到的，讓面試官來追問，這樣的好處是引發互動，從而進入更深層的溝通。
2. 趣味點
面試有時是枯燥的，但主動分享一些與自己有關的趣味細節，可增加面試官對求職者的記憶度。比如在應徵編劇時可以說：「上一次面試中，我說自己的業餘愛好是寫劇本，結果面試官不相信，不過我確實很擅長並喜歡寫劇本。」
趣味點需要和目標職位有關，或展現自己積極的態度。比如求職者名字裡有生僻字，可以這樣說：「面試時，經常會遇到面試官叫不出我名字的情況，所以我特別在履歷上標上注音。」這個例子展現求職者有換位思考的能力。
3. 懸念點
求職者可以設立一些與自己相關的懸念，吸引面試官往下聽。比如在應徵文案時可以說：「我有三個快速創作讓客戶滿意的文案技巧，如果您感興趣可以聽我說說。」
這樣的好處是，將面試的主動權掌握在自己的手中，避免面試官詢問不到重點的情況。
給求職者的思考題：
如何避免求職者在自我介紹時說不滿3分鐘？請結合「闡述原因、強調匹配、凸顯優勢」進行思考。
如果求職者有一段經歷特別凸顯，但很占用自我介紹的時間，如何勾起面試官的興趣？請結合「懸念點」進行思考。
節錄自：寶鼎出版《掌握主動權的Highlight面試法：沒有矚目的背景，也能脫穎而出／丁晨琦 著 》
履歷面試「客製化」有4大誤區！面試前，你需要準備好的5種客製
面試就像「治病」，需要對症下藥。作者指出，好的求職者懂得給每家公司「VIP待遇」，在面試前充分了解職位的內容、特色、優勢，然後針對性地給出回答和作品。然而為什麼很多人客製化了履歷，卻沒有提高錄取機率呢？作者發現，求職者進行客製化匹配時，容易出現4個誤區。
文／丁晨琦
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履歷面試「客製化」的4個誤區
只匹配關鍵詞，未匹配業務邏輯
只提升履歷匹配度，未提升面試匹配度
只進行技能匹配，未匹配其他品格
匹配僅停留在語言層面，未涉及實際操作
面試前，你需要準備好5種「客製」
客製履歷
客製自我介紹
客製求職信
客製面試作品
客製工作計畫
VIP法則的內容是：把每個企業都當作VIP，從他們的角度來客製化地展示自己。具體包括客製自我介紹、客製履歷、客製工作計畫等。
VIP法則主要解決的是匹配度的問題。這尤其適合職場新鮮人以及轉職人士，可以幫助他們突破背景的局限，讓關鍵的能力被面試官看見。那麼，這個法則是如何被發現的呢？
我在某雜誌社工作期間，由於個人信箱與公司信箱聯通，因此也有機會可以看到各式各樣求職者的履歷。我發現，很多求職者的經歷非常優秀，卻沒有被錄取。
比如有的求職者曾經是優良教師，或是某知名科技平台簽約作者，但他們的履歷都有一個共同點：隻字未提與雜誌社編輯這個職位的關係。這就會給人留下一個印象：這個人也許是「海投」（海量應徵，一種透過大量投遞履歷提升錄取機率的戰術）。
那時，我會想：如果他們能根據用人單位的需求，客製化製作履歷，會不會提高錄取的機率呢？
後來，我開始開始面試輔導，也在實際案例中運用客製化法則。但我發現，很多求職者雖然匹配了關鍵詞，但還是沒有提高錄取機率。
延伸閱讀：你要的完美履歷範本！9個寫好履歷小技巧、7種參考範例
履歷面試「客製化」的4個誤區
在累積大量經驗後，我發現求職者進行客製化匹配的時候，主要出現以下四個誤區：
1. 只匹配關鍵詞，未匹配業務邏輯
比如應徵以下短影片導演職位，求職者只匹配關鍵詞。履歷中就會這樣寫：「1. 負責短影片拍攝工作；2. 負責短影片剪輯工作。」
職位詳情短影片、導演職位描述．負責短影片前期拍攝及後期剪輯工作。．懂前期拍攝，有廣告、短影片企劃、編導、拍攝和後期剪輯製作經驗。某短影片導演職位需求
但如果他深究導演職位的業務邏輯，會發現短影片拍攝這個過程其實分為現場拍攝、現場調度、突發情況處理等步驟。因此履歷可以寫成這樣，如下表所示。經過對比後，你會發現這樣寫，既不空洞，還很有說服力。
