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採購新⼿該知道的事 - 11/14(四) 公開班
- 提供採購新⼿對採購的基礎認識,幫助規劃採購職能發展的藍圖 - 幫助採購新⼈了解採購的重要性與採購的任務 - 建立正確採購觀念與態度、了解採購所需要的技能 航⾏於⼤海中的⼀艘船,如果沒有⽬標、沒有指南針、沒有藍圖(Roadmap),沒有正確的⽔⼿技能的培養,⽔⼿只能盲⽬的⼯作,並不能將船隻在⾼效率、低風險、良好的關係下,順利解決問題並抵達⽬的地,完成重要的任務。從事⼀份採購職務,不了解這個⼯作藍圖中所需要的⽬標⽅向、相關專業知識技能,就像是不稱職的⽔⼿,無法解決問題,就談不上規避風險,則更不可能有效率的完成指定的任務,促使企業在激烈競爭的環境中脫穎⽽出。只知道買,是簿記⾓⾊,懂得如何買,才幫助企業,才是採購。 本課程就像是⼀個全⾯規劃的採購藍圖,幫助採購新⼿瞭解⾓⾊功能及⼯作⽬標、所需要的技能,如何⾯對風險,疫情後的新趨勢等,是基礎課程中的基礎。
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外商超業經理人教你商業開發術
●老闆/業務/行銷/產品開發人員必備的能力 今天的致勝規則,明天就會被新市場的規則給顛覆! 今天的當紅產品,明天就成為被新產品打敗的庫存! 產業動盪的時代,銷售人員不能只是銷售既有的產品線,更要具備參與新產品商業模式規劃與市場商機分析,再獲取訂單營收的「商業開發」能力。 曾任職於微軟、VMware等資訊業20年,多次帶領團隊轉虧為盈的外商超業經理人蘇書平Steve,教你運用國際商業開發方法論提升你的業績表現,讓公司飛速成長,也讓自己的職涯再創高峰,成為企業迫切延攬的超級MVP(最有價值專業人士)。 ●何謂商業開發BD? 摸索新市場及建立新商業模式,並實際獲取訂單的過程,即為商業開發。商業開發的範圍廣大,將「現有產品推廣至新市場」或「為新開發產品找尋買家」,都是商業開發的範疇。 在做BD前,需做市場調查、分析銷售市場,確認客戶的外在與內在需求,找出潛在商機、創造訂單,得到真實獲利的機會。 ●為什麼需要商業開發? 跨界競爭已經成為職場常態,新科技與產業變化不斷衝擊傳統企業運作並影響你的工作。如Fintech之於金融業的轉型碰撞,虛實整合通路對服務產業和通路管理的壓力,雲端運算IOT為企業帶來的新產品契機等。 企業紛紛成立新產品部門或招募BDM來因應新的市場變化,希望業務人員職能不只是純粹銷售,更希望能夠進一步參與前端新產品商業模式的策略規劃! ➤從「公司角度」,商業開發可幫助公司開創新的戰局,進而擴大營收。 ➤從「個人角度」,商業開發讓你拿下大筆訂單,獲得高額的業績獎金。 ●前微軟資深業務經理的20年銷售談判經驗實戰 本堂課,由為你而讀創辦人/前微軟資深業務經理─蘇書平Steve,教你如何做一名優秀的業務經理人。 Steve將結合縱橫職場20年的B2B銷售談判的經驗與案例,教會你從談判理論、談判議價到談判成交的全流程解析。協助你擴展業務並成交訂單,在職場中成為客戶信任、老闆安心的超級業務! 【線上課程搶先看】 【課程目的】 從談判理論、談判議價到談判成交的全流程解析。協助你擴展業務並成交訂單,在職場中成為客戶信任、老闆安心的超級業務! 【課程效益】 1. 挖掘市場需求,分析目標客群,找出自身與公司的商機切入優勢。 2. 服務、通路與銷售流程設計和分析,教你掌握銷售的每一個環節。 3. 定價策略與議價談判的關鍵,學習開發新商機,用模組一次搞定!
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