優化前優化後1. 負責短影片拍攝工作；2. 負責短影片剪輯工作。1. 負責短影片拍攝，包括現場調度、突發情況處理等；2. 負責短影片剪輯，包括剪輯邏輯編排、轉場設計等。
延伸閱讀：履歷如何埋關鍵字？拆解7步驟、3策略解決履歷NG困境
2. 只提升履歷匹配度，未提升面試匹配度
有些求職者的履歷十分優秀，但到了面試自我介紹的時候，卻只是對自己的經歷草草帶過。
職位詳情乙方經驗、客戶聯絡職位描述．專案管理：負責專案全流程及細節管理工作、專案報價及利潤率管理、方案邏輯架構管理和一定的提案能力，專案執行管理、時間和內容掌握及內外部統籌協調工作；．客戶管理：具備良好的客戶服務意識，針對專案需求做好客戶預期管理，與客戶保持良好合作關係及拓展新業務能力；．團隊管理：帶過5人以上團隊，做好部屬的工作任務協調安排和執行監督，對團隊人員賦能（指導工作方法論、團隊影響力）；．商務談判能力：可聯絡品牌及平台（小紅書、抖音、b站等）進行商務合作談判。某客戶總監職位需求
如應徵上方客戶總監職位，求職者會這樣說：「我之前主要負責一些專案管理和客戶管理的工作。」
顯然，這樣的介紹不容易讓面試官抓住重點，甚至質疑履歷的真實性，懷疑求職者對實際的工作內容並不瞭解。
延伸閱讀：面試自我介紹怎麼說？面試官想聽的3重點、333法則公開
3. 只進行技能匹配，未匹配其他品格
對於一些熱門職位，求職者的技能基本相差不大，這時軟實力就發揮決定性作用，具體包括求職者的動機、品格、價值觀等，部分求職者只匹配了技能，卻沒有呈現相應的軟實力，可能就會失去競爭力。
延伸閱讀：中英文求職信、自我推薦信別寫歪！這樣寫讓人資秒開你的履歷
4. 匹配僅停留在語言層面，未涉及實際操作
比如應徵下方的影視企劃職位，如求職者只在語言層面進行職位匹配，就會這樣說：「我擅長TVC的製作，PPT的使用也很熟練。」
職位詳情網路廣告、公關媒介代理商／服務商、甲方經驗、視聽廣告、短影片／直播廣告、新媒體廣告、媒體廣告工作內容精準找到產品／客戶定位，撰寫TVC／宣傳片整體企劃、品牌文案，創造傳播亮點、金句，能夠全面組織短影片邏輯，獨立負責廣告專案企劃工作。能力要求．語言組織能力強，能迅速轉換成文字內容。．視角獨特，思維敏捷，間歇性腦洞大開。．熟用PPT、Word、Excel、思維導圖。．性格開朗，有較強的團隊合作能力和溝通能力。．有視聽語言轉換思維，瞭解廣告市場、影視環境。某影視企劃職位
但類似影視企劃這樣的技術類職位，更看重的是實際操作能力，因此，可能更好的做法是：直接提供相關的面試作品，或根據職位內容，擬定一份工作計畫。
延伸閱讀：面試官怎麼看作品集：作品集除了作品，還要放什麼？
在這個基礎上，我整理歸納出VIP 法則，即透過客製履歷，提升業務邏輯匹配度；透過客製自我介紹，提升面試匹配度；透過客製求職信，提升軟實力的匹配度；透過客製面試作品和工作計畫，提升實際操作匹配度。
面試前，你需要準備好5種「客製」
面試前需要準備好五種客製。具體如下：
1. 客製履歷
求職者根據職位的需求，有針對性地撰寫履歷內容。履歷內容主要包括工作經歷的業務邏輯匹配、優先順序排序等。客製履歷的主要作用是提高初篩通過的機率。
2. 客製自我介紹
客製自我介紹指求職者從企業的需求出發，在面試時主動提高自我介紹的匹配度。其包括闡述應徵原因、強調匹配、凸顯優勢等。客製自我介紹的主要作用是加深面試官對求職者的印象。
3. 客製求職信
求職者在履歷的基礎上，附上客製化的求職信，進一步向面試官說明動機、態度和品格。客製求職信的主要作用是展現自己應徵的強烈意願。
4. 客製面試作品
求職者準備與目標職位相關的面試作品，需要做到產業吻合、重點吻合、關鍵技能吻合等。客製面試作品的主要作用是展現自己的實際操作能力。
5. 客製工作計畫
求職者根據目標職位需求，有針對性地製作工作計畫，包括目標設定、計畫設定、備選計畫設定等。客製工作計畫的主要作用是展現對實際工作的思考能力。
節錄自：寶鼎出版《掌握主動權的Highlight面試法：沒有矚目的背景，也能脫穎而出／丁晨琦 著 》
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1. Achieved - 達成
2. Improved - 改善
3. Developed - 開發
4. Led - 領導
5. Managed - 管理
6. Created - 創建
7. Designed - 設計
8. Initiated - 發起
9. Increased - 增加
10. Enhanced - 增強
11. Resolved - 解決
12. Transformed - 轉變
13. Streamlined - 簡化
14. Orchestrated - 策劃
15. Launched - 啟動
16. Negotiated - 談判
17. Generated - 生成
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19. Optimized - 優化
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面試要求寫提案，是真考驗還是只是想收集想法？面試作品被公司拿去用怎麼辦？｜網路熱議
面試要求提案企劃或作品，企業的目的是什麼？面試要寫提案，若擔心創意被偷可以怎麼做？日前有求職者自曝被徵才公司盜用面試提案想法，該如何避免面試提案作品被不當使用？《104職場力》藉由104職涯診所精選問答，從人資及法務長角度提供建議參考！
文／《104職場力》小編
本文目錄（點擊可快速前往）
為什麼面試要求提案企劃或做作品，企業目的是什麼？
面試被要求寫提案，是真的考驗還是只是想收集想法？
想爭取工作機會又怕創意被偷，面試提案作業怎麼做？
筆試作品是面試公司的資產嗎？如何避免提案想法被不當使用？
職場力調查：你對面試提案或做作品的想法是？
找工作面試時，面試公司「出作業」要求提案簡報的情況並不少見，對企業來說是綜合評估求職者實力的方式之一，而對求職者來說，需要花費心力準備提案，也會擔心公司是否只是想收集點子，不是真的想錄取人，如果提案時只講大方向，又怕會輸給其他面試者。
日前一名求職者發文提到自己遭遇「假徵才真剽竊」，被大公司偷走面試提案點子，事件曝光後，該徵才公司委託第三方內部調查，承認企劃案構思確實存在疑慮，並發出聲明啟事公開道歉。事件除了引發眾多討論，也有許多人表示自己遇過類似狀況。
延伸閱讀：假徵才真剽竊！大公司偷走面試者提案 過來人教1招保護自己
當面試時遇到需要提案、交作品的情況，企業目的是什麼？求職者可以留意哪些事？讓我們透過職場熱議及104職涯診所精選問答，從專業人資角度提供建議。
為什麼面試要求提案企劃或做作品，企業目的是什麼？
很多企業在初步面試前後，會要求應徵者繳交提案簡報或作品，目的是什麼？
「企業為了要真正「選對人」是很大費周章的，」104職涯診所Giver、人資張棠茱分享，在招募甄選流程中，企業為了從合格的應徵者中選出最適合的人才，需要用到公平公正的甄選工具，包括應徵表格、結構式面談、能力測驗、智力測驗等，以及符合程序公平的甄選活動，例如有些關鍵職缺會請應徵者提供相關作品、提案企畫書，或能夠證明應徵者符合專業職能的證明文件。
而資深人資、職涯顧問涂維玲也曾撰文分析，企業出作業給面試者，有6種主要目的：
了解面試者對產業的敏銳度
試探面試者的誠意及配合度
對面試後選者增加評選參考
企業想收集外部的市場資訊
了解面試者的程度安排訓練
讓面試者提前了解工作方式
延伸閱讀：面試提案如何才能勝出？面試官曝「策略思考比創意更重要」
面試被要求寫提案，是真的考驗還是只是想收集想法？
儘管二次面試提供提案或企劃作品是常見的流程，但不少求職者還是面臨要不要做的兩難，在「104職涯診所」的求職問題中，就包括：「去面試被要求寫提案，是真的要考驗我？還是只是想收集想法？」、「面試後被要求交行銷企劃提案、作品集，該提供嗎？」
面試時談的還不錯，最後主管說要請我針對他出的題目，寫好10~20頁的提案企畫書ppt給他，算是二次面試了解我的真正實力，提案通過才會被錄取。
我本來也沒有想太多就開始蒐集資料，可是我的朋友說這樣很奇怪，明明也沒有錄取領薪水，卻要先開始寫企劃書了。有些公司不是真的要找人，其實是要利用面試要求求職者寫提案，之後把想法和創意據為己用，得到免錢的企畫書。
請問真的會發生這種事情嗎？建議我怎麼做比較好？
104職涯診所精選問答 軟體及網路相關業 行銷廣告 21-25歲
讓我們來看看精選問答及人資建議：
冠金國際顧問有限公司副總經理Alison：1. 二面提供提案或企劃案很正常 2. 你說擔心徵才公司利用面試想拿免錢企畫書，有些公司真的是這樣。即便是一面，也有公司根本就沒有要錄取，只是想知道你現職公司或前公司的狀況。以上兩種狀況無法事先得知，請自行決定是否要提供，但是如果沒有提供，絕對不會錄取。建議如果你怕被盜用提案，可只寫大綱，細項於2面口頭說明。
美容生技連鎖公司人資主管何依宸：的確是二難，也確實有些公司會藉由面試者的專業蒐集資料。不過也不用太擔心，有提案內容不代表適用或套用，能推動及執行才是真本事。可提出架構及方向，內容等複試時再作說明，如果該公司因此而不接受，那也代表不尊重提案者，可以另尋機會。
綜合職場前輩看法，提案作品是對候選人評估的重要參考，但的確有公司會藉由面試的機會蒐集資料和創意，即使是一般面試也有公司只是為了瞭解求職者公司的狀況，不是真的想用人，這對求職者來說較難判斷，且無法事先得知。也有前輩直言：「有能力就不怕企業要凹，企業真要在這地方凹你，說實話到底，還真沒辦法。」
想爭取工作機會又怕創意被偷，面試提案作業怎麼做？
如果想爭取工作機會又怕作白工或創意被偷，提出架構及方向，細節內容待複試說明是一個方法。資深人資、職涯顧問涂維玲建議，作業的呈現可以著重在「觀測到哪些問題，著重在邏輯概念，並保留核心執行細節」。
同時提醒求職者，智慧財產權在你手中，面試時可以主動要求告知企業，若最後不是錄取你，不得使用或保存此資料。此外，假如經過評估，求職者真的無意繳交提案或作品等作業，千萬不要無聲無息就消失，一定要回覆對方說明清楚。
延伸閱讀：面試後的回家作業，寫或不寫？建議著重3重點
筆試作品是面試公司的資產嗎？如何避免提案想法被不當使用？
昨天面試某公司的美術設計時，突然被要求做筆試，因為時間有空餘，就答應了；但今天突然在那家公司網頁上看到自己的筆試作品。
我想問的是，筆試時的作品是不是面試公司可以直接拿去使用的？因為我也沒有收到錄取通知，所以對此感到有些疑惑，也在想是不是我認知錯誤，是否筆試作品是面試公司可以隨意拿去使用的呢？
104職涯診所精選問答 軟體及網路相關業 藝術設計 31-35歲
對此問題，104法務長蘇宏文律師於專欄中有清楚解說，原則上，求職者的創作依照著作權法第10條本文規定：「著作人於著作完成時享有著作權。」因求職者是當場創作或另行提供報告的著作人，著作完成後即享有著作人格權及著作財產權。
因求職者尚未錄取成為徵才公司的受僱人，且徵才公司亦不會以出資聘人給付對價方式予求職者創作，徵才公司並不享有求職者創作著作的著作人格權及著作財產權。縱使求職者於面試後留下簡報等書面或電子著作，並不表示求職者已有同意或授權徵才公司得以任意利用該等著作。
若求職者已於簡報清楚載明著作權標示，或於面試時向徵才公司表明權利歸屬，或未錄取請退還或刪除或不得擅自利用等的聲明，徵才公司自然不能視為理所當然任意使用。
看完整解說：求職者在面試時所提供的簡報，公司可以直接拿去用嗎？
以上就是本次對於「面試時遇到需要交企劃提案或作品」的討論分析，藉由人資及法務長的角度，有助大家於求職時更好做出對自己有利的評估判斷。
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【職場力調查】你對面試做提案或作品的想法是？
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